【正文】 從03年的“非典到09年的“H1N1，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 3. 廣告表現(xiàn)計劃：（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。 （1）品牌認知活動：內容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。 ，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。3，分析結果：（1） 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。（5）成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動促銷隊1）、活動目的：借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，進行品牌宣傳；提高經(jīng)銷商信心；活動造勢，拉動銷售；2）、活動流程：3）、排出重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集日期，安排促銷隊員時間排期：農村是個廣闊天地，農村市場是個很多企業(yè)都有很大想象空間的的市場。7）、走出門店做促銷。5）、演藝類促銷：是借助文藝表演等形式交顧客吸引至促銷臺前，營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，借機進行信息傳播和產(chǎn)品銷售的活動形式。在農村市場較適于在逢集時進行戶外派發(fā)，但要注意：舉行派發(fā)時要求鋪貨率較高，便于消費者購買。要注意搭配銷售的贈品要保證質量，檔次符合，對象符合，贈品最好也是企業(yè)產(chǎn)品或由企業(yè)統(tǒng)一做的包裝，贈品的選擇直接影響促銷的效果。因為消費者會認為，你的產(chǎn)品原本就值這么多錢。目的是提高批發(fā)商銷售積極性和產(chǎn)品在批發(fā)渠道上的競爭力。促銷目的是提高經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，并建立經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度（最起碼在競賽期間經(jīng)銷商會對企業(yè)非常忠誠）。2）、經(jīng)銷商價格折扣促銷。企業(yè)促銷時，一方面要體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象，圍繞企業(yè)品牌內涵作促銷和宣傳，另一方面要盡量通俗易懂。農村渠道成員素質低下，缺少企業(yè)形象塑造和維護的技巧，往往無法正確理解和配合企業(yè)的營銷活動。（4）重點突破。1）布置網(wǎng)點不管廠家采取何種渠道戰(zhàn)略，都要植根于網(wǎng)點建設。企業(yè)要從戰(zhàn)略的角度審閱與經(jīng)銷商的關系，選擇那些實力、發(fā)展?jié)摿退刭|水平都比較高的經(jīng)銷商。（5）允許價格的靈活性。各級網(wǎng)絡推行“階梯定價策略，制定極具競爭力的價格體系，滿足渠道各級的利潤需求，實現(xiàn)主營或專營。（3）把握產(chǎn)品推進節(jié)奏。如農村消費者評價好手機有以下標準：結實耐用，有分量；性價比高，價格實惠；使用操作簡單；外表亮麗時尚；常用功能齊全等等。兩個平臺、一支隊伍：中小企業(yè)更應該練好企業(yè)管理內功，通過對企業(yè)組織架構重新修訂，明確隸屬關系和工作職責，完善各部門、各崗位的工作職能和工作職責，對現(xiàn)有業(yè)務流程進行科學化的流程再造，明確崗位職責，提高企業(yè)內部生產(chǎn)運營效率，為企業(yè)快速發(fā)展打下良好的基礎。終端覆蓋、單店提升：不同品種的特點決定了對于不同的終端具備不同的適合運作的產(chǎn)品，要對自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進行有效的分類和定位，適合哪個終端的產(chǎn)品就要在哪個終端渠道進行運作。如很多農村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回來有錢的時候才消費，還有對于化肥、農藥等農資產(chǎn)品，更是具有很強的季節(jié)性，再比如很多農村市場有鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，很多商品平時不怎么賣，只有大集時賣的好等等，這些市場的特點導致廠家在網(wǎng)絡的管理維護上難度很大。區(qū)域廣，市場分散，終端零售網(wǎng)點數(shù)量龐雜且單點容量小，單獨開發(fā)不經(jīng)濟。要求產(chǎn)品價格低、實用、操作簡單、耐用，不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。由于廠家宣傳推廣少，信息閉塞，消費者教育缺乏，辨別能力弱，導致在購買時對產(chǎn)品的價格、材料、功能等信息嚴重不對稱，廠家在銷售產(chǎn)品時相對較容易說服消費者購買。1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制定下個半年計劃。(4)儲存?在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；?大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。1．市場狀況目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。作為附錄也要標明順序，以便尋找。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目行動方案控制此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。其內容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。