市場營銷營銷房地產學年論文-免費閱讀
【正文】 另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。新世紀的中國將奏響更加恢弘的樂章，而房地產業(yè)這個強勁的音符也將 更為引人注目。 12 結 論 房地產營銷理論的發(fā)展表明，每當房地產營銷實踐迎來挑戰(zhàn)的時候，就是房地產營銷理論出現(xiàn)變革的時候。它們的訴求內容，決定了它們的訴求對象是完全不同顧客群。他們會在共同利益的基礎上，結成業(yè)主委員會聯(lián)合起來，張、保護自己的權益。而合同中，車庫又要在房價處再次計價，再加上規(guī)劃設計上的一些變，使得業(yè)主們憤慨不堪。但是，這無法讓我們把萬科品牌和其他房地產企業(yè)區(qū)分開。 最后第三級競爭。 萬科多元化競爭策略的實施 本策略具體是這樣實施的，針對一個項目，雇用多個公司同時銷售，每個公司組合自 己的銷售隊伍，每支銷售隊伍又由單個人組成，形成三級競爭體制，對每個優(yōu)秀團隊進行獎勵。 消費者對理想生活環(huán)境的表述，其實是他們對理想生活的描述。結果顯示與其它發(fā)展商品牌一樣，消費者對萬科品牌的認知主要來自以 “ 萬科 ” 命名的系列樓盤。 萬科的品牌探索 萬科 1988 年進入房地產開發(fā)。比如合富輝煌房地產顧問公司雖然已經上市，但是經營上沒有考慮到本土化，在山東一直不是很景氣?？梢园凑兆约侯A先的計劃有步驟的實施，保證實現(xiàn)預期利潤，也可減少巨額廣告投入，營銷費用的降低可轉化為對消費者的讓，促進銷售有保證公司良好的財務情況。而房地產品牌作為一種高質量的象征、身份的標志、價值的體現(xiàn)，能夠提供一種品牌承諾，減少消費者訂購后遺憾 .能夠加速消費者的購買行為。這個時期也是深圳地產商形成自己品牌雛形的重要階段。 品牌策略的發(fā)展 縱觀萬科房地產的發(fā)展史 ，不難發(fā)現(xiàn)，讓建筑真正以人為本。 4 2 萬科品牌策略 品牌策略定義 房地產市場營銷的品牌策略是指房地產開發(fā)企業(yè)通過對房地產產品品牌的創(chuàng)立、塑造。 (3) 房地產行業(yè)存在大量營銷策略問題 由于我國的基本體制是公有制為主體，多種經濟成份并存的體制，因此在 90 年代以前，房地產開發(fā)基本上是按照計劃經濟的模式進行的，忽略了對市場的研究。 (2) 營銷策略是房地產營銷成功的關鍵 營銷策略在房地產項目的運作中具有十分重要的地位與作用。 房地產營銷作為市場營銷的一個分支 ,除了具有市場營銷的一般特征之外還具有自身獨特的性質 ,主要特征表現(xiàn)在以下幾個方面。 盡管普遍認為房地產營銷方式已從單一化趨向全面化。 關鍵詞： 萬科 品牌策略 房地產 II 目 錄 摘 要 .............................................................Ⅰ 緒 論 ................................................................1 ...............................................2 房地產營銷概述 ................................................2 房地產營銷策略的定義 ..........................................3 房地產營銷策略研究的必要性 ....................................4 房地產營銷策略的內容 ..........................................5 2. 萬科品牌策略 ......................................................6 品牌策略定義 ..................................................6 品牌策略的發(fā)展 ................................................7 品牌策略的優(yōu)缺點 ..............................................8 萬科的品牌探索 ................................................9 3. 萬科多元化策略 ..................................................10 多元化競爭策略的由來 .........................................10 萬科多元化競爭策略的實施 .....................................11 萬科多元化競爭策略存在的問題 ..................................12 當今多元化競爭策略與一般營銷策略的聯(lián)系 .......................13 結論 ...............................................................14 致謝 ...............................................................15 參考文獻 ............
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