移動(dòng)公司農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研-免費(fèi)閱讀
【正文】 （四） 樣本戶抽取方法隨機(jī)樣本抽樣：第一步，沿各村步行，詳細(xì)了解范圍、人口及其戶數(shù)，由此確定各村區(qū)位； 第二步，派定點(diǎn)員前往樣本村確認(rèn)該村范圍，然后隨機(jī)確定起點(diǎn)（第一樣本戶）； 第三步，派訪問員從起點(diǎn)出發(fā)，按右手原則“隔五抽一”抽取并抄錄樣本戶門牌號(hào)碼，并畫詳圖；第四步，訪問員按地址指示敲門、入戶，對(duì)符合條件（1855歲，一周至少住5天）的家庭成員用小隨機(jī)表進(jìn)行抽樣，至此，抽樣方告結(jié)束。甑別條件：(1)長(zhǎng)期在本地居?。ㄒ荒暌陨希?2)年齡1560歲之間；(3)過去半年內(nèi)未接受過相關(guān)訪問；(4)非相關(guān)行業(yè)。新產(chǎn)品發(fā)展與推廣n 已推業(yè)務(wù)：知名度、認(rèn)知度、利益認(rèn)同點(diǎn)、價(jià)格認(rèn)同點(diǎn)和承受力、辦理方便性、使用情況、哪些類型的客戶對(duì)已推產(chǎn)品感興趣；n 擬推業(yè)務(wù)：客戶感興趣程度、哪些類型客戶對(duì)擬推產(chǎn)品感興趣、感興趣的原因、價(jià)格承受力、潛在市場(chǎng)威脅、不感興趣的原因；n 客戶需求：客戶希望通過手機(jī)達(dá)到哪些目的、客戶的生活方式、活動(dòng)規(guī)律、客戶的關(guān)注熱點(diǎn)、客戶的相關(guān)、類似消費(fèi)需求內(nèi)容、客戶對(duì)信息服務(wù)的內(nèi)容、形式和特殊需求。根據(jù)客戶提供的調(diào)查目的、調(diào)查內(nèi)容要求，我們演繹出如下研究?jī)?nèi)容供參考：說 明該部分以“潛在市場(chǎng)開拓”為核心，為XX移動(dòng)提高放號(hào)量、擴(kuò)大客戶群規(guī)模提供支持；研究側(cè)重于尋找科學(xué)的營(yíng)銷策略，圍繞4P營(yíng)銷組合策略展開；我們將研究農(nóng)村市場(chǎng)的需求及其發(fā)展?jié)摿?，并在研究中，處處進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的比較研究，以利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。這都需要我們通過市場(chǎng)調(diào)研了解農(nóng)村消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)、通信消費(fèi)觀念及發(fā)展態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各個(gè)營(yíng)運(yùn)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，以制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌策略，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不僅立于不敗之地，而且占有更大的市場(chǎng)份額。首先，根據(jù)市場(chǎng)需求科學(xué)、合理制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃至關(guān)重要；計(jì)劃制定的科學(xué)性和合理性都必須有市場(chǎng)信息和調(diào)查數(shù)據(jù)作為依據(jù)。具體來講，XX移動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)該具有以下目標(biāo)模式：收入、利潤(rùn)客戶忠誠(chéng)客戶滿意市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與推廣；渠道建設(shè)；廣告促銷與傳播；價(jià)格策略；服務(wù)；公關(guān)；……模型一：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)模式而收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)應(yīng)該具有以下模式：模型二：收入增長(zhǎng)模式客戶數(shù)量增加客戶質(zhì)量提高新客戶開發(fā)對(duì)手客戶流入ARPU值提高客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)、離網(wǎng)ARPU值降低客戶數(shù)量減少客戶質(zhì)量降低收入正向力量反向力量那么，本次市場(chǎng)調(diào)研與XX移動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)關(guān)系如何呢？XX移動(dòng)希望通過增加新客戶來提高收入；但是，城市市場(chǎng)不僅已經(jīng)趨于飽和，而且市場(chǎng)規(guī)模太小，所以，開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)成為下一步營(yíng)銷的最大機(jī)會(huì)。再次，我們必須用有效的宣傳、促銷手段來開拓市場(chǎng)，刺激社會(huì)消費(fèi)需求，使銷售量以更快的速度增長(zhǎng)，增加銷售收入。 二、研究目標(biāo)模式通過分析研究上述客戶的意圖和要求，我們擬定了以下市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)模式圖。營(yíng)銷障礙分析n 不購(gòu)買手機(jī)的原因；n 提高用戶消費(fèi)量的條件、對(duì)策；n 客戶忠誠(chéng)度研究。 四、研究方法（一） 研究范圍關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的界定，有以下三種方式： 縣（縣級(jí)市）及以下市場(chǎng)（鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村）均歸入農(nóng)村市場(chǎng)； 鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村為農(nóng)村市場(chǎng)； 鄉(xiāng)、村
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