【正文】 李老師從論文的選題、提綱編審、內(nèi)容的構(gòu)架、論文的撰寫(xiě)到修改成稿等環(huán)節(jié)，給了我耐心細(xì)致的指導(dǎo)和幫助，提出了許多寶貴意見(jiàn)，使我在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中學(xué)到了很多知識(shí)。在研究過(guò)程中，我也深感才疏學(xué)淺，比如對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論梳理方面以及各種案例的實(shí)證解析方面，都還有待于進(jìn)行更加深入系統(tǒng)的研究工作。 多元化競(jìng)爭(zhēng)與品牌策略的關(guān)系銷(xiāo)售是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終換環(huán)節(jié)，目的是把房子賣(mài)出去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的回款，這恰恰是多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的任務(wù)，當(dāng)房子賣(mài)出去后，企業(yè)也就獲得了利潤(rùn)，久而久之，也就有了品牌效應(yīng)，其產(chǎn)品也就有了品牌價(jià)值，就可以實(shí)施品牌策略，其結(jié)果是不僅價(jià)格中包含品牌價(jià)值，而且不用做太多宣傳房子也賣(mài)得很快，比如浙江綠城，同等地段通等配套的房子其價(jià)格要高出一千元，而萬(wàn)科則要高出兩千元。找到準(zhǔn)客戶之后，客戶坐免費(fèi)看房車(chē)去現(xiàn)場(chǎng)看房。HOPSCA 源自法國(guó)，是集酒店、辦公、休閑娛樂(lè)、居住于一體的生活理念。刺激競(jìng)爭(zhēng)中不僅僅可以通過(guò)打廣告讓客戶進(jìn)門(mén)，而且可以招聘置業(yè)顧問(wèn)助理通過(guò)派單主動(dòng)尋找客戶，帶客戶上門(mén)，此過(guò)程中，既可以提高客戶質(zhì)量，又能夠有充足時(shí)間和客戶進(jìn)行交流，摸底摸得更好，能夠向客戶推薦更加適合自己的房子，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高成交率。波特認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)策略就是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里尋求一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。在充滿壓力與競(jìng)爭(zhēng)的世界里，他們渴望擁有一個(gè)屬于自己的凈土，在那里能完全地放松，享受情感與精神的交流。萬(wàn)科在進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張的過(guò)程中，逐漸體會(huì)到品牌的價(jià)值：通過(guò)品牌策略，可以在地域性很強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，使跨地域開(kāi)發(fā)成為優(yōu)勢(shì)。實(shí)施房地產(chǎn)品牌策略有些困難，原因主要體現(xiàn)在一下幾方面：首先，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍缺乏清晰連貫的品牌策略和完善的識(shí)別系統(tǒng)，未建立起有效的品牌管理架構(gòu)及體制。 品牌是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程形成的，它能提升企業(yè)的整體價(jià)值，使企業(yè)產(chǎn)品增加附加價(jià)值，形成很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于企業(yè)家個(gè)策略的實(shí)施，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是品牌競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有一流的品牌誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。最具代表性的是萬(wàn)科，它從多元化的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)開(kāi)始轉(zhuǎn)向以地產(chǎn)為主導(dǎo)方向，九十年代初之后在深圳眾多競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大的地產(chǎn)商之中以銷(xiāo)售推廣富有創(chuàng)意、物業(yè)管理優(yōu)秀脫穎而出。品牌識(shí)別，即品牌想要代表什么或不想成為什么，已經(jīng)成為企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和策略制定的驅(qū)動(dòng)力。房地產(chǎn)商品與其他商品相比更需要塑造品牌，原因在于：(1)它具有開(kāi)發(fā)時(shí)間場(chǎng)占用資金大的特點(diǎn)。如何理性認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi)核，以及如何促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是擺在中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界面前的一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。從當(dāng)初的“一無(wú)所有 ”到現(xiàn)在的 “無(wú)處不在”，可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)觀念的樹(shù)立以及各種營(yíng)銷(xiāo)方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證?？铺乩罩?，(亞洲版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997.[3][M].北京:中國(guó)言實(shí)出版社，.[4]董潘總主編，于穎、周宇編著. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2022.[5]中國(guó)地產(chǎn)商，CS 策略與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)[M]，2022.