【正文】 混詞語。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。 　　對措施不落實(shí)、責(zé)任不到位，未達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo)的，要嚴(yán)格追究有關(guān)單位的責(zé)任。 　　由縣委縣政府督查巡察辦負(fù)責(zé)，對階段工作進(jìn)行督查，確保工作落實(shí)到位。 　　6疏導(dǎo)穩(wěn)控組。 　　優(yōu)化景區(qū)道路交通工作由縣政府組織，職能部門各司其職、協(xié)同配合，嚴(yán)厲查處各類交通違章行為。 　　禁限時(shí)段以外實(shí)行指定線路單向通行，即以城南三角塔為入口至岔路口路段直行和沿途各路口右轉(zhuǎn)彎至城東大道通行；其他車輛單向循環(huán)通行線路與以往不變。 　　優(yōu)化區(qū)域?yàn)槲铱h景區(qū)范圍路段，即以內(nèi)所有道路。 　　一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)一指導(dǎo)思想深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，以平安、暢通建設(shè)為動(dòng)力，以創(chuàng)建國家級山水園林縣城、衛(wèi)生縣城、文明縣城和5級景區(qū)為載體，按照政府牽頭、部門包干，聯(lián)合執(zhí)法、疏堵結(jié)合、規(guī)范管理的原則，加強(qiáng)道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施科學(xué)精細(xì)化管理，建立健全文明、安全、暢通的交通長效機(jī)制，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供良好的交通環(huán)境。 　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保優(yōu)化景區(qū)道路交通的順利實(shí)施，成立優(yōu)化景區(qū)道路交通工作領(lǐng)導(dǎo)小組以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府副縣長張力任組長、副縣長陳愛軍任副組長，縣政府辦、法制辦、信訪辦、督查巡察辦、公安局、市政局、交委、城鄉(xiāng)建委、農(nóng)委、商務(wù)局、發(fā)改委、旅游局、景區(qū)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府為成員單位。 　　因城東大道改造，進(jìn)出酉興路方向車輛700至2100經(jīng)酉興路、東風(fēng)壩、縣道875線繞道通行；2100至次日700可經(jīng)城東大道通行。 　　四、方法步驟優(yōu)化景區(qū)道路交通工作從4月1日起至6月30日結(jié)束，共分為三個(gè)階段。 　　由縣城鄉(xiāng)建委牽頭，市政、交巡警、運(yùn)管配合進(jìn)行整治方案另行制定。 　　負(fù)責(zé)編印活動(dòng)簡報(bào)及其他宣傳資料，每天跟蹤采訪，在電視臺、《報(bào)》設(shè)立專欄，4月20日前每天跟蹤報(bào)道。 　　各有關(guān)部門和單位既要各司其職，又要密切配合，各成員單位要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保工作落到實(shí)處。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。5．策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。7．策劃需要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。1．前言又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。并予以分析說明。⑥統(tǒng)計(jì)分析。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。而實(shí)際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。此舉還可提高策劃的可信度。結(jié)束語結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會(huì)和問題分析1．機(jī)會(huì) (威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000B價(jià)格(略)(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； ．?幫助、支持代理為長城作廣告； ’?作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。(3)實(shí)施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷廣告。地域廣闊、網(wǎng)點(diǎn)分散、管理難度大。在我國的影響目前主要表現(xiàn)在股市暴跌和房地產(chǎn)市場的不景氣，其威力還不足以對廣大農(nóng)村市場和農(nóng)村消費(fèi)力構(gòu)成威脅。在產(chǎn)品品類上，以常規(guī)普適產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化，相對利潤較低，但又往往沒有能力進(jìn)行新技術(shù)或新品類的研制開發(fā)和投入，在產(chǎn)品品類競爭上不具有競爭優(yōu)勢。廠家面對業(yè)務(wù)人員數(shù)量少、市場資源和費(fèi)用不足等現(xiàn)實(shí)，表現(xiàn)出來的是市場開發(fā)乏力。物流配送、售后服務(wù)等難以有效組織。單品突破、打出節(jié)奏：區(qū)域市場的拓展其實(shí)是有節(jié)湊的，必須跟上這種節(jié)拍，才能和諧。五、中小型企業(yè)運(yùn)作農(nóng)村市場的策略針對農(nóng)村市場的特點(diǎn)以及消費(fèi)特征，中小型企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定適合自身發(fā)展的各項(xiàng)營銷策略。針對農(nóng)村市場應(yīng)采用“中低檔產(chǎn)品為主，“高端產(chǎn)品為輔的市場策略。企業(yè)要把握農(nóng)村消費(fèi)者的價(jià)格心理：農(nóng)村消費(fèi)水平不高，價(jià)格敏感度高，品牌認(rèn)知有限，只要是價(jià)格低廉，就會(huì)受到農(nóng)民的喜歡。市場投入費(fèi)用必須做好預(yù)算，合理的價(jià)位才能保證渠道經(jīng)銷商的銷售利益， 也才能保證有足夠的市場推廣費(fèi)用。如產(chǎn)品在上市初期可以允許終端有一定的加價(jià)幅度，但要有最高限價(jià)；當(dāng)產(chǎn)品賣開以后，要 控制產(chǎn)品的最低限價(jià)。如將所轄區(qū)域劃分成ABC三類市場，可概括為“區(qū)別主次，分類管理。網(wǎng)點(diǎn)布局主要考慮網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的廣度、密度和具體位置，基本要求是：廣泛布點(diǎn)，最大限度地接近消費(fèi)者。