【正文】 最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。參考文獻[1]聶瑩,李曉陽. 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對我國商業(yè)銀行營銷渠道的影響[J]. 商場現(xiàn)代化,2016,(25):9091. [2]萬孟蘭,楊旭,潘世凌. 大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行營銷策略研究[J]. 管理觀察,2016,(26):4851+54. [3]毋體健. 商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)營銷渠道的現(xiàn)狀和創(chuàng)新[J]. 經(jīng)貿(mào)實踐,2016,(17):89. [4]段曉琛. 大數(shù)據(jù)時代下我國電子商務(wù)營銷策略研究[J]. 西安石油大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2016,(04):4853. [5]程攀登,柴學(xué)寶. 大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行的營銷問題與策略[J]. 商,2016,(26):208. [6]謝治春. 互聯(lián)網(wǎng)與我國商業(yè)銀行的廣告促銷策略[J]. 武漢金融,2016,(07):5154. [7]李勇. 利率市場化背景下我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型探究[J]. 宏觀經(jīng)濟研究,2016,(06):7385+126. [8]武蘇粉. 大數(shù)據(jù)時代民營銀行經(jīng)營模式研究[J]. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2016,(10):5153. [9]沈召民. 大數(shù)據(jù)視閾下商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)營銷路徑選擇[J]. 現(xiàn)代金融,2016,(03):34. [10]黃勤芳. 大數(shù)據(jù)背景下小微企業(yè)的營銷策略分析[J]. 現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,(01):48. [11]李炯. 商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)競爭策略分析[J]. 中國商論,2016,(31):1516. [12]李風(fēng)蕊,趙彩苑. 大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行的營銷策略探討[J]. 現(xiàn)代營銷(下旬刊),2015,(06):92. [13]朱靜. 互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行發(fā)展策略研究[J]. 中國市場,2015,(35):5657. [14]李娉. 論大數(shù)據(jù)時代商業(yè)銀行綜合營銷策略[J]. 金融會計,2015,(07):3845.致 謝本論文是在XXX老師的諄諄教誨和指導(dǎo)下完成的，論文從選題、構(gòu)思到定稿無不滲透著導(dǎo)師的心血和汗水；教授淵博的知識和嚴(yán)謹?shù)膶W(xué)風(fēng)使我受益終身，在此表示深深的敬意和感謝。加強與政府安全管理部門、金融監(jiān)管當(dāng)局、電信運營商等的聯(lián)系與合作。（二）規(guī)劃并建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，夯實數(shù)據(jù)倉庫建設(shè)，尤其是要完成銀行內(nèi)部數(shù)據(jù)的整合，以及與大數(shù)據(jù)鏈條上其他外部數(shù)據(jù)的整合，提升商業(yè)銀行對數(shù)據(jù)進行整合、分析、挖掘并轉(zhuǎn)化為商業(yè)運用的能力，確保整個大數(shù)據(jù)開發(fā)戰(zhàn)略高效率、高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。（二）大力推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新商業(yè)銀行要不斷的調(diào)查金融市場的需求和實時變化，提高金融創(chuàng)新活躍程度，進一步深化金融服務(wù)改革，盡可能的推出滿足人們需求的金融理財產(chǎn)品，以滿足社會大眾的需求。一方面，商業(yè)銀行可以針對不同客戶群體、不同客戶需求定制金融產(chǎn)品，精準(zhǔn)營銷，真正做到有的放矢，很大程度上節(jié)約了營銷的時間成本和人力成本；另一方面，對大數(shù)據(jù)充分運用，制定出更有針對性、更能滿足客戶真正需求的營銷策略。，具備資本及技術(shù)應(yīng)用大數(shù)據(jù)商業(yè)銀行具有足夠的資本及創(chuàng)造效益的能力，而這些資本為應(yīng)用大數(shù)據(jù)進行客戶營銷創(chuàng)造了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。