【正文】 每股利潤(rùn)只是將凈利潤(rùn)分配到每一份股份，目的是為了更簡(jiǎn)潔地表示權(quán)益資本的盈利情況。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤(rùn)的周期就越短，經(jīng)營(yíng)效率自然就越 高。西方國(guó)家有不少企業(yè)以周為單位，逐周編預(yù)算，甚至還有按天編制的。 （三）財(cái)務(wù)預(yù)算（ FinanciaI Budget）。生產(chǎn)預(yù)算編好后，還應(yīng)根據(jù)分季度的預(yù)計(jì)銷售量，經(jīng)過對(duì)生產(chǎn)能力的平衡排出分季度的生產(chǎn)進(jìn)度日程表，或稱為生產(chǎn)計(jì) 劃大綱，在生產(chǎn)預(yù)算和生產(chǎn)度日程表的基礎(chǔ)上，可以編制直接材料采購預(yù)算、直接人工預(yù)算和制造費(fèi)預(yù)算。指會(huì)計(jì)主體在會(huì)計(jì)核算過程中采用貨幣作為 統(tǒng)一的計(jì)量單位。指會(huì)計(jì)工作所服務(wù) 的特定單位或組織。 對(duì)要晉升的員工的培訓(xùn)： 21 1)讓其掌握該職位所需的各種技能。 招聘人才： 1） 充分的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解所需人才的主要聚集地。 行政部：負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)行，人事調(diào)動(dòng)，協(xié)調(diào)各部按要求有序的工作，負(fù)責(zé)對(duì)員工的各種考核， 評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)。 第六章 管理體系 公司文化 : 文化基調(diào)：高效利用網(wǎng)絡(luò)，一切服務(wù)顧客。 電子商務(wù)時(shí)代的新生力量。電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架，最簡(jiǎn)單的分類莫過于BtoB、 BtoC 和 CtoC 這樣的分類，但就各模式還可以再次細(xì)分。 4） 通過以上工作的打造，在初期能夠?qū)⑺放谱畲蠡某霈F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，也就是本地區(qū)。投廣告吸引來的也是意向用戶使得成交比較高，并且搜索者大多數(shù)是一些企業(yè)用戶及高級(jí)白領(lǐng)，只要質(zhì)量好，回頭率十分高，企業(yè)搞聚會(huì)，年終獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)活動(dòng)和員工福利等等。網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該始終保證，不能再不同的時(shí)期區(qū)別對(duì)待，必須在條件允許的 情況下不斷的提高服務(wù)的質(zhì)量。 系統(tǒng)維護(hù)組主要是服務(wù)器管理、網(wǎng)絡(luò)管理和系統(tǒng)調(diào)試等基礎(chǔ)工作。 從職能上，采購及物流部分為三個(gè)組，分別 是采購組、倉儲(chǔ)組和配送組。 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的媒體曝光率和展示率直接影響用戶轉(zhuǎn)化率和忠誠度，通過新聞撰寫、活動(dòng)策劃執(zhí)行、品牌公關(guān)、高層訪談和口碑營(yíng)銷等各種方式不斷向用戶滲透網(wǎng)站品牌理念，所以有活動(dòng)公關(guān)組具體運(yùn)作，分為新聞公關(guān)（含撰寫、投放和媒體聯(lián)絡(luò)）、品牌公關(guān)（品牌定位、口碑營(yíng)銷、危機(jī)處理等）和活動(dòng)策劃執(zhí)行三個(gè)小組；其中新聞公關(guān)主要尋找新聞話題，進(jìn)行新聞的采編工作或引導(dǎo)媒體對(duì)網(wǎng)站相關(guān)熱點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道，保持媒體對(duì)網(wǎng)站的持續(xù)性報(bào)道；品牌公關(guān)組主要分析研究品牌定位，處理危機(jī)事件，協(xié)助新聞公關(guān)組合活動(dòng) 策劃執(zhí)行組確定新聞和 13 活動(dòng) 的品牌涵義，組織相關(guān)人員針對(duì)論壇和博客的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，不斷釋放網(wǎng)站的品牌信號(hào)，加深網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的了解；活動(dòng)策劃執(zhí)行組負(fù)責(zé)策劃、參與各種活動(dòng)，包括行業(yè)研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、高層訪談（含網(wǎng)絡(luò)訪談、電視訪談、報(bào)紙?jiān)L談等），組織安排相關(guān)負(fù)責(zé)人參與，并與其溝通確定發(fā)布文稿（ word、 ppt、演講大綱等）。 