【正文】 香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)以增長(zhǎng)型公司為目標(biāo)，具有獨(dú)立的上市規(guī)則，是適合專(zhuān)業(yè)投資者的高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。其主要特點(diǎn)是：1．風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，就是將已經(jīng)運(yùn)作成功，具有明顯成長(zhǎng)性的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回風(fēng)險(xiǎn)投資，并獲得高額回報(bào)。 當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段時(shí)，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，雇員的增多，原來(lái)的職能式結(jié)構(gòu)將會(huì)限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車(chē)服務(wù)，為城市停車(chē)設(shè)計(jì)并提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車(chē)系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼?chē)設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，停車(chē)的咨詢(xún)與服務(wù)于一體的大型停車(chē)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化乃至國(guó)際化運(yùn)作。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時(shí)，可以進(jìn)行投資組合，分散風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問(wèn)題，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入凈額 =即公司每銷(xiāo)售1元的產(chǎn)品，便會(huì)獲得 元的利潤(rùn)，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績(jī)效。（指一年的產(chǎn)品總成本）2． 制造費(fèi)用主要指公司投資興建過(guò)程中，分配計(jì)入產(chǎn)品成本的機(jī)物料、水費(fèi)、電費(fèi)及租用一些動(dòng)力設(shè)備等15萬(wàn)元。（2）二、成本、費(fèi)用與收益分析1．⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹(shù)立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。以上僅是對(duì)銷(xiāo)售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及公司發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。 注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。所有銷(xiāo)售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。具體服務(wù)項(xiàng)目如下： ⑴ 技術(shù)咨詢(xún)服務(wù) ⑵ 按客戶(hù)要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)（主要是造型設(shè)計(jì)） ⑶ 維修服務(wù) ⑷ 備用配件服務(wù) ⑸ 為每一位顧客建立產(chǎn)品擋案4．產(chǎn)品策略的調(diào)整⑴ 產(chǎn)品投入期：為使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司采取快速掠取策略，以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對(duì)性和高效性。根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝；為客戶(hù)提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位。 滿(mǎn)足客戶(hù)期望6. 縮短交貨時(shí)間2.四、競(jìng)爭(zhēng)策略我們認(rèn)為，直接與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較困難的。 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下的各種零整地塊增辟車(chē)位。隨著有關(guān)停車(chē)管理政策的出臺(tái)，大量路內(nèi)停車(chē)必然要減少。據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類(lèi)型的機(jī)械式停車(chē)庫(kù)及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國(guó)各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)體及車(chē)站牌廣告、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。未來(lái)5年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)20052006200720082009目標(biāo)銷(xiāo)售量（個(gè)）5001000200040008000平均銷(xiāo)售價(jià)格（萬(wàn)元）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）75015003000600012000市場(chǎng)份額（%）12468競(jìng)爭(zhēng)分析及策略一、競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從1989年開(kāi)始到現(xiàn)在13年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒(méi)有停車(chē)架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。據(jù)上海市停車(chē)服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車(chē)位缺口接近100萬(wàn)個(gè)?？梢?jiàn)停車(chē)位需求數(shù)量之大。中國(guó)停車(chē)設(shè)備管理委員會(huì)理事長(zhǎng)任伯淼先生在一次講話(huà)中提到：目前機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車(chē)位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車(chē)場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車(chē)位看，有97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國(guó)家有了停車(chē)法，或城市有了具體的停車(chē)管理辦法后，大量的路內(nèi)停車(chē)必然要減少，這就要為解決停車(chē)問(wèn)題而建大量的停車(chē)設(shè)施，未來(lái)的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。有的干了3年多，提供的停車(chē)位還不到100個(gè)。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層汽車(chē)庫(kù)不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車(chē)需求量很大的地段，已沒(méi)有土地可供建造汽車(chē)庫(kù)。停車(chē)問(wèn)題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問(wèn)題，停車(chē)設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)停車(chē)庫(kù)、修車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)備車(chē)庫(kù)等。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶(hù)建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。二、公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng) 業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行可跨在綠化帶上的泊車(chē)架（力振牌泊車(chē)架）的設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售。為此，我們將吸引社會(huì)上的風(fēng)險(xiǎn)投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內(nèi)采用公開(kāi)上市的方式償還這筆資金。在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，須銷(xiāo)售約200套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤(rùn)，預(yù)計(jì)第一年總資產(chǎn)報(bào)酬率為150%。機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的一個(gè)新興行業(yè)，隨著我國(guó)加入WTO后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放，預(yù)計(jì)5年內(nèi)該市場(chǎng)的發(fā)展高潮就將來(lái)臨，這是一個(gè)很誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、實(shí)施便易，使用安全便捷兼防盜車(chē)。二、產(chǎn)品概述 本公司以生產(chǎn)、銷(xiāo)售機(jī)械式停車(chē)設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專(zhuān)利——可跨在綠化帶上的泊車(chē)架?？梢?jiàn)，現(xiàn)在我們能提供的停車(chē)位與市場(chǎng)規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。因此，本公司一旦進(jìn)入該市場(chǎng)，將具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們?cè)阡N(xiāo)售渠道上采取直銷(xiāo)型短渠道的分銷(xiāo)方式，在各地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)安裝機(jī)構(gòu)，讓公司與顧客面對(duì)面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。先進(jìn)的管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊(duì)合作精神。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門(mén)來(lái)劃分組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，結(jié)構(gòu)如下： 董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)技術(shù)管理市場(chǎng)研究營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售與管理售后服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃資金預(yù)算會(huì)計(jì)招聘人員人事管理員工培訓(xùn)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)管理原料采購(gòu)設(shè)備管理質(zhì)量管理 這種職能制組織結(jié)果簡(jiǎn)單易行，可以提高企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門(mén)。產(chǎn)業(yè)背景 要投身停車(chē)行業(yè)，就要對(duì)該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對(duì)停車(chē)行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。，因除車(chē)輛的所有者需一定的停車(chē)空間外，在其駕車(chē)出行過(guò)程中還要停放，且不止一次。同時(shí)，“停車(chē)經(jīng)濟(jì)”又能帶動(dòng)停車(chē)設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。有關(guān)專(zhuān)家特別指出，機(jī)械式立體停車(chē)設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價(jià)低，存取快捷。而2003年，私人汽車(chē)保有量已突破1000萬(wàn)輛，平均每120多人擁有一輛私人汽車(chē)，中國(guó)已進(jìn)入私人購(gòu)車(chē)時(shí)代。據(jù)有關(guān)公開(kāi)報(bào)道，上海將投入45億元解決停車(chē)問(wèn)題。以此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為：全國(guó)各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤(pán)、游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車(chē)架市場(chǎng)。，我們的產(chǎn)品可美化停車(chē)環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來(lái)操作停車(chē)取車(chē)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租停車(chē)位；可新辟或改進(jìn)露天停車(chē)場(chǎng)地，化解“停車(chē)難”的問(wèn)題。由于目前總體上能力過(guò)剩，加上機(jī)械式停車(chē)設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類(lèi)產(chǎn)品的單位很多。 地停泊車(chē)輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場(chǎng)地，增加了地皮成本，在汽車(chē)數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車(chē)場(chǎng)地已難以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的汽車(chē)量。2．根據(jù)我們對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，~，~。產(chǎn)品與服務(wù) 本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷(xiāo)售可跨在綠化帶上的泊車(chē)架并提供泊車(chē)架的租賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等提供全程的個(gè)性化的泊車(chē)解決方案。泊車(chē)時(shí)，移升架沿地軌將泊車(chē)板