【正文】 他們以天之驕子的身份，一次次從天堂墜入凡間，乃至地獄。隨著近兩年汽車(chē)市場(chǎng)的逐漸火爆，汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)也日漸紅火起來(lái)，北京現(xiàn)代汽車(chē)的特約經(jīng)銷(xiāo)商江蘇萬(wàn)幫成為其中的佼佼者，2003年以6億元的銷(xiāo)售收入在行業(yè)內(nèi)名列前茅，成為北京現(xiàn)代公司在華東地區(qū)唯一的最佳特約經(jīng)銷(xiāo)店。不久，他辭去了工作，開(kāi)始在銷(xiāo)售領(lǐng)域走南闖北，有大冬天騎著摩托車(chē)到南通談生意卻無(wú)功而返的經(jīng)歷，也有高溫期間到武漢推銷(xiāo)而高燒休克的體驗(yàn)。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能。只不過(guò)一個(gè)靠腦力，一個(gè)靠體力。事業(yè)做大了，劉泉和錢(qián)曉鈞卻沒(méi)有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個(gè)體小作坊”變成一個(gè)遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)。大四畢業(yè)時(shí)，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作。一年后，公司進(jìn)賬500萬(wàn)元，到2000年，收入翻番到1100萬(wàn)元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。這還是借娶個(gè)北京媳婦的光，區(qū)長(zhǎng)特批才解決的。冒險(xiǎn)，是走向成功的第一步?？墒怯腥さ氖窃谶@些商機(jī)剛出現(xiàn)之時(shí)，永遠(yuǎn)只有少數(shù)幾個(gè)人敢跳到里面趟水，而野生派企業(yè)家們往往是在別人對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的小嫩苗進(jìn)行唯唯諾諾觀瞻仰望時(shí)，便果敢地邁了進(jìn)去。幾個(gè)回合下來(lái)，讓戴爾嘗到了甜頭，也使戴爾的大學(xué)生涯只有一年便夭折了，那年他才19歲。野生派企業(yè)家并不是不愿意去學(xué)習(xí)，而是更愿學(xué)一些讓他們自己感興趣、并認(rèn)為很重要的東西?！贝鳡柕幕卮鸷芰钊送嫖?。人民幣會(huì)不會(huì)貶值這類(lèi)事情對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的步伐，我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)展及進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兿朐谥袊?guó)進(jìn)行長(zhǎng)期的投資。同時(shí)我們建立一些良好的溝通機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。我們必須注意的是我們不應(yīng)該成為那些大的老公司的一員，我們應(yīng)該不斷地有新的想法。這是我們自己把公司變成非常了不起的公司。我喜歡那些熱情、愛(ài)不斷學(xué)習(xí)、對(duì)工作充滿興趣、善于自我挑戰(zhàn)的人。我們的成本結(jié)構(gòu)是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半，因此我們業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)不一樣，并且我們?cè)鲩L(zhǎng)的速度比市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度要快到3至4倍。那些公司從一個(gè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)到另一個(gè)系統(tǒng)，是非常困難的，因?yàn)樗鼈兊匿N(xiāo)售原來(lái)都依賴于間接渠道，那些公司要走的路還很長(zhǎng)?！