【正文】 第十七條 聯(lián)合會為公司贊助及進行產(chǎn)品促銷活動時所得利潤為聯(lián)合會經(jīng)費之主要來源。第十一條 聯(lián)合會從第二任起，理事長及理事由聯(lián)合會會議討論，對選舉提名人進行舉手表決，三分之二多數(shù)同意或提名人不止一人時，多數(shù)同意者獲選（提名人由上屆理事會根據(jù)會員會議討論表決提出，二分之一多數(shù)同意即可成為提名人，提名人可不止一人）。理事長向全體會員會議負責，理事各負責單方面工作。青年聯(lián)合會會內實行民主制的工作方法，會員享有充分的自由，會員之間包括會長與普通會員之間無上下級關系，無領導與被領導的關系。第二階段工作重點： 商業(yè)網(wǎng)點的布貨及廣告宣傳基本已結束，醫(yī)院也基本進入預定醫(yī)院，重點做好促銷工作。 二、廣告文案的確定（日期見工作進度表）電視片：1）企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡介專題片、公益廣告 2）主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片報紙 1）報紙軟文廣告文案2）硬性廣告：整版、1/2版、1/4版、1/2通欄、1/4通欄、1/8通欄版面的廣告文案。司機是我們的主要消費群體之一，通過交通臺的專題講座，即可以讓司機接受我們的產(chǎn)品，同是也可讓乘客了解我們的產(chǎn)品，此種廣告慶各地的效果不一樣，可以做為一種選擇。廣播電臺的專題講座或合辦廣告。我們的產(chǎn)品在市場前期不太適宜這種廣告方式一是投入太大；二是消費者對產(chǎn)品的接受能力還不能認定。即使一些低值物品，由于發(fā)放數(shù)量不能太少，花費也相當可觀。該類禮品一般較為高檔，一次性制作數(shù)量較低，如公文包、計算器。 缺點： （1）設計要求高。 優(yōu)點： （1）戶外媒介是長期性媒介，多在繁華地段和人口流動量較大的地區(qū)，廣告信息的到達率和暴露頻次就比較高。雜志出版周期長，利于反復閱讀，并且常常被保存。 （2）傳播的是單一的聲音信息，每段廣告容納的信息內容較少，缺乏形象性。 （3）許多特約欄目是以參與性欄目的性質出現(xiàn)的，消費者可以通過“熱線電話”參與節(jié)目。 （3）專業(yè)性報紙有它相對固定的讀者群，在該類報紙上登廣告目標對象較明確。半版以及其他尺寸形式。因此，一個企業(yè)的電視廣告片往往一年甚至更長時間才更換一次，應變性較差。 （2）受眾范圍廣。 ４直銷廣告：這是一種一般長度在2分鐘以上的廣告片，內容大多是對產(chǎn)品功能的介紹和演示。2．禮品制作：以節(jié)省、方便、及時為原則，對于用量較大的禮品由公司統(tǒng)一制作（如紙袋、紀念章等）；對于有些禮品可由公司提供設計圖案，委托給各區(qū)域負責人或大型藥店來制作；有些禮品可由各區(qū)域負責人提出計劃，根據(jù)自己的區(qū)域特點自行設計制作。感情投入與維系：采取各種可行的方式，與醫(yī)生處好關系，建立私人感情。1）拜訪對象主要是科室主任、醫(yī)生、藥房相關人員（采購、庫管、藥劑科主任等）等。聯(lián)合會章程見后附頁，其它各細則逐漸完善。6）認真填寫客戶拜訪日程表，對于客戶提出的問題不能解答的及時反饋，對于一天拜訪所遇到的各種情況及時與上級溝通，妥善解決。3．成熟期：這一階段市場已經(jīng)成熟，以品牌廣告為主導，通過地面促銷繼續(xù)加強對產(chǎn)品功能的宣傳；強調產(chǎn)品差異化特性；擴張市場占有率,同時策劃其它品牌的上市。（2）目標患者日門診量的多少，是我們是否進入的根本原則。6．了解當?shù)厣虡I(yè)公司情況是否有合作的可能性及條件。