【正文】 有一家 奶茶吸吧， 325站附近有一家街景以及校園中原有的一個奶茶制作點 ，因此初期我們所占的市場份額較少，但由于我們是大學生并且 具有獨特的創(chuàng)新經(jīng)營理念， 我們還會以優(yōu)廉的價格為大學生提供服務。顧客可以先行用打電話或發(fā)短信的方式向我們預定，在規(guī)定時間內(nèi) ， 我們做好其所需品種奶茶 ， 以便取時方便。 因此 ， 如何吸引他們來我們的吸吧尤為重要。 （二） 公司概述 1． 公司名稱：紅豆吸吧 2． 公司類型： 股份 制 公司 3． 公司宗旨： 熱情、竭誠、質(zhì)優(yōu) 4． 公司業(yè)務 主營業(yè)務： 奶茶營銷 兼營業(yè)務： 咖啡、軟飲料 等 等 5． 公司經(jīng)營理念 以創(chuàng)新靈活的 經(jīng)營模式 來吸引 師生 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足 師生 以安全舒適的 衛(wèi)生環(huán)境 來方便 師生 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 7 以公益感恩 的企業(yè)文化來回報 師生 6． 公司的企業(yè)文化 全心全意服務于 師生，讓師生在安全 舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。 3．系部資助的銷售場地 為了支持我們的創(chuàng)業(yè)計劃， 我們 系部決定將每天實訓 室 作為我們創(chuàng)業(yè)的校園 銷售場所，在沒有課的時候讓我們免費使用。 經(jīng)過 問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計分析， 我們發(fā)現(xiàn)82%的學生 喜歡喝珍珠奶茶， 94%的學生每天至少能買一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是價錢的學生比例為 85%，也就是說只要價錢合理 ，這些學生都會購買珍珠奶茶。當然這樣的珍珠奶茶是學生從校園外甚至幾里地之外買回來的 。 珍珠奶茶的市場空間極度廣闊，需求量大。從市場的發(fā)展趨勢來看，主導市場的是 珍珠奶茶 的口味。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮， 現(xiàn) 場制作 ，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種 多， 口味 佳 ，植物蛋白等營養(yǎng) 豐富。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 一 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 （一）產(chǎn)業(yè)背景 1． 珍珠 奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景 珍珠奶茶發(fā)源于我國臺 灣省， 於冰奶茶內(nèi)加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。我們 將以 實事求是的態(tài)度， 熱情周到的服務， 積極地展開在校大學生獨特的創(chuàng)業(yè)之路 。 公司的長期目標是占領 100%的客源市場 ，為在校師生提供最優(yōu)質(zhì)的服務， 實現(xiàn)利潤最大化 。 因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠遠 不能滿足人們的日常生活需 求 ， 尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品 —— 珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。 紅豆 吸吧 股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊隊長 ：劉冰 聯(lián)系電話 ： 15998843957 團隊隊員 ： 劉冰 韓冰 康志杰 梁沙沙 指導教師 ： 姜爽、劉艷、 王 莉 華 地 址 ： 遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術學院社會公共管理系 國家、城市： 中國它 種類繁多，口味多變 ，不僅受到了工薪階層 的喜愛，更博得了在校大學生的青睞。 