金融業(yè)綜合經(jīng)營趨勢下我國銀行保險的發(fā)展方向-免費(fèi)閱讀
【正文】 國際經(jīng)驗(yàn)表明，銀行保險的手續(xù)費(fèi)收入可占到銀行利潤的１０％以上，保費(fèi)收入可占到保險公司全部保費(fèi)收入的 ２０％以上。 四銷售活動向?qū)I(yè)化、組織化方向發(fā)展這類業(yè)務(wù)是銀行自身業(yè)務(wù)的延伸，客戶也存在實(shí)際需求，產(chǎn)品開發(fā)和營銷的難度都不大。 一銀保合作將由簡單代理的初級方式轉(zhuǎn)向深層合作更加注重通過發(fā)展銀行保險，降低對傳統(tǒng)代理人的依賴程度。 三是積極開發(fā)多樣性產(chǎn)品，將多種產(chǎn)品和服務(wù)集成組裝成多種“產(chǎn)品套餐”，以滿足不同客戶的需求。 由于綜合經(jīng)營具有節(jié)約交易成本、分散金融風(fēng)險和獲得協(xié)同效應(yīng)等優(yōu)勢，在市場競爭日趨加劇和金融機(jī)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型的環(huán)境下，通過穩(wěn)步推進(jìn)綜合經(jīng)營來提高我國金融業(yè)競爭力已在上下達(dá)成共識。同時由于現(xiàn)行銀行保險合作主要集中于柜臺銷售，其他方面的合作極少，大部分公司的查詢、契約保全、保單貸款、保單更改及理賠等服務(wù)項(xiàng)目，還只能在保險公司操作，從而使客戶感到十分不便。2005年末起銀行保險一改近兩年的頹勢，出現(xiàn)迅猛上升的勢頭。正是由于銀保合作可以通過資源共享提高經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)“雙贏”，銀行保險在海外得到了迅速發(fā)展?！ ∫?、我國銀行保險的現(xiàn)狀與存在問題 我國自上世紀(jì)90年代中期從國外引入銀行保險銷售模式以來，銀行保險發(fā)展迅速，成為壽險公司的重要銷售渠道。據(jù)調(diào)查，保險公司支付給銀行的手續(xù)費(fèi)大體在3％～3．5％的水平，個別渠道甚至達(dá)到4％。銀行保險的宣傳資料往往混淆了儲蓄和保險的界限，有的銷售人員夸大宣傳銀行保險產(chǎn)品的收益性，以錯誤的收益率計算方法誤導(dǎo)分紅產(chǎn)品客戶。銀行保險產(chǎn)品銷售成本的不斷攀升縮小了保險公司的利潤空間，加大了經(jīng)營風(fēng)險?！ 【C合經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是通過調(diào)整和改進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，滿足客戶對金融服務(wù)的全方位需求，將過去需要多家金融機(jī)構(gòu)才能提供的多種金融產(chǎn)品和金融服務(wù)集中到一家機(jī)構(gòu)提供，從而使得客戶能夠得到質(zhì)量和效率更高、成本費(fèi)用更低的服務(wù)。過去銀行保險對銀行只是一項(xiàng)簡單的代理業(yè)務(wù)，其手續(xù)費(fèi)收入只是銀行利潤的一個渠道。此外，過去１０年中銀行保險業(yè)務(wù)主要在五行一郵四大國有商業(yè)銀行、交行、郵政儲蓄中展開，因?yàn)榕c其他類型的商業(yè)銀行
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