【正文】 加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單元和商務(wù)人員的指導(dǎo)、督促和監(jiān)控，防范他們踏入“禁區(qū)”觸雷，對(duì)違規(guī)人員嚴(yán)懲不怠。以富有競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力的激勵(lì)體系刺激、調(diào)動(dòng)、發(fā)揮員工為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)而努力奮戰(zhàn)。我們必須要走出“一抓就死，一放就亂”的怪圈，正確處理好集權(quán)與分權(quán)之間的關(guān)系，在權(quán)力下放、分權(quán)管理的方式下進(jìn)行規(guī)范、有序的監(jiān)控，集中精力抓重點(diǎn)、核心和重大的管理問題，逐步做到“放而有序，一放就活”。建立健全營(yíng)銷系統(tǒng)管理操作平臺(tái)，減少人為因素，促使管理工作科學(xué)化、制度化、人性化、規(guī)范化、尤其是規(guī)范市場(chǎng)管理、減少、杜絕跨區(qū)沖貨等現(xiàn)象。那么在其親朋好友要裝修時(shí)，其亦有意或無意的推介松本電工這個(gè)品牌。特別是關(guān)鍵的激勵(lì)機(jī)制和業(yè)績(jī)考評(píng)制度，一直沒有推出，這一點(diǎn)是極為重要，甚至?xí)绊懭?、整體的營(yíng)銷系統(tǒng)布局和人員士氣、斗志。另一競(jìng)品是朗能，目前靠廣告支持及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商來占有市場(chǎng)，部分網(wǎng)絡(luò)成員還配一名導(dǎo)購(gòu)小姐，與經(jīng)銷商結(jié)盟形成對(duì)抗陣容，其銷量亦迅速提高。在堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人才為根本、以創(chuàng)新為動(dòng)力，以品質(zhì)為基礎(chǔ)”的經(jīng)營(yíng)方針，深化企業(yè)內(nèi)部改革，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷策略，大力開拓市場(chǎng)，提高松本在國(guó)內(nèi)建筑電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。早幾年那種左右市場(chǎng)，呼風(fēng)喚雨的優(yōu)勢(shì)正在漸漸失去，在行業(yè)中的領(lǐng)先地位受到動(dòng)搖，并一去不復(fù)返。松本電工自九二年創(chuàng)辦以來，就確立了“以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，靠科學(xué)管理出效益，憑優(yōu)良品質(zhì)爭(zhēng)市場(chǎng)，納精英人才創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略方針，憑借其嚴(yán)格的管理、雄厚的實(shí)力、精湛的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，在建筑電器行業(yè)迅速崛起，一躍成為國(guó)內(nèi)的知名品牌。中檔產(chǎn)品市場(chǎng)——中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，約幾百億套件，但每年將會(huì)有10~15%的減少。電器附件行業(yè)今后從發(fā)展形式和發(fā)展內(nèi)涵將發(fā)生深刻的變化，隨著行業(yè)的集中度不斷提高，行業(yè)將從規(guī)模能力轉(zhuǎn)移到規(guī)模效益上來，企業(yè)不只是生產(chǎn)而是轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，追求更大的市場(chǎng)空間和合理利潤(rùn)。據(jù)廣州電器研究所行業(yè)統(tǒng)計(jì)，在1996~2000年間，電器附件主要產(chǎn)區(qū)（廣東、浙江）生產(chǎn)量占全國(guó)生產(chǎn)總量的比例不斷上升，58%上升到70%。擴(kuò)充配件產(chǎn)品——目前電器附件企業(yè)并不滿足于面板開關(guān)插座、器具開關(guān)、燈座、工業(yè)用插頭插座、電子控制開關(guān)、調(diào)速器、調(diào)光器、防護(hù)器具、小型斷路、家用剩余電流動(dòng)作保護(hù)器、電氣導(dǎo)管、電纜橋架等，而隨著科技住處的發(fā)展，研究開發(fā)信息插座的企業(yè)不斷增加，企業(yè)家視野開拓多了。這些企業(yè)已具規(guī)模效益，是本行業(yè)的骨干企業(yè)。總的來看，所有的智能化配置將給人們帶來更加安全、舒適、方便和超前、時(shí)尚、現(xiàn)代、體驗(yàn)未來生活。如今的電氣發(fā)展正是朝著這兩個(gè)方向進(jìn)展。我國(guó)對(duì)住宅建設(shè)十分關(guān)心，特別是改革開放以來給予了高度重視，投入了大量的人力、物力和財(cái)力。 現(xiàn)今盡管國(guó)家建設(shè)部尚未有相應(yīng)的智能化住宅的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，但國(guó)內(nèi)幾大城市的住宅在樓盤市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上看，智能化已是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樓市發(fā)展的趨勢(shì)。其中國(guó)家二級(jí)企業(yè)4家，參加行業(yè)統(tǒng)計(jì)的并有一定規(guī)模的企業(yè)有45家。