【正文】 宣傳方式如上。 邀約老客戶參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類別（ 1580 元、 980 元） 5 個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。 1 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰炔蛔屍淠米?，以吸引新顧客。?jiǎng)品由專人負(fù)責(zé)看管。 1 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公 20 證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。 1 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。 1 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)概況。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2020124 開業(yè)活動(dòng)安排 開業(yè)當(dāng)天店外活動(dòng)： 凡開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)體驗(yàn) 測(cè)量血壓 1 次。 活動(dòng)細(xì)則： 凡當(dāng)天進(jìn)店的顧客，均 可免費(fèi)測(cè)量血壓 1 次，讓顧客明白自己的健康狀況，并借機(jī)向顧客推薦降壓的藥茶和藥浴。 開業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)： 凡開業(yè)三天內(nèi)進(jìn)店的顧客均贈(zèng)送價(jià)值 18 元的現(xiàn)金券 1 張。 （現(xiàn)金券可自己打印，蓋章） 活動(dòng)細(xì)則： 現(xiàn)金券只用于 消費(fèi)滿 300 元以上客戶 ，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。 開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)： 凡開業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi) ****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)細(xì)則： 憑購買 ****產(chǎn)品票據(jù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品自定。 開業(yè)一月內(nèi)促銷計(jì)劃： 5 元，享受 28 元的 玫瑰保濕潔面乳 1 只 ，解決肌膚干燥！ 12元， 享受價(jià)值 68 元的純露 1瓶 ！ 縷縷芳香，熏出魅力。 活動(dòng)細(xì)則： 21 進(jìn)店顧客購買 ****產(chǎn)品滿 100 元，在這個(gè)基 礎(chǔ)上，只需再付 5 元，即可獲贈(zèng) 玫瑰保濕潔面乳 1只 （價(jià)值 28 元 ） 。 活動(dòng)期間，凡 辦理會(huì)員卡 的顧客，只需再付 12 元，即可任選 50ML 純露 產(chǎn)品 1瓶 （價(jià)值 68 元 ）， 需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品！ （三） 驚喜一：幸運(yùn) 100%，金錢一把抓： 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率 100% 2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有 5 角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： 60%為價(jià)值 20 元的代金券， 10%為價(jià)值 18 元的護(hù)手霜， 5%價(jià)值 68元的 純露， 5%為價(jià)值 99 元的《非常 6+1》超值體驗(yàn)卡， 5%為價(jià)值 50 元代金券， 3%價(jià)值100 元代金券， 2%價(jià)值 386 元的祛皺套盒， 10%為其他小禮品。 4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。 5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。 （四） 驚喜二：空瓶換物 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂 *同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細(xì)則為： 一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶 3 支空瓶可兌換價(jià)值 18 元的護(hù)手霜一支 5 支空瓶可兌換價(jià)值 66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產(chǎn)品空瓶 1 支可兌換價(jià)值 18 元的護(hù)手霜一支 3 支可兌換價(jià)值 68 元的純露一支 5 支可兌換價(jià)值 145 元的二代 LPS 專業(yè)美膚潔面乳一支 （三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連 活動(dòng)細(xì)則： 凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿 300 元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值 300 元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿 300 元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。 五一 促銷 活動(dòng)方案 一 、 活動(dòng)背景 22 補(bǔ)鍋匠公 文網(wǎng) 的“五一” 勞動(dòng) 節(jié)， 更多 地彰顯了人們通過 智慧 、勤奮而得來的富裕、健康和美麗的新生活。在這樣一個(gè)春暖花開的節(jié)日里，要給予人們“結(jié)緣同仁堂，擁有健康，享受美麗”的新概念，使 “ 同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏 ” 的 經(jīng)營理念 深入人心 。 補(bǔ) 二 、 活動(dòng)主題 補(bǔ)鍋匠 觸摸 “ 五一 ” 勞動(dòng)節(jié) ，體驗(yàn) 百年同仁堂。 補(bǔ)鍋 三 、 活動(dòng)目的 補(bǔ)鍋匠 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 補(bǔ) 2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 補(bǔ) 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度 補(bǔ) 4. 