【正文】 s foreign trade and use the relevant or improved foreign trade dependence ratio, from four aspects which are foreign trade modity structure, foreign trade mode of foreign trade and internal structure, regional structure and foreign trade market structure analyzes the characteristics of China39。s society, life is colorful, consumers’ demand tend to be more and more personalized. No brand can occupy all the market. Lack of individuality, homogeneous product have apparently not adapt to the demand of the market. The author analyzed the reason for domestic brand lack personality from culture angle, and puts forward some opinions on this problem.Francesco Duina (2009) explains the phenomenon of world market pattern changes and restructuring caused by regional trade agreements in international economy in the 20th century。s brand. After years of effort, China has changed from a relatively isolated and weakeconomic country into an industrial trade power country. Then, the main task of China39。s foreign trade shows, in 1978, there were only billion dollars of total import and export volume, ranking at 35th in the world range. In 1984 to 1998, China39。通過分析我國的品牌營銷的現(xiàn)狀和問題,發(fā)現(xiàn)我國品牌要占領(lǐng)國際市場，從政府到企業(yè)就必須時(shí)刻關(guān)注外貿(mào)出口中品牌的構(gòu)建，提高我國品牌在國際市場中的競爭力，為進(jìn)一步拓展國際市場提供保障，從而更進(jìn)一步的提升我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。另外，像“百事可樂”帶出的“美年達(dá)”、“七喜”，“寶潔”帶出的“飄柔”、“海飛絲”，等。企業(yè)無論絕對規(guī)模的大小，只要在其所在行業(yè)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品市場占有率高，且有較穩(wěn)定的市場、良好的盈利能力及發(fā)展前景，其品牌就是良好的，企業(yè)的品牌便是“精致品牌”。我國的企業(yè)主要以下幾個(gè)發(fā)展趨勢：（一）品牌國際化伴隨我國加入WTO，其必然趨勢是我國企業(yè)會更進(jìn)一步融人國際市場，相應(yīng)的，要加入國際市場并創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，其品牌營銷就需要進(jìn)行“國際品牌”的定位思考。紅豆集團(tuán)總裁周海江說：“在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，品牌競爭已成為企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。品牌營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，既需要消費(fèi)者的參與，更需要消費(fèi)者的監(jiān)督。但是，我國企業(yè)一定要處理好外資利用和品牌保護(hù)的關(guān)系。因此，我國企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒外國公司創(chuàng)世界名牌的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)須不斷加強(qiáng)對防偽技術(shù)應(yīng)用情況的監(jiān)督和管理,規(guī)范市場秩序。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要想成功打造一個(gè)品牌，品牌定位策略就顯得尤為重要。另外，健全的海外售后服務(wù)系統(tǒng)也是十分必要的，可以解決國外消費(fèi)者的后顧之憂，提高產(chǎn)品附加值。我國產(chǎn)品在國際貿(mào)易活動中應(yīng)牢牢抓住”綠色”這一主題，利用”綠色文化”來推銷產(chǎn)品或服務(wù)、樹立形象，并積極采取”綠色營銷”手段和措施，打開我國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的大門。