新產(chǎn)品開發(fā)速度加快——本行業(yè)發(fā)展較快的企業(yè)，在新產(chǎn)品研究開發(fā)速度是越來越快。這些企業(yè)的產(chǎn)品，技術(shù)水平較高，設(shè)備和生產(chǎn)工藝先進(jìn)，不斷地取得了市場(chǎng)的份額，從而亦推動(dòng)了本行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的提高。人民生活的改善，要求有個(gè)宜人的住宅環(huán)境；方便地使用各種家用電器，照明燈具。電器附件產(chǎn)業(yè)面向的市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)均以市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品以銷定產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的帶動(dòng)下，貨源充足，將有少量的外銷出口，出口國(guó)家和地區(qū)不斷增加，以及合資企業(yè)的產(chǎn)品返銷的增加，出口比例會(huì)逐年增加，預(yù)計(jì)未來2~3年內(nèi)，出口總量占總產(chǎn)量的8~10%左右。展望未來，公司將恪守“人才第一，科技領(lǐng)先”的宗旨，遵循理智擴(kuò)張的原則，與國(guó)內(nèi)外企業(yè)展開廣泛的交流合作。新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)出白熾化，給我們?cè)斐梢欢ǖ耐{和較大的壓力。三、營(yíng)銷策劃不得力針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)出擊之特點(diǎn)，我們的營(yíng)銷策略、廣告策劃、品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，均未做到位，重視程度也不夠，主要是缺乏這方面的專業(yè)人才，致使此項(xiàng)關(guān)系全局的重大戰(zhàn)略問題未能有效、及時(shí)解決，導(dǎo)致在市場(chǎng)上、策略上、行動(dòng)上和組織上均處于不利地位，其實(shí)、我們?cè)谄放茝V告宣傳方面投入也不少，但是見效均不明顯，現(xiàn)在、許多經(jīng)銷商其店面掛松本廣告牌既有紅色底色做背景，又有白色底色為背景，且有不少?gòu)V告牌子破舊不堪，這種混亂的視覺廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息是一個(gè)不明確的概念，即VI策劃不夠鮮明突出。北方市場(chǎng)（特指廣東省以外的地區(qū)）相對(duì)較弱、影響力較小，市場(chǎng)占有率極低，許多辦事處都未能完成年度銷售目標(biāo)。使我們的市場(chǎng)判斷力、觀察力或多或少受到影響，也使我們無法掌握市場(chǎng)上何種產(chǎn)品滯銷、何種產(chǎn)品暢銷、暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大，哪種產(chǎn)品市場(chǎng)銷售利潤(rùn)高、潛力在的市場(chǎng)在哪里？如何針對(duì)這些制訂我們的產(chǎn)銷計(jì)劃，這已成為制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。上述問題的存在是導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降、效益下滑、市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)能力減退的關(guān)鍵所在。建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)（包括營(yíng)銷收集系統(tǒng)、營(yíng)銷信息處理系統(tǒng)）和市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)，提高我們對(duì)外部環(huán)境變化的認(rèn)識(shí)、接受和控制能力，以便根據(jù)變化了的形勢(shì)作出迅速反映和對(duì)策。按照“不重疊、不空白”的原則，科學(xué)、清晰、明確地劃分部門職能和崗位職責(zé)，實(shí)行有效管理和控制。提高中高層管理人員的管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和實(shí)戰(zhàn)能力。劉小華:13059529800E：lxh6038。策略之四：加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能加大培訓(xùn)力度，針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員的不足之處，實(shí)施“育才工程”，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷技能等方面的強(qiáng)化培訓(xùn)。合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，搞好”輸入、輸出”接口管理，提高快速反應(yīng)能力和運(yùn)作效能。引入激勵(lì)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和淘汰機(jī)制，給營(yíng)銷隊(duì)伍注入強(qiáng)大的動(dòng)力和“興奮劑”，激勵(lì)士氣、鼓足干勁，提高整體的戰(zhàn)斗力，讓能者上、庸者下，并以每年2~5%的幅度淘汰不職稱的人員，增加他們的責(zé)任心和危機(jī)感，搞好商務(wù)人員的目標(biāo)業(yè)績(jī)考評(píng)、使業(yè)績(jī)考評(píng)與年底紅花掛鉤，真正要體現(xiàn)“多勞多得”的原則，否則、