業(yè)務(wù)詳述 我們 主要是以區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心，企業(yè)可以通過區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站與 水果電商協(xié)會(huì) 相互聯(lián)系，洽談合作事項(xiàng)，通過 電商協(xié)會(huì)帶動(dòng)農(nóng)民共同致富，促使企業(yè)與農(nóng)民直接簽訂單。 11 二 采用（農(nóng)民 +水果） +（水果電子商務(wù)協(xié)會(huì)） +（電子平臺(tái)）發(fā)展模式， 線上和線下相結(jié)合，使 水果行業(yè) 聚集在這種行業(yè)性很強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)上 ，通過產(chǎn)業(yè)鏈的連接，使各個(gè)環(huán)節(jié)高度整合起來，達(dá)到節(jié)儉成本的目的。 發(fā)展戰(zhàn)略 整合用戶服務(wù)與社區(qū)服務(wù) 競(jìng)價(jià) 消費(fèi)，對(duì)于競(jìng)價(jià)的消費(fèi)幾乎每 200 成交額需用 30— 60 元的廣告費(fèi)，主要是做水果商的大多數(shù)不懂競(jìng)價(jià)推廣，地面的宣傳時(shí)他們的主要方式，所以商城在經(jīng)營(yíng)的初期，幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)，并且并不是水果商都愿意做初期的虧本生意，這就導(dǎo)致投競(jìng)價(jià)廣告時(shí)，關(guān)鍵詞的單價(jià)將非常的低，可能會(huì)低至 — 元之間，這樣沒 100 的瀏覽才導(dǎo)致 10 元 — 50 元的廣告費(fèi)。 所以首先選擇面向他們，再加 該區(qū)域交通便利 .隨著公司 管理 ,營(yíng)運(yùn)慢慢成熟 ,再將銷售范圍一步一步擴(kuò)大 .從而令更多客戶了解我們 . 市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì) 市場(chǎng)趨勢(shì) 現(xiàn)在社會(huì)節(jié)奏逐漸加快 ,人們只專注于他們的事業(yè)之中 ,所以越來越難像以往騰出時(shí)間到外選購商品 ,人們更 容易 ,也更愿意在自己的辦公室里點(diǎn)擊電腦便可購得所需商品 ,慢慢地網(wǎng)上銷售便成了以后主要的銷售領(lǐng)域 . 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 以往水果大多在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ,街邊攤檔購買 ,很快 ,水果 可以在超市購買 ,所經(jīng)人手越來越少 ,選購越來越方便 ,技 術(shù)越來越成熟 ,所以我們認(rèn)為水果以后廣大地在網(wǎng)上售并不是不可能的 ,現(xiàn)在便有了三農(nóng)電子商務(wù)的萌芽 ,但規(guī)模還不是很大 ,這就給了我們很大的發(fā)展空間 . 第二章 運(yùn) 營(yíng)方案 公司理念 我們將采用（農(nóng)民 +水果） +（水果電子商務(wù)協(xié)會(huì)） +（電子平臺(tái)）發(fā)展模式，線上和線下相結(jié)合，使 水果行業(yè) 聚集在這種行業(yè)性很強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)上，增加網(wǎng)上訂單的數(shù)量 。 桃 性味甘，酸，微溫，微毒，具有活血化漩之功效。正所謂，要想富，路先行，三 農(nóng)電子商務(wù)正處于起步期，必須有著相對(duì)完 9 善的配套體系。因此，政府必須立足于商業(yè)模式定位基礎(chǔ)上，找到適合發(fā)揮的運(yùn)營(yíng)模式，哪些業(yè)務(wù)分離出去，交個(gè)第三方企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)。然而，從好的初衷到最終落實(shí)，必須建立在對(duì)本地電子商務(wù)環(huán)境和各利益相關(guān)者的充分認(rèn)知的基礎(chǔ)上，必須明確電子商務(wù)價(jià)值定位與主體定位，也即必須明確三農(nóng)電子商務(wù)為誰服務(wù)，目的是什么，絕不能僅僅停留在表面，絕不是僅僅停留在為農(nóng)民服務(wù)的表象上。