【正文】 31 方案四：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理促銷 促銷對(duì)象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用高附加值的促銷來刺激顧客的購(gòu)買欲 由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對(duì)皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容 顧客買客裝產(chǎn)品贈(zèng) 送 美容 院專業(yè)護(hù)理 進(jìn)貨方式 美容 院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈(zèng)送，用于 美容 院對(duì)顧客購(gòu)產(chǎn)品中所贈(zèng)出的護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值。與產(chǎn)品一同裝箱。獎(jiǎng)品美容院自定，可以是新項(xiàng)目體驗(yàn)、產(chǎn)品或代金券等）此活動(dòng)可穩(wěn)固老顧客，同時(shí)使顧客的護(hù)理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機(jī) 會(huì)。 等著我，老師，我一定去接您。工作了 5 年，我不想再給別人打工了。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛。 附件： 給老師的一封信 親愛的老師： 您好！ 我是您的學(xué)生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。 物料準(zhǔn)備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點(diǎn)心、水果等。 四、 禮盒的促銷辦法 口號(hào)：獻(xiàn)給教師最好的禮物 優(yōu)惠措施：為了表達(dá)對(duì)教師的熱愛，教師節(jié)期間購(gòu)買 3 個(gè)禮盒，舉行特價(jià) 9 折優(yōu)惠銷售，同時(shí)還可以再折上優(yōu)惠 —— 您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元??！比如您孩子 10 27 歲，那么，您購(gòu)買一套零售 286 元的產(chǎn)品，實(shí)際花費(fèi)： = 買 3 贈(zèng) 1：即您購(gòu)買美白、補(bǔ)水、祛皺 3 個(gè)禮盒，就可送您 1 張?jiān)驴ǎ瑑r(jià)值 180 元（參考）。 靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售。 （ 11）、 12 月 25 日“圣誕節(jié)”，快樂無處不在，千湖千色 (Lake Colour)有禮相伴 —— Lake Colour 2020圣誕節(jié)花萃系列送給愛的您，等等促銷活動(dòng)。 26 （ 3）、 5 月 1 日“勞動(dòng)節(jié)”勤勞樸實(shí)，頌揚(yáng)千年文明 —— Lake Colour2020 勞動(dòng)節(jié)香體露系列放松心情香香 送。 為了回報(bào)顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費(fèi)全免單”活動(dòng)！ 活動(dòng)內(nèi)容 ： 顧客購(gòu) 產(chǎn)品滿 280 元（參考）， 即可獲得精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級(jí)個(gè)人護(hù)理 4 次（價(jià)值 380 元） 帶 1 個(gè)新顧客送 玫瑰純露 1 瓶?jī)r(jià)值 68 元。有多少時(shí)間花在我們自己身上呢？原本光滑、細(xì)膩、靚白的肌 膚，變得粗糙、暗淡、多皺。 活動(dòng)物料 條幅 海報(bào) 抽獎(jiǎng)券 活動(dòng)說明 抽獎(jiǎng)券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎(jiǎng)為主，一方面節(jié)省了費(fèi)用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)。 公司出貨政策 產(chǎn)品系列 活動(dòng)政策 說明 TRT 一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護(hù)系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。 消費(fèi) 800 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一款 同仁御顏純露或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。 活動(dòng)宣傳單頁(yè) 、 活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由 公司 企劃部完成，印刷和發(fā)放 各終端客戶 完成） 關(guān)于終端客戶促銷方案的補(bǔ)充說明： （一）針對(duì)綜合專柜客戶的 補(bǔ)充說明 ： 補(bǔ)鍋 匠公文網(wǎng) buguo 本活動(dòng)可以結(jié)合終端 藥店 進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本 藥店 產(chǎn)品滿 300 元以上（其他保健品除外） 即 可 成為我們的二等獎(jiǎng)?lì)櫩停?100 元以上的可以成為我們的三等獎(jiǎng)?lì)櫩停?目的是讓終端 藥店 對(duì)我們 的 活動(dòng)有一個(gè)很好 形象 的配合 和支持。 補(bǔ)鍋匠公 七、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng) bugu1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 五一 ” ， 免費(fèi)獲 贈(zèng) 價(jià)值 ※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝 。 5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。 （現(xiàn)金券可自己打印，蓋章） 活動(dòng)細(xì)則： 現(xiàn)金券只用于 消費(fèi)滿 300 元以上客戶 ，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。獎(jiǎng)品由專人負(fù)責(zé)看管。 參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。 六、 政策與要求 以購(gòu)買 1580 元者， 5 個(gè)人為一組。 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 580 元的護(hù)理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 100 元的代金券 1 張（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 28 元的護(hù)手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） 四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品 1 份（賀卡、氣球等）（無字） ★凡顧客一次性購(gòu)買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價(jià)值 1600 元的美容護(hù)理卡一張 （ 5） 每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 6） 獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)高檔手機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1 臺(tái) ★凡顧客一次性購(gòu)買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 1000 元的 美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 5 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1 臺(tái) ★凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 600 元的美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 10 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng) MP3 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電吹風(fēng) 1 臺(tái) 四、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 加盟店無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。 七、美容院的收益核算： 顧客消費(fèi) 2280 元參加抽獎(jiǎng)。 打款 5 組（即 57000 元），返現(xiàn)金 3000 元。 為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。西洋參原為野生品，因稀缺價(jià)昂，當(dāng)時(shí)與黃金等價(jià)甚至超過黃金價(jià)，被稱為“綠色黃金”。 四、促銷員話術(shù)： 問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈(zèng)價(jià)值 96 元的紅參全破壁膠囊或價(jià) 15 值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？ 促銷員 ：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認(rèn)可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們的宗旨讓利給消費(fèi)者，讓他們能真正試用我們 的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。 