【正文】 奶茶 能讓溫暖趨走嚴(yán)寒 ，即使加上 1 角錢(qián)的服務(wù)費(fèi)也有 87%的學(xué)生非常支持 。在業(yè)余時(shí)間里，只要大家留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)從操場(chǎng)到寢室都會(huì)有人 吮 吸珍珠奶茶。 隨著奶茶 口味不斷 的 推陳出新，形成 了 眾多系列，消費(fèi)者選擇 范圍 相當(dāng) 廣 泛 。 “紅豆 吸吧 ”股份責(zé)任有限公司 ，全部由學(xué)生組成， 采用了 股份制 ， 并且聘請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教師作為我們的咨詢(xún)顧問(wèn)。它 種類(lèi)繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層 的喜愛(ài)，更博得了在校大學(xué)生的青睞。 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷(xiāo)，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。我們 將以 實(shí)事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務(wù)， 積極地展開(kāi)在校大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路 。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場(chǎng)制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營(yíng)養(yǎng) 豐富。 珍珠奶茶的市場(chǎng)空間極度廣闊，需求量大。 經(jīng)過(guò) 問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學(xué)生每天至少能買(mǎi)一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是價(jià)錢(qián)的學(xué)生比例為 85%，也就是說(shuō)只要價(jià)錢(qián)合理 ，這些學(xué)生都會(huì)購(gòu)買(mǎi)珍珠奶茶。 （二） 公司概述 1． 公司名稱(chēng)：紅豆吸吧 2． 公司類(lèi)型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠(chéng)、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 奶茶營(yíng)銷(xiāo) 兼營(yíng)業(yè)務(wù)： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營(yíng)理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營(yíng)模式 來(lái)吸引 師生 以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足 師生 以安全舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來(lái)方便 師生 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7 以公益感恩 的企業(yè)文化來(lái)回報(bào) 師生 6． 公司的企業(yè)文化 全心全意服務(wù)于 師生，讓師生在安全 舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。顧客可以先行用打電話或發(fā)短信的方式向我們預(yù)定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi) ， 我們做好其所需品種奶茶 ， 以便取時(shí)方便。預(yù)定 目標(biāo)銷(xiāo)售額： 1800 元 ， 占領(lǐng)校園 部分 市場(chǎng)，并達(dá)到 20%的市場(chǎng) 占有 額。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13 ① 品質(zhì)： 奶茶的美味在于它入口時(shí)的 甜潤(rùn) ，細(xì)品下的 香醇。以下是我們的設(shè)計(jì)主題 七色爛漫、多彩人生 星期 顏色 主題 星期一 黃色 金色時(shí)光 星期二 綠色 青蔥歲月 星期三 紅色 熱情似火 星期四 橙色 前程似錦 星期五 紫色 浪漫滿屋 星期六 粉色 粉色水晶 星期日 藍(lán)色 藍(lán)色精靈 3． 推出多種符合大學(xué)生需求的 奶茶 產(chǎn)品 推出多種有特色的 奶茶 產(chǎn)品，滿足大學(xué)生 購(gòu)買(mǎi) 的 心理 需 求 ，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生 產(chǎn)品 市場(chǎng)的途徑。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 四、總體進(jìn)度安排 （一）收入來(lái)源 初期經(jīng)營(yíng)階段，在宣傳、通訊中會(huì)耗費(fèi)大量資金，所以我們?cè)谏形闯闪㈦A段，需要大量的資金來(lái)保障我們計(jì)劃的順利實(shí)施，確保 經(jīng)營(yíng)及資金的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。 序號(hào) 名稱(chēng) 價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 折核單價(jià) 1 壓膜機(jī) 270元 /臺(tái) 1 2 保鮮膜 55元 / 無(wú)數(shù) /個(gè) 3 吸管 /70根 無(wú)數(shù) 2分 /個(gè) 4 奶茶杯 /條 無(wú)數(shù) /個(gè) 5 奶精 13元 /袋 5袋 /杯 6 果粉 12元 /袋 15袋 /杯 7 珍珠豆 /袋 5袋 /杯 8 電飯鍋 200元 /個(gè) 1 總核 算 /杯 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 （三 ）主要 合作伙伴與銷(xiāo)售對(duì)象 合作伙伴： 1． 