【正文】 四、管理風(fēng)險(xiǎn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)一旦推出將迎來(lái)快速增長(zhǎng)期，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理體制可能不能適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境，從而可能成為公司潛在危機(jī)根源。（2）要積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓推廣，積極開拓營(yíng)銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。按照有 10%的用戶選擇后服務(wù)，每個(gè)用戶每年消費(fèi) 100元計(jì)算，提擁比例按照 5%計(jì)算。（3）本公司通過(guò) OBD 產(chǎn)品、手機(jī) APP 和服務(wù)平臺(tái)推送增值服務(wù)渠道。本案列舉了幾類主要盈利渠道，作為經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)的依據(jù)，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)效益，要遠(yuǎn)大于該預(yù)估。表 61 團(tuán)隊(duì)人員計(jì)劃表部門2016年2017 年2018 年CEO111技術(shù)部566市場(chǎng)部356銷售部 3 5 6財(cái)務(wù)部112人力資源部112合計(jì)141721表 62各部門團(tuán)隊(duì)人員計(jì)劃表部門2015 年2016 年2017 年OBD 設(shè)計(jì)師1 名OBD 設(shè)計(jì)師1 名OBD 設(shè)計(jì)師1 名技術(shù)部軟件程序員2 名軟件程序員2 名軟件程序員4 名軟件測(cè)試員1 名軟件測(cè)試員1 名宣傳策劃1 名宣傳策劃1 名市場(chǎng)部市場(chǎng)專員3 名市場(chǎng)專員4 名市場(chǎng)專員4 名客服專員1 名銷售部銷售人員3名銷售人員5名銷售人員6名財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)專員1 名財(cái)務(wù)專員1 名財(cái)務(wù)專員2 名人資部人資專員1 名人資專員1 名人資專員2 名二、項(xiàng)目推廣（1）媒體推廣：與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站資源整合、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒式營(yíng)銷等方式；傳統(tǒng)媒體與報(bào)刊、雜志、電視、廣播、戶外廣告等合作；自媒體通過(guò)建立微博、微信公共賬號(hào)營(yíng)銷；（2）積極與超級(jí)APP合作，例如滴滴打車，滴嗒拼車，汽車超人，典典養(yǎng)車等汽車后市場(chǎng)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，與其開展聯(lián)合營(yíng)銷；（3）與大企業(yè)合作，通過(guò)作為附加產(chǎn)品捆綁或贈(zèng)送推廣營(yíng)銷；（4）與汽車生產(chǎn)廠家合作，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模情況下，積極和車企洽談、合作、開發(fā)，力爭(zhēng)在新車出廠前就能獲取該部分功能業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。平臺(tái)及品牌的推廣：建立平臺(tái)及品牌的推廣計(jì)劃，以線上推廣為主，線上線下并重，提高平臺(tái)知名度，提升品牌價(jià)值。項(xiàng)目實(shí)施初期項(xiàng)目實(shí)施初期，完成 OBD 產(chǎn)品研發(fā)并初步定型，搭建服務(wù)平臺(tái)并進(jìn)行測(cè)試，完成手機(jī) APP 應(yīng)用測(cè)試。本項(xiàng)目產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在：（1）定位準(zhǔn)確：2008 年以后出廠的私家車車主、政府和事業(yè)單位的車輛和企業(yè)單位的車輛，3 年內(nèi)的中低檔私家車輛是重點(diǎn)目標(biāo)群體。騰訊路寶通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)連接，讀取主機(jī)中的汽車狀態(tài)和故障代碼，并能夠智能分析故障進(jìn)行分級(jí)，而騰訊路寶 APP 的特點(diǎn)則在于結(jié)合導(dǎo)航，更加貼近用戶使用，通過(guò)導(dǎo)航地圖增加用戶使用率和用戶粘性?；?OBD 大數(shù)據(jù)的保養(yǎng)服務(wù)、維修服務(wù)、二手車交易、保險(xiǎn)以及路況服務(wù)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中與相關(guān)行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行資源整合和數(shù)據(jù)二次開發(fā)利用，都是未來(lái)發(fā)展方向。該人群對(duì)于汽車安全性、舒適性和娛樂(lè)性的要求不斷提高，對(duì)車輛智能化體驗(yàn)需求強(qiáng)烈，具有沖動(dòng)、懶惰、從眾、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、消費(fèi)能力強(qiáng)、偏好新鮮事物等消費(fèi)特點(diǎn)。進(jìn)一步保障車輛停車的安全：非法啟動(dòng)告警；非法位移告警；車輛蓄電池?cái)嚯?、低電壓告警。產(chǎn)品的使用對(duì)象私家車車主、政府和事業(yè)單位的車輛、企業(yè)單位的車輛。比如：車輛熄火后駕駛者就可以得到本次行程的詳細(xì)分析結(jié)果、后臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)分析后盡快提示車主以避免麻煩等等。