五糧神品牌建設(shè)之路-免費閱讀
【正文】 四、五糧神不同階段的傳播重點： 品牌導(dǎo)入期： 以超越的神文化為基礎(chǔ)，重點傳播五糧神是領(lǐng)軍者的選擇，商業(yè)談判重要的載體，提升知名度，提升品牌形象； 成長成熟期 以超越的神文化為基礎(chǔ)，重點傳播五糧神酒品牌核心—尊貴，突顯品牌個性，進一步提升知名度和美譽度，進而提升品牌形象； 調(diào)整鞏固期 調(diào)整并完善品牌形象，全力維系品牌忠誠度，并根據(jù)市場變化，適當為五糧神品牌增加新的元素。三、 公關(guān)管理 公關(guān)活動是塑造五糧神品牌理念的有效手段，是建立消費者對五糧神品牌 的正面認知的策略方式?！ ?盡量避免單項促銷，采用整合促銷，具體包括：多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷?！ ?．工作人員的著裝、語言、語氣、行為必須符合五糧神品牌理念的原則； 2．終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計必須堅持“以品牌形象的提升來促進銷售”的原則； 3．在終端營造良好的文化氛圍、神秘、歷史氛圍，強調(diào)檔次與格調(diào)，與消費者的身份緊密結(jié)合； 結(jié)合公關(guān)、促銷活動的展開，在終端營造火暴的促銷氣氛，環(huán)境的布置以熱烈為主，帶動消費者的情緒； 5終端管理的區(qū)域性特征和系統(tǒng)性原則的有機結(jié)合，達到“牽一發(fā)而動全身”的效果； 二、促銷管理 五糧神的促銷活動是一種持續(xù)戰(zhàn)略，建立長期的品牌偏好，幫助公司達到全價銷售的最終目的。 客戶經(jīng)理（促銷人員）規(guī)范：人員的氣質(zhì)與環(huán)境都必須符合公關(guān)促銷活動的性質(zhì)要求?！ ? 五糧神始終如一的產(chǎn)品品質(zhì) 9 五糧神強硬的市場支撐。酒是消費品，我們期望消費者不斷消費；而建立品牌忠誠卻能夠降低營銷成本，易于鋪貨，易于吸引新的消費者，面對競爭對手有較大的彈性?！ ? 五糧神銷售環(huán)節(jié)中消費者反饋?！ 〔捎梅莻鹘y(tǒng)的強勢公關(guān)促銷：事件營銷、舉辦活動、參與公開活動以及其它引起大眾注意力的方法?！ △梓氲男蜗笫俏寮Z神品牌的吉祥物即標識物，盡可能運用到與消費者的一切接觸面上?！ ∈冀K瞄準消費者，最大限度地滿足消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)需求和文化需求； 資源整合，優(yōu)化配置，財富聯(lián)盟，科學(xué)分配； 以人為本，誠信溝通，努力創(chuàng)建開放、熱情的人際平臺，快樂工作，快樂生活； 學(xué)習(xí)創(chuàng)新，創(chuàng)新學(xué)習(xí)。 五糧神216： 采用218酒瓶設(shè)計基本元素，男女人頭像，居其側(cè)，而變得寬厚，寓意消費者正蓄勢待發(fā)的精神去擁抱未來，眼睛型瓶蓋，代表他們勇于渴望成功堅定的信念，預(yù)示站在巨人肩頭展望未來的博大胸襟，外包裝色彩比218明快，寓意目標消費群的職業(yè)的情感和好不掩飾追求成功欲望。 包裝的品質(zhì)： 秉承五糧神“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的結(jié)晶”的包裝創(chuàng)意訴求，五糧神的瓶型設(shè)計，突破傳統(tǒng)，跳出酒瓶多采用方型、圓型、陶罐的設(shè)計框架，從靈性的角度，拋棄了傳統(tǒng)的設(shè)計霸氣，以畢加索的抽象藝術(shù)表現(xiàn)形式，大膽采用了人臉型設(shè)計，將一男一女的側(cè)面分別表現(xiàn)在瓶體上，凹凸出人眼的造型，加以燙金點綴，賦予“人臉”造型靈氣這樣的造型，使酒瓶外觀上的可看性強，層次分明，神韻自成。要保持在白酒行業(yè)中超高檔主流消費市場品牌價格的第一位?！ ∷麄兡挲g：35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)。五糧神品牌建設(shè)之路第一章 五糧神超高檔白酒市場的確立 一、中國經(jīng)濟的現(xiàn)狀和強勁的發(fā)展趨勢為超高檔白酒五糧神奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ) 二、中國白酒的發(fā)展歷程告訴我們：超高檔白酒五糧神是與時俱進的產(chǎn)物 三、新世紀中國白酒營銷的特點是超高檔白酒五糧神的存在市場基礎(chǔ) 四、近期中國高檔和超高檔白酒的崛起和發(fā)展證明了五糧神是超高檔白酒市場的收獲者和超高檔白酒的清道夫 五、五糧神應(yīng)運而生滿足日益增長的個性消費需求 六、與日俱增的五糧神目標消費者 七、產(chǎn)品搶位理論與產(chǎn)品讓位理論為五糧神進軍超高檔酒奠定了上市理論基礎(chǔ) 八、五糧神獨特的“超越神文化”品牌塑造在白酒業(yè)獨一無二。個性：有自信，有獨特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿， 216：超越成功 主攻終端酒店A類、B類店及商超批發(fā)、零售店。 五、品質(zhì)定位 產(chǎn)地的品質(zhì)： 生產(chǎn)新品五糧神的五糧液集團，地處“萬里長江第一城”宜賓。 五糧神218：外包裝紅、金為主色調(diào)，造型是方正，代表深厚的中國文化，酒瓶給人的第一印象，是流線型，時尚而又另類，代表
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