【正文】 “知其然，還知其所以然”的動作拆解和分析，使?fàn)I銷持續(xù)力更具內(nèi)驅(qū)動性。五、復(fù)雜銷售的切入策略。 交際習(xí)慣。2. 掌握悟性溝通模式。⑶. 組織倍增的經(jīng)營藝術(shù)?！盁o能級”綜述?！?培養(yǎng)和發(fā)展教練，是我的日常工作?！?我對我所接觸的人都非常熱情友好，并且尊重和關(guān)心他們。十八、價值觀價值觀：人在內(nèi)部判斷是非的信念體系，人類一切都體現(xiàn)在價值觀，引起所有反應(yīng)，主宰行為。不要小看情緒對一個人的影響，在它剛出現(xiàn)時就得馬上對付，別等到它已牢牢控制了你之后才處理，那時就為時已晚。在此讓我們溫習(xí)一遍，好好看看那十大行動訊號和那十大有力的情緒，當(dāng)你學(xué)會了應(yīng)用，就能了解它們的重要性了。十、服務(wù)安東尼如果你希望有個健康的身體，那就得好好學(xué)習(xí)正確的呼吸方法。許多成大事、立大業(yè)的人，他們成功的根本原因就在于所擁有的信心，想想看，在他們之前可能還沒任何可以借簽的例子呢！也就是信心，推動著人類不斷向前。七、信心不輕易動搖的信心是我們每個人所向往的，如果你想一直都有信心，甚至對于你始終未曾接觸過的范疇，那么你一定要從心里建立起“有信心”的信念。一個人之所以敢于昌險去做任何事情，憑借的就是他的勇氣，而勇氣則源于毅力?！蔽覀円绾尾艜袩崆槟?？就跟要如何才會有愛、有溫情、有感恩和有好奇心一樣，只要我們決定想熱情！你可以運(yùn)用形氣：講話要有力、看事情要遠(yuǎn)、以無比的決心去追求企望的目標(biāo)。如果我們常心存感恩，人生就會過得再快樂 不過了，因此請好好經(jīng)營你那值得經(jīng)營的人生，讓它充滿芬芳?！痹诖宋覀兲峁┦畟€優(yōu)良的植物種子，讓你栽植在心園里，如果你每天都對它們勤加照顧，每天都對它們抱著滿腔的期望，那么有一天必然能看見偉大的成果。現(xiàn)在你已經(jīng)認(rèn)識了這十個行動訊號，正如你所見到的，每個情緒都在傳遞你一些積極的訊息，要你改變錯誤和消極認(rèn)知、改變你不當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞郊靶袆?。日后?dāng)你想消除這種心力交瘁的現(xiàn)象，就是盡量把意念放在你能控制的事情上，從其中找出對你的積極意義，那怕你還不了解也罷。九、心力交瘁當(dāng)你有心力交瘁之感時，心里就會覺得辛苦、沮喪和無力，因?yàn)檫@時那些事對你來說已失去了積極的意義 ，生活盡被那些你無法控制的人、事、物所影響，自己似乎毫無改變的能力，最后這個問題就越來越大，直到你承受不了為止。如果我們動不動便用“中用或不中用”來衡量自己，這是非常不公平的，事實(shí)上，不中用還帶有另外的訊息：沒有那個人是樣樣都精通的，當(dāng)你覺得自己不中用時，那就暗示你需要更多、更有用的信息、了解、策略、工具、技巧或自信。我們面對懊悔的另一個極端現(xiàn)象，就是向它屈服，無助地承受它的折磨與蹂躪。最重要的是不要貿(mào)然便以為一切已沒指望，應(yīng)該有耐心一點(diǎn)，在等待期間，你可以好好檢討下自己實(shí)際想要的是什么，然后試著擬出更有效的實(shí)現(xiàn)方法。六、失望如果你不好好處理這種情緒，它可能會帶來毀滅性的傷害，因?yàn)樗鼤鼓愕囊庵疽恢薄跋痢毕氯?；永遠(yuǎn)地失去所想追求的愿望。解決辦法：警惕自己是否有所誤解別人違反了你的原則規(guī)定，很可能是他的無心之過，不知道你認(rèn)為什么重要。處理這種害怕情緒的解決辦法是：好好審視一下，自己到底害怕的是什么，然后作好心理準(zhǔn)備，看看有什么辦法來處理這一切。雖然痛苦的經(jīng)驗(yàn)不好受，但其中所傳出的行動訊號就是誠心告訴你，你得改變現(xiàn)在的做法了。一切的情緒都來自于你自己，你是一切情緒的創(chuàng)造者。不錯，他是有天分，也有幸生長在支持他往此發(fā)展的環(huán)境中，建立了積極的信念，周圍有許多可以效法的先例，更有家人的支持?！边@也就是我所強(qiáng)調(diào)的——知道目標(biāo)，找出好的方法，起身去做，觀察每個步驟的結(jié)果，不斷修正調(diào)整，以達(dá)目標(biāo)為止。如果你在工作中，發(fā)現(xiàn)更多更好的做法，它就能幫助你把工作做得更好。