網(wǎng)上商品的定價策略分析論文-免費閱讀
【正文】 13 ]張宇 廣西質(zhì)量監(jiān)督報， 2020論信息商品的捆綁定價策略 [ J]衷心感謝我的同學(xué)們，正是由于你們的支持和鼓勵，我才能克服每一個困難和疑惑，直至本文的順利完成。 當(dāng)然在實際的經(jīng)營中，價格的制定要根據(jù)實際情況，時間，綜合的運用，只有這 樣企業(yè)才能立于不敗之地。尾數(shù)定價是利用消費者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價格上不進(jìn)位，保留零頭，讓消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺， 使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品及定價產(chǎn)生信任感。 （ 3） 分區(qū)定價。這種定價方法 能夠激發(fā)客戶的購買欲望，尤其是企業(yè)為員工的購買。例如，一條牛仔褲的成本是 80 元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲 20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為 100 元。 （ 2） 用零頭結(jié)尾 “差之毫厘，失之千里。價格定低了，買家會懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫存，是不是高防等等。不過現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。 5 結(jié)合淘寶店鋪 — “一分利店鋪 0” 進(jìn)行分 析 “一份利店鋪 0”的定價策略與盈利模式 “一份利店鋪 0” 主要經(jīng)營的電子產(chǎn)品 手機。把價格提得很高，以攫取更大的利潤， 猶如在鮮奶中撇取奶油?？此苾r格在不斷走低，實則廠商以此來 “走量 ”，已從中獲得了豐厚回報。就目前而言，一部手機 5000 至 7000 元的價格雖然高了點，但對于那些 . 追逐潮流的 “時尚派 ”來說，自然還是會咬咬牙接受的。 針對新產(chǎn)品的定價方法。 聲望定價策略。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標(biāo)市場較窄，用戶對 價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。這樣的行為對于企業(yè)的影響不大，不會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。 定價 問題 的存在帶來的 影響 （ 1） 顧客對于 網(wǎng)上企業(yè)定價變動的反映。借助于網(wǎng) . 絡(luò)終端，消費者可以很方便地獲得不同廠商的供應(yīng)信息，包括產(chǎn)品的規(guī)格、性能、質(zhì)量和價格等，而廠商對消費者的了解則是很有限 的。廣告費用是網(wǎng)站為了擴大企業(yè)知名度和吸引網(wǎng)民 “眼球 ”。 網(wǎng)上商品的定價的重要性 網(wǎng)上 產(chǎn)品的價格和其性價比往往是消費者選購商品的標(biāo)準(zhǔn)，因此如何正確 網(wǎng)上產(chǎn)品定價 至關(guān)重要。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買。較總目標(biāo)而言，分目標(biāo)更加具體明確， 它可以量化公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品價格的制定只是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的手段之一。在大多數(shù)情況下，市場價格并非是由企業(yè)所決定的主觀價格。廠商則可以利用網(wǎng)絡(luò)建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。 3．有利于廠商開展關(guān)系營銷。 2 網(wǎng)上商品定價的簡介 網(wǎng)上商品定價簡介 . 網(wǎng)上商品 定價的特點 價格是經(jīng)濟(jì)活動的核心，對 網(wǎng)上 產(chǎn)品也不例外。 論 文研究了電子商務(wù)環(huán)境下 現(xiàn)存的網(wǎng)上商品定價問題 ，重點 分析了 BTOC 定價存在的問題 ，并在此基礎(chǔ)上提出了 正確的解決方案。無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，價格策略都是最富有靈活性、藝術(shù)性、競爭性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。 網(wǎng)店初期的定價策略 結(jié)論 致謝 參考文獻(xiàn) . 1 緒論 背景 跨入新世紀(jì)以來 ,網(wǎng)絡(luò)競爭處于白熱化的程度。 因此，網(wǎng)上商品的定價策略已成為網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。針對 btoc 定價問題提出合理化解決方案。但是在電子商務(wù)環(huán)境下，通過因特網(wǎng)，消費者可以迅速、準(zhǔn)確地了解各個廠商的最新價格，并進(jìn)行比較，打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性。由于消費者需求個性化的特點日益明顯，企業(yè)應(yīng)緊緊把握這一特點，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過雙向互動搜集消費者的需求信息，為消費者量身打造個性化商品，滿足消費者需求并獲得較高利潤。 2 從企業(yè)實際與消費者實際出發(fā)。 3．服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者 . （ 3） 心理定價法。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品 。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，軟件的升級更加劇了網(wǎng)站的加速 折舊。商品在投遞時不可能都是一帆風(fēng)順的，總會存在意外、風(fēng)險。 另一方面，由于信息聯(lián)盟的建立，廠商在定價策略上只要稍有疏漏消費者就可以通過虛擬社區(qū)等廣為傳播。 所以從以上的價格變動可以看出，顧客對于價格的變動比較敏感。 . 4 定價存在的問題 合理化的解決途徑 網(wǎng)上企業(yè)日常定價方法的各自特點 （ 1） 成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。當(dāng)買方需求強烈時時，買房不利用這一以有利條件謀求額外利益也能獲得公平的投資報酬。該策略適用于非名牌和中低檔產(chǎn)品。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。細(xì)心的消費者會發(fā)現(xiàn)， 其實手機廠商推出的所謂新產(chǎn)品，大多沒有太多的 *能上和性能上的變化，而換換機殼．變變色彩或多種鈴聲下載，即可使那些追求時尚的俊男靚女趨之若騖。深究廠商的促銷手法即可發(fā)現(xiàn)，二線產(chǎn)品才是廠商主推的產(chǎn)品，也是在一段時間內(nèi)成為市場主流的產(chǎn)品 。商家可以根據(jù)消費者的支付意愿制定價格和便利程度的組合表，讓消費者 自己選擇相應(yīng)的價格，但便利程度也會隨之成正比變化 。借助于網(wǎng)絡(luò)終端，消費者可以很方便地獲得不同廠商的供應(yīng)信息，包括產(chǎn)品的規(guī)格、性能、質(zhì)量和價格等，而對廠商來說，其對消費者的了解則是很有限的。由此可 以看出，定價是影響利潤的三大要素之一。就像沃爾瑪，我們?nèi)ノ譅柆斮I東西，不會想著去跟沃爾瑪砍砍價，不會想沃爾瑪?shù)臇|西到底是真的還是假的。 （ 1） 選易為顧客接受的數(shù)字定價 據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，
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