優(yōu)點(diǎn)是對于營銷資源有限的企業(yè)，特定階段內(nèi)可以集中有限的人力、物力，集中突破一個(gè)小區(qū)域市場，如能輔以多種營銷手段，短期內(nèi)拿下應(yīng)當(dāng)不是太大的問題。促銷策略（1）促銷時(shí)間的選擇。 其他有效的傳播方式還有：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)好地段進(jìn)行大量的墻體廣告；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷終端售點(diǎn)懸掛產(chǎn)品宣傳條幅；包裝鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的三輪車篷；對重點(diǎn)終端門店進(jìn)行門頭和室內(nèi)包裝；制作彩旗、吊旗、條幅、海報(bào)、帷幔、太陽傘等終端生動(dòng)化物料；在重要的日子如店慶和新店開業(yè)，可以采用文藝宣傳隊(duì)吸引農(nóng)村消費(fèi)者的關(guān)注和消費(fèi)；送電影下鄉(xiāng)；送科技下鄉(xiāng)；大篷車巡展等；另外要重視農(nóng)村市場的口頭傳播，一方面做好老客戶的回訪，培養(yǎng)品牌的忠誠度，另一方面，利用農(nóng)村人愛攀比、好從眾的心理，找出農(nóng)村中的有威信或意見領(lǐng)袖，像村干部、村里的能人、德高望重的權(quán)威人士等，向他們低價(jià)或提供商品使用，從而起到帶頭和號召作用。弊端：由于經(jīng)銷商之間無論是資金或是倉儲(chǔ)方面的實(shí)力都有懸殊的，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商就可以憑借自己優(yōu)勢大批量進(jìn)貨，造成各個(gè)經(jīng)銷商之間因?qū)嵙Σ煌玫降漠a(chǎn)品價(jià)格也不同，這樣容易造成市場價(jià)格混亂。經(jīng)銷商返利一般分月返利、年返利，有的企業(yè)有季度返利 執(zhí)行目的是一方面可以保證經(jīng)銷商的利潤（如果因產(chǎn)品銷售價(jià)格透明經(jīng)銷商利潤下滑時(shí)，企業(yè)可加大返利點(diǎn)數(shù)，以此來保證經(jīng)銷商的利潤空間），另一方面可以降低企業(yè)對經(jīng)銷商的管理難度（如經(jīng)銷商不服從管理低價(jià)銷售時(shí)，企業(yè)就可以扣除經(jīng)銷商的返利做處罰）?；顒?dòng)目的是營造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場上“鋪天蓋地的氣勢，讓零售商和消費(fèi)者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性?；顒?dòng)可選部分產(chǎn)品參與。企業(yè)可通過贈(zèng)品傳播品牌概念，亦可利用贈(zèng)品來推廣新品。4）、抽獎(jiǎng)銷售。主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍的能力很關(guān)鍵。比如說同行業(yè)的結(jié)盟，以及和其它行業(yè)結(jié)盟，通常異行業(yè)結(jié)盟選擇得好，則效果比較明顯。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也?huì)越來越激烈。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。 方式：現(xiàn)場服務(wù)時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；４髮W(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。突出“零損傷和免洗的特點(diǎn)。 方式：輔助各類活動(dòng)展開時(shí)間：2015年2月1日開始至2011年2月1日止。 2. 推廣組合采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。(3)需要解決的問題。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。各渠道之間聯(lián)動(dòng)促銷形式。6）、累計(jì)積分卡。這種促銷活動(dòng)較適合在農(nóng)村市場運(yùn)用。企業(yè)在開發(fā)新市場或推出新產(chǎn)品時(shí)所常采用的促銷手段，是通過試用使目標(biāo)顧客感知產(chǎn)品（或服務(wù)）的品質(zhì)和性能，促使消費(fèi)者認(rèn)知、接受并購買產(chǎn)品（或服務(wù)）遙促銷方式。該促銷方式一定要慎用，因?yàn)椴坏珦p失利潤，還容易引起惡性競價(jià)，一般在處理尾貨時(shí)采用。在特定的時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品施行打折（降價(jià)）銷售的促銷手段。如某廠家的返利政策總共為6個(gè)點(diǎn)：可以制定為：經(jīng)銷商完全按公司的價(jià)格制度執(zhí)行銷售，返利3%；經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%；經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利1%；經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計(jì)劃，返利1%。促銷運(yùn)用時(shí)機(jī)一般在旺季來臨之前或得知競品馬上會(huì)有新品推出或馬上就要舉行通路促銷活動(dòng)時(shí)。經(jīng)銷商訂貨會(huì)是邀請公司全部的或區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商參加會(huì)議，通過對產(chǎn)品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場訂購產(chǎn)品的會(huì)議促銷方式。選擇這些時(shí)間做推廣促銷活動(dòng)，往往可以吸引到大批農(nóng)戶的注重，提高促銷效率，對企業(yè)來說往往可以起到事半功倍的效果。將營銷資源有計(jì)劃、有步驟地投放到目標(biāo)市場，合理安排營銷力量，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步蠶食的策略，逐塊占領(lǐng)市場，之后連接成片，形成網(wǎng)絡(luò)。3）擴(kuò)大網(wǎng)面網(wǎng)面也稱市場覆蓋面，指網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線所覆蓋的市場廣度。其中A類市場為市場消費(fèi)能力較高，商品在該區(qū)域的品牌認(rèn)知度和形象基礎(chǔ)比較好，代理商比較配合的市場，作為重點(diǎn)培養(yǎng)型市場；B類市場為相對A類市場而言較差一點(diǎn)的區(qū)域，作為穩(wěn)步提升型市場；C類市場為下一階段重點(diǎn)培養(yǎng)型市場。由于農(nóng)村市場的非凡性，企業(yè)拓展農(nóng)村市場的工作，主要還是依托經(jīng)銷商來完成。過去采用大投入、大產(chǎn)出的方式，陷入了虧損的泥潭。可