【正文】 總工長：對有關工長、班組長作安全交底，監(jiān)督安全措施之實施，調(diào)換不重視安全作業(yè)人員，監(jiān)督設施搭設，組織施工平面之布置，監(jiān)督違章作業(yè)，組織與監(jiān)督有關工長與班組長安全程序施工。 其中：基礎分部工程質量目標：合格； 主體工程質量目標：合格； 裝飾工程質量目標：合格； 屋面工程質量目標：合格； 門窗工程質量目標：合格； 地面樓地面工程質量目標：合格； 給排水及供暖工程質量目標：合格； 電氣、照明工程質量目標：合格； 確保工程質量目標計劃實現(xiàn)的措施： ⑴ 、項目經(jīng)理部職能組織人員分工明確、職責分明 項目經(jīng)理：施工項目的本權負責人，是質量第一負責人。 根據(jù)工程進度，動態(tài)管理施工總平面，該高速時及時調(diào)整； 交通道路、供水、供電、消防一次到位進行布置，確保道路通暢，供水供電空耗小，供應充足，并確保工地消防安全。 主體施工階段： 自 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 30 日是主體施工階段，本階段要完成墻體砌筑，預制過梁安裝，現(xiàn)澆鋼筋砼，梁、板的支模、砼等項目。 1電器的接地 電器安裝中，首先考慮的就是用電安全。除新產(chǎn)品的外觀質量外，突出的質量缺點是： ⑴ 、不設零線； ⑵ 、沒有設置零線與保護接地匯流排。為確保下料時尺寸準確，對實際安裝位置與尺寸進行實測實量，不要按圖紙尺寸下料。有一點不符合要求，剔出重新加工或切去此端重做。 ⑶ 、固定門窗框用的連接鐵板與釘接： ① 、連接鐵板條：其規(guī)格為：（長寬厚）≥ 140mm20mm 射釘規(guī)格為：（直徑長）≥ 42mm 或金屬脹錨螺栓：（直徑長）≥ 8mm 65mm 施工中，常常見到連接鐵板條規(guī)格過小（厚不到 1mm），甚至有的用 的鍍鋅鐵皮剪成條狀做連接鐵板條用，用直徑 4mm 的螺釘固定連接鐵板條，都不是妥的，或直接用鐵釘釘更為不妥。改進方法是以用C20 砼制成 120mm 及 240mm 的預制塊，內(nèi)預埋木磚。 ⑶ 、預留孔洞的模盒或套管一棕要與樓板的模板固定防止錯位。但沿四周墻上 150mm，遇向口時，伸向口外 300mm。集資或跳澆散水板塊。因此，堵腳手眼的工作萬不可忽視、大意： ⑴ 將腳手眼孔內(nèi)的砂漿、灰塵鑿掉，清除潔凈，灑水濕 透眼內(nèi)孔壁。這一個誤差，要在水泥砂漿罩面時予以調(diào)整。 樓梯弊端 的預防： 防止踏步不等高： 踏步不等高，既不美觀，又影響使用。規(guī)范規(guī)定“拉結筋的數(shù)量每 12cm厚墻放 1 根 Ф 6 鋼筋，沿墻高每 50cm 留一組。 C、砂漿使用時，如有淅水，須作二次拌合后再用。 C、砌漿所用之中砂，一定要過篩，將大于 5mm 的砂子篩掉。 ⑵ 、重視磚砌體水平灰縫的厚度不均與砂漿飽滿度： ① 、水平灰縫不勻：規(guī)范規(guī)定磚砌體水平灰縫厚度與豎向灰縫寬度一般為 10mm，但不應小于 8mm，也不應小于 12mm。油漆防腐等均符合圖紙各施工規(guī)范及質量評定標準。 做墊層必須先沖筋后做墊層，其平整度要控制在 4mm 以內(nèi)，加強養(yǎng)護 4－ 5 天后，才能進行上層施工。 根據(jù)預算所需材料數(shù)量，提出材料進場日期，在不影響施工用料的原則下，盡量減少施工用地，按照供料計劃分期分批組織材料進場。 ⑶ 本工程選用 851 脫模劑，每 拆除一次模板經(jīng)清理后涂刷脫模劑，再重新組裝，以保證砼的外觀質量。同時攪拌時，須車車進磅，做好記錄。 ⑵ 鋼筋綁扎前應 仔細對照圖紙進行翻樣，根據(jù)翻樣配料，施工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術交底，準備施工工具，做好施工的準備工作。 B、砌筑前應提前澆水濕潤磚塊，水率保持在 10％－ 15％。開挖出的土，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，盡量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬運。 ⑶ 基礎測量 A、在開挖前，基坑根據(jù)平面布置，軸線控制樁為基準定出基坑長、寬度，作為拉小線的依據(jù)； 根據(jù)結構要求，條基外側 1100mm 為砂礫墊層邊，考慮放坡，撒上白灰線，進行開挖。 12，邊長相對誤差 1/15000。 施工用電 施工用電已由建設單位引入現(xiàn)場；根據(jù)工程特點，設總配電箱 1 個，塔吊、攪抖站、攪拌機、切斷機、調(diào)直機、對焊機、木工棚、樓層用電、生活區(qū)各配置配電箱 1 個；電源均采用三相五 線制；各分支均采用鋼管埋地；各種機械均設置接零、接地保護。 ⑷ 外裝修工程 外裝修工程遵循先上后下原則，屋面工程（包括煙道、透氣孔、壓頂、找平層）結束后，進行大面積裝飾，塑鋼門窗在裝修中逐步插入。 本工程設計采暖為鋼制高頻焊翅片管散熱器。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥 室門、衛(wèi)生間門采用木門，進戶門采用保溫防盜門。室內(nèi)地坪177。 1 原文已完。并對后備營銷經(jīng)理，建立導師輔導制（分公司經(jīng)理任導師），由導師安排課題，以代崗、項目鍛煉、自學等方式，在實踐中學習和提升。 骨干營銷代表 對骨干營銷代表進行重點培養(yǎng)，以激勵、市場分析、交流為主（每年集中授課 2 次，每次 35 天，重點培養(yǎng)，保持核心營銷代表的穩(wěn)定性），培養(yǎng)后表現(xiàn)優(yōu)秀，并具有一定領導能力潛質的，可作為后備營銷經(jīng)理培養(yǎng)。 15 第二部分：在職營銷代表培養(yǎng)方案 在職營銷代表培養(yǎng)方案框架如下： 附注： 在職營銷人員培訓前須提交專題分析報告； 在職營銷人員按營銷代表積分制劃分為骨干營銷代表（約 20%）、合格營銷代表（約 60%）、業(yè)務能力較差營銷代表（約 20%）三個層級，并根據(jù)他們不同的培養(yǎng)需求，制定差異性的培養(yǎng)方案，進行培訓； 三個層級的營銷代表培訓主要在理論提升培訓環(huán)節(jié) 存在差異，培訓方式以授課、座談、交流、研討、演講為主。 課程總結 11 ：根據(jù)自己在理論知識學習和實踐模擬階段的學習情況，以及在下分公司實習前通過綜合筆試、行為事件訪談法、 角色扮演法等方法，完成的勤奮敬業(yè)、溝通協(xié)調(diào)、積極進?。êY金運用能力）、團隊協(xié)作、親和力、知識技能 6 個維度的能力測評結果，提交一份課程學習總結報告，總結自我學習狀態(tài)，分析自我的優(yōu)勢與劣勢，找出下分公司實習時需彌補學習的短板，并有具體的計劃； ：分公司經(jīng)理與帶崗導師，根據(jù)新營銷代表的課程總結，進行全程監(jiān)督與輔導，并給出評價意見。 促進新營銷代表對公司營銷政策、法律知識、公司產(chǎn)品和施工工藝等知識與技能的了解，提升職業(yè)素養(yǎng)、市場營銷理論、談判溝通技巧等。 