急加速、急減速、急轉(zhuǎn)彎是通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)部 GSensor 每 秒獲取一次的數(shù)據(jù)流（數(shù)據(jù)為 X\Y\Z 三個(gè)方向的向量值）匯總分析出來(lái)的，同時(shí) GSensor 還在車輛停放時(shí)提供震動(dòng)和碰撞感應(yīng)的數(shù)據(jù)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)滿足保險(xiǎn)精算數(shù)據(jù)要求的 OBD 產(chǎn)品的需求，車主用戶對(duì)駕駛行為矯正的強(qiáng)烈需求，超億輛汽車保有量勢(shì)必產(chǎn)生一個(gè)龐大的 OBD 后裝產(chǎn)業(yè)。全球市場(chǎng)來(lái)看，GSMA 預(yù)計(jì)到 2018 年全球車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 390 億歐元。資金籌措本項(xiàng)目第一階段實(shí)施所需經(jīng)費(fèi) 萬(wàn)元，資金計(jì)劃來(lái)源于，資金主要用于產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建、辦公場(chǎng)所租賃、相關(guān)設(shè)備購(gòu)置以及市場(chǎng)推廣費(fèi)用等等。在 OBD 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)采集分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)用戶手機(jī) APP 和后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng)，讓車主簡(jiǎn)單輕松的使用車輛，讓客戶享受增值服務(wù)。從目前市面看，代表性產(chǎn)品有：騰訊路寶，明道通途 MOBD 和元征 golo3。尤其 80 后、90 后日漸成為汽車消費(fèi)主體的背景下，汽車智能化、網(wǎng)絡(luò)化和多媒體化趨勢(shì)愈加明顯，汽車智能化體驗(yàn)需求不斷強(qiáng)烈，汽車穿戴項(xiàng)目也成汽車后市場(chǎng)的掘金之路。2013 年，我國(guó)汽車保有量為 ，車聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為 6%， 2015 年其滲透率突破 10%，市場(chǎng)空間巨大。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱汽車后裝 OBD+慣導(dǎo)+APP+后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng) 產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目單位項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目產(chǎn)品包括 OBD+慣導(dǎo)終端+手機(jī) APP+后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)等三大部分。（2） 產(chǎn)品做為汽車穿戴設(shè)備直銷和招商代理方式（3） 產(chǎn)品做為車機(jī)及后視鏡導(dǎo)航的增值配件，間接捆綁銷售。圖 23 我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率圖 24 我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及占網(wǎng)民比例互聯(lián)網(wǎng)在整體經(jīng)濟(jì)社會(huì)中顯示了越來(lái)越重要的地位，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合越加緊密，讓購(gòu)物、物流、支付乃至金融的應(yīng)用得到空前發(fā)展，塑造全新的社會(huì)生活形態(tài)，大幅度改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ钪械囊率匙⌒?。?duì)于中低端車型等沒(méi)有智能化標(biāo)準(zhǔn)配置車型，OBD 產(chǎn)品更是重要可行的選擇，借助 OBD終端+手機(jī) APP+后臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)低成本實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、結(jié)果展現(xiàn)等功能。1電瓶電壓2發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速3行駛車速4節(jié)氣門開度5發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)荷6冷卻液溫度7瞬時(shí)油耗8故障碼和數(shù)量在外接 GPS 之后，可根據(jù)車輛的行駛情況（每秒鐘）獲取信息。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要側(cè)重穩(wěn)定性、及時(shí)性、智能性。（2）找到汽車的 OBD 接口，插上產(chǎn)品，連接好 GPS 天線。進(jìn)一步保障車輛行車的安全：當(dāng)車輛出現(xiàn)故障告警的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送告警信息通知預(yù)設(shè)管理人員和車主。為美容快修連鎖店帶來(lái)的價(jià)值解決車主和店面之間一直處于游離狀態(tài)的行業(yè)現(xiàn)狀；解決不知如何管理現(xiàn)有客戶資源的困擾；解決不懂如何召回流失客戶并招攬新客戶資源的問(wèn)題；解決車主與美容快修店之間的緊密度不牢固困擾，加強(qiáng)兩者之間的粘度，提升美容維修產(chǎn)值，提升店面品牌的美譽(yù)度和服務(wù)滿意度。對(duì)于中低端車型等沒(méi)有智能化標(biāo)準(zhǔn)配置車型，用戶想要有一個(gè)能符合現(xiàn)代智能手機(jī)體驗(yàn)的車載設(shè)備，OBD 產(chǎn)品是最重要、最可行、最高效的選擇途徑。三、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在互聯(lián)網(wǎng)和