【正文】 另外，受益于蘋果（Mac）的豐富應用、成熟健全的開發(fā)體系，聯(lián)通APRU值迅速增長，而作為中國移動的重要手機終端合作商“三星”采用的android（安卓），由于其開發(fā)體系遠沒有蘋果健全，所以在應用吸引力上稍弱，2012年，將成為三大運營商在3G用戶開拓上最重要的一年。值得注意的是，其增速卻是三者中最快的，達到20%，是中國移動的近4倍。 針對于此，前篇所提“hi地帶”，能極好的應對“飛young”，“hi地帶”不僅是“動感地帶”的一次品牌升級，更是將“動感地帶”原有老客戶潛藏的“年輕”激情進行釋放。 用戶品牌忠誠度更大：通過打造湖北地區(qū)專屬的動感地帶平臺，通過各類活動（尤其是網(wǎng)絡交友及優(yōu)惠商家）將使得用戶更加離不開動感地帶，使用戶忠誠度更高； 互動贏銷：252。五、營銷費用成本預算： 宣傳物料費（海報、DIM單、易拉寶等）：5萬元；報媒、電臺廣告：8萬元；演出活動費（專家講座）：15萬元； 合計：23萬元六、活動目標及收入預測： 參與活動用戶數(shù)：50000人 業(yè)務辦理：通過票務營銷互動綁定各項粘性業(yè)務 收入預測：35萬元；一、 活動時間：2012年3月4月二、活動主題：動感地帶杯業(yè)余羽毛球大賽三、參與用戶：武漢市動感地帶用戶四、活動介紹：初賽為各個羽毛球場館或大學校區(qū)，復賽形式為羽毛球場館，決賽初定為光谷廣場（光谷步行街）進行總決賽，相關網(wǎng)絡、媒體、微博進行現(xiàn)場直播，期間或可邀請羽毛球明星互動。 激發(fā)年輕活力：不只是在傳播畫面上去樹立“動感地帶”所代表的“年輕”，更多的利用一些互動活動，通過媒介呼吁用戶參與，從而在社會上形成“動感地帶”即“年輕”的品牌文化。另外，互聯(lián)網(wǎng)的傳播面不受地域、時間限制，傳播面更廣、互動性更強。 增強動感地帶用戶活力：動感地帶用戶可以通過社區(qū)自發(fā)的組織活動、圈子等，不僅增加了動感地帶活動的豐富性，更帶動了其他動感地帶用戶的活力； 動感地帶——本土化網(wǎng)絡社區(qū)構成： 動感地帶——本土化網(wǎng)絡社區(qū)內(nèi)容：A. 無線音樂俱樂部：除將此欄目同中國移動的“無線音樂俱樂部”進行對接外，更多的增加本土化的樂隊鈴音、自制鈴聲，以增加用戶的參與性及本土化；B. 移動MM：一方面，增加專門針對湖北地區(qū)的開發(fā)者俱樂部及刺激策略，以更好的同中國移動總部相關策略進行對接，更大幅提升湖北地區(qū)移動MM的產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量；另外，針對動感地帶用戶設定移動MM應用促銷策略，提升湖北地區(qū)動感地帶用戶對移動MM的下載率；C. 名人講堂：知識課堂是建立在動感地帶傳統(tǒng)活動——名人講堂基礎之上，并利用網(wǎng)絡增加講堂的宣傳面及內(nèi)容，可邀請更多的學校老師、學生創(chuàng)業(yè)明星通過網(wǎng)絡視頻、手機電子書的形式進行傳播；D. 同城交友、活動：此欄目是立足于動感地帶湖北地區(qū)150萬用戶的平臺，依托LBS技術，將同城交友通過更實時的形式展現(xiàn)，不僅可知曉離自己最近的好友，更可以加強動感地帶的用戶粘性，提高動感地帶用戶忠誠度，提升用戶在網(wǎng)時間；E. 商家優(yōu)惠：此欄目是基于動感地帶專屬商家優(yōu)惠聯(lián)盟，商家可通過此平臺面向動感地帶150萬用戶提供專屬優(yōu)惠，動感地帶用戶可通過發(fā)送短信、登陸網(wǎng)站下載優(yōu)惠券等方式，享受商家優(yōu)惠，此舉不僅可增強動感地帶用戶的“身份感”，更可以提升動感地帶用戶忠誠度；F. 線上、線下活動：傳統(tǒng)的動感地帶活動主要以線下為主，地域極大的限制了用戶的參與性，而通過動感地帶網(wǎng)絡社區(qū)，可將活動的參與范圍極大的延伸擴張；另外，可通過網(wǎng)絡互動活動，提升動感地帶用戶參與性，加強用戶品牌忠誠度； 動感地帶——本土化網(wǎng)絡社區(qū)網(wǎng)站欄目（模塊）構成：A. 微博（空間）：該模塊直接綁定動感地帶手機用戶，無需登錄即可直接訪問，用戶通過訪問、發(fā)表信息可獲得相應積分，積分可兌換相應禮品。 