【正文】 介入連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營，九城將直接和決定游戲命運的基層力量在游戲發(fā)行、推廣、收費方面展開合作。第二，網(wǎng)絡游戲誘人的市場前景將促使電信運營商與游戲運營商的密切合作，促進寬帶產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟。從暴雪高層對九城的高度評價中可以看出，這一點在九城成功取得WOW的獨家代理權上，不得不說發(fā)揮了一定的作用。玩家會覺得他們在虛擬社會中的努力得到了認可和證明。在廣告的靈活運用方面：在網(wǎng)絡游戲中，可以有多種和廣告的結(jié)合方式，而不僅僅是以強迫性接受的廣告出現(xiàn)。可以說，不管你的廣告是在直接進行賣點訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對銷售狀況的改變。當隨意翻開一本花了10多塊錢買的雜志，或者想去某個游戲網(wǎng)站尋找點什么資料的時候，滿眼的花花綠綠，滿眼的相同臺詞立刻會充斥眼睛和大腦。4. 4 促銷策略九城決定從廣告、公共關系、營業(yè)推廣三個方面進行《魔獸》的促銷廣告。 ，我們《奇跡》。同時，電信運營商對網(wǎng)吧的接入有著絕對的控制力，現(xiàn)在一些中小城市網(wǎng)吧，由于規(guī)模小、位置分散，以游戲運營商的力量很難做到將自己的游戲裝到所有網(wǎng)吧的電腦里，但網(wǎng)吧再小，位置再偏遠，也要通過電信的線路上網(wǎng)。遍布小區(qū)、街道的連鎖超市與傳統(tǒng)的軟件專賣店進行一下對比，就會發(fā)現(xiàn)前者在各方面占據(jù)壓倒性的優(yōu)勢——此前相安無事的原因在于，軟件產(chǎn)品具備一定程度上的專業(yè)性，超市不具備專門的銷售人員和演示設備，而網(wǎng)絡游戲點卡恰恰既不需要專業(yè)人士講解使用，更無需進行現(xiàn)場演示。且所有網(wǎng)吧都按區(qū)域嚴格劃分，杜絕了串貨的可能性；傳統(tǒng)的銷售模式只能覆蓋到中心城市及周邊區(qū)域，對較偏遠地區(qū)網(wǎng)絡游戲的發(fā)展不能起到良好的支持作用。整個運作過程做到了B2B和B2C。代理分銷商無法控制終端的行為，致使專賣店的管理和營銷水平參差不齊，行業(yè)整體素質(zhì)和服務質(zhì)量不高，使我們難以開展大規(guī)模、高水平的店面營銷活動。其推出時間大概會在《魔獸》的三個季度之后。一款網(wǎng)絡游戲的市場生命周期平均為三年，其中第一年屬于高速增長期，第二年會繼續(xù)在高位維持，第三年收入開始出現(xiàn)更替產(chǎn)品。在多人游戲中發(fā)展故事的最好手段就是任務。從而做到時時刻刻，方方面面，長期短期，我們公司是緊緊地圍繞著自己的經(jīng)營使命而開展著有意義的、正面的一切活動。首先對我們的經(jīng)濟實力是不容置疑，我們有著強大的資金保證對企業(yè)的員工進行培訓，安全地將團隊每一位隊員通過封鎖線，本身就是一項“人命關天”的艱巨任務，如何地實現(xiàn)目標和完成任務，應該說是一項重大決策，應該認真對待，詳細論證，充分考慮實現(xiàn)目標過程中的風險，盡最大可能地防范和控制風險形成較為安全、又能操作的方案然后統(tǒng)一指揮、明確分工，當方案執(zhí)行時必須全身心投入，執(zhí)行中出現(xiàn)的問題必須及時反思并調(diào)整方案。我們以自己的《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達40萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》。 市場潛力我們對市場的細分可以更加的有利于我們發(fā)現(xiàn)市場的機會，通過這個細分市場可以發(fā)現(xiàn)我們的《魔獸世界》可以知道哪部分需求已經(jīng)得到滿足，哪一部分沒得到滿足，應該采取什么樣的策略對《魔獸世界》進行調(diào)整。 “第九城市”網(wǎng)站()在最近兩次中國最具權威性的CNNIC網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查中異軍突起，都進入了中文網(wǎng)站前15位，在中國互聯(lián)網(wǎng)影響力娛樂體育類網(wǎng)站中排名第一。