根據(jù)素有“中國(guó)蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞調(diào)查，大約 200 家果品商儲(chǔ)公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用。普通本科院校 15 所，軍事系統(tǒng)本科院校 3 所，獨(dú)立本科院校 7 所， ?？疲ǜ呗殻┰盒?29 所，成人高校 10 所（潛在市場(chǎng)）。初中和小學(xué)以下學(xué)歷網(wǎng)民增速超過整體網(wǎng)民。 第一章 市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng)容量及前景 總體網(wǎng)民規(guī)模 截至 2020 年 6 月，中 國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，突破了 4 億關(guān)口，較 2020年底增加 3600 萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升 至 %，較 2020 年底提高 個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)我們還會(huì)對(duì)我們的服務(wù)定期的做調(diào)查，以便更好的服務(wù)顧客。所以涉農(nóng)的電子商務(wù)是未來電商發(fā)展的主要方向，即三農(nóng)電子商務(wù)具有良好的發(fā)展前景。 二 項(xiàng)目的發(fā)展前景 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口接近 9 億，占全國(guó)人口 70％；農(nóng)業(yè)人口達(dá) 7 6 億人，占產(chǎn)業(yè)總?cè)丝诘?％。對(duì)于競(jìng)價(jià)的消費(fèi)幾乎每 200 成交額需用 30— 60 元的廣告費(fèi)，主要是做水果商的大多數(shù)不懂競(jìng)價(jià)推廣，地面的 宣傳時(shí)他們的主要方式，所以商城在經(jīng)營(yíng)的初期，幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)，并且并不是水果商都愿意做初期的虧本生意，這就導(dǎo)致投競(jìng)價(jià)廣告時(shí)，關(guān)鍵詞的單價(jià)將非常的低，可能會(huì)低至 — 元之間，這樣每 100 的瀏覽才導(dǎo)致 10 元 — 50 元的廣告費(fèi)。 我們 的優(yōu)勢(shì)在于能夠深入到廣大農(nóng)村，與 電商協(xié)會(huì) 、農(nóng)戶建立起合作關(guān)系，以此作為自身資源優(yōu)勢(shì)，從而能夠面向企業(yè)洽談?dòng)唵?。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展。南岸區(qū) 戶籍 人口 56 萬，常住人口 124 萬 。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同進(jìn)度的設(shè)有水果頻道和專欄。 并且為了提高用戶的忠誠度和商城的吸引力，爭(zhēng)取在每一周退出一款優(yōu)惠套餐，通過以前數(shù)據(jù)庫收集的客戶的名單，也就是客戶的郵箱進(jìn)行電子郵箱追銷，并且在官方論壇上以置頂帖發(fā)布每一周的優(yōu)惠套餐，并且 群進(jìn)行分時(shí)段的套餐提醒，以達(dá)到最大化的客戶了解量。對(duì)于三農(nóng)電子商務(wù)而言，到底采用哪種合適的商業(yè)模式至關(guān)重要，商業(yè)模式主要取決于交易主體定位。 第四步：完善相關(guān)配套體系。 還有 甜瓜 性味甘 ,寒。 桔子 性味甘，酸，平，溫。同時(shí)還可利用自身資金優(yōu)勢(shì)聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家，并根據(jù)訂單，通過 電商協(xié)會(huì) ，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)專家則可對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)起到技術(shù)指導(dǎo)作用。 3)在每一次送貨的時(shí)候都進(jìn)行贈(zèng)送一定數(shù)額的現(xiàn)金卷，這樣會(huì)很大程度的促進(jìn)用戶的再一次購買，并且提供滿 200 包郵政策，算下來差不多一個(gè)客戶在一年的時(shí)間內(nèi)所帶來的利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)高于 100 元，廣告費(fèi)就可以輕松的賺回來。第一階段因?yàn)橛脩舻臄?shù)量比較少，注冊(cè)用戶數(shù)量的增加應(yīng)該 是主要的目標(biāo)，而到了中期，有了一定的用戶數(shù)量，推廣目標(biāo)隨之變化。 