體育用品企業(yè)的股市“鴻門宴”-免費(fèi)閱讀
【正文】 只是幾年之后，當(dāng)二、三級市場成長起來，當(dāng)百麗、寶元們緩過神后殺下來時(shí)，361度們勢必遭受更猛烈的炮火。而經(jīng)營曼聯(lián)、巴薩、米蘭等超級俱樂部授權(quán)品牌的富堡公司，與白云同屬香港天生集團(tuán)，資金充裕后兩線合一，使其品牌、渠道、資本等多方面的威力更好地釋放出來，表現(xiàn)出坐二望一（NIKE等第一軍團(tuán)，KAPPA等第二軍團(tuán)）的決心，不容小視。在品牌能量及渠道制度等因素制約下，百麗的滔搏運(yùn)動、寶元的互動體育等大渠道內(nèi)，國際品牌當(dāng)?shù)?，即使ANTA進(jìn)入其中，亦既無主導(dǎo)權(quán)，又不可能占據(jù)優(yōu)勢鋪位，價(jià)值大打折扣。 品牌力短期內(nèi)難再上臺階。有歐洲血統(tǒng)的高貴品牌，又有LINING的中國營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)及人脈，消費(fèi)者認(rèn)可，渠道通暢，商品單價(jià)上得去，業(yè)績自然一再躍升。當(dāng)時(shí)誰也想不到時(shí)隔多年后第二次出場卻帶來如此震撼，躍升為中國人“性感時(shí)尚”的代名詞，2006年更創(chuàng)造二十多億的業(yè)績，迅速拋離CONVERSE、PUMA等第二集團(tuán)軍，榮登中國市場國際品牌季軍寶座，鋒芒直逼第一集團(tuán)的NIKE、ADIDAS。它與百麗、寶元的斗爭，從市場業(yè)務(wù)層面延伸到資本市場，多家諸侯的整編融合需要時(shí)間，三家公司上市前的綜合實(shí)力比拼及上市時(shí)機(jī)的把握，將是領(lǐng)跑的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。而在廣州和泉州地區(qū)，在暫時(shí)無法收編競爭對手的情況下，直接重金切入當(dāng)?shù)刈罘比A商圈，快速完成布局。拿他們內(nèi)部人士的話來說，之前他們賺足了NIKE、ADIDAS等品牌公司的錢，現(xiàn)在是到了反過來，幫品牌公司賺錢的時(shí)候了。此后，在廣州北京路黃金商圈打造標(biāo)志性的“滔搏運(yùn)動城”，以國際流行的運(yùn)動商城模式，合縱聯(lián)橫，使國際運(yùn)動品牌的第一、二集團(tuán)軍迅速臣服于百麗旗幟之下。渠道和品牌總是體育用品公司上市拿錢的資本，誰掌握了終端，誰掌握了渠道，誰就是贏家。 百麗、寶元、領(lǐng)跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充實(shí)上市題材等考慮，也加入了多品牌角力的游戲。以百麗和寶元為代表，經(jīng)過十幾年的征戰(zhàn)，以資本為舞臺，奉行的是“鬼子進(jìn)村靜悄悄”的戰(zhàn)略，在全國各地不斷的蠶食銷售渠道的終端，牢牢的控制住一個(gè)又一個(gè)小戰(zhàn)場；當(dāng)民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時(shí)候，零售品牌商已經(jīng)在終端等待他們多時(shí)了。從產(chǎn)品特性來看，對這些公司更多地將自己定位為品牌公司，品牌的競爭是他們在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)競爭的法寶。渠道暗戰(zhàn)：體育用品企業(yè)的股市“鴻門宴”LINING和百麗的成功上市，鴻星爾克在新加坡買殼成功，中港鞋履、動向和安踏即將開赴香港，包括特步、喜得龍、匹克、德爾惠、喬丹、361176。從渠道擴(kuò)張上來看，縱觀國內(nèi)體育用品市場，前一個(gè)五代十國的時(shí)代似乎已經(jīng)過去，后一個(gè)五代十國的時(shí)代還沒有到來；在這個(gè)“兵荒馬亂”的年代，各路諸侯厲兵秣馬，投身轟轟烈烈的體育產(chǎn)業(yè)建設(shè)大軍。此時(shí)，戰(zhàn)局已定，只能和談。幾經(jīng)周折和努力，ANTA已經(jīng)成為ADIDAS上海的總代理和KAPPA福建的總代理。面對瘋狂的資本市場和高速發(fā)展的消費(fèi)市場，資本、品牌和渠道成功了才能演好“三個(gè)女人一臺戲”。2006年百麗僅NIKE一個(gè)品牌的銷售額，據(jù)稱已達(dá)到該品牌在中國總銷售額的1/4，而國內(nèi)絕大多數(shù)運(yùn)動品牌的全國銷售額只是其零頭而已。于是，股東們“隨便”湊了幾個(gè)億，拉出“互動體育”的連鎖旗幟，成立了“寶元公司”。其重結(jié)果而不在乎過程的戰(zhàn)略行動，往往立竿見影，將為上市報(bào)表提供良好業(yè)績數(shù)據(jù)。山大王：戰(zhàn)爭與和平的抉擇法國的專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品營運(yùn)商迪卡儂公司則攜手法國資本，2003年以歐洲綜合營運(yùn)模式進(jìn)駐上海，從2006年開始全面發(fā)力沖擊中國運(yùn)動市場。這一切要?dú)w功于KAPPA的中國總代理北京動向公司，來自LINING的操盤手及團(tuán)隊(duì)與來自意大利的KAPPA聯(lián)姻，誕生出這個(gè)“國際名牌+中國特色”驚艷混血兒。有良好的業(yè)績及成長率支撐，資本市場鼓掌相迎。新近報(bào)導(dǎo)顯示，根據(jù)全球產(chǎn)業(yè)上市公司的市值，LINING首次躋身全球93個(gè)體育用品企業(yè)前五名，品牌力上升空間不小。基于以上硬傷開出的主藥方，就是開辟第二條戰(zhàn)線：打通綜合品牌渠道。相信同為第二軍團(tuán)的PUMA、REEBOK等眾多國
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