我們公司于2002年底與韓國webzen合資，在華運營《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。有效地將產(chǎn)品特色和服務提示給大眾，將市場與渠道精密結(jié)合起來。運營商和渠道商的分工緊密配合才能讓市場宣傳達到最好的效果，尋找適合企業(yè)自身發(fā)展和產(chǎn)品的渠道商至關重要?！赌ЙF世界》會是一個快節(jié)奏的游戲，游戲的重點之一就是快節(jié)奏的戰(zhàn)斗以及同時對付多個敵人時的戰(zhàn)術。 MMORPG是指大型多人在線角色扮演游戲[Massively Multiplayer Online RolePlaying Game]。在韓國都稱天堂2是大漢民國第一游戲市場。從客戶角度，它傷害了我們許多核心用戶的權益，對整個網(wǎng)游行業(yè)來講，使一個游戲的營利周期大為縮短，給游戲運營商和開發(fā)商帶來巨大的資金和經(jīng)營上的壓力，而且還阻礙了整個網(wǎng)游行業(yè)的健康成長。l 從2000年開始，網(wǎng)絡游戲開始在中國大陸形成市場，從初期的《笑傲江湖》、《萬王之王到中期的《金庸群俠傳》、《石器時代》，直到現(xiàn)在以盛大公司的《傳奇》領軍的數(shù)百款網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)游市場從無到有，30多億元人民幣的市場規(guī)模成了世界上最有潛力的網(wǎng)絡游戲市場。在國內(nèi)，尤其是二、三線城市的網(wǎng)吧條件比較簡陋，不管是服務器還是終端機配置都很低，這可能會導致部分網(wǎng)吧的電腦在運行WOW時遇到障礙，但暴雪在處理游戲適應性的技術問題上在全球也是首屈一指O：opportunity（機會）l 的確魔獸世界是暴雪出征網(wǎng)絡游戲的‘處女秀’，但從單機游戲發(fā)展的歷史來看，系列產(chǎn)品的發(fā)展模式被人看好，一個產(chǎn)品的品牌形象一旦在公眾心中樹立，那么，其后續(xù)產(chǎn)品將會被很多玩家所看好和期待。從而無形中就獲得了巨大的用戶。最重要的是它擁有代理及運營網(wǎng)絡游戲的經(jīng)驗、資金、技術設備和管理人才，曾經(jīng)成功運營《奇跡MU》而名利雙收。網(wǎng)絡游戲業(yè)在全社會的概念里尚有一點不務正業(yè)的形象。而當年盛大模式的成功，更是在無形中引導了這種趨勢。 網(wǎng)絡游戲風險分析l 競爭風險百家爭鳴”競爭態(tài)勢下，市場被分割得越來越細、越來越碎，但是，80%的利潤還是集中在比較大型的20%的企業(yè)手中，剩下的小公司則因為產(chǎn)品、運營經(jīng)驗等原因，基本上處于勉強維持甚至虧損的局面。再次，于暴雪的游戲素以畫面龐大華麗而著稱，但帶來強烈視覺效果的同時，也帶來了對客戶端電腦的配置要求。吸引力３——文化作為一款極具文化底蘊的高端產(chǎn)品，其深遠的文化內(nèi)涵也將吸引一大部分已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)網(wǎng)絡游戲的挑剔玩家。換而言之，現(xiàn)在的網(wǎng)游業(yè)不存在品牌效應。2. 3 消費者研究目前中國收費網(wǎng)絡游戲用戶以18歲30歲的年輕人為主，%，幾乎占了收費網(wǎng)絡游戲用戶的一半，%，%。游戲產(chǎn)品外掛私服泛濫，導致與韓國合作公司不合?！秱髌媸澜纭?官方網(wǎng)站：游戲類型：奇幻動作類MMORPG2D網(wǎng)絡游戲。2003年6月，盛大與新華控股集團有限共同投資成立上海盛大新華有限公司，開發(fā)網(wǎng)絡游戲周邊產(chǎn)品。 主要競爭企業(yè)：盛大公司l 公司名稱：上海盛大網(wǎng)絡發(fā)展有限公司l 公司簡介：　　盛大成立于1999年11月，公司秉承運營網(wǎng)絡娛樂媒體的雄厚實力，通過專業(yè)化的團隊及先進網(wǎng)絡技術提供網(wǎng)絡娛樂。使背景顯得漂亮，美麗的感覺，但缺乏藝術感染力，相信姿深玩家一定能感覺到天堂2的畫面嚴重缺乏深度（就是畫面的震撼力不夠）。社會性設定：游戲設定有4個頻道,公眾,盟聊,隊伍,但是只限10人,這對長期發(fā)展固定玩家群很有用處,利用血盟的發(fā)展難度鞏固玩家群的忠誠度,使《天堂２》能以玩家小群體形式發(fā)展,而不是單獨的玩家個體.