一個白酒企業(yè)的成功之路-免費閱讀
【正文】 具不完全統(tǒng)計，古巷本醇酒產(chǎn)品，己在韶關地區(qū)深入人心，進貨電話此起彼伏，更進一步的市場號角已經(jīng)吹響，相信古巷醇酒今明兩年，市場銷售會取得一個飛速的發(fā)展。旁白： 一縷情思永在心中音效：空蒙的氣象音效：穩(wěn)重輝煌的感覺紅火的屋內(nèi)，全家人圍在飯桌，暢飲古巷醇酒的情景旁白：準備好了嗎？（中景）不遠處傳來一處急切的腳步聲與鼓聲，一隊人馬奔馳而來，從馬上下來一位老者，兩鬢花白，神情激動萬分。一、《歸鄉(xiāng)篇》30妙鄉(xiāng)情的傳遞，正成為一個獨有核心訴求，在市場上顯示出巨大的銷售力。 古巷醇酒不僅成為當?shù)氐闹鞔蚱放?，而且成為一個地方名酒的形象出現(xiàn)的市場競品當中。這一點，所有的酒企業(yè)都清楚，但要擁有這個渠道，還是需要很多策略的支持才行。政府支持借東風古巷醇酒的品牌定位，恰恰與他們的需求祭祖的實際需求和返鄉(xiāng)后的情感需求相契合，從而讓我們找到了最佳的消費群體，形成了廣闊有效的大市場。 顛覆性定位的價值，是在定位的背后它有忠實的消費者。 經(jīng)過反復研究論證，我們把古巷醇酒的品牌定位在：依托珠璣古巷，主打宗親文化的“鄉(xiāng)情”，這種鄉(xiāng)情定位，可以覆蓋整個廣府文化的流傳地區(qū)，影響廣東地區(qū)及海外華人地區(qū)。那么，珠璣鄉(xiāng)情有什么利益點呢？有，是因為他有強大的受眾，僅此人群就夠古巷醇品牌征戰(zhàn)的。黑森林品牌顧問經(jīng)過深入細致的考察調(diào)研，找到了貫通古巷醇酒的歷史文化脈絡：南雄自古是嶺南通往中原的要道和粵贛邊境經(jīng)濟文化的發(fā)散地，史稱“居五嶺之首，謂江廣之沖”。一個從未在廣東市場征伐過的酒業(yè)新兵，珠璣古巷酒業(yè)有限公司卻堅稱要打造“廣東白酒的第一品牌”，不僅要在廣東市場上占住腳，而且要分一杯大羹。其實，中國的酒企并非沒有核心競爭力，也非企業(yè)管理有問題，市場營銷與傳播也沒少做，但很多時候，縱使經(jīng)過各種方法的運用，企業(yè)的市場現(xiàn)狀并沒有多大改善，甚至是越來越糟。 廣東地區(qū)是一個沒有白酒品牌卻是白酒消費較大的市場,可占全國市場的十分之一。以最小的投入，最優(yōu)的設計，最佳的組合，最好的執(zhí)行，創(chuàng)造了地方品牌在強手如林的困境中，成功突圍典型案例。 當然，獨特的渠道需要有個性的點來支持，古巷醇有沒有這樣的支持點，特別是這個點的是具有唯一性的。 珠璣古巷在廣東有極高的知名度與認同感。 古巷醇要想從逆境中沖出，就必須要有這樣的“顛覆”性定位。 值得一提的是，古巷醇品牌決策者對這個定位高度認同，沒有任何異議。作為全國著名的尋根地，南雄和珠璣古巷每年都要迎納海內(nèi)外上千萬珠璣巷后裔前來拜祭祖先，其中相當一部分在海內(nèi)外具有很大影響
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