2 第一部分：新營銷代表培養(yǎng)方案 新營銷代表培養(yǎng)方案框架如下： 附注 ： 三一學校組織實施入司培訓和考核，其他各環(huán)節(jié)由營銷公司負責；每個培訓環(huán)節(jié)結束后進行考核，分數(shù)不能低于 70 分 ； 實戰(zhàn)模擬和分公司實習須有總結報告，入司培訓和崗前培訓環(huán)節(jié)結束后須有學員評估報告 崗前培訓 入司培訓 實戰(zhàn)模擬培訓（ 4 天） 分公司實習（ 60天） 方式 ：案例分享、角色扮演、模擬實戰(zhàn) 內(nèi)容 ：案例分享、產(chǎn)品推介、模擬市場調(diào)研（就近劃分區(qū)域，調(diào)查市場和客戶情況并形成分析報告）、 模擬客戶拜訪、課程總結； 考核 ：調(diào)研報告、客戶拜訪報告、產(chǎn)品推介考試，考核合格者下分公司實習 方式 ：帶崗老師指導、實戰(zhàn)鍛煉 內(nèi)容 ：了解分公司、熟悉環(huán)境和市場，實戰(zhàn)客戶拜訪，市場調(diào)研、商務談判、合同簽訂、客戶管理等 。 營銷人員將按甄選、入司培訓、崗前培訓、在職提升培訓、管理干部培訓 5 個步驟進行系統(tǒng)的階段性培養(yǎng)，每一個培養(yǎng)階段均有培訓考核（新營銷代表以考試為主，在職營銷代表以報告和論文為主）和學員評估報告，進入學員個人培訓檔案。 在職提升培訓 在職營銷人員按在職營銷代表培養(yǎng)方案培養(yǎng)，培訓前須提交專題分析報告，通過專題講 座培訓、理論提升培訓、固定客戶跟蹤等方式，不定期進行提升培訓，約 14 天。 培訓項目 培訓內(nèi)容 培訓方式 軍 訓 隊列動作、軍姿站立、長跑、內(nèi)務衛(wèi)生、勞動課、晨練 室外訓練 企業(yè)文化 漣源教育基地參觀、企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化理念 授課 /參觀 公司制度及流程 員工守則與行政制度、人事制度及人力資源環(huán)境案例分析、全面質量管理、 6S 管理、信息及信息安全、導師見面會（了解制度及工作流程、了解工作部門的領導和組織架構等） 授課 /座談 勵志教育 職業(yè)發(fā)展思考、勵志教育片、培訓心得交流 授課 職業(yè)素養(yǎng) 行為規(guī)范與禮儀、一立二講三有、質量環(huán)境健康安全一體化 授課 其 他 三一司歌、公司產(chǎn)品介紹、廣播體操 授課 培訓考核 ： 三一學校組織培訓考核，采取筆試 +軍事考核形式； 筆試（綜合文化知識）及軍事考核（ 12 分鐘長跑、 1 小時軍姿站立、廣播體操、三一司歌）滿分 100 分， 5 平均 70 分 以上為合格； 考核合格，進入崗前培訓；考核不合格，給予一次補考機會，補考不及格淘汰； 培訓評價 班主任建立學員評價手冊，從學員的軍訓表現(xiàn)、文化學習、制度培訓 3 個方面進行培訓評價：軍訓表現(xiàn)從吃苦耐勞意識、身體素質、堅韌頑強精神 3 個維度，文化學習從學習能力、對公司文化理解與 認同程度 3 個維度，制度培訓從培訓積極性、公司制度認同程度、紀律意識 3 個維度來評價。 模擬市場調(diào)研 ：就近劃分區(qū)域，以 3 人為 1 小組，給營銷代表 2 天時間，調(diào)查目標市場容量、設備保有量、設備型號、使用情況等，搜尋潛在客戶（ 不直接與客戶接觸），給出市場調(diào)查報告； ：市場調(diào)研根據(jù)市場調(diào)研報告、客戶分析報告給營銷代表評分，以信息和資料收集的全面性、詳細程度、 10 準確性、信息收集方法的創(chuàng)新性和有效性、客戶分析的深度和合理性為評價維度，評定結果為“中”以上的為考核合格，考核不合格者不予參加下階段培訓，需重新調(diào)研，直至調(diào)研報告合格。 