溝通與談判ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 實(shí)訓(xùn)題 ? 這次與外商談判對(duì)風(fēng)光公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，除了做好談判準(zhǔn)備外，關(guān)鍵的是在談判中如何獲得最大利益，即雙方的分成比例問(wèn)題。 ? 三、談判人員 ? 領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家 ? 四、談判時(shí)間 ? 與對(duì)方協(xié)商后再定 ? 五、談判地點(diǎn) ? 某五星級(jí)酒店會(huì)議室 ? 小王將這份計(jì)劃送給李總過(guò)目后，基本可行，就著手做好迎接對(duì)方的相關(guān)工作。 第二節(jié) 商務(wù)談判 ? 總經(jīng)理辦公室： ? 李總：小王，過(guò)幾天法國(guó)巴黎一家地接公司要來(lái)廣州與我們公司談判合作事宜。面談可以在一定程度上消除某些負(fù)面的因素。 ? 縱向溝通的可能性障礙： ? １，心理障礙，造成信息扭曲； ? ２，不善聆聽他人發(fā)言； ? ３，草率評(píng)判對(duì)方意見(jiàn)； ? ４，表達(dá)及理解差錯(cuò)，如古希臘神話中的“不死”成為“病而不死”而永無(wú)解脫。 ? 李總：沒(méi)什么，有則改之，無(wú)則加勉嘛，大家還有什么，盡管暢所欲言，特別是對(duì)我的工作上 …… ? 秘書辦公室： ? （會(huì)后，小王想了老半天，也想不出李麗說(shuō)的改進(jìn)工作方法是什么意思，這時(shí)，辦公室同事張昊進(jìn)來(lái)了） ? 張昊：小王，別往心里去，你要知道，李麗是李總不知那門子的侄女，那個(gè)陳紀(jì)是她男朋友呢！ ? 小王：陳紀(jì)？就是上次要開介紹信我沒(méi)給他開的那個(gè)？ ? 張昊：不是他還有誰(shuí)？他事后說(shuō)你不過(guò)是個(gè)試用的，還不是正式的，倒端起架子了 …… ? 小王：唉，真復(fù)雜，這樣，李總會(huì)不會(huì)對(duì)我有意見(jiàn)？ ? 張昊：應(yīng)該不會(huì)，只是
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