【正文】 對(duì)策：強(qiáng)化主業(yè)，調(diào)整輔業(yè)，有所為有所不為，優(yōu)化公司資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)造條件，引進(jìn)行業(yè)強(qiáng)者，逐漸以托管、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等積極穩(wěn)妥的方式退出旅游和市政產(chǎn)業(yè)。因云大120作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特性所決定，其銷售與回款有脫節(jié)的現(xiàn)象，造成應(yīng)收帳款相對(duì)較多，回款時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。可能對(duì)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響的風(fēng)險(xiǎn)因素 (2)提請(qǐng)重組工作小組及公司股東積極協(xié)調(diào)主要債權(quán)人的工作，探討債務(wù)重組的可能性。公司涉足疫苗行業(yè)的控股子公司大連漢信生物制藥有限公司已于2007年1月1日托管給云南產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司和云南龍?zhí)┺r(nóng)業(yè)資源開發(fā)有限公司，托管期限為2007年1月1日至2009年12月31日。 4）進(jìn)一步加強(qiáng)債權(quán)債務(wù)清理，加大清欠力度，做好各項(xiàng)訴訟的應(yīng)訴工作，維護(hù)公司權(quán)益。疫苗行業(yè)：21 世紀(jì)的醫(yī)學(xué)模式從治療疾病轉(zhuǎn)向以預(yù)防疾病為主，而接種疫苗是預(yù)防疾病的一個(gè)重要手段和措施。面對(duì)這種情況，公司在積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但尚需一定時(shí)間才能完成，且調(diào)整可能加大公司的損失。解決方案1）進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，努力提高董事會(huì)的決策能力，強(qiáng)化經(jīng)理班子的職權(quán)。對(duì)盈利的產(chǎn)業(yè)及經(jīng)營單位，優(yōu)先配置資源，對(duì)長(zhǎng)期虧損并扭虧無望的單位，堅(jiān)決關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。7）建立科學(xué)的薪酬體系和績(jī)效考核體系，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，把經(jīng)營者的收入與經(jīng)營成果掛起鉤來，加強(qiáng)經(jīng)營成果考核，根據(jù)經(jīng)營成果兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)罰分明。為達(dá)到上述目標(biāo)擬采取的措施1）在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加自主開發(fā)、生產(chǎn)的“丙酰蕓苔素內(nèi)酯”、“微肥系列產(chǎn)品”和“酶制劑產(chǎn)品”銷售，加大新產(chǎn)品推廣力度；充分利用“千縣萬點(diǎn)營銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大經(jīng)銷產(chǎn)品和合作經(jīng)營范圍，以增加收入，降低網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)費(fèi)用。2）敏銳把握市場(chǎng)，加強(qiáng)與國外大型農(nóng)藥廠商的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大合作廠商及經(jīng)銷品種。（3）以花卉產(chǎn)業(yè)開發(fā)為龍頭，將已啟動(dòng)的城郊高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、種子項(xiàng)目、草食動(dòng)物飼料項(xiàng)目的開發(fā)，歸并為一個(gè)大的高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行綜合開發(fā)；（2000年便確定進(jìn)入花卉產(chǎn)業(yè)）（4）本著有所為有所不為的思想，進(jìn)一步強(qiáng)化主業(yè)，調(diào)整輔業(yè)，優(yōu)化公司資源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)造條件，引進(jìn)行業(yè)強(qiáng)者,通過委托管理、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或換股等方式，逐漸以積極和穩(wěn)妥的方式退出旅游和市政產(chǎn)業(yè)。對(duì)策：a、建成長(zhǎng)效云大120系列產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)線，經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌農(nóng)藥迅速增加，開發(fā)線蟲生防制劑等微生物農(nóng)藥產(chǎn)品和微肥產(chǎn)品，成功介入醫(yī)藥領(lǐng)域；b、加大研發(fā)投入，實(shí)施配股項(xiàng)目，“研發(fā)中心”；c、加快主營產(chǎn)品復(fù)配制劑的開發(fā)，迅速增加產(chǎn)品品種。 （1）、營銷工作樹立“全心全意為農(nóng)民”的經(jīng)營理念，全力推進(jìn)“千縣萬點(diǎn)” 工程建設(shè)。