在我國對外貿(mào)易品牌營銷戰(zhàn)略的發(fā)展中，企業(yè)可以說是操作員，是品牌營銷戰(zhàn)略實(shí)施的主體。加大實(shí)施名牌戰(zhàn)略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步建立和健全有關(guān)法規(guī)和政策，阻止外商以合資等手段吞食中國品牌，督導(dǎo)品牌境外注冊，保護(hù)本國的無形資產(chǎn)。品牌，尤其是知名品牌，具有極高的價(jià)值，是一筆巨大的無形財(cái)產(chǎn)。，加強(qiáng)保護(hù)名牌的法律法規(guī)和道德建設(shè) 由于在我國品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，缺乏有效的市場機(jī)制保護(hù)，大大減弱了企業(yè)的品牌創(chuàng)新能力。本地區(qū)產(chǎn)品在國內(nèi)與國際市場上的知名度和競爭力關(guān)系到本地區(qū)形象的改善和知名度的提高。但是，有個(gè)現(xiàn)象非常有意思，不論品牌是中國的還是外國的，廣告里的模特一般都是外國人。資料來源：楊正位. 中國對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長. 中國人民大學(xué)出版社，2006不難注意到，越來越多的外資品牌憑借雄厚的資金實(shí)力及背后所依托的強(qiáng)勢文化在中國傳播市場攻城掠地?？傊?品牌意識與牌定位的不良互動, 造成了我國企業(yè)普遍的品牌意識淡薄, 許多企業(yè)對品牌的認(rèn)知十分有限, 這就在根本上制約了我 國企業(yè)實(shí)施品牌運(yùn)營戰(zhàn)略。事實(shí)上，我們的企業(yè)并不是缺乏資源,而缺少創(chuàng)新的精神,對科技資源的重要性過度輕視。 2. 企業(yè)自身的研發(fā)觀念淡薄目前，我國大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都在替世界品牌商代理加工，只是收取低廉的加工費(fèi)用，仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈的底端。然后這種投入并不能滿足市場的需求。品牌不僅僅是一個(gè)名稱或者標(biāo)志，成功的品牌往往有一系列豐富的內(nèi)涵。但在中國，品牌的管理常常被企業(yè)忽視。其中“同仁堂”就是個(gè)很好的例子。有些企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的觀念，認(rèn)為“好酒不怕巷子深”，“是金子在哪里都會發(fā)光”，對于產(chǎn)品的過度自信導(dǎo)致企業(yè)缺乏廣告宣傳。目前，國際市場上，出口產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的增加值只占30%，70%的增加值來自以品牌為標(biāo)志的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，品牌的增值效應(yīng)更加明顯。 （1）我國對外貿(mào)易中，出口產(chǎn)品品牌化程度低。但是，我國的對外貿(mào)易發(fā)展仍然有很多的不利因素。品牌營銷也是企業(yè)快速成長的戰(zhàn)略活寶, 它是一個(gè)全新的營銷理念與游戲規(guī)則, 而且是一個(gè)被實(shí)踐驗(yàn)證了的、行之有效的營銷方法。二、我國對外貿(mào)易中實(shí)施品牌營銷的現(xiàn)狀、問題及成因目前，世界500強(qiáng)已經(jīng)有400多家進(jìn)駐了中國市場，很多洋品牌在中國家喻戶曉，特別是中國加入WTO以后，中外品牌的沖突在所難免。中國的對外貿(mào)易戰(zhàn)略必須服從于面臨的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境及中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。黃錦明（2007）從提高我國外貿(mào)核心競爭力的角度闡述如何重構(gòu)我國外貿(mào)的優(yōu)勢基礎(chǔ)，提出了提升我國外貿(mào)核心競爭力的三大戰(zhàn)略，即完善我國的國家創(chuàng)新體系，建設(shè)創(chuàng)新型國家、實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和推行名牌發(fā)展戰(zhàn)略。、（2009）指出傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)不再適用于高技術(shù)產(chǎn)品的市場了。長期而言，中國也許將成為奢侈品產(chǎn)業(yè)培育新觀念，新人才和新品牌的溫床。筆者討論了改革開放后我國民族品脾的發(fā)展，就外資收購下如何保護(hù)民族品牌作了探討，并提出大力發(fā)展民族品牌是對民族品牌最好的保護(hù)。 資料來源：世界品牌網(wǎng)經(jīng)過多年的探索和努力，中國已經(jīng)完成了從一個(gè)相對封閉的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)國家向工業(yè)貿(mào)易大國的過渡。自2000年以后，我國的貿(mào)易地位直線上升。