總之，天堂2是一個畫面絢麗、人物唯美、種族豐富的游戲大作。游戲界面簡潔干凈，屏幕左上角顯示人物等級、姓名、生命、魔法值、經(jīng)驗值。 主要產(chǎn)品競爭者：《天堂II》游戲名稱：原名：LINEAGEⅡ 中文暫譯名：天堂Ⅱ開發(fā)公司：韓國NCSOFT游戲類型：3DMMORPG國內(nèi)代理：新浪上市時間：未定l 最低配置：CPU：奔騰III 800MHz 或以上；內(nèi)存：256M 以上；顯示卡：GeForce2 或以上 3D 驅(qū)動卡l 推薦配置：CPU：奔騰IV 1GHz或以上內(nèi)存；512M 以上顯示卡；Geforce4 Ti 或以上 3D 驅(qū)動卡 國內(nèi)目前狀態(tài):內(nèi)部測試階段收費情況：未定。公司的前身是上海主旗新科技有限公司。網(wǎng)站充分利用互聯(lián)網(wǎng)可交互性的優(yōu)勢，形成了一個超大規(guī)模的跨地域的網(wǎng)上城市。這兩種技能通常緊密結(jié)合在一起，彼此不分。一旦戰(zhàn)場被實施，玩家將能攻擊其它玩家來保衛(wèi)自己的城市和村莊，抵御入侵。同時，游戲中將采用動態(tài)游戲[Dynamic Game Play]，某些怪物在特定的時間里隨機在世界上出現(xiàn)，并將創(chuàng)造大量動態(tài)的遭遇事件。這樣每個人都可以在地下城中探索，從中受益，而不用為了殺同一個怪物而排隊。在一片大陸的各個角落分布著不下一百座小型地下城，其規(guī)模從狹小到巨大一應俱全。白天和晚上的光線明暗變化也將直接影響到地面上的一切。《魔獸冒險》就這樣被暴雪雪藏了兩年。第二部分 市場研究2. 1自身研究 產(chǎn)品研究游戲名稱：原名：Ｗorld of Ｗarcraft 中文譯名：魔獸世界開發(fā)公司：暴雪娛樂公司　BLIZZARD游戲類型：3DMMORPG官方網(wǎng)站：l 背景介紹：　　暴雪的魔獸系列的幻想世界首現(xiàn)于1994年的《魔獸爭霸：獸人與人類》，并在一年后推出的續(xù)集《魔獸爭霸II：黑暗之潮》中深入人心美麗的艾澤拉斯大陸硝煙四起，堅定的人類戰(zhàn)士殊死抵抗著野蠻的獸人軍隊。1. 4 按地域分解由于《魔獸世界》高額的代理費和其服務器的高成本（根據(jù)Blizzard對服務器要求是那種惠普8路的服務器，這種服務器的投資平均價格是在15萬美金一臺，3臺這種服務器加一臺NAS為一組，總投入在一組服務器60萬美金，而一組服務器支持的平均在線人數(shù)為6000人。 《魔獸世界》的初期前景可能不被看好，但是目光放遠一點就會發(fā)現(xiàn)它的登陸中國是對整個中國游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響的一件事，不管是從市場上還是理念上。1. 3 按階段分解從《魔獸爭霸》到《星際爭霸》，再到《暗黑破壞神》，凡是暴雪公司出品，那就必然成為經(jīng)典，決不僅僅是因為他們走在前列的技術和令人耳目一新的系統(tǒng)，更為主要的是他們深刻的文化底蘊?！赌ЙF世界》是屬于 “第三代網(wǎng)絡游戲”的MMORPG。1. 2 按產(chǎn)品分解MMORPG是指大型多人在線角色扮演游戲[Massively Multiplayer Online RolePlaying Game]。l 市場確認自2002年初以來，網(wǎng)絡游戲業(yè)發(fā)展得很快，僅以運營來講，從去年年初的幾家大的游戲運營商分割市場，到現(xiàn)在由近百家運營商共同來競爭市場，整個網(wǎng)絡游戲運營業(yè)可謂是百家爭鳴。到了1998年，又一“劃時代精品”《Starcraft》推出，《星際爭霸》的名字馬上響徹全球，當年便賣出100萬套。作為九城的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷售方面還是在玩家方面都有著強大的隊伍。月收入在6000萬元人民幣，2003年收入超過6億元人民幣。這就是今天如日方中的RTS游戲（即時戰(zhàn)略游戲）的王者《魔獸爭霸3》的鼻祖。該獎項由包括CGW，GameSpot，GameSpy，IGN等在內(nèi)的35家頂尖媒體投票選出。