【正文】 管委會、鎮(zhèn)政府為成員單位。 　　優(yōu)化區(qū)域為我縣景區(qū)范圍路段，即以內(nèi)所有道路。 　　優(yōu)化景區(qū)道路交通工作由縣政府組織，職能部門各司其職、協(xié)同配合，嚴(yán)厲查處各類交通違章行為。 　　由縣委縣政府督查巡察辦負(fù)責(zé)，對階段工作進(jìn)行督查，確保工作落實到位。(7)預(yù)算——人財物與進(jìn)度營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。用語盡量數(shù)字化，避免“較多、“廣泛、“大幅度提高’’等含混詞語。9．參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。)2．正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時間。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。因此，策劃書中的目錄不宜省略。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料的名義列在最后的附錄里。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。(略)四、營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。9月份進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。所以農(nóng)村市場的消費偏于人情消費、口碑消費、攀比消費、節(jié)假消費、集中消費。如在浙江市場，吉德、金魚洗衣機銷的很好，在洛陽市場，中日洗衣機也銷的不錯。推廣拉動、區(qū)域突破：通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進(jìn)行拉動，包括社區(qū)促銷、廣場促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費派送等提高終端動銷。利潤產(chǎn)品：適合大眾消費，銷量大，有較高的利潤空間，有利于擴大經(jīng)銷商知名度和市場地位。因此需要運作農(nóng)村市場既不能太超前，又不能太落后，緊緊跟隨市場趨勢，保證適當(dāng)?shù)耐度耄故袌鲂纬梢粋€良性循環(huán)。市場分類規(guī)劃表：市場分類 市場名稱 操作重點A類市場 資源集中投放，實現(xiàn)區(qū)域突破B類市場 通過品牌拉升、提高全自動銷售占比C類市場 做好網(wǎng)點開拓、產(chǎn)品出樣基礎(chǔ)性工作（3）網(wǎng)絡(luò)化布局。正所謂“星星之火，可以燎原?；顒舆m用時機：由于經(jīng)銷商訂貨會費用較大，所以一般都是在新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品銷售旺季來臨之前，或者是企業(yè)開典禮、周年慶以及年底經(jīng)銷商會議時方才召開的。5）、進(jìn)貨搭贈。2）、贈品銷售。此類活動主要利用人的僥幸心理和追求刺激的本性，尤其是國人好賭的本性，并且能同時面對眾多的消費者展開促銷攻勢，所以對目標(biāo)消費群廣泛的化妝品尤為適合。10）、促銷游戲。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。 3. 推廣計劃舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從2015年2月1日開始至2011年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。八，控制與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 （4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。所以要發(fā)展好“安立久本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。8）、聯(lián)合促銷。最好與廣告宣傳結(jié)合起來。 活動要有相對充分的理由。4）、經(jīng)銷商返利。腦白金的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金雖然俗氣十足，但瑯瑯上口，在農(nóng)村廣為流傳，產(chǎn)生了很好的廣告效應(yīng)。正如毛澤東所說：“就全國而言，我們是劣勢，但我們在局部戰(zhàn)爭中可以采用運動站的方法，集中優(yōu)勢打殲滅戰(zhàn)。（2）對區(qū)域市場進(jìn)行分類，通過資源集中投打造標(biāo)桿市場，實現(xiàn)區(qū)域突破以后，進(jìn)行滾動復(fù)制，最終實現(xiàn)區(qū)域市場有計劃、有步驟的階段性提升。（3）保證足夠的推廣資源與推廣空間。（2）做好產(chǎn)品線組合規(guī)劃。對區(qū)域網(wǎng)點分類管理，如對于每個縣級區(qū)域選出510家重點終端進(jìn)行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)23家進(jìn)行門頭等形象包裝，打造區(qū)域性形象網(wǎng)點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現(xiàn)單店突破。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。金融危機總體上來說對我國廣大農(nóng)村影響不大，農(nóng)村的消費能力受到的沖擊更是有限。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“LOGO制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。?(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。總之，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。接下來要重點敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。這樣既方便核算，又便于事后查對。3．目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。 　　由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭負(fù)責(zé)，電視臺、報社各派1名記者參加。 　　將蔬菜運送車輛中轉(zhuǎn)地轉(zhuǎn)移至城南貨運停車場，進(jìn)出口必須是從三角塔進(jìn)入，卸貨后從停車場經(jīng)三角塔出城。 　　