【正文】 終于有一天，一個(gè)婦女無(wú)意間將紅豆放到了奶茶里，當(dāng)她喝下這放有紅豆的奶茶時(shí)，她感覺是如此的美味?！奔t豆傷心的離開了，它離開時(shí)對(duì)奶茶說(shuō)：“我既然悄悄的來(lái)，我也能默默的離去，但我的心永遠(yuǎn)和你在一起。 奶茶項(xiàng)目 16 月預(yù)測(cè)收入分析表 月份 項(xiàng)目 一月 二月 三月 四月 五月 六 月 主要業(yè)務(wù) 奶茶凈收入 900 1500 2400 3600 4800 6000 咖啡凈收入 200 450 650 800 1000 1200 飲用水業(yè)務(wù)收入 100 200 400 600 800 1000 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入（元） 1200 2150 3450 5000 6400 7500 支 出 工資分紅等（元） 800 1200 1800 2600 2600 2800 通訊宣傳費(fèi)（元） 200 200 200 200 200 200 辦公費(fèi)用（元） 200 200 200 200 200 200 合計(jì)（元） 1200 1600 2200 3000 3000 3200 當(dāng)月毛利潤(rùn) 0 550 1250 20xx 3400 4300 累計(jì)毛利（元） 0 550 1800 3800 7200 11500 通過(guò)相當(dāng)保守的綜合測(cè)算，由于項(xiàng)目剛剛成立時(shí)，市場(chǎng)占有率及店面影響力限制，在剛開始的兩個(gè)月內(nèi)，收入可能僅僅夠支付各種費(fèi)用及部分工資，但是，隨著奶茶知 名度的提高及市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，在第三個(gè)月將實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，鑒于項(xiàng)目的保守預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)月份將有很大程度的提前！ 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 25 九 、 假定公司能夠提供的利益 公司經(jīng)營(yíng)，將可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與環(huán)境效益。我們與供應(yīng)商取得聯(lián)系并把優(yōu)惠的價(jià)格提供給廣大師生，從中抽取 10%的服務(wù)費(fèi)作為我們的收入。當(dāng)公司進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期，將拿出利潤(rùn) 10%用于員工福利待遇與發(fā)展。 查饒 ： 我院財(cái)稅系學(xué)生， 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力，該同學(xué)工作沉穩(wěn)、細(xì)心，對(duì)財(cái)務(wù) 方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)制定會(huì)計(jì)報(bào)表、平衡報(bào)表等財(cái)務(wù)預(yù)算工作， 為我們財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人。通過(guò)張貼海報(bào)、派送 傳單、深入群體講解，以及 電話咨詢進(jìn)行宣傳，以保證本公司良好的運(yùn)作 。 （五） 奶茶原材料積壓 因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導(dǎo)致原材料的積壓，為此會(huì)產(chǎn)生原材料過(guò)期的危險(xiǎn)。 （二） 缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員?？偸杖刖€和總成本線的交叉點(diǎn)是保本點(diǎn)，保本點(diǎn)對(duì)應(yīng)的橫軸的數(shù)量就是保本數(shù)量。深入大學(xué)生群體內(nèi)部， 采取免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)答題等活動(dòng)來(lái) 開拓奶茶產(chǎn)品市場(chǎng)。 2． 積極創(chuàng)新 由于我們是酒店管理專業(yè)的學(xué)生，我們將應(yīng)用 自己 所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與技能 。 預(yù)計(jì)目標(biāo)銷售額 ： 4600 元，占領(lǐng) 80%的校園市場(chǎng)份額 。 因此，我們會(huì)擁有大量的客源，我們也會(huì)在短期內(nèi) ， 將市場(chǎng)占有率 迅速提升，使市場(chǎng)容量變大，更多更新的客源將會(huì)介入，使我紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 們的產(chǎn)品更好的提供出去，占有更多的市場(chǎng)，銷售額也會(huì)顯著增加 。因此節(jié)約他們的時(shí)間 ， 是我們抓住客源的重 要手段 。也為學(xué)生 購(gòu)買提供方便， 位于圖書館內(nèi)，更是廣大師生學(xué)習(xí)期間選購(gòu)的好去出，無(wú)形中為我們企業(yè)的開辦擴(kuò)充了客源。 這就 說(shuō)明 只要我們?cè)趯W(xué)院里能把自己的“紅豆吸吧”真能開展起來(lái)，我們一定能贏得更多的客戶。 目前市場(chǎng)上的奶茶制品可大致分為原味、水果味兩大類，具體可細(xì)分為哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、藍(lán)莓奶茶、鳳梨奶茶、香芋奶茶、 花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶 茶、甜橙奶茶、蘋果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、櫻桃奶茶紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 和 梨味奶茶等等。珍珠奶茶連續(xù) 20年 被認(rèn)為是 臺(tái)灣個(gè)人創(chuàng)業(yè) 的 首選。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：學(xué)生經(jīng)營(yíng)公司，缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)決策能力和 科學(xué)管理 能力；前期資金投入 少，缺乏 雄厚 資金 實(shí)力；同時(shí) 在校園內(nèi)、大陸超市以及 325車站附近各 有一家 奶茶經(jīng)營(yíng)點(diǎn) ，其占 有大量的市場(chǎng)份額，對(duì)我們 業(yè)務(wù)的 開展 具 有一定的 挑戰(zhàn) 。沈陽(yáng) 郵政編碼 ： 110122 日 期 ： 20xx/11/21 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ............................................ 2 一 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ................................ 4 二 市場(chǎng)調(diào)研分析 ................................... 10 三 公司戰(zhàn)略 ........................................ 10 四 總體進(jìn)度安排 .................................... 15 五 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 ........................... 18 六 團(tuán)隊(duì)管理 ........................................ 20 七 公司資金管理 .................................... 22 八 財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè) ........................................ 23 九 假定公司能夠提供的利益 ........................... 25 十、證明材料及團(tuán)員資料 .............................. 18 附錄一 調(diào)查問(wèn)卷 .................................... 20 附錄二 每月前七天促銷方案 ........................... 22 附錄 三 紅豆奶茶的名字由來(lái) ........................... 22 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 執(zhí)行總結(jié) 隨著 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 快速 發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高。 公司短期目標(biāo)是積極發(fā)展，第一階段 通過(guò)廣泛宣傳 、 促銷 ， 吸引顧客，占領(lǐng)部分校園市場(chǎng)，目標(biāo)銷售額為 1800 元，并達(dá)到 20%的 校內(nèi)客源 市場(chǎng)份額； 第二 階段 ， 公司發(fā)展 處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源 ， 達(dá)到目標(biāo)銷售額為 3000 元， 占領(lǐng)大部分校園市場(chǎng)，達(dá)到 50%的 校內(nèi) 市場(chǎng)份額 ； 第三 階段 ， 針對(duì) 在校師生的不同需求， 增加咖啡、軟飲等 項(xiàng)目 ， 并且繼續(xù) 推銷多種多樣的珍珠奶茶 ， 目 標(biāo)達(dá)銷售額 5000元 ， 占領(lǐng) 80%的校園市場(chǎng)份額 。經(jīng)過(guò)豐富的實(shí)踐調(diào)研，數(shù)次的考驗(yàn)與選擇 ， 我們的團(tuán)隊(duì) 成員 已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將 本著為在校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念， 一起為 公司美好的明天而 踏實(shí) 地工作。 我國(guó) 奶茶制品 近十年來(lái)出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)的改變將