來自三大門戶的統(tǒng)計表明，網(wǎng)民用于搜索和閱讀新聞的時間基本上不超過兩個小時，而玩游戲，5～6個小時的比較常見，玩7～8個小時的也不少，甚至達到10個小時以上的玩家也正在增多。我們一般是把《網(wǎng)絡創(chuàng)世紀》（Ultima Online）視為網(wǎng)絡游戲的奠基者，把2D畫面為主或2D/3D畫面混用的網(wǎng)絡游戲統(tǒng)稱為“第一代網(wǎng)絡游戲”，在國內(nèi)推出的《無盡的任務》（EverQuest）和《命運》（）等全3D大作視為“第二代網(wǎng)絡游戲”?！赌ЙF世界》在社會系統(tǒng)上，即強調(diào)虛擬的社交體驗，也強調(diào)交互方式的多樣化。以上兩點可以說為《魔獸世界》的發(fā)售及運營創(chuàng)造了不錯的前提條件，《魔獸世界》不同于現(xiàn)在我們所看到的韓國“泡菜模式”的網(wǎng)絡游戲，它的戰(zhàn)略計劃必需是長線的，3－5年或者更長，這一點上大大不同于目前市場上的大部分網(wǎng)絡游戲。具體的幾個階段目標如下：2004年底至2005年第二季度，爭取使日平均在線人數(shù)達到40－60萬。而全國近100個二級城市也是一個可觀的市場，而且預計在今后的一兩年里這些地區(qū)的網(wǎng)吧的電腦將逐漸更新。羅珀本人對于這款游戲非常喜歡，不過這款游戲卻是由位于俄羅斯圣彼得堡的Animation Magic開發(fā)的?！赌ЙF世界》采用全新3D引擎開發(fā)，畫面十分華麗，尤其是逼真的光影效果更增添畫面質(zhì)感。WOW中的任務系統(tǒng)簡單明了，任務目標、完成任務的獎勵和將會遇到的危險都一目了然。這樣可讓玩家在探索私人地下城時不會受到外來的干擾。這是因為暴雪要讓WOW中的戰(zhàn)斗成為一種有趣的體驗而不是折磨，即使玩家是第一次進入游戲，玩家也會和令人難忘的兇猛野獸作戰(zhàn)，而不是將怒火發(fā)泄在無辜、弱小的小動物身上。任務NPC不是在任何時候都存在的。l 生活系統(tǒng)　　《魔獸世界》擁有先進的空中運輸網(wǎng)絡往返于各個地方。該獎項由包括CGW，GameSpot，GameSpy，IGN等在內(nèi)的35家頂尖媒體投票選出。　　“第九城市”網(wǎng)站公司( Limited)是一家由美國風險資金投資設立的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，主要從事為網(wǎng)站提供技術支持，電子商務等方面的業(yè)務。有廣電背景的中廣亞、資金充沛的上市公司如朝華數(shù)碼和有海外風險投資背景的炎黃新星等新的企業(yè)的加入使得整個市場呈現(xiàn)出群雄割據(jù)的產(chǎn)業(yè)格局。游戲音效：登陸頁面的音樂非常大氣，雖然聲效方面不錯，人物攻擊、被攻擊，NPC被攻擊、死亡，人物社交動作等都有豐富的聲音效果。從職業(yè)來說，雖然只有戰(zhàn)士和法師2種職業(yè)，但每個玩家可以根據(jù)自己的愛好進行個性化的發(fā)展。但魔獸世界的３Ｄ引擎是即時演算的，不會消耗過多的系統(tǒng)資源，會依據(jù)你的電腦配置高低來決定的畫面好壞及速度，如果玩家電腦性能提高，畫面及游戲效果能夠變得更好．事實上近兩年的電腦性能有不可能讓《天堂２》在大型戰(zhàn)爭的時候能正常的速度的，這也是《天堂２》的致命弱點．而且現(xiàn)在的游戲代理商多采用將服務器由各地的電信托管的做法，根據(jù)以往的經(jīng)驗,國內(nèi)的服務器一般都要差一個檔次,而且因為國內(nèi)一般對服務器人數(shù)上限設的比較高,因為服務器質(zhì)量和登陸人數(shù)設置有關系，所以中國大陸的服務器會比較不流暢。目前的《天堂２》是支持“按鍵精靈”軟件的,而只要稍微做一些響應的修改,就可以做出功能完善的外掛系統(tǒng),包括自動使用魔法,自動下線,自動拾取,雖然《天堂２》可以自由攻擊其他玩家,但是只要稍微修改一下,就可以安全的在大多數(shù)區(qū)域通過外掛軟件進行游戲,而目前對于這種的做法也不過是玩家報,GM查核,在國內(nèi)是基本完全沒有效果的.《 魔獸世界》由于很多事件都是隨機產(chǎn)生而非定點生成，有效的抑制了一些玩家使用外掛BOT軟件。2002年10月，盛大運營的《傳奇》最高同時在線人數(shù)突破60萬人?！　?004年5月 盛大以每股11美元的價格在美國納斯達克