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金融業(yè)綜合經(jīng)營保險(xiǎn)的發(fā)展方向-免費(fèi)閱讀

2025-07-12 01:41 上一頁面

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【正文】   國際經(jīng)驗(yàn)表明,銀行保險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)收入可占到銀行利潤的10%以上,保費(fèi)收入可占到保險(xiǎn)公司全部保費(fèi)收入的 20%以上。 四銷售活動向?qū)I(yè)化、組織化方向發(fā)展這類業(yè)務(wù)是銀行自身業(yè)務(wù)的延伸,客戶也存在實(shí)際需求,產(chǎn)品開發(fā)和營銷的難度都不大。 一銀保合作將由簡單代理的初級方式轉(zhuǎn)向深層合作更加注重通過發(fā)展銀行保險(xiǎn),降低對傳統(tǒng)代理人的依賴程度。  三是積極開發(fā)多樣性產(chǎn)品,將多種產(chǎn)品和服務(wù)集成組裝成多種“產(chǎn)品套餐”,以滿足不同客戶的需求?! ∮捎诰C合經(jīng)營具有節(jié)約交易成本、分散金融風(fēng)險(xiǎn)和獲得協(xié)同效應(yīng)等優(yōu)勢,在市場競爭日趨加劇和金融機(jī)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型的環(huán)境下,通過穩(wěn)步推進(jìn)綜合經(jīng)營來提高我國金融業(yè)競爭力已在上下達(dá)成共識。同時由于現(xiàn)行銀行保險(xiǎn)合作主要集中于柜臺銷售,其他方面的合作極少,大部分公司的查詢、契約保全、保單貸款、保單更改及理賠等服務(wù)項(xiàng)目,還只能在保險(xiǎn)公司操作,從而使客戶感到十分不便。2005年末起銀行保險(xiǎn)一改近兩年的頹勢,出現(xiàn)迅猛上升的勢頭。正是由于銀保合作可以通過資源共享提高經(jīng)營效率,實(shí)現(xiàn)“雙贏”,銀行保險(xiǎn)在海外得到了迅速發(fā)展?! ∫?、我國銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀與存在問題  我國自上世紀(jì)90年代中期從國外引入銀行保險(xiǎn)銷售模式以來,銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅速,成為壽險(xiǎn)公司的重要銷售渠道。據(jù)調(diào)查,保險(xiǎn)公司支付給銀行的手續(xù)費(fèi)大體在3%~3.5%的水平,個別渠道甚至達(dá)到4%。銀行保險(xiǎn)的宣傳資料往往混淆了儲蓄和保險(xiǎn)的界限,有的銷售人員夸大宣傳銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益性,以錯誤的收益率計(jì)算方法誤導(dǎo)分紅產(chǎn)品客戶。銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售成本的不斷攀升縮小了保險(xiǎn)公司的利潤空間,加大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?! 【C合經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是通過調(diào)整和改進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),滿足客戶對金融服務(wù)的全方位需求,將過去需要多家金融機(jī)構(gòu)才能提供的多種金融產(chǎn)品和金融服務(wù)集中到一家機(jī)構(gòu)提供,從而使得客戶能夠得到質(zhì)量和效率更高、成本費(fèi)用更低的服務(wù)。過去銀行保險(xiǎn)對銀行只是一項(xiàng)簡單的代理業(yè)務(wù),其手續(xù)費(fèi)收入只是銀行利潤的一個渠道。此外,過去10年中銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要在五行一郵四大國有商業(yè)銀行、交行、郵政儲蓄中展開,因?yàn)榕c其他類型的商業(yè)銀行相比,五行一郵具有無以比擬的網(wǎng)點(diǎn)
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