市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷房地產(chǎn)學(xué)年論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 另外，在校圖書館查找資料的時(shí)候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。新世紀(jì)的中國(guó)將奏響更加恢弘的樂(lè)章，而房地產(chǎn)業(yè)這個(gè)強(qiáng)勁的音符也將 更為引人注目。 12 結(jié) 論 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的發(fā)展表明，每當(dāng)房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐迎來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)候，就是房地產(chǎn)營(yíng)銷理論出現(xiàn)變革的時(shí)候。它們的訴求內(nèi)容，決定了它們的訴求對(duì)象是完全不同顧客群。他們會(huì)在共同利益的基礎(chǔ)上，結(jié)成業(yè)主委員會(huì)聯(lián)合起來(lái)，張、保護(hù)自己的權(quán)益。而合同中，車庫(kù)又要在房?jī)r(jià)處再次計(jì)價(jià)，再加上規(guī)劃設(shè)計(jì)上的一些變，使得業(yè)主們憤慨不堪。但是，這無(wú)法讓我們把萬(wàn)科品牌和其他房地產(chǎn)企業(yè)區(qū)分開。 最后第三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。 萬(wàn)科多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施 本策略具體是這樣實(shí)施的，針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，雇用多個(gè)公司同時(shí)銷售，每個(gè)公司組合自 己的銷售隊(duì)伍，每支銷售隊(duì)伍又由單個(gè)人組成，形成三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)體制，對(duì)每個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 消費(fèi)者對(duì)理想生活環(huán)境的表述，其實(shí)是他們對(duì)理想生活的描述。結(jié)果顯示與其它發(fā)展商品牌一樣，消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)知主要來(lái)自以 “ 萬(wàn)科 ” 命名的系列樓盤。 萬(wàn)科的品牌探索 萬(wàn)科 1988 年進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)。比如合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)公司雖然已經(jīng)上市，但是經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有考慮到本土化，在山東一直不是很景氣?？梢园凑兆约侯A(yù)先的計(jì)劃有步驟的實(shí)施，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)，也可減少巨額廣告投入，營(yíng)銷費(fèi)用的降低可轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的讓，促進(jìn)銷售有保證公司良好的財(cái)務(wù)情況。而房地產(chǎn)品牌作為一種高質(zhì)量的象征、身份的標(biāo)志、價(jià)值的體現(xiàn)，能夠提供一種品牌承諾，減少消費(fèi)者訂購(gòu)后遺憾 .能夠加速消費(fèi)者的購(gòu)買行為。這個(gè)時(shí)期也是深圳地產(chǎn)商形成自己品牌雛形的重要階段。 品牌策略的發(fā)展 縱觀萬(wàn)科房地產(chǎn)的發(fā)展史 ，不難發(fā)現(xiàn)，讓建筑真正以人為本。 4 2 萬(wàn)科品牌策略 品牌策略定義 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立、塑造。 (3) 房地產(chǎn)行業(yè)存在大量營(yíng)銷策略問(wèn)題 由于我國(guó)的基本體制是公有制為主體，多種經(jīng)濟(jì)成份并存的體制，因此在 90 年代以前，房地產(chǎn)開發(fā)基本上是按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式進(jìn)行的，忽略了對(duì)市場(chǎng)的研究。 (2) 營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中具有十分重要的地位與作用。 房地產(chǎn)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支 ,除了具有市場(chǎng)營(yíng)銷的一般特征之外還具有自身獨(dú)特的性質(zhì) ,主要特征表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 盡管普遍認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷方式已從單一化趨向全面化。 關(guān)鍵詞： 萬(wàn)科 品牌策略 房地產(chǎn) II 目 錄 摘 要 .............................................................Ⅰ 緒 論 ................................................................1 ...............................................2 房地產(chǎn)營(yíng)銷概述 ................................................2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的定義 ..........................................3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究的必要性 ....................................4 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的內(nèi)容 ..........................................5 2. 萬(wàn)科品牌策略 ......................................................6 品牌策略定義 ..................................................6 品牌策略的發(fā)展 ................................................7 品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn) ..............................................8 萬(wàn)科的品牌探索 ................................................9 3. 萬(wàn)科多元化策略 ..................................................10 多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的由來(lái) .........................................10 萬(wàn)科多元化競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施 .....................................11 萬(wàn)科多元化競(jìng)爭(zhēng)策略存在的問(wèn)題 ..................................12 當(dāng)今多元化競(jìng)爭(zhēng)策略與一般營(yíng)銷策略的聯(lián)系 .......................13 結(jié)論 ...............................................................14 致謝 ...............................................................15 參考文獻(xiàn) ............
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