作為 一家 大學生自己創(chuàng)業(yè) 的 公司，具有 其 獨特的競爭優(yōu)勢和劣勢 ： 競爭優(yōu)勢 ： 我們 具有靈活的頭腦，以誠信為本 ，善于抓住市場發(fā)展的優(yōu)勢 ；同時有著豐富的專業(yè)知識和 較 強的專業(yè)技能， 在進行 商品宣傳時 ， 更加具有專業(yè)性和吸引力； 利用兼營業(yè)務來增加利潤；大學紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收； 同時租借學校場地，學校可以提供相應的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本；本公司所招聘員工為學生，可以采取 按小時 支付工 資 的 方式 ， 亦 可以降低經(jīng)營成本；請具有豐富經(jīng)驗的教師做指導 ， 有豐富的知識資源群體 ； 經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學生既能夠積極進行社會實踐， 積累共同創(chuàng)業(yè)、 具體工作的經(jīng)驗，又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。 “紅豆 吸吧 ”股份責任有限公司 ，全部由學生組成， 采用了 股份制 ， 并且聘請具有相關經(jīng)驗的教師作為我們的咨詢顧問。 如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費者歡迎 ， 占據(jù) 許多地區(qū) 和 市場，遠遠超過可口可樂等眾多著名飲料 的銷售量 。 隨著奶茶 口味不斷 的 推陳出新，形成 了 眾多系列，消費者選擇 范圍 相當 廣 泛 。為滿足多樣化的市場需求，口味的分散化是必然趨勢， 奶茶制品的 市場終將步入細分的時代。在業(yè)余時間里，只要大家留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)從操場到寢室都會有人 吮 吸珍珠奶茶。 同時 ，我們學院地理位置較偏僻，離市區(qū)較遠，學生購買珍珠奶茶的渠道不是很便利，每到周末總能看到很多學生拎著熱乎乎的珍珠奶茶回來。而且學生大部分人愿意喝水果味的奶茶，他們希望在學院圖書館學習疲勞的時候能夠喝上美味的珍珠奶茶，特別是在寒冷的冬天， 96%的 學生認為喝奶茶 能讓溫暖趨走嚴寒 ，即使加上 1 角錢的服務費也有 87%的學生非常支持 。那里幽雅清新的環(huán)境正是我們“紅豆吸吧”的所選擇的理想場所，這樣減輕了我們創(chuàng)業(yè)的負擔，減免了一塊租賃費用。讓奶茶的涼爽趨走你夏日的酷暑！ 讓奶茶的溫暖趨走冬日的嚴寒！ 經(jīng)過對全校師生的調(diào)研， 對奶茶市場的獨立分析， 采取師生間互相協(xié)作 的 方式， 以浪漫的氣氛 、 溫馨的環(huán)境、選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之 處。這就要看我們的宣傳 技巧： ①派發(fā)傳單 ②贈送代金券 ③張貼宣傳海報 ④深入群體講解 （ 2）路過圖書館的學生 可以用 “ 急 ” 字來描述他們的心理 急著上課，急著回寢室 。這樣既節(jié)省了他們的時間，也提高了“紅豆吸吧”的 服務 信譽。我們身在校園中對學生的動態(tài)非常了解，我們會在最短的時間內(nèi) 了解在校師生口味 。 第二 階段 ，公式 業(yè)務 處于上升階段，因為第一 月 良好的服務質(zhì)量保障和建立的良好信譽，會吸引更多的顧客前來購買 商 品，我們還會以傳單，主動促銷等方式，積極推銷自己，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新 客源，擴大消費群體 。進行各種 廣泛宣傳，通過各種營銷方式，保證原顧客繼續(xù) 購買本店 商 品 。我們“紅豆吸吧”正是以奶茶制作工藝的精湛， 制作種類的多樣 為 基礎 提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服 務 。 ③服務：針對不同的顧客群體，我們將以 周到、 竭誠的服務， 多種服務方式（定制，外買等） 來打動每一位顧客的心， 征服潛在消費群體?；诖髮W生 心理 及紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 14 消費 特點，我們開發(fā) 多種符合大學生口味的奶茶 產(chǎn)品 。 ④ 深入群體 大學生的思維十分活躍，接受新事物能力較快。經(jīng)過財務分析，我們需要籌集資金 3千元?？備N售收入線起始于原點。他們所提提供的奶茶原料質(zhì)量上層，口感極佳。 為此，我們要制定完善的營銷計劃，進行全面營銷培訓， 樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務，并做好思想準備，為了美好的未 來而 甘愿 努力。 （三） 團隊的穩(wěn)定性 創(chuàng)業(yè)之初 因為投資較少會出現(xiàn)資金困難，同時業(yè)務開展需要一個循環(huán)過程，當付出很多沒有收到效益的時候，會影響到團隊成員的穩(wěn)定性。同時要求股東，如果辭職，必須要提前三個月通知公司，否則扣除股份 5%，以保證人員的穩(wěn)定與正常經(jīng)營的進行。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意