奶茶原料經(jīng)銷(xiāo)商 ：經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查， 最終選擇“小東奶茶原料經(jīng)銷(xiāo)商”。 為此，我們將 請(qǐng)教財(cái)稅系老師作為我們公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn) 并為我們更好的運(yùn)作做充足的成本核算 。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 六、團(tuán)隊(duì)管理 “紅豆吸吧”股份責(zé)任有限公司 ，作為一家 為廣大學(xué)生提供奶茶服務(wù)為宗旨的公司，全部由學(xué)生組成，同時(shí)聘請(qǐng)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教師，作為我們的咨詢(xún)顧問(wèn)。 總經(jīng)理 劉冰 宣傳部部長(zhǎng) 梁沙沙 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 查 饒 營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng) 韓 冰 倉(cāng)儲(chǔ)部部長(zhǎng) 康志杰 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21 營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng) 負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在前期以發(fā)售代金卷的活動(dòng)為重點(diǎn)，全面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)以達(dá)到良好的經(jīng)營(yíng)效果。為我們營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人。 在校園內(nèi)開(kāi)辦奶茶飲品公司，既滿足了師生的口味需求，又為他們的隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)提供了方便。 通過(guò)調(diào)查表明這種 需求 在學(xué)校中存在很大的市場(chǎng)，并且此種經(jīng)營(yíng)及管理模式不需要大筆的資金和固定成本支出， 茶吧的收入又比較穩(wěn)定，且該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)都比較小， 很適合在校學(xué)生進(jìn)行兼 職創(chuàng)業(yè)，如果經(jīng)營(yíng)管理得當(dāng)，既能保證茶吧的各種正常費(fèi)用支出，又能樹(shù)立 學(xué)生們的 營(yíng)銷(xiāo)理念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下重要的基礎(chǔ)。 （ 2）隨著公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，假定公司能夠提供的利益如下： 場(chǎng)地營(yíng)銷(xiāo)： 月份 /銷(xiāo)售 日銷(xiāo)售量 月銷(xiāo)售量 成本價(jià) 凈收入 第一月 30杯 900杯 450元 900元 第二月 50杯 1500杯 750元 1500元 第三月 80杯 2400杯 1200元 2400元 第四月 120杯 3600杯 1800元 3600元 第五月 160杯 4800杯 2400元 4800元 第六月 200杯 6000杯 3000元 6000元 外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)： 月份 /銷(xiāo)售 日銷(xiāo)售量 月銷(xiāo)售量 成本價(jià) 凈收入 第一月 10 杯 300 杯 150 元 480 元 第二月 30 杯 900 杯 450 元 990 元 第三月 50 杯 1500 杯 750 元 1650 元 第四月 80 杯 2400 杯 1200 元 2640 元 第五月 100 杯 3000 杯 1500 元 3300 元 第六月 120 杯 3600 杯 1800 元 3600 元 每月前七天促銷(xiāo)的平均凈收入為： 260 元 （ 3） 學(xué)校學(xué)生通過(guò)在紅豆吸吧做兼職，參加社會(huì)實(shí)踐，可以豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且賺取一定數(shù)量的零花錢(qián)。我希望你能知道我對(duì)你的心。但你當(dāng) 時(shí) 為什么放棄對(duì)我的追求呢？” 紅豆說(shuō)：“我并沒(méi)有離開(kāi)你，我只是在遠(yuǎn)方默默的為你祝福。而奶茶 卻活的仍然瀟灑。奶茶卻拒絕了他。 銷(xiāo)售人員按照課時(shí)要求隨時(shí)調(diào)換，并盡量減少雇傭?qū)W生數(shù) 。由于本公司在虎石臺(tái)地區(qū)起步較晚，人們對(duì)本公司的認(rèn)知度較低 ，且大眾 心理的接受 ， 需要一定的時(shí)間， 因此，公司面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 壓力 。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 22 七、公司資金管理 （一） 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