優(yōu)化區(qū)域內(nèi)全面實施交通大循環(huán)，強化對各類交通違法違規(guī)現(xiàn)象查處力度，提高駕駛員文明行車意識，改善道路交通安全環(huán)境，為創(chuàng)建國家級山水園林縣城、衛(wèi)生縣城、文明縣城和5景區(qū)打下堅實的基礎(chǔ)。 　　二規(guī)范重點。 　　1．交通設(shè)施完善組。 　　三鞏固提高階段6月21日至6月30日總結(jié)經(jīng)驗，建章立制，確立長效管理機制。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。常言道：“欲速則不達(dá)。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。3．競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。 11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。偏重功能性需求。季節(jié)性強，單店流量小，管理維護難。企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)資源狀況規(guī)劃出自己的主導(dǎo)區(qū)域市場，加大主導(dǎo)區(qū)域市場的投入力度，對主導(dǎo)區(qū)域市場精耕細(xì)作，提高市場占有率，以點帶面，滾動復(fù)制，最終實現(xiàn)區(qū)域突破，進(jìn)而形成能給企業(yè)創(chuàng)造效益的戰(zhàn)略根據(jù)地市場。形象產(chǎn)品：適合中高端人群消費，銷量相對較小，但是分銷利潤空間特別大，提高我產(chǎn)品的檔次和市場形象。（4）不贊成或主動發(fā)起價格戰(zhàn)，但要有應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略，有自己的防火墻產(chǎn)品，防火墻產(chǎn)品的銷量要受限制，可以作為渠道進(jìn)貨的牽引政策，如進(jìn)多少利潤性的產(chǎn)品可以配一定數(shù)量的防火墻產(chǎn)品。點、線、面是網(wǎng)絡(luò)化的基本要素，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化的實質(zhì)，就是通過合理設(shè)計網(wǎng)點、網(wǎng)線與網(wǎng)面三個基本要素，使物流、資金流、信息流、促銷流與談判流在營銷活動各個參與者之間有效組織與順暢運行。（6）培訓(xùn)和提升渠道成員素質(zhì)。要考慮把傳統(tǒng)的會議營銷方式升級為經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)營提升會。批發(fā)商在進(jìn)貨時，廠家根據(jù)他們的進(jìn)貨量多少給予一些實物搭贈。是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可得到一份附送的贈品。即購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎，可以聚集現(xiàn)場人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，要注意獎項的設(shè)置、普及面、中獎率、可信度、公證等問題。是一種互動式的促銷形式，它通過設(shè)計饒有趣味的游戲活動吸引消費者的參與，可以采用操作較為方便的“扎氣球、“幸運轉(zhuǎn)盤等形式。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受?；顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛?。 1． 組織的確定“手部消毒液是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。 （2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 （3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。如社區(qū)推廣，通過組織社區(qū)業(yè)主參加趣味運動（轉(zhuǎn)呼啦圈、跳繩、集體舞等）得到以公司產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)惠卡為獎品來提升公司產(chǎn)品形象和培養(yǎng)公司的忠實消費者。要針對目標(biāo)消費群進(jìn)行派發(fā)。另外還須注意： 活動的時效性，活動要在特定時段內(nèi)舉行，時間太長的話就變成降價了?；顒舆m用時機是企業(yè)的產(chǎn)品在市場有著一定正常銷量，經(jīng)銷商經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品能夠獲取不菲利潤的前提下。三株口服液當(dāng)年短短的時間做到婦孺皆知，就很好的結(jié)合了當(dāng)?shù)乩习傩障猜剺芬姷墓?jié)目進(jìn)行傳播和促銷，如在東北，結(jié)合東北二人轉(zhuǎn)編制宣傳短片和一起下鄉(xiāng)宣傳；在山東，結(jié)合山東快書或地方戲曲做推廣和促銷等，效果很好。將營銷資源投放到一個或幾個較小的區(qū)域市場或?qū)ζ髽I(yè)營銷有重大意義的市場區(qū)域內(nèi)，重點突破。一旦選定了經(jīng)銷商，就要與之建立長久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，努力實現(xiàn)共同成長、共擔(dān)風(fēng)險、互利雙贏的目標(biāo)。各分銷渠道價格必須由分銷商和特約分銷商嚴(yán)格管理和控制，杜絕一切降價和低價傾銷活動,嚴(yán)防跨區(qū)域銷售，凈化市場價格體系。舉例來說，很多農(nóng)村消費者并不喜歡簡約外形的手機，喜歡擁有更多的裝飾；喜歡金屬外觀的產(chǎn)品，這不僅意味著高檔，也表示更耐用；農(nóng)村地區(qū)空曠，戴耳機聽音樂的人少，與其配個好的耳機，不如將手機喇叭做得悅耳、響亮；農(nóng)村地區(qū)對信號的要求高，藍(lán)牙等功能幾乎沒用。不同品種的特點決定了必須采取全面開發(fā)的概念，而全面開發(fā)的概念取決于現(xiàn)有各個渠道的用藥特點和公司的實際資源特性所決定的，對于任何一個終端都不能放棄，都要通過有效的資源整合進(jìn)行全面的開發(fā)和拓展。以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮(zhèn)、6000多萬農(nóng)村人口。市場秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，假冒名牌產(chǎn)品現(xiàn)