例如，“麥當(dāng)勞”代表著快餐界的龍頭地位，“LV”象征著地位和身份，“奔馳”代表高質(zhì)量、安全性。品牌是商品的標(biāo)志和符號，名牌產(chǎn)品使自己與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，產(chǎn)生一種特有的競爭力。中國很快成為世界上首屈一指的對外貿(mào)易大國，尤其是在2002年加入WTO以后，中國開始在國際市場的舞臺上扮演著越來越重要的角色。中國的出口商品中相當(dāng)一部分是OEM、ODM，自主品牌，尤其是知名品牌少之又少。研究我國對外貿(mào)易中實(shí)施品牌營銷存在的問題，找出中國企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略短板，制定符合中國市場的品牌營銷戰(zhàn)略，不但可以促進(jìn)中國優(yōu)秀企業(yè)在國際市場上的發(fā)展，而且還可以增強(qiáng)我國出口產(chǎn)品的市場競爭力，對中國企業(yè)適應(yīng)國際貿(mào)易的需求具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。陳彬（2010）指出：出資并購對我國民族經(jīng)濟(jì)帶來強(qiáng)烈的沖擊，而我國相關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)重缺失，亟需完善相關(guān)法律法規(guī)，建立健全外資并購中保護(hù)民族品牌的法制體系，為我國民族企業(yè)的發(fā)展提供更加公平的競爭環(huán)境。缺乏個(gè)性、品牌氣質(zhì)雷同的同質(zhì)化產(chǎn)品顯然已經(jīng)不適應(yīng)市場的需求。世界市場上充斥著“中國制造”，但是具有真正意義上的品牌很少，總體上看我國對外貿(mào)易中品牌營銷狀況還比較落后。比如，借鑒經(jīng)驗(yàn)，開展品牌營銷；開發(fā)國際市場上適銷對路的產(chǎn)品，特別是能夠滿足消費(fèi)者偏好的商品。本文從第一部分介紹品牌營銷在我國對外貿(mào)易中的大背景、研究意義和中外學(xué)者對這一問題的研究看法，在第二部分中闡述我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀以及其中存在的一系列問題，并且分析其問題產(chǎn)生的原因。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告的方式的無形總和。在加工貿(mào)易、進(jìn)出口繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的同時(shí)，一般貿(mào)易的進(jìn)出口加速發(fā)展，取代加工貿(mào)易占據(jù)了半壁江山。然而國內(nèi)的企業(yè)向來不注重品牌營銷，許多企業(yè)不知道如何塑造品牌個(gè)性、進(jìn)行品牌推廣,有些企業(yè)利用原品牌進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，急功近利的心態(tài)濃厚，偏離了品牌延伸的原則和方向，削弱了原品牌的核心價(jià)值和個(gè)性化定位，為以后的發(fā)展埋下隱患，“制造大國、品牌小國”，這就是中國品牌營銷的現(xiàn)狀，國外品牌占主導(dǎo)的格局依然不會改變。 不少企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的出口份額，不得不依附于“外國品牌”來賺取微薄的加工費(fèi)，為他人做嫁衣。中國需出口80億件（套）服裝才支付的起一架歐洲空客或者美國波音客機(jī)的進(jìn)口價(jià)格。一些企業(yè)創(chuàng)建了品牌后，放松管理，甚至隨意轉(zhuǎn)讓品牌，或搞所謂的聯(lián)營或開辦工廠，由于部分借用者只注重短期經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，結(jié)果導(dǎo)致質(zhì)量下降，市場布局混亂，經(jīng)濟(jì)糾紛不斷，久而久之，品牌的信譽(yù)度、美譽(yù)度下降，市場萎縮。對于運(yùn)動鞋，耐克并不是開山鼻祖，但是它卻掌握了發(fā)展自身品牌關(guān)鍵要素。還有很多中國企業(yè)依靠模仿山寨國外品牌來獲得經(jīng)濟(jì)利潤?！痹谀莻€(gè)年代，一方面國產(chǎn)品牌質(zhì)量可靠過硬，另一方面，當(dāng)時(shí)中國市場沒有完全開放，品牌選擇性少，外國品牌的沖擊也比較小。中國各行業(yè)的一些龍頭企業(yè)也在世界上創(chuàng)出了中國品牌的魅力，如中國移動、中國石化等。資料來源：世界品牌網(wǎng) 商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長李雨時(shí)曾指出:“我國外貿(mào)目前主要還是數(shù)量型增長。企業(yè)進(jìn)行形象推廣可以運(yùn)用多種方式和途徑, 但許多企業(yè)的品牌形象推廣則過于狹窄。對無形資產(chǎn)尤其是對商標(biāo)進(jìn)行專業(yè)評估的機(jī)構(gòu)寥寥無幾。同一檔次的產(chǎn)品，中國制造的“洋品牌”要比國產(chǎn)品牌起碼貴30%以上。