海報(bào)： ★凡進(jìn)店消費(fèi) 10 元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 （消費(fèi) 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎(jiǎng)券， 50— 100 元為 2 張抽獎(jiǎng)券，?? 依次類推） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 380 元的護(hù)理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 78 元的西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 18 元的護(hù)手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） ★凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲 得 （ 1）價(jià)值 580 元的護(hù)理卡一張， （ 2） 價(jià)值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 2 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車 1 臺(tái)， 二等獎(jiǎng) 8 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 8 個(gè)） ★凡顧客一次性購(gòu)買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1） 價(jià)值 980 元的護(hù)理卡一張 （ 2） 價(jià)值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3） 每 20 個(gè)購(gòu)買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng) 品牌折疊自行車 1 輛 二等獎(jiǎng) 3 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車 1 臺(tái)（每組 3 臺(tái)） 三等獎(jiǎng) 16 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 16 個(gè)） 備注：上述三個(gè)活動(dòng)方案適合于所有新老顧客，但第一個(gè)用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個(gè)老顧客中更容易心動(dòng)。 五、 準(zhǔn)備物料 ； ：條幅 、 拱門。 ： 張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價(jià)格等。 說明：活動(dòng) 打款 時(shí)間截止到 2020 年 9 月 10 日 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2020 年 8 月 21 日 開業(yè)方案 一、 活動(dòng)目的： １、 宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業(yè)的消息家喻戶曉。 電視飛字廣告：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮” 二、客戶邀約 打電話通知老顧客，讓老顧客購(gòu)買。（可以為 10 元的優(yōu)惠卡） 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 活動(dòng)獎(jiǎng)品： 1 分鐘內(nèi)寫出 1— 348 的所有整數(shù)，無中斷、無錯(cuò)誤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值 248 元的同仁堂美白套裝 1 套 如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值 248 元的同仁堂美白套裝 1 套 同仁御顏養(yǎng)生堂 中秋節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié) ”以及 第二個(gè)長(zhǎng)假 “國(guó)慶節(jié) ”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣， 營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰， 提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象， 以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。同仁御顏 和 歐萊雅 ” 北京同仁御顏養(yǎng)生堂以 “ 養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體 ” 為輔，一站購(gòu)齊，一次完成， 完美服務(wù) ， 超值省時(shí) ， 為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購(gòu)物新體驗(yàn)。 5 美麗人生 健康生活 吾生也有涯 養(yǎng)生無極限 月 日 同仁御顏養(yǎng)生堂 盛情開業(yè) 北京同仁堂于公元 1669 年創(chuàng)立，距今已有 339 年 的歷史。 500 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338 年的優(yōu)良傳統(tǒng)。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 1 （美容院、專賣店）化妝品 活動(dòng)方案集錦 北京同仁堂 *同仁御顏 喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 一、活動(dòng)主題 喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn) 100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送 二，活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日 2020 年 2 月 1 日 三：活動(dòng)內(nèi)容 （一） 驚喜一：幸運(yùn) 100%，金錢一把抓： 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率 100% 2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有 5 角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 二、 策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義 上的貼近生活，情系百姓。從 1723 年開始供奉皇宮御藥達(dá) 188 年之久。 1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同 仁御顏養(yǎng)生堂” 北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品， 北京同仁堂參茸禮品 —— 包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。法妮妮 兩大強(qiáng)勢(shì)品牌傾情扛鼎。 7 活動(dòng)主題： 慶中秋迎國(guó)慶，送大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時(shí)間： 9 月 1 14 日 報(bào)名方式： 只要購(gòu)物滿 50 元，即 可憑 購(gòu)物 小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 人員 的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到美容院參與活動(dòng)。 ２、 吸引新客源。 ： 現(xiàn)場(chǎng)拍 賣： 產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品： 12 元系列。 ； 4. 音響；廣告畫 （彩帶，剪刀，等） 10 六 、 活動(dòng) 程序 1. 顧客簽到； 2. 發(fā)資料； 3. 開業(yè)前表演； 4. 主持人宣布儀式開始； 5. 剪彩鳴炮； 6. 經(jīng)理致辭； 7. 現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問答，拍賣。 四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)銷商無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。 （消費(fèi) 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎(jiǎng)券， 50— 100 元為 2 張抽獎(jiǎng)券，…… 依次類推） 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 380 元的 護(hù)理卡 1張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 78 元的 西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 18 元的 迷迭香營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)手霜 1 支（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） ★凡顧客一次性購(gòu)買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 12 （ 1）價(jià)值 580 元的護(hù)理卡一張， （ 2） 價(jià)值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個(gè)購(gòu)