小藥店和個體藥店要堅持現(xiàn)金原則，鋪貨，在啟動期如不能鋪進，也不要爭沖價格體系。2．鋪貨的原則鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關鍵（1）根據(jù)調查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時間，提高鋪貨效率。了解店堂內有何終端促銷用品，何種終端促銷有品效果好，藥店對終端促銷用品有何建議。人們對天人藥物的信賴程度逐年增高，使自然、無污染的藥物更易被人所接受，刺五加是傳統(tǒng)的鎮(zhèn)靜安神的中藥制劑，無副作用，容易取得消費者的信賴。（二）目標人群分類依據(jù)我們產(chǎn)品的功能，我們可以將我們的目標人群分為三大類1．老年人由于身體虛弱、腎氣不足引起的失眠健忘及其心腦血管疾??；2．中年人由于社會、工作壓力及環(huán)境污染引起的疲勞綜合癥、亞健康狀態(tài)、3．學生由于學習考學引起的失眠、乏力、精神萎迷不振等。2002年3月21日“世界睡眠日”開始的全球睡眠調查共進行了6個月，中國是此次睡眠調查的重點國家，初調查人數(shù)1萬余人。2002年1月1日，非GMP達標企業(yè)停止生產(chǎn)小輸液。因此，社會的發(fā)展和文化的演變使中老年人食品有了立足于市場的空間。可以有機會使烏蘇里江刺五加膠囊成為市場上的領導品牌。（如果是，對我們來講既是威脅但也可能是機會。2．公司劣勢1）、缺乏系統(tǒng)、詳細的市場調研結果。2）、添加了五味子成份，使之增加了買點。4）、商業(yè)渠道狹窄，渠道不暢。3）、無OTC推廣隊伍。接種后，繼續(xù)給藥7x，對皮下，腹腔交替與口月隆藥，對小鼠，艾氏腹水癌實體型和小鼠肉瘤S180均有預防性實驗治療作用。 功能訴求簡單，能夠節(jié)約大量的廣告費用。適應癥：疲勞綜合癥、神經(jīng)衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下、免疫功能低下等因脾腎虛弱而導致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟，消化不良，易感冒或易疲勞等身體虛弱癥狀。 ４、產(chǎn)品差異性小，不易尋找買點。價格較低，比較容易讓消費者接受。劣勢：1）、價格較高，不易被大眾接受。2）、無廣告，無銷售隊伍。2）、有胸懷廣闊的核心領導層。6）、同類品種較多，不易進行品牌區(qū)辨。能夠建立一支素質較高、專業(yè)化的銷售團隊。烏蘇里江藥業(yè)地處小興安嶺山脈，資源豐富，以其野生、綠色為炒作題材，較有潛力。這一過程將伴隨大批商業(yè)關、停、并、轉，由此對我們的現(xiàn)有商業(yè)渠道及中國現(xiàn)行醫(yī)藥商業(yè)管理模式產(chǎn)生巨大沖擊。據(jù)調查，大約四成中國人飽受失眠的困擾，其中只有四分之一的人選擇去醫(yī)院就診。在出現(xiàn)睡眠問題后選擇藥物％，其中一半病人是自行服藥，而且因為害怕出現(xiàn)藥物依賴反應，大部分人對于選擇藥物治療依然心存疑慮。四、商業(yè)市場簡述中國經(jīng)濟運行事態(tài)良好GDP增長將維持在百分之七以上，是保障藥品快速發(fā)展的主要因素，藥品市場統(tǒng)計資料顯示，中國醫(yī)藥市場增長率高于同期GDP7個百分點，接近百分之十五，未來幾年雖因國家公費醫(yī)療體制改革和社保制度的建立，藥品的增長率呈下降趨勢，但仍高于同期GDP，零售市場伴隨OTC藥品的高速成長及國家社保體系的出臺呈高速成長的趨勢，年增長率高達百分之三十，未來幾年，預計零售市場總量將增至500億。藥店的進貨渠道、付款方式以及資信怎樣。（三）、網(wǎng)點的組建及鋪貨1．