家具導(dǎo)購員經(jīng)典培訓(xùn)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 貼紙家具在邊角處容易露出破綻。三 請(qǐng)你談?wù)勀闶侨绾卫斫庀旅孢@段話的？ “導(dǎo)購員分為三個(gè)層次低級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品的特點(diǎn) 中級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 高級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品的利益點(diǎn)”答：產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 我們不難理解 但什么是產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢?舉個(gè)例子說明一下: ?聰明的你可能猜出來了 買家具的人 他其實(shí)要買的就是家具帶給他的好處 也就是產(chǎn)品的利益點(diǎn)一生活方式 一種家庭氛圍 一種自由與輕松 一種舒暢 一種便利性四 家具終端的組成？ 答：店面 導(dǎo)購員 產(chǎn)品 品牌。同樣應(yīng)有自然瑕疵。） 3 家具從功能使用上可以分為哪幾種？ 答 客廳家具、臥室家具、書房家具、廚房家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類 家具導(dǎo)購員銷售真經(jīng) 1“價(jià)格分解”成交法假設(shè)顧客看好一套標(biāo)價(jià)為8000元的家具而他的預(yù)期價(jià)是6000元 這時(shí)你需要先算出價(jià)格差異是2000元 一旦確定了價(jià)格差 支付上的問題就不再是8000元了 而是2000元了導(dǎo)購員：先生 這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對(duì)吧 顧客：差不多吧導(dǎo)購員：好 現(xiàn)在我們把2000除以10年那么每一年您只需要多投資200元 對(duì)嗎顧客：是的導(dǎo)購員：這樣分解下來您平均每個(gè)月只需多投資16元左右 （停頓）王先生 您算算 每天只需要多投資多少顧客：是5角多（記住這個(gè)答案最好讓顧客自己說出來因?yàn)榈阶詈?你的顧客會(huì)覺得再為每天5角多跟你爭(zhēng)執(zhí) 已經(jīng)很可笑了） 導(dǎo)購員：先生 您覺對(duì)每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡 又能為家人帶來幸福和快樂的家具 是不是非常值得呢2 “一分錢一分貨”成交法導(dǎo)購員：先生 您有沒有買過任何價(jià)格最便宜而品質(zhì)又最好的東西呢 顧客：呵呵 當(dāng)然沒有導(dǎo)購員：先生 您會(huì)不會(huì)覺得一分錢一分貨很有道理顧客：是的 有道理（這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的） 導(dǎo)購員：
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