吐溫說過：“成功的秘訣，是把工作視為休閑。每當(dāng)你看此文時，希望你的腦海里自然能浮現(xiàn)舵手掌舵、修正航向、直駛目的地的畫面。不過，他們永遠(yuǎn)留意需要的程度，哪些是必需，哪些是不需的。我們說過，溝通的意義在于達(dá)成目的，如果你換個態(tài)度，就可改變你的溝通方式；你敢負(fù)責(zé)，就能得到掌握情勢的力量。如果你不相信會有失敗的情形，而只相信會有最后的結(jié)果，那么勇于負(fù)責(zé)的態(tài)度，并不會讓你失去什么，反而會有許多收獲。信念三：不論發(fā)生什么，勇于負(fù)責(zé)成功者共有的另一個特征，就是相信他們在改造環(huán)境。如果他們真采取新的做法，就必會有新的結(jié)果。福勒曾說過一個船舵的比喻。害怕失敗的人，內(nèi)心產(chǎn)生畏懼不前的心理，不敢下手去做，不可能成功。信念二：沒有失敗，只有結(jié)果許多人深怕“失敗”，然而常常就是有許多“天不從人愿”的時候，像功課不及格、失戀、計劃泡湯等等。你甚至于會生悶氣，罵那搶生意的公司，或埋怨自己公司的人搞砸了到手的生意。福特說：“我怎樣才能使汽車大量生產(chǎn)呢？”富爸爸說：我怎樣才能付得起呢？孟昭春說：“如何才能發(fā)行十萬冊？”你求的是什么，得到的就是什么。它是我們行事和為人的規(guī)范，是釋放我們內(nèi)心神奇力量最重要的關(guān)鍵，是我們得以了解和判定自己以及別人行為的內(nèi)在依據(jù)。規(guī)則：連續(xù)十天，不能想，不能說任何負(fù)面情緒或詞匯或隱喻。因?yàn)椤晒φ哒曳椒ㄍ黄?，失敗者找藉口抱怨?測試信念我們對事物有什么樣的信念，就會有什么樣的感受和采取什么樣的行動。因?yàn)槲易≡谵r(nóng)村 因?yàn)閯e人不理解我、不支持我 因?yàn)槲矣屑彝サ念檻] 親身體驗(yàn)是知識的一種，而另外一種知識則可從閱讀、看電影等途徑得到別人的看法。愛因斯坦就曾說過：“很少有人能夠不因社會環(huán)境的偏差而表達(dá)出公正的意見，然而絕大多數(shù)的人連公正的想法都沒有”。信念是我們在大腦中的訊息。但是，必須有個大前提——您的身體是健康的！是嗎？三、能知道明天會發(fā)生什么大新聞嗎？你能知道你下次感冒是什么時候嗎？四、很多人想買保險卻無法投保。問題是大部分時間所接收的訊息只是片面的而不一定等于事實(shí)，可是我們的頭腦卻會自動認(rèn)定為事實(shí)。每個神經(jīng)元都可獨(dú)立作業(yè)，而與其他神經(jīng)元構(gòu)成一個龐大而完整的網(wǎng)路。一、人腦的能力你若是能多留意自己所擁有的這個超常機(jī)器，應(yīng)當(dāng)能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。 行銷思維學(xué)資料● 實(shí)用性：在知識、技能、觀念、思維方式、態(tài)度和心理素質(zhì)等六層次進(jìn)行課程設(shè)計，運(yùn)用西方心理學(xué)和營銷學(xué)的核心理論突破瓶頸，直取經(jīng)濟(jì)效益。腦袋可說是上天賜給人最神奇的禮物了，它幾乎能幫助我們達(dá)成一切心愿，而它所具備的能力范圍可說沒人知道。人腦之所以不同于電腦的最大長處是，它不像電腦一次只能處理一件事，而是可以同時處理好幾件事，尤其驚人的是，一個神經(jīng)元可在百萬分之一秒內(nèi)，把訊息傳給其他成千上萬的神經(jīng)元，這個速度還不到你眨眼的十分之一。三、反對問題推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出的購買行為之前對公司、對產(chǎn)品、對業(yè)務(wù)員、對解釋說明提出的異議，對所承諾的事項(xiàng)提出的疑慮，以及出于本能，對被推銷的拖延、否定和拒絕。你知道現(xiàn)在是你在選保險，明天可能是保險在選擇你嗎？五、您現(xiàn)在買保險是想解決下個月以后才可能會發(fā)生的問題嗎？七、您目前家庭收支情形如何？再支付一筆保費(fèi)會造成很大負(fù)擔(dān)嗎？七、信 念信念是對生命認(rèn)知、生活方式所做的最基本的選擇，教我們?nèi)绾伍_啟和關(guān)閉自己的思緒。那么信念來自何方？為何有人擁有推向成功的信念，而其他人卻擁有失敗的信念？