家電企業(yè)營銷渠道扁平化成本分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 渠道扁平化是一種趨勢，在家電市場成熟度(以占有率和銷量指標(biāo)為標(biāo)志)，綜合營銷管理實(shí)力，與零售連鎖的協(xié)同發(fā)展等方面達(dá)到一定高度水平，營銷逐步進(jìn)入精細(xì)化階段之時(shí)，渠道扁平化是水到渠成。需要注意的是渠道扁平化是一個(gè)過程，它的發(fā)展需要依托家電連鎖的逐漸興起。 在渠道扁平化的過程中，有的企業(yè)在壓縮經(jīng)銷商渠道環(huán)節(jié)的同時(shí)，企業(yè)自身的運(yùn)作環(huán)節(jié)被拉長，總公司、分公司、辦事處等多級管理機(jī)構(gòu)，形成了內(nèi)部的多層“渠道”。新興渠道的自身缺陷 近年來，以超市、大賣場為代表的新興渠道(通常為現(xiàn)代渠道)在國內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，銷售額和市場份額都在不斷增長，其巨大的發(fā)展前景被廠商普遍看好。渠道扁平化不但削減了這一塊利潤，還需要更多資金來提升企業(yè)的綜合素質(zhì)，企業(yè)要自掏腰包，組建新的營銷網(wǎng)絡(luò)，(如將大量資金投入終端，或者用來培養(yǎng)專門的賣場管理人才)。因此代理商在一級城市會被邊緣化，而廠家的直供又需要物流商的配合(主要是配送實(shí)力：包括送貨、配貨、收貨等)，整個(gè)鏈上的利潤在重新分配。生產(chǎn)商為了保證其商品在市場上有價(jià)格優(yōu)勢，他需要為每個(gè)層級的分銷商制定一個(gè)價(jià)格和分配利潤；生產(chǎn)商還要防止促銷的好處不被截流和防止地區(qū)間的竄貨。廠商在選擇銷售渠道模式時(shí)要考慮各種渠道的資金流、物流、管理能力、終端覆蓋率、對于市場的拉動力等各方面可能產(chǎn)生的成本。扁平化是企業(yè)渠道發(fā)展的一個(gè)階段，它是企業(yè)營銷從粗放到集約過渡的一種表象，它是降低渠道成本、實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的必然選擇，也是企業(yè)市場拓展和渠道發(fā)展以及管理營銷等綜合水平的成熟的標(biāo)志。這些決定企業(yè)經(jīng)營成敗和效益的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場營銷、渠道整合，或者認(rèn)識管理等，因不同的行業(yè)而異。為了有效地控制渠道成本，提高渠道效率，渠道扁平化日漸成為一種發(fā)展的趨勢。對家電生產(chǎn)企業(yè)而言，今后誰掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈活、運(yùn)營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場，就能有效地戰(zhàn)勝自己的競爭對手。近年來，消費(fèi)導(dǎo)向發(fā)生變化。從價(jià)值鏈角度分析家電企業(yè)渠道成本 企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上主要來自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的價(jià)值活動；
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