如何發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，積極開展國際品牌營銷戰(zhàn)略，力爭實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到中國品牌的蛻變，對促進(jìn)我國對外貿(mào)易的優(yōu)化發(fā)展具有重要意義。為形成激勵(lì)機(jī)制，建議中央政府出臺獎(jiǎng)勵(lì)民族品牌的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)爭創(chuàng)民族品牌。 資料來源：張鴻. 中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略的調(diào)整. 上海交通大學(xué)出版社，2006 與此同時(shí)，企業(yè)倫理道德是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力的關(guān)鍵所在。實(shí)施名牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府各個(gè)職能部門之間的密切協(xié)作和相互配合。（二）企業(yè)應(yīng)采取的措施企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)活動的主要參加者。企業(yè)家的品牌管理戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)完全可以改變品牌的被動局面，發(fā)揮主動進(jìn)攻戰(zhàn)略，做到速勝，比如實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略。，提升品牌知名度在激烈的市場競爭中，同質(zhì)的產(chǎn)品需要的是強(qiáng)大的市場運(yùn)作和廣告宣傳。我國繼2003年通過ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以來，2009年又在國內(nèi)率先通過了由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的第一個(gè)有關(guān)市場、民意和社會研究領(lǐng)域的國際標(biāo)準(zhǔn)ISO20252的國際認(rèn)證。馳名品牌既是出口商品進(jìn)入國際市場的敲門磚，也是守住國內(nèi)市場的護(hù)身符。最后，企業(yè)在面對外國企業(yè)起訴侵犯其商標(biāo)時(shí)，應(yīng)該積極應(yīng)訴。事實(shí)上，外資收購民族品牌是可實(shí)現(xiàn)雙贏的。（三）發(fā)揮社會力量的作用 在市場經(jīng)濟(jì)的體制運(yùn)行之下，政府和企業(yè)都扮演著重要的角色，但是，除此之外，還有很多社會的其他力量也支撐著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在對外貿(mào)易的品牌營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮著不可磨滅的作用。例如，商標(biāo)管理機(jī)構(gòu)、企業(yè)、消費(fèi)者、行業(yè)協(xié)會、商會和法院可以共同協(xié)商制定和完善商標(biāo)品牌的評估制度，明確商標(biāo)價(jià)值的評估方法和標(biāo)準(zhǔn)，并使之與國際接軌，應(yīng)依據(jù)市場占有率、銷售增長率、出口創(chuàng)匯能力、跨國經(jīng)營水平、美譽(yù)度等來確定名牌。四、我國對外貿(mào)易品牌營銷的未來展望從世界各經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國演變的歷程來考察，任何一個(gè)國家的崛起與振興，相伴相隨的都是批具有國家特質(zhì)、民族人文精神的產(chǎn)品與服務(wù)品牌的整體崛起和振興．在此基礎(chǔ)上，這些品牌與全球的制造、渠道和服務(wù)資源相結(jié)合．從全球范圍內(nèi)獲得了豐厚的市場回報(bào)。品牌共享化是一種趨勢，也是品牌資源化的必然延伸。所謂復(fù)合品牌，就是指企業(yè)的品牌不是單一的，而是由兩個(gè)或兩個(gè)以上組成的。讓我們勇敢的肩負(fù)起中國民族品牌復(fù)興的歷史使命，與社會各界緊密合作，以“塑造品牌中國新形象，構(gòu)建品牌世界新格局”為主要目標(biāo)，共同打造中國民族品牌的美好明天。s represents fastfood leader, LV symbolizes status and identity, Mercedes Benz shows high quality and safety. Due to the brand can reflect product petitiveness, so the brand itself has a great value, brand as the core part of enterprise has bee the decisive factor to win in the international market. Our export products in the international market is lack of international petitiveness, not because of the quality of the products is not accord with the request or ove