【正文】 混詞語。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。(7)預(yù)算——人財物與進度營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。 　　對措施不落實、責(zé)任不到位，未達到預(yù)期工作目標的，要嚴格追究有關(guān)單位的責(zé)任。 　　由縣委縣政府督查巡察辦負責(zé)，對階段工作進行督查，確保工作落實到位。 　　6疏導(dǎo)穩(wěn)控組。 　　優(yōu)化景區(qū)道路交通工作由縣政府組織，職能部門各司其職、協(xié)同配合，嚴厲查處各類交通違章行為。 　　禁限時段以外實行指定線路單向通行，即以城南三角塔為入口至岔路口路段直行和沿途各路口右轉(zhuǎn)彎至城東大道通行；其他車輛單向循環(huán)通行線路與以往不變。 　　優(yōu)化區(qū)域為我縣景區(qū)范圍路段，即以內(nèi)所有道路。 　　一、指導(dǎo)思想及目標一指導(dǎo)思想深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，以平安、暢通建設(shè)為動力，以創(chuàng)建國家級山水園林縣城、衛(wèi)生縣城、文明縣城和5級景區(qū)為載體，按照政府牽頭、部門包干，聯(lián)合執(zhí)法、疏堵結(jié)合、規(guī)范管理的原則，加強道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實施科學(xué)精細化管理，建立健全文明、安全、暢通的交通長效機制，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供良好的交通環(huán)境。 　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保優(yōu)化景區(qū)道路交通的順利實施，成立優(yōu)化景區(qū)道路交通工作領(lǐng)導(dǎo)小組以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府副縣長張力任組長、副縣長陳愛軍任副組長，縣政府辦、法制辦、信訪辦、督查巡察辦、公安局、市政局、交委、城鄉(xiāng)建委、農(nóng)委、商務(wù)局、發(fā)改委、旅游局、景區(qū)管委會、鎮(zhèn)政府為成員單位。 　　因城東大道改造，進出酉興路方向車輛700至2100經(jīng)酉興路、東風(fēng)壩、縣道875線繞道通行；2100至次日700可經(jīng)城東大道通行。 　　四、方法步驟優(yōu)化景區(qū)道路交通工作從4月1日起至6月30日結(jié)束，共分為三個階段。 　　由縣城鄉(xiāng)建委牽頭，市政、交巡警、運管配合進行整治方案另行制定。 　　負責(zé)編印活動簡報及其他宣傳資料，每天跟蹤采訪，在電視臺、《報》設(shè)立專欄，4月20日前每天跟蹤報道。 　　各有關(guān)部門和單位既要各司其職，又要密切配合，各成員單位要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，確保工作落到實處。(2)何人——策劃團隊與相關(guān)人員。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1．封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。5．策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。7．策劃需要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。1．前言又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。并予以分析說明。⑥統(tǒng)計分析。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。此舉還可提高策劃的可信度。結(jié)束語結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會和問題分析1．機會 (威脅)分析機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。(2)同類產(chǎn)品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。(3)實施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；④適時推出促銷廣告。地域廣闊、網(wǎng)點分散、管理難度大。在我國的影響目前主要表現(xiàn)在股市暴跌和房地產(chǎn)市場的不景氣，其威力還不足以對廣大農(nóng)村市場和農(nóng)村消費力構(gòu)成威脅。在產(chǎn)品品類上，以常規(guī)普適產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴重，缺乏差異化，相對利潤較低，但又往往沒有能力進行新技術(shù)或新品類的研制開發(fā)和投入，在產(chǎn)品品類競爭上不具有競爭優(yōu)勢。廠家面對業(yè)務(wù)人員數(shù)量少、市場資源和費用不足等現(xiàn)實，表現(xiàn)出來的是市場開發(fā)乏力。物流配送、售后服務(wù)等難以有效組織。單品突破、打出節(jié)奏：區(qū)域市場的拓展其實是有節(jié)湊的，必須跟上這種節(jié)拍，才能和諧。五、中小型企業(yè)運作農(nóng)村市場的策略針對農(nóng)村市場的特點以及消費特征，中小型企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場機會的同時，應(yīng)根據(jù)自身的實際情況，制定適合自身發(fā)展的各項營銷策略。針對農(nóng)村市場應(yīng)采用“中低檔產(chǎn)品為主，“高端產(chǎn)品為輔的市場策略。企業(yè)要把握農(nóng)村消費者的價格心理：農(nóng)村消費水平不高，價格敏感度高，品牌認知有限，只要是價格低廉，就會受到農(nóng)民的喜歡。市場投入費用必須做好預(yù)算，合理的價位才能保證渠道經(jīng)銷商的銷售利益， 也才能保證有足夠的市場推廣費用。