(精選文檔)某酒業(yè)公司全新白酒品牌上市策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 策略思路：強(qiáng)化差異，切割市場(chǎng)，建立壁壘，向戰(zhàn)略愿景進(jìn)軍。 【鎖定：香型鎖定策略，形成 強(qiáng)勢(shì)區(qū)割，占領(lǐng)新品類領(lǐng)導(dǎo)地位】 香型鎖定策略：對(duì)原創(chuàng)香型的技術(shù)成果進(jìn)行有效保護(hù)，在行業(yè)內(nèi)起到設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘的作用，避免被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)效仿和跟進(jìn)，而影響企業(yè)實(shí)際利益，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉那些還在探索芝麻香型白酒生產(chǎn)工藝技術(shù)的企業(yè)，從而使景芝神釀產(chǎn)品在這一細(xì)分的品類中擁有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 第二部分 “景芝神釀 ”品牌規(guī)劃 在芝麻香型白酒景芝神釀的品牌核心優(yōu)勢(shì)及品牌定位如何構(gòu)建上，我們的策略為： 【挖掘：尋找核心賣點(diǎn)，塑造品牌】 在景芝神釀品牌規(guī)劃過(guò)程中，我們決定啟用 “品牌金字塔差異化定位 ”策略，從目標(biāo)消費(fèi)者檢析、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位訴求檢析、景芝神釀優(yōu)勢(shì)檢析三大方面入手尋找 “景芝神釀 ”精確的品牌定位，如下圖 ： （一）、偵察：高檔白酒消費(fèi)者差異化需求 經(jīng)過(guò)調(diào)研和 SPSS 分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特性展現(xiàn)在我們面前： 隨著調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，我們運(yùn)用馬斯洛需求理論和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒品牌附加值層級(jí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效鎖定。 W—劣勢(shì) 景芝神釀未形成清晰的高端白酒品牌形象，且受 “景芝白干 ”、 “景陽(yáng)春 ”等中低檔品牌影響，快速打造高端品牌受一定限制；產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不清晰，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃；品牌滲透率在 高端白酒市場(chǎng)未形成強(qiáng)大效應(yīng)；推廣傳播缺乏整合。 【行業(yè)背景：高檔白酒市場(chǎng)諸侯割據(jù)】 全國(guó)高檔白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)述：高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、國(guó)窖 1573等為代表的一批新品牌在不斷地?cái)U(kuò)大著目標(biāo)市場(chǎng)的勢(shì)力范圍，同時(shí)不斷有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像郎酒 的紅花郎、劍南春的金劍南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的國(guó)藏汾酒、洋河的藍(lán)色經(jīng)典等等 ,逐漸形成新的高檔白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 .高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成了四大梯隊(duì)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一梯隊(duì)；以水井坊、國(guó)窖 157金劍南等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二梯隊(duì)；以國(guó)藏汾酒、紅花郎、藍(lán)色經(jīng)典等為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三梯隊(duì)；第四梯隊(duì)是
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