圖1 20102016年一季度中國GDP及其增長情況（單位：億元，%）（三）社會環(huán)境隨著電商小貸規(guī)模不斷增加，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司將觸角延伸到原本商業(yè)銀行獨享的領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)和小額貸款以及移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。（四）大數(shù)據(jù)利用與實施的基礎(chǔ)不完善商業(yè)銀行擁有者巨量的客戶資料，但是真正懂得利用這些資料來對客戶進行針對營銷的卻少之又少，客戶資料利用率極低。三、我國商業(yè)銀行營銷存在的問題（一）市場營銷定位不準(zhǔn)確隨著商業(yè)銀行的經(jīng)營與發(fā)展，商業(yè)銀行的現(xiàn)代營銷理念也逐漸深入人心，但在實際操作中，仍存在較大的局限性。大數(shù)據(jù)時代，基于對渠道， 價格，促銷，溝通，便利理論的新的理解。在這一階段銀行開始制定營銷策略，如一些銀行開始塑造銀行形象、核心業(yè)務(wù)推廣等。智能搜索引擎和海量數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有效解決了信息不對稱問題，并且也降低了成本，互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)獲取了大量本應(yīng)由銀行掌握的客戶身份、賬戶和交易信息，削弱了銀行對客戶信息的壟斷，造成信息脫媒。（一）關(guān)系這個要素所強調(diào)的是，在競爭程度加劇、客戶忠誠度不斷下降的背景下，要提高客戶的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，銀行必須通過某些有效的方式，將把顧客與銀行聯(lián)系在一起，形成一種雙方互助、互求、互需、共贏的關(guān)系，從而大大降低顧客流失的可能性。對市場營銷的構(gòu)成要素，有多種不同的概括，包括4P組合（以及后來不斷擴展而形成的12P組合）、4C組合和4R組合，因 其所概括要素的英文單詞分別以字母P、C、R開頭而得名，并分別被稱為“P字游戲”“C字游戲”和“R字游戲”。（一）商業(yè)銀行營銷是服務(wù)營銷。隨著信息技術(shù)手段的進步，企業(yè)從合作伙伴、客戶、業(yè)務(wù)部門甚至員工處采集信息的能力也越來越強。第一章 大數(shù)據(jù)概述及其對我國商業(yè)銀行營銷理論的影響一、大數(shù)據(jù)及其特點2015年8月，國務(wù)院印發(fā)《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》指出，大數(shù)據(jù)是以容量大、類型多、存取速度快、應(yīng)用價值高為主要特征的數(shù)據(jù)集合，正快速發(fā)展為對數(shù)量巨大、來源分散、格式多樣的數(shù)據(jù)進行采集、存儲和關(guān)聯(lián)分析，從中發(fā)現(xiàn)新知識、創(chuàng)造新價值、提升新能力的新一代信息技術(shù)和服務(wù)業(yè)態(tài)。伍萬裕（2015年）在對當(dāng)前商業(yè)銀行的服務(wù)營銷現(xiàn)狀概述的基礎(chǔ)上，分析大數(shù)據(jù)對商業(yè)銀行服務(wù)營銷的影響，提出商業(yè)銀行服務(wù)營銷模式創(chuàng)新的途徑。因此，在適應(yīng)目前市場環(huán)境基礎(chǔ)上，通過合理有效的商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略，緊跟市場變化的趨勢，提升商業(yè)銀行的盈利能力。相比之下，電子渠道具有不能比擬的成本優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，不需要投入過多的成本發(fā)展新客戶，只需為現(xiàn)有客戶提供新產(chǎn)品和服務(wù)以創(chuàng)造新價值。本文運用理論聯(lián)系實際的方法首先以商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)特征及其對傳統(tǒng)營銷理論的影響為基礎(chǔ)，針對我國商業(yè)銀行如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷所存在的問題，提出了大數(shù)據(jù)時代下的商業(yè)銀行實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的解決方法和建議。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)，商業(yè)銀行，營銷策略 參考AbstractDue to the marketization of interest rate and financial disintermediation deepening, China39。在大數(shù)據(jù)時代下，商業(yè)銀行若要贏得繼續(xù)發(fā)展的空間，應(yīng)樹立符合現(xiàn)代金融競爭要求的營銷策略，在市場調(diào)查、產(chǎn)品策略、渠道細分，促銷策略等傳統(tǒng)的營銷手段上適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代。何自云（2008年）強調(diào)商業(yè)銀行的市場營銷是一系列活動的組合，由許多要素構(gòu)成。程攀登等（2016年）介紹了大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)銀行營銷面臨的困境與難題，以及商業(yè)銀行在營銷方面可以有哪些改進的措施。（二）數(shù)據(jù)類型繁多。二、傳統(tǒng)商業(yè)銀行營銷理論商業(yè)銀行營銷是指商業(yè)銀