【正文】 紅豆 吸吧 股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊隊長 ：劉冰 聯(lián)系電話 ： 15998843957 團隊隊員 ： 劉冰 韓冰 康志杰 梁沙沙 指導(dǎo)教師 ： 姜爽、劉艷、 王 莉 華 地 址 ： 遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院社會公共管理系 國家、城市： 中國沈陽 郵政編碼 ： 110122 日 期 ： 20xx/11/21 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ............................................ 2 一 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ................................ 4 二 市場調(diào)研分析 ................................... 10 三 公司戰(zhàn)略 ........................................ 10 四 總體進度安排 .................................... 15 五 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 ........................... 18 六 團隊管理 ........................................ 20 七 公司資金管理 .................................... 22 八 財務(wù) 預(yù)測 ........................................ 23 九 假定公司能夠提供的利益 ........................... 25 十、證明材料及團員資料 .............................. 18 附錄一 調(diào)查問卷 .................................... 20 附錄二 每月前七天促銷方案 ........................... 22 附錄 三 紅豆奶茶的名字由來 ........................... 22 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 執(zhí)行總結(jié) 隨著 社會經(jīng)濟的 快速 發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對生活質(zhì)量的要求越來越高。更多的人們開始重視品位生活，講究口味的多樣化。 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠遠 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。它 種類繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層 的喜愛，更博得了在校大學(xué)生的青睞。因此針對這樣廣闊的市場空間 ， 我們決定開 發(fā)“ 紅豆吸吧 ” 珍珠奶茶 項目。 公司短期目標(biāo)是積極發(fā)展，第一階段 通過廣泛宣傳 、 促銷 ， 吸引顧客，占領(lǐng)部分校園市場，目標(biāo)銷售額為 1800 元，并達到 20%的 校內(nèi)客源 市場份額； 第二 階段 ， 公司發(fā)展 處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源 ， 達到目標(biāo)銷售額為 3000 元， 占領(lǐng)大部分校園市場，達到 50%的 校內(nèi) 市場份額 ； 第三 階段 ， 針對 在校師生的不同需求， 增加咖啡、軟飲等 項目 ， 并且繼續(xù) 推銷多種多樣的珍珠奶茶 ， 目 標(biāo)達銷售額 5000元 ， 占領(lǐng) 80%的校園市場份額 。 公司的長期目標(biāo)是占領(lǐng) 100%的客源市場 ，為在校師生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 實現(xiàn)利潤最大化 。 作為 一家 大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè) 的 公司，具有 其 獨特的競爭優(yōu)勢和劣勢 ： 競爭優(yōu)勢 ： 我們 具有靈活的頭腦，以誠信為本 ，善于抓住市場發(fā)展的優(yōu)勢 ；同時有著豐富的專業(yè)知識和 較 強的專業(yè)技能， 在進行 商品宣傳時 ， 更加具有專業(yè)性和吸引力； 利用兼營業(yè)務(wù)來增加利潤；大學(xué)紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收； 同時租借學(xué)校場地，學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本；本公司所招聘員工為學(xué)生，可以采取 按小時 支付工 資 的 方式 ， 亦 可以降低經(jīng)營成本；請具有豐富經(jīng)驗的教師做指導(dǎo) ， 有豐富的知識資源群體 ； 經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極進行社會實踐， 積累共同創(chuàng)業(yè)、 具體工作的經(jīng)驗，又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。 競爭劣勢：學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學(xué)決策能力和 科學(xué)管理 能力；前期資金投入 少，缺乏 雄厚 資金 實力；同時 在校園內(nèi)、大陸超市以及 325車站附近各 有一家 奶茶經(jīng)營點 ，其占 有大量的市場份額，對我們 業(yè)務(wù)的 開展 具 有一定的 挑戰(zhàn) 。但是，既然選擇了正確的經(jīng)營 方向 ，我們 將把握獨特的經(jīng)營理念，不畏困苦 ， 堅持經(jīng)營 。我們 將以 實事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務(wù)， 積極地展開在校大學(xué)生獨特的創(chuàng)業(yè)之路 。 “紅豆 吸吧 ”股份責(zé)任有限公司 ，全部由學(xué)生組成， 采用了 股份制 ， 并且聘請具有相關(guān)經(jīng)驗的教師作為我們的咨詢顧問。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。經(jīng)過豐富的實踐調(diào)研，數(shù)次的考驗與選擇 ， 我們的團隊 成員 已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將 本著為在校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念， 一起為 公司美好的明天而 踏實 地工作。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 一 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 （一）產(chǎn)業(yè)背景 1． 珍珠 奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景 珍珠奶茶發(fā)源于我國臺 灣省， 於冰奶茶內(nèi)加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。 如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費者歡迎 ， 占據(jù) 許多地區(qū) 和 市場，遠遠超過可口可樂等眾多著名飲料 的銷售量 。珍珠奶茶連續(xù) 20年 被認為是 臺灣個人創(chuàng)業(yè) 的 首選。 20 年經(jīng)久不衰的歷史，解決了無數(shù)人的就業(yè)問題，成就了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢想。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營養(yǎng) 豐富。 隨著奶茶 口味不斷 的 推陳出新，形成 了 眾多系列，消費者選擇 范圍 相當(dāng) 廣 泛 。 例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物 有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等 ，當(dāng)然現(xiàn)做 口味 最佳 。 我國 奶茶制品 近十年來出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費趨勢的改變將為 奶茶制品 生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。從市場的發(fā)展趨勢來看，主導(dǎo)市場的是 珍珠奶茶 的口味。為滿足多樣化的市場需求，口味的分散化是必然趨勢， 奶茶制品的 市場終將步入細分的時代。 目前市場上的奶茶制品可大致分為原味、水果味兩大類，具體可細分為哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、藍莓奶茶、鳳梨奶茶、香芋奶茶、 花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶 茶、甜橙奶茶、蘋果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、櫻桃奶茶紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 5 和 梨味奶茶等等。從