應(yīng)收款較大，一方面是農(nóng)業(yè)行業(yè)中普遍存在的問題和特點(diǎn)，另一方面，也與公司現(xiàn)行的銷售體制有很大的關(guān)系。1999（4）、在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案 ②、面對(duì)高校及科研院所設(shè)立“云大科技研究開發(fā)基金”，用最新科研成果推動(dòng)公司快速發(fā)展。 公司將圍繞“以人為本 足踏實(shí)地”的企業(yè)文化和精神，加強(qiáng)職工培訓(xùn)、 大膽引進(jìn)人才，不斷提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。 （2）、進(jìn)一步加強(qiáng)投資開發(fā)力度，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。 ⑤加強(qiáng)公司激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和個(gè)人利益緊密結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)營銷人員的工作積極性。 ②加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，廣納賢才，迅速壯大銷售隊(duì)伍，提高營銷人員的整體素質(zhì)和水平，培養(yǎng)和選拔營銷骨干。從穩(wěn)健經(jīng)營的角度出發(fā)， 繼續(xù)按計(jì)劃分步進(jìn)行項(xiàng)目的建設(shè)。 （2）、貨款清欠工作有一定的困難，因云大120作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特性所決定，其銷售與回款有脫節(jié)的現(xiàn)象，造成應(yīng)收帳款相對(duì)較多，回款時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。啟動(dòng)“千縣萬點(diǎn)工程”。1999① 產(chǎn)品單一；② 應(yīng)收款較多。針對(duì)這種情況，公司積極調(diào)整營銷策略，采取靈活的預(yù)付款制度，按回款的一定比率組織下次發(fā)貨、給予經(jīng)銷商優(yōu)惠條件等方式，既保證了擴(kuò)大銷售又能盡快回籠貨款，同時(shí)，加強(qiáng)了貨款回收工作的力度。 ①建立健全全國的組織營銷機(jī)構(gòu)。嚴(yán)格管理、規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度建設(shè)，建立以全面質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理為核心的內(nèi)部管理體制，降低生產(chǎn)、銷售成本，建立健全技術(shù)開發(fā)與服務(wù)保障體系，健全獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)機(jī)制，真正以管理出效益，確保公司的持續(xù)健康發(fā)展。繼續(xù)擴(kuò)大與國內(nèi)有關(guān)科研院所及美國、日本等先進(jìn)國家在相關(guān)領(lǐng)域的科技合作與交流，公司擬在美國設(shè)“科研開發(fā)工作站”，以充分利用國外信息及人才優(yōu)勢(shì)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)。多年以來，依靠各級(jí)政府有關(guān)部門（主要得力于農(nóng)技推廣部門）進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售一直是我們迎戰(zhàn)市場(chǎng)的主要方式并取得了較好的效果。② 稅收優(yōu)惠政策取消 云大科技控股子公司昆明云大科技產(chǎn)業(yè)銷售有限公司全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作，該公司從2001年起，所得稅率將由現(xiàn)行的15%調(diào)整為33%。（5）靈活應(yīng)用多種資本運(yùn)營方式，發(fā)揮“千縣萬點(diǎn)”網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，收購、兼并一批農(nóng)藥、醫(yī)藥企業(yè)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，進(jìn)一步強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)。3）充分利用公司長(zhǎng)期積累的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極介入醫(yī)藥及功能食品產(chǎn)業(yè)，形成新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。2）進(jìn)一步投入力量進(jìn)行國際市場(chǎng)開拓。2002 （四）在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題、困難及解決方案在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題及困難報(bào)告期內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生較大變化，農(nóng)民的投入積極性受到影響，公司農(nóng)化產(chǎn)業(yè)受國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，加之“云大120”植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在部分地區(qū)受假貨沖擊，導(dǎo)致公司毛利較高的自產(chǎn)農(nóng)化產(chǎn)品銷量下降；