3．結尾結尾是對策劃案的總結、預測和建議。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節(jié)。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。2．序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。策劃書的內容由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。 　　大力宣傳優(yōu)化景區(qū)道路交通的重要意義，加強法律法規(guī)和政策解答，爭取廣大駕駛員和人民群眾的理解、支持和配合，同時加大工作督查力度，確保優(yōu)化方案順利實施。 　　五、工作要求一統(tǒng)一思想，高度重視。 　　負責做好群眾的宣傳教育、解釋疏導工作，對無理取鬧、尋釁滋事、違法上訪的組織者和挑頭者進行教育打擊，同時提供相關法律法規(guī)咨詢工作。 　　3城內整治組。 　　居民日常生活品配送車、垃圾清運車、施工車輛等經(jīng)審批后可持證通行，不受禁限約束。 　　對拖拉機、三輪車貨運和核載05噸以上貨車、車身高24米以上貨車實施禁限通行，規(guī)范景區(qū)交通秩序。 　　2．針對公交車、出租車不文明行為，項目施工車輛冒裝、棄渣沿街散落、野蠻行駛等行為進行專項整治，解決無序運行、管理混亂問題。 　　3．規(guī)范景區(qū)交通管理，提升國家級景區(qū)形象。 　　1．指定車型禁限通行。 　　4．蔬菜運送車輛設固定場所。 　　由縣交委牽頭，抽調交巡警6人、運管執(zhí)法10人、市政監(jiān)察8人，分3個執(zhí)法隊，交巡警、運管、市政各明確1人負責，加強縣城內交通秩序整治，重點開展客運市場整治和管理方案另行制定。 　　7宣傳報道組。 　　各有關部門和單位要充分認識優(yōu)化交通的重要性，切實增強責任感，下大力氣抓緊抓好，抓出成效，確保工作任務的圓滿完成。 一、營銷策劃書知識了解營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。這里要注意策劃單位的“信譽、“名氣和策劃團隊成員的“明星效應的運用。如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％就表達準確了。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業(yè)選擇。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。②地點環(huán)境。⑤程序步驟。其內容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結；②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施； ③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。環(huán)境分析這是營銷策劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴?。另外，由誰實施，也要在這里提出意見。營銷策劃書范文汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)一、汽車服務公司的簡介 二、汽車服務公司的市場分析 三、汽車服務公司的競爭分析 （一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機會分析（四）威脅分析四、汽車服務公司的營銷組合策略五、 財務分析（一）預測利潤表（二）預測資產(chǎn)負債表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制附錄一 汽車服務與保養(yǎng)問卷調查附錄二 地區(qū)每百戶擁有汽車調查附錄三 市區(qū)居民家庭汽車消費調查案例評析長城計算機市場營銷策劃書一、“9000B市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1．9000B市場營銷的意義。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。五、營銷戰(zhàn)略1．營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段； 以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。7．廣告宣傳(1)原則①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)②長期化；(時間)③廣泛化；(傳播媒介)④多樣化；(宣傳效果) ．⑤不定期地配合階段性的促銷活動。市場營銷策略報告范文20170104 23:18 | 2樓一、農村市場的特點從客觀的市場容量來看，龐大的農村人口數(shù)量為各行業(yè)提供了廣闊市場。市場秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，假冒名牌產(chǎn)品現(xiàn)象尤為嚴重。農村市場消費特點與城市消費特點比較：城市消費者 農村消費者品牌意識 強，不輕易轉換品牌 弱，選擇品牌較隨意消費觀念成熟度 成熟 不成熟，容易被引導價格敏感度 不太敏感 很敏感，喜歡討價還價獲取對比信息 較多 較少購買意圖 功能性＋產(chǎn)品概念＋服務 功能實用性為主消費者個性 突出個性 從眾心理三、中小型企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀對于中小企業(yè)而言，在品牌上不具有品牌優(yōu)勢，無論是渠道品牌還是大眾品牌與大企業(yè)相比都不具有優(yōu)勢。以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮(zhèn)、6000多萬農村人口。渠道發(fā)育滯后，終端老板經(jīng)營水平不高，協(xié)同成本比較高。