移動網(wǎng)絡是通信行業(yè)今后的最大增長；“動感地帶”藍海=網(wǎng)絡+手機 什么是動感地帶的“網(wǎng)絡+手機”其實“網(wǎng)絡+手機”的模式早已在中國移動的戰(zhàn)略及產(chǎn)品中出現(xiàn)，例如移動MM、無線音樂俱樂部等，但是這些都沒有對動感地帶用戶形成真正的吸引力，激活的動感地帶的新模式是什么？激活“地帶”方式A. 手機+網(wǎng)絡——將手機作為媒介，用網(wǎng)絡充實動感地帶：動感地帶由于受限于上網(wǎng)速度，不可能在手機上實現(xiàn)較佳的網(wǎng)絡體驗，但是可針對“動感地帶”的用戶制定專屬的“動感地帶網(wǎng)絡社區(qū)”，將戰(zhàn)場轉移到網(wǎng)絡，僅將手機作為媒介進行“紐帶”，讓動感地帶用戶通過手機作為“令牌”享受“動感地帶網(wǎng)絡社區(qū)”的各類服務；B. 手機+網(wǎng)絡+LBS——更便利的溝通：手機的功能說得簡單就是“溝通的工具”，用戶使用手機最終的目的還是為了溝通，這種溝通包含朋友、親人、同學、情侶間，那么為什么不將這種最終目的，完美的用“動感地帶”來實現(xiàn)？完全可以通過以手機號及認證的方式，將這種溝通由“手機+網(wǎng)絡+LBS”的方式進行展現(xiàn)，讓用戶可以實在感受到動感地帶所帶來的“溝通便利”；C. 手機+優(yōu)惠聯(lián)盟——用實在的服務打動用戶：用戶都是帶有“求廉心態(tài)”，誠如資費上的優(yōu)惠能打動消費者，但是資費能降到多少呢？是否一味的打價格戰(zhàn)就能吸引用戶？這樣做是否會降低產(chǎn)品利潤？但是如果將這種“求廉心態(tài)”轉嫁到商家呢？動感地帶同麥當勞的異業(yè)聯(lián)盟的成功，中國聯(lián)通同騰訊的超級合作，這就是最好的寫照。 活動場地：除校園外，將部分活動在大型商圈舉辦；252。 賦予“動感地帶”更多的“年輕”個性252。無論是聯(lián)通“沃派”還是電信“天翼i特”都意在依托3G優(yōu)勢與中國移動爭奪校園用戶?！币灶愃栖浖氖甲鍷IK為例，其用戶呈幾何級數(shù)般的增長，直接影響到了通信運營商巨大利潤的增值業(yè)務：短信與彩信。 中國移動“移動MM”市場數(shù)據(jù)湖北在“移動MM”業(yè)務上占比相較于廣東、江蘇、浙江等地較低； “短信”業(yè)務能否繼續(xù)成為“動感地帶”的中流砥柱？據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》相關報道，中國移動旗下飛信在手機上將會出現(xiàn)重大改版，相關人士透露，此前中移動飛信的發(fā)展重點在PC端，未來將會更加重視手機端飛信的發(fā)展?！币晃唤咏\營商的人士坦言?！　∮脩羯暾埿枳⒁獾氖牵撞椭?00分鐘親情電話僅限于聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)通話，而之前已申請聯(lián)通合約套餐和“購機入網(wǎng)返話費”活動的用戶將不能申請“沃派”業(yè)務。 “激活“內(nèi)容：A. 激活“年輕”跨越實際年齡界限，將心理的年輕作為“動感地帶”的真正內(nèi)涵，極大擴充用戶群體激活“動感地帶”目標人群，注入更多個性標簽：活力（年輕）、創(chuàng)造、個性、身份B. 豐富“地帶”更加豐富、更加實用、涵蓋內(nèi)容更廣的“ZONE地帶”讓“動感地帶”的內(nèi)容涵蓋生活各方面：服飾、飲食、交通、學習進修、求職、交友等C. 激活“地帶”讓“動感地帶”持續(xù)“動感”將線下活動結合網(wǎng)絡活動，讓活動影響更持久、參與性更強；D. 激活“傳播”讓“動感地帶”無處不在傳統(tǒng)傳播結合網(wǎng)絡，將“動感地帶”傳播由單向傳播，轉為立體化、互動性的雙向傳播；E. 