如產(chǎn)品在上市初期可以允許終端有一定的加價幅度，但要有最高限價；當產(chǎn)品賣開以后，要 控制產(chǎn)品的最低限價。如將所轄區(qū)域劃分成ABC三類市場，可概括為“區(qū)別主次，分類管理。網(wǎng)點布局主要考慮網(wǎng)點設(shè)置的廣度、密度和具體位置，基本要求是：廣泛布點，最大限度地接近消費者。優(yōu)點是對于營銷資源有限的企業(yè)，特定階段內(nèi)可以集中有限的人力、物力，集中突破一個小區(qū)域市場，如能輔以多種營銷手段，短期內(nèi)拿下應(yīng)當不是太大的問題。促銷策略（1）促銷時間的選擇。 其他有效的傳播方式還有：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)好地段進行大量的墻體廣告；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷終端售點懸掛產(chǎn)品宣傳條幅；包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的三輪車篷；對重點終端門店進行門頭和室內(nèi)包裝；制作彩旗、吊旗、條幅、海報、帷幔、太陽傘等終端生動化物料；在重要的日子如店慶和新店開業(yè)，可以采用文藝宣傳隊吸引農(nóng)村消費者的關(guān)注和消費；送電影下鄉(xiāng)；送科技下鄉(xiāng)；大篷車巡展等；另外要重視農(nóng)村市場的口頭傳播，一方面做好老客戶的回訪，培養(yǎng)品牌的忠誠度，另一方面，利用農(nóng)村人愛攀比、好從眾的心理，找出農(nóng)村中的有威信或意見領(lǐng)袖，像村干部、村里的能人、德高望重的權(quán)威人士等，向他們低價或提供商品使用，從而起到帶頭和號召作用。弊端：由于經(jīng)銷商之間無論是資金或是倉儲方面的實力都有懸殊的，實力較強的經(jīng)銷商就可以憑借自己優(yōu)勢大批量進貨，造成各個經(jīng)銷商之間因?qū)嵙Σ煌玫降漠a(chǎn)品價格也不同，這樣容易造成市場價格混亂。經(jīng)銷商返利一般分月返利、年返利，有的企業(yè)有季度返利 執(zhí)行目的是一方面可以保證經(jīng)銷商的利潤（如果因產(chǎn)品銷售價格透明經(jīng)銷商利潤下滑時，企業(yè)可加大返利點數(shù)，以此來保證經(jīng)銷商的利潤空間），另一方面可以降低企業(yè)對經(jīng)銷商的管理難度（如經(jīng)銷商不服從管理低價銷售時，企業(yè)就可以扣除經(jīng)銷商的返利做處罰）?；顒幽康氖菭I造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場上“鋪天蓋地的氣勢，讓零售商和消費者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性?；顒涌蛇x部分產(chǎn)品參與。企業(yè)可通過贈品傳播品牌概念，亦可利用贈品來推廣新品。4）、抽獎銷售。主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍的能力很關(guān)鍵。比如說同行業(yè)的結(jié)盟，以及和其它行業(yè)結(jié)盟，通常異行業(yè)結(jié)盟選擇得好，則效果比較明顯。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。 方式：現(xiàn)場服務(wù)時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。突出“零損傷和免洗的特點。 方式：輔助各類活動展開時間：2015年2月1日開始至2011年2月1日止。 2. 推廣組合采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。(3)需要解決的問題。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。各渠道之間聯(lián)動促銷形式。6）、累計積分卡。這種促銷活動較適合在農(nóng)村市場運用。企業(yè)在開發(fā)新市場或推出新產(chǎn)品時所常采用的促銷手段，是通過試用使目標顧客感知產(chǎn)品（或服務(wù)）的品質(zhì)和性能，促使消費者認知、接受并購買產(chǎn)品（或服務(wù)）遙促銷方式。該促銷方式一定要慎用，因為不但損失利潤，還容易引起惡性競價，一般在處理尾貨時采用。在特定的時間內(nèi)對產(chǎn)品施行打折（降價）銷售的促銷手段。如某廠家的返利政策總共為6個點：可以制定為：經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利3%；經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利1%；經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。促銷運用時機一般在旺季來臨之前或得知競品馬上會有新品推出或馬上就要舉行通路促銷活動時。經(jīng)銷商訂貨會是邀請公司全部的或區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商參加會議，通過對產(chǎn)品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購產(chǎn)品的會議促銷方式。選擇這些時間做推廣促銷活動，往往可以吸引到大批農(nóng)戶的注重，提高促銷效率，對企業(yè)來說往往可以起到事半功倍的效果。將營銷資源有計劃、有步驟地投放到目標市場，合理安排營銷力量，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步蠶食的策略，逐塊占領(lǐng)市場，之后連接成片，形成網(wǎng)絡(luò)。3）擴大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場覆蓋面，指網(wǎng)點、網(wǎng)線所覆蓋的市場廣度。其中A類市場為市場消費能力較高，商品在該區(qū)域的品牌認知度和形象基礎(chǔ)比較好，代理商比較配合的市場，作為重點培養(yǎng)型市場；B類市場為相對A類市場而言較差一點的區(qū)域，作為穩(wěn)步提升型市場；C類市場為下一階段重點培養(yǎng)型市場。由于農(nóng)村市場的非凡性，企業(yè)拓展農(nóng)村市場的工作，主要還是依托經(jīng)銷商來完成。過去采用大投入、大產(chǎn)出的方式，陷入了虧損的泥潭。可