【正文】 第十七條 聯(lián)合會(huì)為公司贊助及進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)所得利潤(rùn)為聯(lián)合會(huì)經(jīng)費(fèi)之主要來(lái)源。第十一條 聯(lián)合會(huì)從第二任起，理事長(zhǎng)及理事由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論，對(duì)選舉提名人進(jìn)行舉手表決，三分之二多數(shù)同意或提名人不止一人時(shí)，多數(shù)同意者獲選（提名人由上屆理事會(huì)根據(jù)會(huì)員會(huì)議討論表決提出，二分之一多數(shù)同意即可成為提名人，提名人可不止一人）。理事長(zhǎng)向全體會(huì)員會(huì)議負(fù)責(zé)，理事各負(fù)責(zé)單方面工作。青年聯(lián)合會(huì)會(huì)內(nèi)實(shí)行民主制的工作方法，會(huì)員享有充分的自由，會(huì)員之間包括會(huì)長(zhǎng)與普通會(huì)員之間無(wú)上下級(jí)關(guān)系，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。第二階段工作重點(diǎn)： 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布貨及廣告宣傳基本已結(jié)束，醫(yī)院也基本進(jìn)入預(yù)定醫(yī)院，重點(diǎn)做好促銷工作。 二、廣告文案的確定（日期見(jiàn)工作進(jìn)度表）電視片：1）企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介專題片、公益廣告 2）主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片報(bào)紙 1）報(bào)紙軟文廣告文案2）硬性廣告：整版、1/2版、1/4版、1/2通欄、1/4通欄、1/8通欄版面的廣告文案。司機(jī)是我們的主要消費(fèi)群體之一，通過(guò)交通臺(tái)的專題講座，即可以讓司機(jī)接受我們的產(chǎn)品，同是也可讓乘客了解我們的產(chǎn)品，此種廣告慶各地的效果不一樣，可以做為一種選擇。廣播電臺(tái)的專題講座或合辦廣告。我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)前期不太適宜這種廣告方式一是投入太大；二是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受能力還不能認(rèn)定。即使一些低值物品，由于發(fā)放數(shù)量不能太少，花費(fèi)也相當(dāng)可觀。該類禮品一般較為高檔，一次性制作數(shù)量較低，如公文包、計(jì)算器。 缺點(diǎn)： （1）設(shè)計(jì)要求高。 優(yōu)點(diǎn)： （1）戶外媒介是長(zhǎng)期性媒介，多在繁華地段和人口流動(dòng)量較大的地區(qū)，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次就比較高。雜志出版周期長(zhǎng)，利于反復(fù)閱讀，并且常常被保存。 （2）傳播的是單一的聲音信息，每段廣告容納的信息內(nèi)容較少，缺乏形象性。 （3）許多特約欄目是以參與性欄目的性質(zhì)出現(xiàn)的，消費(fèi)者可以通過(guò)“熱線電話”參與節(jié)目。 （3）專業(yè)性報(bào)紙有它相對(duì)固定的讀者群，在該類報(bào)紙上登廣告目標(biāo)對(duì)象較明確。半版以及其他尺寸形式。因此，一個(gè)企業(yè)的電視廣告片往往一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才更換一次，應(yīng)變性較差。 （2）受眾范圍廣。 ４直銷廣告：這是一種一般長(zhǎng)度在2分鐘以上的廣告片，內(nèi)容大多是對(duì)產(chǎn)品功能的介紹和演示。2．禮品制作：以節(jié)省、方便、及時(shí)為原則，對(duì)于用量較大的禮品由公司統(tǒng)一制作（如紙袋、紀(jì)念章等）；對(duì)于有些禮品可由公司提供設(shè)計(jì)圖案，委托給各區(qū)域負(fù)責(zé)人或大型藥店來(lái)制作；有些禮品可由各區(qū)域負(fù)責(zé)人提出計(jì)劃，根據(jù)自己的區(qū)域特點(diǎn)自行設(shè)計(jì)制作。感情投入與維系：采取各種可行的方式，與醫(yī)生處好關(guān)系，建立私人感情。1）拜訪對(duì)象主要是科室主任、醫(yī)生、藥房相關(guān)人員（采購(gòu)、庫(kù)管、藥劑科主任等）等。聯(lián)合會(huì)章程見(jiàn)后附頁(yè)，其它各細(xì)則逐漸完善。6）認(rèn)真填寫客戶拜訪日程表，對(duì)于客戶提出的問(wèn)題不能解答的及時(shí)反饋，對(duì)于一天拜訪所遇到的各種情況及時(shí)與上級(jí)溝通，妥善解決。3．成熟期：這一階段市場(chǎng)已經(jīng)成熟，以品牌廣告為主導(dǎo)，通過(guò)地面促銷繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品功能的宣傳；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化特性；擴(kuò)張市場(chǎng)占有率,同時(shí)策劃其它品牌的上市。（2）目標(biāo)患者日門診量的多少，是我們是否進(jìn)入的根本原則。6．