薄巴ㄟ^(guò)戴爾直線訂購(gòu)模式，與那些通過(guò)緩慢的間接渠道的公司相比，戴爾公司以更快速度完成了最新相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，而戴爾公司的6天存貨制使其比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持了低成本，再加上按客戶意愿來(lái)做電腦，使戴爾公司的發(fā)展既有速度，也很有利潤(rùn)?！贝鳡査^“最好的生意模式”指的是戴爾式的直銷(xiāo)模式，他說(shuō)：“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是直銷(xiāo)，我們的管理風(fēng)格也是直銷(xiāo)?！贝鳡栍韶S厚的利潤(rùn)看出做電腦的價(jià)值來(lái)，而這時(shí)芯片的技術(shù)也有了很大發(fā)展，使組裝PC大為簡(jiǎn)單。踩著大勢(shì)向前走，是戴爾十幾年如一日的做事方式和思考方式。戴爾被全球計(jì)算業(yè)視為最會(huì)賺錢(qián)的天才，2000年《財(cái)富》將戴爾評(píng)為世界上40歲以下最富有的富翁。蓋茨會(huì)坐專(zhuān)機(jī)前來(lái)拜訪，與他討論戴爾公司剛剛萌芽的服務(wù)器生意到公司網(wǎng)址的所有事情。每一個(gè)企業(yè)都需要記住三個(gè)詞：第一個(gè)叫做宣傳，第二個(gè)叫做宣傳，第三個(gè)還叫宣傳。蓋帝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他寧愿找100個(gè)人來(lái)，每個(gè)人用1％的力量，也絕對(duì)不要自己一個(gè)人用100％的力量。產(chǎn)品價(jià)位太高顧客可能買(mǎi)不起，價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講銷(xiāo)量應(yīng)該更大，但事實(shí)上不一定如此。所以我們要賺大錢(qián)的話，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。于是我發(fā)現(xiàn)這些人賺錢(qián)這么多的理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽?。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此時(shí)加入，就只能吃到他剩下的。 眼光好的第三層含義就是從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。我說(shuō)：“你在哪里賣(mài)你的美容保養(yǎng)品?”他說(shuō)：“就在馬來(lái)西亞，就在吉隆坡。我們常說(shuō)，信息時(shí)代掌握信息資訊非常重要，事實(shí)上蓋茨說(shuō)這個(gè)不太重要，掌握未來(lái)的趨勢(shì)才是最重要的。IBM則不是這樣認(rèn)為，這從它的名字也可看出來(lái)：I代表internation即國(guó)際，B代表business即商務(wù)，M代表Machine即機(jī)器，所以IBM認(rèn)為它的主要顧客是公司而非個(gè)人，而公司一般用大型電腦。蓋茨所說(shuō)的“眼光好”有三層含義：第一是要掌握最大的趨勢(shì)。 1994年，蓋茨創(chuàng)立了William ，該基金會(huì)贊助了一系列蓋茨本人及其家庭感興趣的活動(dòng)。再版平裝本同樣榮登最暢銷(xiāo)排行榜。他的相當(dāng)一部分時(shí)間用于會(huì)見(jiàn)客戶和通過(guò)電子郵件與微軟公司的全球雇員保持接觸。盡管微軟公司一向以員工習(xí)慣性加班拼命工作而聞名，但那些工作得眼冒金星的員工還是心悅誠(chéng)服地說(shuō)，他們之中幾乎沒(méi)有誰(shuí)能比蓋茨更辛苦。 很快，MITS就將微軟送了法庭的被告席，高昂的律師費(fèi)令蓋茨不知所措，與此同時(shí)，Perterc也拒絕支付微軟版權(quán)費(fèi)，法院仲裁過(guò)程慢如蝸牛，收入的減少和龐大的開(kāi)支把微軟送到了瀕臨破產(chǎn)的境地，蓋茨和保羅幾乎都捱不過(guò)去了。很快，蓋茨與艾倫遷往阿爾它公司所在地新墨西哥州阿爾布奇市Albuquerque，正式創(chuàng)立微軟公司Microsoft，當(dāng)時(shí)蓋茨才19歲。