[6][美]菲利普畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 論 文題 目：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究I重慶通信學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書(shū)隊(duì) 別 22 年 級(jí) 06 專業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 同組姓名 一、題目房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究二、設(shè)計(jì)課題要求按照教務(wù)處的有關(guān)規(guī)定，按時(shí)按規(guī)定完成論文畢業(yè)論文要有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、理論性、完整性。科特勒著，(亞洲版)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1997.III[7][美]菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，[M].北京:華夏出版社，2022.[8]:中國(guó)城市出版社，2022.[9]:復(fù)旦大學(xué)出版社，2022.[10][美]David . Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2022.教 研 室 主 任（簽名） 系 主 任（簽名） 年 月 日IV摘要眾所周知，房地產(chǎn)是一個(gè)高收益的產(chǎn)業(yè)，但是因?yàn)樗耐顿Y價(jià)值大，周期長(zhǎng)，實(shí)物形態(tài)是不動(dòng)產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)等特點(diǎn)，所以它也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，隨著國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國(guó)土資源部大力整頓全國(guó)土地市場(chǎng)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位日益彰顯，然而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)仍處于初級(jí)階段，很多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對(duì)滯后。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有著密切關(guān)系。 我們將在以下的文章中比較全面論述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念以及策略等各個(gè)方面的問(wèn)題，希望能夠有所借鑒。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，各種不確定因素較多，消費(fèi)者購(gòu)房心理及行為較為復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)決策比較謹(jǐn)慎?？v觀深圳房地產(chǎn)的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，讓建筑真正以人為本，充分體現(xiàn)住宅的人性化和市場(chǎng)化，是深圳地產(chǎn)品牌價(jià)值形成的基石。以 1993 年春節(jié)在上海推出萬(wàn)科城市花園取得巨大成功為轉(zhuǎn)折，繼而在北京、沈陽(yáng)、天津、深圳推出同一品牌，成為國(guó)內(nèi)首家在不同城市延伸同一地產(chǎn)標(biāo)志的發(fā)展商，也開(kāi)創(chuàng)了深圳地產(chǎn)將不動(dòng)產(chǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)移植到外地的先河。采取企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌相一致的策略有利于促使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性，將品牌策略納入企業(yè)整體策略，利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在塑造和推廣品牌的同時(shí)很好的宣傳企業(yè)文化。大多數(shù)房地產(chǎn)商只注重具體項(xiàng)目的宣傳，借助傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段名噪一時(shí)，卻難以維持長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)和領(lǐng)先地位。2022 年，萬(wàn)科開(kāi)始思考品牌整合的問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)理想生活環(huán)境的表述，其實(shí)是他們對(duì)理想生活的描述。關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一章已作了論述，即房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對(duì)企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理的過(guò)程。 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略案例萊西翡翠城項(xiàng)目總占地 810 畝，規(guī)劃建筑面積 85 萬(wàn)平方米，規(guī)劃入住20220 戶，處于萊西最具發(fā)展?jié)摿Φ牟呗晕恢蒙稀１卷?xiàng)目是浩華不動(dòng)產(chǎn)公司在青島自己開(kāi)發(fā)，獨(dú)立銷(xiāo)售的一個(gè)大規(guī)模樓盤(pán)。雖然每個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立作戰(zhàn)銷(xiāo)售，但是本公司每一個(gè)月都有一次參加集體培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，由總公司上層領(lǐng)導(dǎo)講述房地產(chǎn)發(fā)展的大方向以及一些時(shí)正對(duì)房?jī)r(jià)的影響，以開(kāi)闊大家的視野，對(duì)本行業(yè)形成一個(gè)宏觀的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)本項(xiàng)目的細(xì)致深入分析，更好的服務(wù)于客戶。12結(jié)論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展表明，每當(dāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐迎來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)候，就是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論出現(xiàn)變革的時(shí)候