了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司情況是否有合作的可能性及條件。小藥店和個(gè)體藥店要堅(jiān)持現(xiàn)金原則，鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪進(jìn)，也不要爭(zhēng)沖價(jià)格體系。2．鋪貨的原則鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵（1）根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時(shí)間，提高鋪貨效率。了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品，何種終端促銷有品效果好，藥店對(duì)終端促銷用品有何建議。人們對(duì)天人藥物的信賴程度逐年增高，使自然、無(wú)污染的藥物更易被人所接受，刺五加是傳統(tǒng)的鎮(zhèn)靜安神的中藥制劑，無(wú)副作用，容易取得消費(fèi)者的信賴。（二）目標(biāo)人群分類依據(jù)我們產(chǎn)品的功能，我們可以將我們的目標(biāo)人群分為三大類1．老年人由于身體虛弱、腎氣不足引起的失眠健忘及其心腦血管疾?。?．中年人由于社會(huì)、工作壓力及環(huán)境污染引起的疲勞綜合癥、亞健康狀態(tài)、3．學(xué)生由于學(xué)習(xí)考學(xué)引起的失眠、乏力、精神萎迷不振等。2002年3月21日“世界睡眠日”開(kāi)始的全球睡眠調(diào)查共進(jìn)行了6個(gè)月，中國(guó)是此次睡眠調(diào)查的重點(diǎn)國(guó)家，初調(diào)查人數(shù)1萬(wàn)余人。2002年1月1日，非GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)停止生產(chǎn)小輸液。因此，社會(huì)的發(fā)展和文化的演變使中老年人食品有了立足于市場(chǎng)的空間?？梢杂袡C(jī)會(huì)使烏蘇里江刺五加膠囊成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（如果是，對(duì)我們來(lái)講既是威脅但也可能是機(jī)會(huì)。2．公司劣勢(shì)1）、缺乏系統(tǒng)、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。2）、添加了五味子成份，使之增加了買點(diǎn)。4）、商業(yè)渠道狹窄，渠道不暢。3）、無(wú)OTC推廣隊(duì)伍。接種后，繼續(xù)給藥7x，對(duì)皮下，腹腔交替與口月隆藥，對(duì)小鼠，艾氏腹水癌實(shí)體型和小鼠肉瘤S180均有預(yù)防性實(shí)驗(yàn)治療作用。 功能訴求簡(jiǎn)單，能夠節(jié)約大量的廣告費(fèi)用。適應(yīng)癥：疲勞綜合癥、神經(jīng)衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下、免疫功能低下等因脾腎虛弱而導(dǎo)致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟，消化不良，易感冒或易疲勞等身體虛弱癥狀。 ４、產(chǎn)品差異性小，不易尋找買點(diǎn)。價(jià)格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。劣勢(shì)：1）、價(jià)格較高，不易被大眾接受。2）、無(wú)廣告，無(wú)銷售隊(duì)伍。2）、有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。6）、同類品種較多，不易進(jìn)行品牌區(qū)辨。能夠建立一支素質(zhì)較高、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。烏蘇里江藥業(yè)地處小興安嶺山脈，資源豐富，以其野生、綠色為炒作題材，較有潛力。這一過(guò)程將伴隨大批商業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，由此對(duì)我們的現(xiàn)有商業(yè)渠道及中國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥商業(yè)管理模式產(chǎn)生巨大沖擊。據(jù)調(diào)查，大約四成中國(guó)人飽受失眠的困擾，其中只有四分之一的人選擇去醫(yī)院就診。在出現(xiàn)睡眠問(wèn)題后選擇藥物％，其中一半病人是自行服藥，而且因?yàn)楹ε鲁霈F(xiàn)藥物依賴反應(yīng)，大部分人對(duì)于選擇藥物治療依然心存疑慮。四、商業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)述中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行事態(tài)良好GDP增長(zhǎng)將維持在百分之七以上，是保障藥品快速發(fā)展的主要因素，藥品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于同期GDP7個(gè)百分點(diǎn)，接近百分之十五，未來(lái)幾年雖因國(guó)家公費(fèi)醫(yī)療體制改革和社保制度的建立，藥品的增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)，但仍高于同期GDP，零售市場(chǎng)伴隨OTC藥品的高速成長(zhǎng)及國(guó)家社保體系的出臺(tái)呈高速成長(zhǎng)的趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)百分之三十，未來(lái)幾年，預(yù)計(jì)零售市場(chǎng)總量將增至500億。