培訓考核 ： 每一階段結束后，學員須提交工作日志與階段性實習總結，由各帶崗老師進行關鍵事件記錄和評估； 實習結束后，學員須提交實習報告，并由各帶崗老 師和各營銷分公司經(jīng)理從勤奮敬業(yè)、溝通協(xié)調(diào)、積極進?。êY金運用能力）、團隊協(xié)作、親和力、 崗位 知識技能 6 個維度進行整體評估，不合格不能上崗； 上述總結、報告和評估均存入個人培訓檔案。 講座主題 講座內(nèi)容 新產(chǎn)品 /新技術發(fā)展 公司 產(chǎn)品新技術 /新工藝 /新理念、工程機械先進技術及應用等 營銷理論 營銷理論知識（品牌、市場細分、定位、差異化、 4P、 4R、 4C 等），或定期分公司案例分享 注：國際營銷代表可回司由國際營銷公司集中組織培訓。 培訓項目 培訓內(nèi)容 培訓方式 職業(yè)素養(yǎng) 愿景教育、勵志與挫折教育 授課 +交流 企業(yè)文化與員工素質宣貫 授課 +交流 如何進行信息收集與網(wǎng)絡建設（與行業(yè)內(nèi)非競爭同行聚會、對客戶群及重點工程拜訪等） 授課 +交流（營銷骨干 /營銷經(jīng)理） 客戶類型分析及應對策略 授課 +交流 如何提升產(chǎn)品推薦技能（制作產(chǎn)品推介書、更新制作產(chǎn)品推薦資料、主動收集競爭對手產(chǎn)品情況） 授課 +研討（營銷骨干 /營銷 經(jīng)理） 如何提升品牌口碑塑造技能（召集展示會等大型促銷活動、邀請客戶回司考察等） 授課 +研討（營銷骨干 /營銷經(jīng)理） 如何提升銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術執(zhí)行技能（在客戶處非工作聚會、進行權力架構分析與側面實證等） 授課 +研討（營銷骨干 /營銷經(jīng)理） 21 營銷技巧交流與研討、營銷案例情景模擬 研討 +角色扮演 成功與失敗原因分析及解決方案 座談 如何提升營銷技能 授課 +演講 產(chǎn)品知識 公司產(chǎn)品知識提升 授課 +交流 產(chǎn)品選型與產(chǎn)品推介 授課 +交流 施工設備組合方案 授課 +交流 培訓考核 ： 授課結束后， 由各營銷公司組織理論考核； 勵志與挫折教育則須提交學習心得； 培訓后 2 個月內(nèi)，業(yè)務能力無明顯改善者，可認定不適合崗位要求，由營銷公司作淘汰處理。 三、掛職鍛煉 優(yōu)秀營銷代表，在各營銷分公司下屬區(qū)域掛職 、或在分公司掛副職鍛煉，熟悉不同區(qū)域市場，提升綜合協(xié)調(diào)和領導能力，作為后備營銷經(jīng)理培養(yǎng)； 須提交掛職鍛煉的工作報告，各營銷分公司經(jīng)理進行評審后，進入個人培訓檔案。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設計使用年限 50 年。外墻水泥砂漿抹面，外刷淺灰色墻漆。一、二、三、四層墻體采用 M10 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚；五層以上采用 混合砂漿砌筑 MU15 多孔磚。 施工順序 ⑴ 基礎工程 工程定位線（驗線）→挖坑→釬探（驗坑）→砂礫墊層的施工→基礎砼墊層→刷環(huán)保瀝青 →基礎放線（預檢）→砼條形基礎→刷環(huán)保瀝青 →毛石基礎的砌筑→構造柱砼→地圈梁→地溝→回填工。 ⑶ 現(xiàn)場設木工鋸，木工刨各 1 臺。 5 勞動力安排 ⑴ 結構期間： 瓦工 40 人；鋼筋工 15 人；木工 15 人；放線工 2 人；材料1 人；機工 4 人；電工 2 人；水暖工 2 人；架子工 8 人；電焊工 2 人；壯工 20 人。 C、控軸線沿結構逐層彈在墻上，用以控制樓層定位。 C、標高豎向傳遞設置 3 個標高點，以其平