根據(jù)市場調研報告所圈定的目標藥店進鋪貨： （1）．連鎖藥店、大型超市藥店。（6）鋪貨時可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一家要控制數(shù)量可以介紹醫(yī)院和其他藥店的銷售情況，以增強藥店經(jīng)營者的信心。3．與醫(yī)生溝通，了解他們對本產(chǎn)品的認識及看法。根據(jù)調查的市場數(shù)據(jù)，對市場進行科學的區(qū)域劃分、定員、定崗、定職責。1． 導入期：初銷階段知名度小，出貨量少，患者不了解產(chǎn)品功能與主治，加強促銷，加大廣告力度，使患者產(chǎn)生購買欲望（投入產(chǎn)出比相對偏大）；廣告以功能訴求為重點。3）在拜訪中要主動幫助藥店解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：u 廣告宣傳用品要爭取使進店消費者第一眼看到；u 廣告宣傳用品的粘貼擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；u 宣傳布置要獨特，寧缺毋濫；u 要與商店協(xié)商好，爭取支持；u 注意不要違反當?shù)丨h(huán)保法規(guī)。人員組織：必須有分線主任親自指揮和組織，銷售代表具體實施，如果需要可以臨時聘用宣傳員，但不得接觸貨物。贊助：1）可在醫(yī)生比較關心的醫(yī)學方面雜志幫助醫(yī)生發(fā)表關于我們產(chǎn)品的論文，同時給其一定的費用，一方面可以提高產(chǎn)品的醫(yī)學權威性，同時以可以增進與醫(yī)生的感情。用于活動贈品。中央電視臺每年的“標王”之爭已連續(xù)多年成為各大媒體爭相報道的焦點。但不可否認，該類廣告有一定的效果，尤其是在播放促銷信息時。電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時可以互相交流，對于家庭消費品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很有效的。中縫。 優(yōu)點： （1）對于大多數(shù)綜合性日報或晚報來說，出版周期短，信息傳遞較為及時。 廣播廣告分類： （1）普通廣播廣告 （2）特約欄目： 由企業(yè)和電臺合辦，欄目內容有時同企業(yè)的經(jīng)營有關，如某些醫(yī)院同電臺合辦“某某醫(yī)院專家門診”；有些內容同企業(yè)經(jīng)營元關，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度和企業(yè)形象，比如有些企業(yè)會同電臺合辦“某某企業(yè)點歌臺”之類的欄目。無論制作費用或播出費用，均是四大媒介中最低的。 優(yōu)勢： （1）目標對象非常明確。目前，除極少數(shù)雜志外，大部分雜志的覆蓋面不廣。 （2）當賣場中同時有多家企業(yè)的產(chǎn)品時，好的ＰOP能使本企業(yè)的產(chǎn)品突出出來。 贈品廣告分類： （1）贈送給消費者的禮品：該類廣告面向消費者，一次性制作的數(shù)量較大，但造價較低。（2）吸引力強。 （2）派發(fā)方式靈活多樣，可以通過人員派發(fā)，也可以直接放在賣場供人索取，還可以通過郵寄或隨報附送的方式。這種方式較適合我們，一是我們產(chǎn)品必須讓患者知道，同時以刺五加；二是由于公司產(chǎn)品剛剛上市，我們公司目前的狀況，不可能投入大量的廣告費用；三是可以樹立一定的產(chǎn)品形象。 電視臺垃圾時段和收視率低電視臺黃金時段的專題長時間廣告。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主　可對立品牌形