加 強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 補(bǔ) 鍋匠 四 、 活動(dòng)時(shí)間 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng) bugu2020 年 4 月 18 日 —— 2020年 5月 8日 五 、 活動(dòng)產(chǎn)品 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng) buguojian 主推產(chǎn)品 ：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品 補(bǔ)鍋 輔助產(chǎn)品： 香水系列、彩妝系列和會(huì)員特供品 六、 活動(dòng)形式 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng) . 每個(gè)終端 準(zhǔn)備 1 個(gè) 摸獎(jiǎng)箱， 3 個(gè)面 分別寫上 《觸摸 “ 五一 ” 贏幸運(yùn) 》字樣 。 補(bǔ) 2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放 51 個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為 “ 五 ”“ 一 ”“ 五一 ” 字樣，請(qǐng)用記號(hào) 筆 填 寫 。 補(bǔ) 3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配： 10 個(gè)球上寫 “ 五 ” ； 5 個(gè)球上寫 “ 一 ” ； 1 個(gè)球上寫 “ 五一 ” ；另外 35 個(gè)球上寫 “ 幸運(yùn) ” 。 補(bǔ)鍋匠公 七、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 補(bǔ)鍋匠公文網(wǎng) bugu1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 五一 ” ， 免費(fèi)獲 贈(zèng) 價(jià)值 ※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝 。 補(bǔ) 2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 一 ” ， ※※ 元即可獲贈(zèng) 價(jià)值 ※※※ 元的 保健藥茶一套（ 1 禮盒藥茶）。 補(bǔ) 3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 五 ” ， ※元 即可獲贈(zèng) 價(jià)值 68 元的 純露 1 瓶或任一款 歐萊雅 香水。 補(bǔ) 4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 幸運(yùn) ” ， ※元 即可獲贈(zèng)價(jià)值 28 元潔面乳、護(hù)發(fā)素或彩妝系列。 補(bǔ) 鍋匠 八、 活動(dòng)終端要求 補(bǔ)鍋匠公文 終端 店在活動(dòng)期間 要 配備導(dǎo)購小姐，至少保證一 天 2名 。 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或 KT 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容） 。 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái) 、 摸獎(jiǎng)箱 ， 發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放 。 在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的 商場(chǎng)、超市或 小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力 。 活動(dòng)宣傳單頁 、 活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由 公司 企劃部完成，印刷和發(fā)放 各終端客戶 完成） 關(guān)于終端客戶促銷方案的補(bǔ)充說明： （一）針對(duì)綜合專柜客戶的 補(bǔ)充說明 ： 補(bǔ)鍋 匠公文網(wǎng) buguo 本活動(dòng)可以結(jié)合終端 藥店 進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本 藥店 產(chǎn)品滿 300 元以上（其他保健品除外） 即 可 成為我們的二等獎(jiǎng)?lì)櫩停?100 元以上的可以成為我們的三等獎(jiǎng)?lì)櫩停?目的是讓終端 藥店 對(duì)我們 的 活動(dòng)有一個(gè)很好 形象 的配合 和支持。 （二） 帶有售后護(hù)理的客戶（美容院、養(yǎng)生堂和綜合專柜）亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案： (1\回饋老顧客： 老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi) 300 元以上，老顧客可得 300 分，并且 +9 元可獲得任一款 23 怡萱洗發(fā)水（ 200ml）。 老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi) 500 元以上，老顧客可得 500 分，并且 +9 元可獲得任一款歐萊雅香水。 老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi) 800 元以上，老顧客可得 800 分，并且 +9 元可獲得任一款同仁御顏純露。 新客源消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)： 凡進(jìn)店者均可以會(huì)員價(jià)選購?fù)视侌B(yǎng)生堂會(huì)員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。 消費(fèi) 100 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一彩妝新品或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。 消費(fèi) 300 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一款怡萱洗發(fā)水 (200ml)或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。 消費(fèi) 500 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一款歐萊雅香水或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。 