旅游目的地營(yíng)銷資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 景區(qū)聯(lián)合促銷的主體是一定區(qū)域內(nèi)的多個(gè)景區(qū)，促銷的目 的也不是一個(gè)景區(qū)銷售量的增加，而是區(qū)域內(nèi)各景區(qū)游客量 的普遍上升。 4．衰退期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——轉(zhuǎn) 營(yíng)銷策略應(yīng)突出“轉(zhuǎn)”字，轉(zhuǎn)向開發(fā)新產(chǎn)品。 Logo 4．平穩(wěn)發(fā)展期 游客人數(shù)增長(zhǎng)率下降，但游客人數(shù)總量前期依然增 長(zhǎng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)游客產(chǎn)生 反感。 Logo 2．會(huì)展旅游 城市可以利用各種展覽會(huì)和博覽會(huì)機(jī)會(huì)，進(jìn)行 吸引力的推介。Logo （二）旅游城市的類別 （1）文化旅游城市，如西安、北京、洛陽(yáng)、曲阜、 南京等。這個(gè)產(chǎn)品直到現(xiàn)在仍然在不斷得到充實(shí)、更新，包括陸續(xù)推 出的“齊魯小康之旅”、“社會(huì)主義新農(nóng)村考察專線”等。 Logo （二）整合營(yíng)銷 整合營(yíng)銷傳播 Integrated Marketing Communication）是指在實(shí)現(xiàn)消 費(fèi)者的溝通中，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)來(lái)運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不 同的傳播手段，使不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮出最 佳的、統(tǒng)一的、集中的運(yùn)用。 常用的公關(guān)手段包括邀請(qǐng)客源地知名旅行社的高層主管，國(guó)內(nèi) 外有廣泛影響的新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)參觀；或邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外德高望重的 社會(huì)人士前來(lái)度假，使目的地旅游形象在相應(yīng)地區(qū)產(chǎn)生“轟動(dòng) 效應(yīng)”。 Logo 【課堂練習(xí)】 “七喜”飲料投放市場(chǎng)時(shí)，廣告詞 為“七喜，非可樂(lè)”,這種市場(chǎng)定位是（ ，以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，但 銷路平平，后來(lái)定位為男子漢香煙，打開了銷路。上海 展覽中心（延安中路100號(hào)）東一館二樓E25春秋展位將推出“愛 心之旅 情系雅安”專場(chǎng)活動(dòng)。 Logo 二、旅游目的地形象 （一）旅游目的地形象的涵義 旅游目的地形象是指在一定時(shí)期和一定環(huán)境下，人們對(duì) 旅游目的地的各種感知印象、看法、感情和認(rèn)識(shí)的綜合體 【例如】：浙江省將旅游主題形象定為“山水浙江，詩(shī)畫江南” 新時(shí)期也有人提出杭州應(yīng)樹立“愛情之都”的旅游主題形 江西：“擁抱長(zhǎng)三角”“長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的后花園”Logo （二）旅游目的地形象定位 形象定位是旅游目的地營(yíng)銷過(guò)程中一種 非常重要的手段，旅游目的地的形象定位是 旅游地營(yíng)銷管理的前提和核心。旅游目的地營(yíng)銷活動(dòng)的參與主體通常包括：目 的地旅游組織；有關(guān)政府機(jī)構(gòu)；非政府的旅游專 門組織；旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織；旅游企業(yè)；旅游營(yíng) 銷輔助機(jī)構(gòu)，如廣告媒體、宣傳促銷機(jī)構(gòu)、中介 組織等；旅游者等。 一個(gè)區(qū)域性旅游目的地一般由多個(gè)城市旅游目的地 組成。 1．國(guó)家旅游目的地 國(guó)家旅游目的地是按照國(guó)際旅游市場(chǎng)的空間格局來(lái)劃分的， 屬于國(guó)際性旅游目的地的范疇。 旅游產(chǎn)品同其他產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品一樣，一個(gè)完整的旅游產(chǎn)品概念也應(yīng)包括上述所 講的三個(gè)層次。（一） 旅游產(chǎn)品的概念 旅游產(chǎn)品，是由旅游經(jīng)營(yíng)者針對(duì)旅游需要而設(shè)計(jì)和整合而成的有關(guān)物質(zhì)性、 精神性東西的組合體，它是旅游市場(chǎng)的核心。任何一個(gè)旅游企業(yè)同樣應(yīng)當(dāng)樹立產(chǎn)品的整體概念，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到旅 游產(chǎn)品的消費(fèi)都是一個(gè)整體的系統(tǒng)旅游者在旅游過(guò)程中不單為滿足一種利益，還 希望能得到與此有關(guān)的其他一切輔助利益，因此旅游企業(yè)相應(yīng)地應(yīng)出售一個(gè)完整 的產(chǎn)品體系，向消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)，達(dá)到消費(fèi)者滿意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。如馬爾代夫。 4．景區(qū)型旅游目的地 景區(qū)型旅游目的地是旅游目的地的最小單位，但不 等于說(shuō)所有的旅游景區(qū)都能構(gòu)成景區(qū)型旅游目的地。 Logo Logo Logo “好客旅游卡” 是山東省旅游局 與相關(guān)行業(yè)聯(lián)合 推出的集旅游信 息和產(chǎn)品優(yōu)惠于 一體的系列卡。 Logo “愛心之旅，情系雅安”——愛心出游愛心價(jià)綠色關(guān)懷健康行 2013年4月20日08時(shí)02分，在四川省雅安市蘆山縣發(fā)生了 。之后還組織了四川旅游首發(fā)團(tuán)、愛心 機(jī)票義賣、善款捐贈(zèng)等活動(dòng)。 該定位策略是（ 逆向定位Logo 2．形象主題口號(hào) 旅游形象定位的最終表述，往往以一句 主題口號(hào)加以概括。 Logo Logo 專線產(chǎn)品——“好攝之旅” 隨著傳統(tǒng)旅游形式發(fā)展和深化，小眾旅游群體的 出游需求越發(fā)被關(guān)注。 核心思想是對(duì)旅游者的客戶關(guān)系管理，強(qiáng)調(diào)以“旅 游者想要什么”為中心，要求整個(gè)旅游區(qū)域內(nèi)不同部門 與顧客溝通時(shí)有統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一的品牌個(gè)性、統(tǒng)一的顧 客利益點(diǎn)和統(tǒng)一的銷售創(chuàng)意，形成集中的品牌沖擊力， 及時(shí)通過(guò)不同
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