【正文】 3. 學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。高中班學(xué)費初步定為 450 元左右每 20 天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時更是打響了本公司的名號。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第五部分 市場營銷 營 銷 策 略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。 目 標(biāo) 消 費 群 定 位 ： 幼兒、青少年、中高考生、大學(xué)生及成人； 市 場 需 求 趨 勢 與 公 司 招 生 規(guī) 劃學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。 理 的 教 學(xué) 課 程 安 排 與 精 品 課 的 開 設(shè) ， 有 利 于 不 同 年 齡 學(xué) 員 的 “質(zhì) 素 ”提 高 。 ③ 聘 請 專 業(yè) 幼 兒 心 理 輔 導(dǎo) 教 師 ： 給 家 長 與 孩 子 制 定 合 理 的 學(xué) 習(xí) 與娛 樂 計 劃 ， 注 重 孩 子 身 心 健 康 ， 給 孩 子 提 供 無 壓 力 式 學(xué) 習(xí) 方 法 。采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。代表公司簽署有關(guān)文件。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。大部分的機構(gòu)都是以“考”為主，而不注重學(xué)生“素質(zhì)，能力”的培養(yǎng)，更有勝者，他們將所有年齡層次的人群混在一起，來了就教，完全不顧及受眾的真實需求。4．注冊資金：30 萬元5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)“體驗式”教育品牌，育“素質(zhì)型”藝體人才6. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。為了提高人們對特長生培育的認(rèn)識，以“素質(zhì)教育”為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。 另外還將舉行一年的游學(xué)活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在天津地區(qū)以及各個加盟城市，省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。 其一，不知道現(xiàn)代市場對于本專業(yè)的需求 其二，不知如何定位自身的發(fā)展方向 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 其三，不知道如何為未來的職業(yè)發(fā)展做充分的準(zhǔn)備 基于這三點，本機構(gòu)對藝術(shù)類成人及大學(xué)生做出職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)記以及給他們設(shè)立教學(xué)工作實踐基地，使他們真正有意識培養(yǎng)自己的工作能力。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。 據(jù) 不 同 年 齡 層 次 以 及 專 業(yè) 特 長 ， 配 合 專 業(yè) 的 師 資 力 量 。 服 務(wù) 優(yōu) 勢 合 了 不 同 年 齡 層 次 的 學(xué) 生 及 家 長 對 藝 術(shù) 體 育 特 長 的 認(rèn) 識 、 選 擇 需 求 。 初 級 目 標(biāo) ： 將 企 業(yè) 開 拓 的 首 選 定 在 天 津 ， 在 天 津 同 行 培 訓(xùn) 機 構(gòu) 做 到最 系 統(tǒng) 、 最 全 面 、 最 人 性 化 、 最 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 的 藝 術(shù) 特 長 教 育 培 訓(xùn) 機 構(gòu) 。 不注重親子教育，忽視家長對于特長了解的重要性，以及缺乏家長與孩子的互動環(huán)節(jié)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學(xué)生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。對于那些有需要補習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補助。②薪酬要與績效掛鉤。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。6. 嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進入教學(xué)區(qū)和教室。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。 對內(nèi)部工作人員的管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。 營 銷 手 段初步：我們會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。 缺乏精品特色課程，教育方法陳舊，大部分進行填鴨式教育。 教 學(xué) 項 目 青 幼 年 初 高 中 大 學(xué) 及 成 人美 術(shù) 簡 筆 畫 國 畫 書 法 素 描 色 彩 速 寫 環(huán) 藝 視 傳 共 設(shè) 數(shù) 媒音 樂 聲 樂 器 樂 舞 蹈 聲 樂 器 樂 表 演 聲 樂 器 樂 表 演體 育 球 類 田 徑 武 術(shù) 球 類 田 徑 四 項 球 類 田 徑 四 項第四部分 市場分析 市場現(xiàn)狀分析近幾年來，藝術(shù)特長培訓(xùn)以其獨特的高考加分、自主劃線魅力吸引了越來越多的家長，無數(shù)的學(xué)生加入到特長生的熱潮中；同時，在習(xí)主席大力倡導(dǎo)藝術(shù)、體