一個(gè)白酒企業(yè)的成功之路-免費(fèi)閱讀
【正文】 具不完全統(tǒng)計(jì)，古巷本醇酒產(chǎn)品，己在韶關(guān)地區(qū)深入人心，進(jìn)貨電話此起彼伏，更進(jìn)一步的市場號角已經(jīng)吹響，相信古巷醇酒今明兩年，市場銷售會(huì)取得一個(gè)飛速的發(fā)展。旁白： 一縷情思永在心中音效：空蒙的氣象音效：穩(wěn)重輝煌的感覺紅火的屋內(nèi)，全家人圍在飯桌，暢飲古巷醇酒的情景旁白：準(zhǔn)備好了嗎？（中景）不遠(yuǎn)處傳來一處急切的腳步聲與鼓聲，一隊(duì)人馬奔馳而來，從馬上下來一位老者，兩鬢花白，神情激動(dòng)萬分。一、《歸鄉(xiāng)篇》30妙鄉(xiāng)情的傳遞，正成為一個(gè)獨(dú)有核心訴求，在市場上顯示出巨大的銷售力。 古巷醇酒不僅成為當(dāng)?shù)氐闹鞔蚱放疲页蔀橐粋€(gè)地方名酒的形象出現(xiàn)的市場競品當(dāng)中。這一點(diǎn)，所有的酒企業(yè)都清楚，但要擁有這個(gè)渠道，還是需要很多策略的支持才行。政府支持借東風(fēng)古巷醇酒的品牌定位，恰恰與他們的需求祭祖的實(shí)際需求和返鄉(xiāng)后的情感需求相契合，從而讓我們找到了最佳的消費(fèi)群體，形成了廣闊有效的大市場。 顛覆性定位的價(jià)值，是在定位的背后它有忠實(shí)的消費(fèi)者。 經(jīng)過反復(fù)研究論證，我們把古巷醇酒的品牌定位在：依托珠璣古巷，主打宗親文化的“鄉(xiāng)情”，這種鄉(xiāng)情定位，可以覆蓋整個(gè)廣府文化的流傳地區(qū)，影響廣東地區(qū)及海外華人地區(qū)。那么，珠璣鄉(xiāng)情有什么利益點(diǎn)呢？有，是因?yàn)樗袕?qiáng)大的受眾，僅此人群就夠古巷醇品牌征戰(zhàn)的。黑森林品牌顧問經(jīng)過深入細(xì)致的考察調(diào)研，找到了貫通古巷醇酒的歷史文化脈絡(luò)：南雄自古是嶺南通往中原的要道和粵贛邊境經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)散地，史稱“居五嶺之首，謂江廣之沖”。一個(gè)從未在廣東市場征伐過的酒業(yè)新兵，珠璣古巷酒業(yè)有限公司卻堅(jiān)稱要打造“廣東白酒的第一品牌”，不僅要在廣東市場上占住腳，而且要分一杯大羹。其實(shí)，中國的酒企并非沒有核心競爭力，也非企業(yè)管理有問題，市場營銷與傳播也沒少做，但很多時(shí)候，縱使經(jīng)過各種方法的運(yùn)用，企業(yè)的市場現(xiàn)狀并沒有多大改善，甚至是越來越糟。 廣東地區(qū)是一個(gè)沒有白酒品牌卻是白酒消費(fèi)較大的市場,可占全國市場的十分之一。以最小的投入，最優(yōu)的設(shè)計(jì)，最佳的組合，最好的執(zhí)行，創(chuàng)造了地方品牌在強(qiáng)手如林的困境中，成功突圍典型案例。 當(dāng)然，獨(dú)特的渠道需要有個(gè)性的點(diǎn)來支持，古巷醇有沒有這樣的支持點(diǎn)，特別是這個(gè)點(diǎn)的是具有唯一性的。 珠璣古巷在廣東有極高的知名度與認(rèn)同感。 古巷醇要想從逆境中沖出，就必須要有這樣的“顛覆”性定位。 值得一提的是，古巷醇品牌決策者對這個(gè)定位高度認(rèn)同，沒有任何異議。作為全國著名的尋根地，南雄和珠璣古巷每年都要迎納海內(nèi)外上千萬珠璣巷后裔前來拜祭祖先，其中相當(dāng)一部分在海內(nèi)外具有很大影響
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