藥店的進(jìn)貨渠道、付款方式以及資信怎樣。（三）、網(wǎng)點(diǎn)的組建及鋪貨1．根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告所圈定的目標(biāo)藥店進(jìn)鋪貨： （1）．連鎖藥店、大型超市藥店。（6）鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一家要控制數(shù)量可以介紹醫(yī)院和其他藥店的銷售情況，以增強(qiáng)藥店經(jīng)營(yíng)者的信心。3．與醫(yī)生溝通，了解他們對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及看法。根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分、定員、定崗、定職責(zé)。1． 導(dǎo)入期：初銷階段知名度小，出貨量少，患者不了解產(chǎn)品功能與主治，加強(qiáng)促銷，加大廣告力度，使患者產(chǎn)生購(gòu)買欲望（投入產(chǎn)出比相對(duì)偏大）；廣告以功能訴求為重點(diǎn)。3）在拜訪中要主動(dòng)幫助藥店解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：u 廣告宣傳用品要爭(zhēng)取使進(jìn)店消費(fèi)者第一眼看到；u 廣告宣傳用品的粘貼擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；u 宣傳布置要獨(dú)特，寧缺毋濫；u 要與商店協(xié)商好，爭(zhēng)取支持；u 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。人員組織：必須有分線主任親自指揮和組織，銷售代表具體實(shí)施，如果需要可以臨時(shí)聘用宣傳員，但不得接觸貨物。贊助：1）可在醫(yī)生比較關(guān)心的醫(yī)學(xué)方面雜志幫助醫(yī)生發(fā)表關(guān)于我們產(chǎn)品的論文，同時(shí)給其一定的費(fèi)用，一方面可以提高產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)權(quán)威性，同時(shí)以可以增進(jìn)與醫(yī)生的感情。用于活動(dòng)贈(zèng)品。中央電視臺(tái)每年的“標(biāo)王”之爭(zhēng)已連續(xù)多年成為各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)。但不可否認(rèn)，該類廣告有一定的效果，尤其是在播放促銷信息時(shí)。電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時(shí)可以互相交流，對(duì)于家庭消費(fèi)品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很有效的。中縫。 優(yōu)點(diǎn)： （1）對(duì)于大多數(shù)綜合性日?qǐng)?bào)或晚報(bào)來(lái)說(shuō)，出版周期短，信息傳遞較為及時(shí)。 廣播廣告分類： （1）普通廣播廣告 （2）特約欄目： 由企業(yè)和電臺(tái)合辦，欄目?jī)?nèi)容有時(shí)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有關(guān)，如某些醫(yī)院同電臺(tái)合辦“某某醫(yī)院專家門診”；有些內(nèi)容同企業(yè)經(jīng)營(yíng)元關(guān)，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度和企業(yè)形象，比如有些企業(yè)會(huì)同電臺(tái)合辦“某某企業(yè)點(diǎn)歌臺(tái)”之類的欄目。無(wú)論制作費(fèi)用或播出費(fèi)用，均是四大媒介中最低的。 優(yōu)勢(shì)： （1）目標(biāo)對(duì)象非常明確。目前，除極少數(shù)雜志外，大部分雜志的覆蓋面不廣。 （2）當(dāng)賣場(chǎng)中同時(shí)有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的ＰOP能使本企業(yè)的產(chǎn)品突出出來(lái)。 贈(zèng)品廣告分類： （1）贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品：該類廣告面向消費(fèi)者，一次性制作的數(shù)量較大，但造價(jià)較低。（2）吸引力強(qiáng)。 （2）派發(fā)方式靈活多樣，可以通過(guò)人員派發(fā)，也可以直接放在賣場(chǎng)供人索取，還可以通過(guò)郵寄或隨報(bào)附送的方式。這種方式較適合我們，一是我們產(chǎn)品必須讓患者知道，同時(shí)以刺五加；二是由于公司產(chǎn)品剛剛上市，我們公司目前的狀況，不可能投入大量的廣告費(fèi)用；三是可以樹(shù)立一定的產(chǎn)品形象。 電視臺(tái)垃圾時(shí)段和收視率低電視臺(tái)黃金時(shí)段的專題長(zhǎng)時(shí)間廣告。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主　可對(duì)立品牌形