市場(chǎng)部的職能包括兩塊，對(duì)外是推廣合作，對(duì)內(nèi)是營(yíng)銷分析，兩塊職能相互交叉和協(xié)同，推廣合作必須以營(yíng)銷分析結(jié)果為主，提高推廣效果。 策劃和編輯組負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案和圖片處理， 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的功能策劃、板塊設(shè)置和網(wǎng)站建設(shè)，分為三個(gè)職能：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯和美工攝影，網(wǎng)站策劃負(fù)責(zé)全站的網(wǎng)站建設(shè)、改版、功能設(shè)計(jì)、購物流程優(yōu)化等等；網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案撰寫、促銷文案撰寫、網(wǎng)站各頻道的內(nèi)容編寫、專題策劃和編輯等等；美工及攝影負(fù)責(zé)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)、促銷和產(chǎn)品展示頁面、 flash 的設(shè)計(jì)等等。 技術(shù)部從職能上分為三個(gè)組，包括網(wǎng)站開發(fā)組、系統(tǒng)開發(fā)組和系統(tǒng)維護(hù)組?？梢园延龅降膯栴}發(fā)布到網(wǎng)站，等待應(yīng)征者提交問題的答案，在選取最佳的解決方法后支付一定金額的懸賞金，在推廣的時(shí)候強(qiáng)點(diǎn)這一特殊服務(wù)，能夠區(qū)別同類網(wǎng)站，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 第一階段：快速擴(kuò)張時(shí)期 本階段的主要快速提高網(wǎng)站的曝光率和關(guān)注率，通過各種線上線下的推廣策略結(jié)合營(yíng)銷，特別是充分運(yùn)用病毒性營(yíng)銷推廣手段迅速的提高市場(chǎng)的占有率，獲得個(gè) 人注冊(cè)用戶，企業(yè)注冊(cè)同行及其他機(jī)構(gòu)用戶。 優(yōu)化 這里的優(yōu)化主要還是涉及到首頁品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎必須 排到第一。 2） 用戶憑論壇上的 ID 方可進(jìn)去 群， 群平臺(tái)是提供 用戶進(jìn)行交流，這樣不僅拉近了各用戶之間的距離，讓他們成為朋友，還為商城的水果銷售有一 17 定的促進(jìn)作用。來評(píng)估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率 2）用戶行為分析 通過 GG 分析的網(wǎng)站覆蓋圖，統(tǒng)計(jì)分析訪問者的主要點(diǎn)擊注冊(cè)頁面的那些鏈接從而幫助改善網(wǎng)站的功能布局，提高注冊(cè)率 3）轉(zhuǎn)化跟蹤系統(tǒng) 分析 通過轉(zhuǎn)化跟蹤測(cè)定網(wǎng)站的潛在用戶，銷量或其他的操作，幫助這些信息來制定收益更高的廣告策略 給予論壇的病毒式營(yíng)銷傳播營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷屬于口碑傳播的一種形式；他是利用預(yù)先存在的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)共享的數(shù)字內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到在一大批人中間迅速傳播的效果，從而營(yíng)銷信息的曝光率和影響力指數(shù)增長(zhǎng)成為可能 。 五力分析 五力分析總括： “五種力量模型 ”是將影響競(jìng)爭(zhēng)及決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素歸納為五個(gè)方面的力量，這五種力量分別是新進(jìn)入者的威脅、供貨商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅及現(xiàn)有廠商的競(jìng)爭(zhēng)程度。 購買者的議價(jià)能力 ：通過網(wǎng)上交易，購買者的議價(jià)能力沒有現(xiàn)實(shí)中的那么強(qiáng)烈，討價(jià)還價(jià)的能力較低，電子商務(wù)模式低成本的優(yōu)勢(shì)會(huì)極大的顯現(xiàn)出來，價(jià)格比一般市場(chǎng)商品底，購買者議價(jià)的余地較低。 組 織 結(jié) 構(gòu) ： 備注：監(jiān)事會(huì)：負(fù)責(zé)監(jiān)督公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，及資金流向的合理性，對(duì)公司高層決定和員工進(jìn)行監(jiān)督工作，和服務(wù)中心一起負(fù)責(zé)員工的考核。 