消費(fèi) 800 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一款 同仁御顏純露或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。 i 備注： ①積分可享受項(xiàng)目護(hù)理使用 ②積分亦可兌換同仁御顏養(yǎng)生堂現(xiàn)金購物券，兌換比例為 10%，即每 100 分 =10 元現(xiàn)金券。小參考： 活動(dòng)期間消費(fèi)滿 198 元，即可獲增爆炸氣球一個(gè)（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。 活動(dòng)期間購買同仁御顏任何一套產(chǎn)品（潔面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可獲增價(jià)值 88 元美麗存折（每月可使用 8 元。七月份可免費(fèi)領(lǐng)取純露一瓶，十月份可免費(fèi)領(lǐng)取手霜一支）。 活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客憑一枚（ 2020 年）五分 ,一分，硬幣可享受手部或面部護(hù)理一次。 （三） 藥茶活動(dòng) 方案：（主題：同仁堂父母安康五一回饋活動(dòng) ） 凡來本店購買同仁御顏藥茶系列，均享受買 5 盒 贈(zèng) 3（ 1+1+1） 活動(dòng)，即買 5 盒 藥茶 贈(zèng)1 盒 藥茶 +1 個(gè) 精美藥茶禮 品盒 +1 本 同仁堂保健養(yǎng)生專籍。（限在同等價(jià)位幾款產(chǎn)品中選）。 公司出貨政策 產(chǎn)品系列 活動(dòng)政策 說明 TRT 一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護(hù)系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。 要貨 2020元贈(zèng)送 零售價(jià) 500元?dú)W萊雅香水系列或 怡宣洗發(fā)，面貼膜 要貨 5000 元贈(zèng)送 零售價(jià) 1500 元?dú)W萊雅香水系列或 怡宣洗發(fā)，面貼膜 美容院、養(yǎng) 生堂、綜合專柜 、藥茶客戶原 折扣、配送均不變，原貨款可用。 該 活 動(dòng) 截 止 日期： 2020430 香水和彩妝產(chǎn)品要貨可以參考?xì)W萊雅法妮妮彩妝價(jià)格表。 歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品 要貨 1000元贈(zèng)送 零售價(jià) 300元?dú)W萊雅香水系列或彩妝系列； 要貨 3000 元贈(zèng)送 零售價(jià) 1000 元?dú)W萊雅香水系列或彩妝系列； 同仁御顏保健藥茶 每 5 盒藥茶送： 1 盒藥茶 +1個(gè)藥茶禮品盒（空盒） +1本書刊 珍珠口服液 1 套新包裝珍珠口服液送 1 盒老包裝珍珠口服液； 或 3 盒老包裝珍珠口服液送 1 盒老包裝珍珠口服液 +1盒外用凈白修復(fù)套盒 針對(duì)顧客的方案： 抽獎(jiǎng)送鉆 戒， 100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)目的： 24 快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務(wù)。 抽獎(jiǎng)的吸引力，要比捆綁大，把原來的捆綁的產(chǎn)品當(dāng)作獎(jiǎng)品，這樣以抽獎(jiǎng)的形式更能激起顧客的欲望。 活動(dòng)內(nèi)容：凡購買一套防曬產(chǎn)品，就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次， 100%中獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：鉆戒 3 名（原來招商會(huì)采購的） 二等獎(jiǎng)：曬后修復(fù)面膜 三等獎(jiǎng)：特價(jià)購買 1 元、 2 元、 3 元、 4 元等促銷品 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)：同仁御顏防曬，抽獎(jiǎng)送鉆戒， 100%中獎(jiǎng) 條幅：同仁御顏防曬，抽獎(jiǎng)送鉆戒， 100%中獎(jiǎng) 電話邀約老顧客。 活動(dòng)物料 條幅 海報(bào) 抽獎(jiǎng)券 活動(dòng)說明 抽獎(jiǎng)券以曬后修復(fù)面膜為主和三等獎(jiǎng)為主，一方面節(jié)省了費(fèi)用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復(fù)面膜的后期上市打下了基礎(chǔ)。 活動(dòng)宣傳時(shí)候，要突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)即是無油防曬、三重隔離。 活動(dòng)投入：獎(jiǎng)券制作（ 64K 大小，刮刮膜， 10000 張） 針對(duì)經(jīng)銷商的政策 方案一： 重新打款的，按照 28 元一套出貨，配送相應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券、相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價(jià)促銷品 方案二、 重新打款，自活動(dòng)開始到活動(dòng)結(jié)束，要貨滿 100 套的，配送相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特 價(jià)促銷品。另外增加進(jìn)貨額的 10%返利（暫定）。公司送終端促銷會(huì)一場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間： 5 月 21日 6 月 21 日 關(guān)于促銷品的出貨，除了限制量，可以送一場(chǎng)促銷會(huì)。 同仁堂美容院慶國慶 迎雙節(jié)消費(fèi)全免單 親愛的 女士們： 你們辛苦了。每天除了忙碌的工作，還要整理家務(wù)、教育孩子、 照顧老人。有多少時(shí)間花在我們自己身上呢？原本光滑、細(xì)膩、靚白的肌 膚，變得粗糙、暗淡、多皺。我們不再是老公心中的“心肝寶貝”，卻變 成了“黃臉婆”。親愛的姐妹們，我們要改變，我們要找回自信，做老公永遠(yuǎn)的魅力女人，做孩子眼中的美麗姐姐。 25 白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護(hù)，美麗就從今天開始，從使用 “同仁堂 化妝品 ”開始，關(guān)愛自已，關(guān)愛第二生命！ 同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了廣大愛美女性的青睞。一個(gè)個(gè)皮膚有問題的女性帶著希望走進(jìn)同仁堂美容院，一個(gè)個(gè)自信美麗的女性帶著歡樂走出同仁堂美容院。美白、補(bǔ)水、祛皺、祛斑等美容美體，一個(gè)都不少。另外本店新上同仁 堂特色藥?。毌煟?，讓愛美的姐妹們親身體驗(yàn)同