激活“模式”將“動感地帶”提升為平臺，提供各類接口，嫁接其他行業(yè)，為動感地帶用戶提供更豐富的內(nèi)容，使“動感地帶”產(chǎn)品粘度更強，內(nèi)容更具吸引力；“動感地帶”模式：手機+網(wǎng)絡社區(qū)，手機+銀行，手機+生活消費，手機+社交“激活”不是簡單的口號，更是“動感地帶”品牌另外一個里程碑三、激活目標人群 為什么要激活“年輕”u “動感地帶”老用戶已逐步步入社會，原有資費套餐不足以滿足用戶需求；u “動感地帶”品牌太過于依仗“校園”，讓“動感地帶”品牌受限于“校園”，而得不到擴大；u “動感地帶”8年所沉淀的品牌文化，可以有更大的提升空間，而不僅僅只是“學生”；那些伴隨“動感地帶”成長的用戶們，也許已經(jīng)步入社會……那些高樓大廈中匆忙拼搏的人們中，有許多人對校園生活戀戀不忘……那些整天奔波于工作中的人，都期望有一天能離開喧囂的城市，到野外去爬山、運動……無論我們身在何處，無論我們年齡多大，我們都有一顆期望年輕的心！一顆對生活充滿著激情、活力、渴望創(chuàng)造的心！“年輕”不在只是年輕人的專利，更應該屬于那些有著“年輕”心的人。 身份：把自己標榜為“年輕一代”，希望得到社會的尊重252。發(fā)現(xiàn)“動感地帶”的“藍?！币c：252。 豐富動感地帶產(chǎn)品內(nèi)容：網(wǎng)絡豐富的信息內(nèi)容、快速的傳遞、多元化的展現(xiàn)方式、便利的溝通，將更加豐富動感地帶的產(chǎn)品內(nèi)容，成為動感地帶手機用戶的最佳“聚集內(nèi)核”；252。此時，需要通過回饋、新套餐、豐富的增值服務內(nèi)容來“穩(wěn)定”用戶；策略：回饋穩(wěn)固——依據(jù)用戶在網(wǎng)時間，進行話費、短信回饋或預充值贈話費等活動保留老客戶，另外通過新增加的增值服務內(nèi)容來加強老客戶的持續(xù)性消費，挖掘潛在消費力；執(zhí)行內(nèi)容：A. 在網(wǎng)越久，贈得越多：以1年贈50分鐘語音通話，100條短信為基數(shù)（具體核算依據(jù)相關數(shù)據(jù)），滿3年以上起贈，即：凡動感地帶在網(wǎng)4年，一次性贈送50分鐘語音通話、100條短信；凡動感地帶在網(wǎng)5年，一次性贈送100分鐘語音通話、200條短信；凡動感地帶在網(wǎng)6年，一次性贈送150分鐘語音通話、300條短信；以此類推；B. 在網(wǎng)越久，返得越多：以充值金額來作為核算基數(shù)，一次性充值100元計算，每一年多贈送20元，滿3年以上起返，即：凡動感地帶在網(wǎng)4年，一次性充值100元，即等于120元，首次到賬60元，其余60元分3個月返還；凡動感地帶在網(wǎng)5年，一次性充值100元，即等于140元，首次到賬60元，其余80元分4個月返還；凡動感地帶在網(wǎng)6年，一次性充值100元，即等于160元，首次到賬60元，其余100元分5個月返還；以此類推；C. 我的年輕，我做主：通過打包動感地帶產(chǎn)品服務及增值業(yè)務，來挖掘老客戶的潛在消費力；動感地帶手機報、飛信業(yè)務、無線音樂、移動MM等業(yè)務打包優(yōu)惠銷售； 通過增值業(yè)務，帶動手機上網(wǎng)流量：依前文所述動感地帶網(wǎng)絡社區(qū)一旦搭建完畢，將有更豐富的內(nèi)容、更豐富的商家優(yōu)惠、更具參與性的活動來吸引用戶。 無互動，不營銷：不進行單純的網(wǎng)絡廣告投放，而是強調(diào)用戶的參與性，從而實現(xiàn)互動營銷，既讓用戶深入了解品牌，又能收獲用戶資料，為后期轉化奠定基礎。五、擬請明星：CBA明星（孫悅）、現(xiàn)役CBA的NBA明星、籃球寶貝明星、與籃球相關的著名歌手（張靚穎）。 用戶面更大：由于激活后的“動感地帶”將目標人群由原來的15——25歲擴大到12歲——32歲，增加了中學生及年輕白領2類人群，這等于無形中將用戶量擴大了50%以上； 用內(nèi)容留住客戶，用內(nèi)容帶動流量：252。動感地帶是一個接口，只需要將這個接口嫁接到其他行業(yè)（交友、團購、消費、支付等），就能形成一張廣泛的網(wǎng)，網(wǎng)絡更多的用戶，并創(chuàng)造更多的長尾效應，擴充盈利產(chǎn)品數(shù)量。去年全年營業(yè)收入5280億元，凈利潤1259億元，約為中國聯(lián)通的30倍，兩者之和的6倍。 財報顯示，3G業(yè)務已成為推動中國聯(lián)通收入增長的第一驅動力，中國聯(lián)通3G業(yè)務收入327 .4億元，同比增182 .3%，用戶ARPU（每用戶平均收入）值達110元；而中國電信通過