3） 各個(gè)員工都應(yīng) 積極努力的工作，將公司看成是自己的偉大事業(yè)，每天都為之而努力。 對(duì)員工的培訓(xùn)： 1)強(qiáng)化對(duì)公司宗旨的理解。 4) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制要適時(shí)靈活的應(yīng)用，只要以公司成長(zhǎng)為己任，能夠促進(jìn)公司發(fā)展的員工都可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。 3).會(huì)計(jì)分期。中最基本和最關(guān)鍵的是銷售預(yù)算，它是銷售預(yù)測(cè)正式的、詳細(xì)的說明。 投資預(yù)算是對(duì)企業(yè)的固定資產(chǎn)的購置擴(kuò)建、改造、更新等，在可行性研究的基礎(chǔ)上編制的預(yù)算。 1).現(xiàn)金預(yù)算主要反映計(jì)劃期間預(yù)計(jì)的現(xiàn)金收支的詳細(xì)情況。它的編制需以計(jì)劃期間開始日的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，然后根據(jù)計(jì)劃期各項(xiàng)預(yù)算的有關(guān)資料進(jìn)行必要的調(diào)整。因此無論是投資者還是債權(quán)人，都對(duì)反映企業(yè)盈利能力的比率非常重視。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 政策風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)詳述 電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)在稅務(wù)上有一。但數(shù)量只是一個(gè)方面的問題，在進(jìn)行分析時(shí)，還應(yīng)注意各資產(chǎn)項(xiàng)目的組成結(jié)構(gòu)，如各種類型存貨的相互搭配、存貨的質(zhì)量、適用性等。是用來綜合反映企業(yè)在計(jì)劃期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)情況，并作為預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終成果的重要依據(jù)，是業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算中最主要的預(yù)算表之一。必須指出的是，前述的各種經(jīng)營(yíng)預(yù)算投資預(yù)算中的資料，都可以折算成金額反映在財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)。對(duì)于實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)成本控制的企業(yè)，還需要編制單位生產(chǎn)成本預(yù)算。 經(jīng)營(yíng)預(yù) 算是指企業(yè)日常發(fā)生的各項(xiàng)本活動(dòng)的預(yù)算。指在可以預(yù)見的未來，企業(yè)將會(huì)按照當(dāng)前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 2） 對(duì)于受到顧客贊賞最多的，最團(tuán)結(jié)公司其他人員 的員工進(jìn)行精神物質(zhì)雙獎(jiǎng)勵(lì)。 培訓(xùn)制度： 對(duì)新人的培訓(xùn)： 1)重點(diǎn)理解公司的宗旨，并將其看作是一種信念。 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)： 監(jiān)事會(huì)會(huì)長(zhǎng)： 總經(jīng)理： 1） 服務(wù)中心主任： 2） 后勤保障部部長(zhǎng)： 3） 行政部部長(zhǎng)： 4） 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)： 5） 物流配送部部長(zhǎng)： 人事制度： 對(duì)員工的主要要求： 1）深刻理解公司“為顧客提供最優(yōu)異，高質(zhì)量的服務(wù)“的宗旨，并將其用到日常工作中。 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)，積極，熱情，顧客至上。 五力分析詳解： 新進(jìn)入者的威脅 ：目前這種對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣，是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，幾乎沒有新進(jìn)入者強(qiáng)有力的威脅，對(duì)于這一點(diǎn)我們公司有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，可以先行搶占市場(chǎng) ?？梢哉f，中國(guó)電子