如果我們打算效法那些推向卓越的信念，首先就得找出它的來源。環(huán)境是一個產(chǎn)生信念十分重要的因素。知識是打破藩籬最佳的方法之一，不論你的環(huán)境是何等的艱難，如果你讀了別人的事跡，你便能產(chǎn)生信念，助你成功。因?yàn)槲覜]錢（因?yàn)槲艺也坏饺送顿Y）因?yàn)槲覜]有機(jī)會因?yàn)槲也恢婪椒ɑ卮鹣铝兴膫€問題：一、如果殺掉一個無辜的人，就能使整個世界免于饑餓之苦，請問你會不會這么做？不管你的回答是肯定的還是否定的，都請說明原因。如果產(chǎn)生了，要答應(yīng)自己運(yùn)用二天所學(xué)來調(diào)整。十、招損信念一、 如果它是你無法做到的，那么它就是個招損的心則。十二、七個成功信念信念一：事在人為每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且有益于你。這些行為或許可以讓你的氣憤消一些，但無濟(jì)于事，因?yàn)椴⒉荒茏屇阒匦芦@取生意，你倒應(yīng)該極力自制，重新調(diào)整腳步、檢討缺失、亡羊補(bǔ)牢，再去尋找其他的新機(jī)會，這才是扭轉(zhuǎn)乾坤的唯一之道。我們不應(yīng)該把這種情況稱作失敗，而應(yīng)該稱其為“結(jié)果”。你是否害怕失??？那么，你對學(xué)習(xí)持何種看法？如果你肯定學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，那么就能無往不利。他說當(dāng)船舵固定在一個角度，船就不會照著舵手的方向前進(jìn)，而只是在原地打轉(zhuǎn)。擔(dān)心失敗，是一種毒害心靈的方式。也許你曾多次聽過“我是主事者，我負(fù)全責(zé)”這句話，希望你不要認(rèn)為那是偶然。如果你能在自我控制之下，就終會成功。信念四：不一定要完全知道細(xì)節(jié)，才采取行動有許多成功者不相信做任何事都得完全清楚細(xì)節(jié)，他們知道什么是必須知道的，而不讓細(xì)節(jié)拖慢前進(jìn)的腳步。如果有人跟你問起電的性質(zhì)，你一定是一問三不知或略知一二，不過你還是會照常按動開關(guān)或扭亮電燈，誰也不相信你會因不懂電學(xué)，而改在燭光下讀書。我們要經(jīng)常保持警覺、調(diào)整態(tài)度、修正做法、確定人生方向無誤。”這似乎就是所有成功者的工作態(tài)度。如果你認(rèn)為工作索然無味，僅是為了養(yǎng)家糊口，那就沒什么可談的了。全心投入的確是任何領(lǐng)域成功的重要因素。但是，最主要的，還是他肯付出代價，不計任何代價。當(dāng)大家都感到高興時，很少有人敢率先表達(dá)出這種高興，總是在觀望，看看別人會不會先做出高興的舉動，以免自己表達(dá)的時機(jī)不當(dāng)。十四、十大行動訊號你得好好運(yùn)用這里所告訴你的，經(jīng)常溫習(xí)一番，仔細(xì)尋找出每個訊號所帶給你的積極意義。當(dāng)你已經(jīng)做了準(zhǔn)備，再害怕就是多余的，如果害怕的事成了真，你就有可能難過。 警惕自己，就算是別人違反了你的規(guī)定或原則，并不表示你所訂的規(guī)定或所持的原則就是“對”的，即使你堅(jiān)持這么相信也罷。當(dāng)你期望得到什么卻未能如愿，這時內(nèi)心就會產(chǎn)生出失望的情緒。面對失望最有效的處理方法，就是建立起對未來的積極心態(tài)，而不要管過去到底發(fā)生了什么。事實(shí)上，懊悔加諸于我們身上的并不是這個目的，而是有意督促我們拿出改變的行動，遺憾的是大多數(shù)人并不明白這個道理，只因?yàn)樵羞^一次懊悔的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果從此便把余生交給了懊悔。處理不中用情緒的解決辦法是：簡單地問自己：“碰上某種情況而覺得自己不中用，這樣的想法是不是恰當(dāng)？我到底真是不中用呢，還是應(yīng)該改變這種想法？”也許你所認(rèn)為的中用，就是到迪斯科舞廳跳起比麥可當(dāng)你有心力交瘁之感時，就得好好檢討一下，到底是什么對你最重要。十、孤獨(dú)感這種情緒乃使人有種與其他人疏離、隔絕的感覺，每個人在其人生中都必然有過。你得好好運(yùn)用這里所告訴你的，經(jīng)常溫習(xí)一番，仔細(xì)尋找出每個訊號所帶給