這時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)了湖濱中學(xué)計(jì)算中心的一份《問(wèn)題報(bào)告書(shū)》，當(dāng)場(chǎng)打電話給制作這份報(bào)告的兩位偵測(cè)錯(cuò)誤大師（蓋茨和艾倫），希望他們兩人能來(lái)幫助排除問(wèn)題。蓋茨進(jìn)入湖濱中學(xué)之后迷上了電腦，從此就無(wú)心上其他課，每天都泡在計(jì)算中心。 電子信箱： askbill 遙想當(dāng)年：蓋茨白手起家，創(chuàng)立微軟公司，31歲時(shí)成為有史以來(lái)最年輕的億萬(wàn)富翁（后來(lái)這個(gè)記錄被打破），37歲時(shí)成為美國(guó)首富并獲得國(guó)家科技獎(jiǎng)?wù)拢?9歲時(shí)身價(jià)一舉超越華爾街股市大亨沃倫他與Melinda一同乘專(zhuān)機(jī)往奧馬哈市降落，因?yàn)锽ill Gates一早約定珠寶商在店內(nèi)等候，讓他和未婚妻在無(wú)人騷擾下挑選婚戒。 2005全球首富位置仍是美國(guó)微軟主席比爾蓋茨，這已經(jīng)是他連續(xù)第11年名列全世界第一位，身家有466億美元。 1991年 僅次于華爾街大亨巴菲特（Warren Buffett）為全美第二富豪。案例14 比爾現(xiàn)在，“青年挑戰(zhàn)”的幫助下，弗朗索瓦的視聽(tīng)創(chuàng)作公司成立了。同時(shí)“青年挑戰(zhàn)”資助購(gòu)買(mǎi)了叉式鏟車(chē)等必要的工具器械，一些基金會(huì)也為公司的運(yùn)作提供了必要的支持。阿伊茲的心愿是從現(xiàn)在開(kāi)始10年內(nèi)建立一個(gè)方便快捷的國(guó)內(nèi)交通運(yùn)輸網(wǎng)。阿伊茲由此得到靈感，于是他借鑒這種運(yùn)輸模式創(chuàng)建了自己的聯(lián)合出租車(chē)公司?！≡诜泻头评站幼〉某鞘?，家政服務(wù)早已有先例，但卻都因?yàn)橹恢乩妫活欃|(zhì)量，從而得不到市民的青睞和信任。熱內(nèi)的劇本《輝煌》搬上舞臺(tái)。同時(shí)，克萊爾吸引了如加巴雷市政府、消防員協(xié)會(huì)、救濟(jì)中心等法國(guó)地方政府機(jī)構(gòu)、一些小型協(xié)會(huì)和個(gè)人資助者的關(guān)注，籌集了近45000法郎，隨后成立了克拉克村莊的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心。　節(jié)目深受老人喜愛(ài)，讓老人們忘卻了他們身上的病痛，豐富了老年人千篇一律的單調(diào)生活?！「鶕?jù)自己的親身經(jīng)歷，卡羅爾建議所有的青年項(xiàng)目持有者都要對(duì)國(guó)家的稅收體制有一個(gè)基本的了解并具備相關(guān)的法律常識(shí)。協(xié)會(huì)還希望在邊遠(yuǎn)的小市鎮(zhèn)普及電腦上網(wǎng)并計(jì)劃將一輛配備有十多臺(tái)電腦的卡車(chē)定期開(kāi)往這些地區(qū)?！“咐?： 廣受歡迎的青年網(wǎng)站自1997年與法國(guó)北方高等電子學(xué)院的兩個(gè)大學(xué)生合作為法國(guó)癱瘓病人協(xié)會(huì)建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站以后，馬蒂厄由于工作原因，克里斯戴爾在加拿大生活了一段時(shí)間，在那里她的研究有了很大進(jìn)展。每到夜晚，就有330萬(wàn)包裹從世界各地的210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)起運(yùn)，飛往田納西州的孟菲斯。弗雷德在論文中提出，在小件包裹運(yùn)輸上采納“軸心概念”理念，并利用寂靜的夜晚通過(guò)飛機(jī)運(yùn)送包裹和郵件。當(dāng)網(wǎng)站有了一批穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的學(xué)生客戶群時(shí)，其市場(chǎng)潛力對(duì)廣大的商家而言是極具吸引力的，那時(shí)廣告的投放和資金贊助就是公司主要的盈利點(diǎn)?！　≈軓?qiáng)創(chuàng)立的“大學(xué)城在線”二個(gè)月前建立，網(wǎng)站包括學(xué)習(xí)、求職、娛樂(lè)、電子商城等幾大板塊，涵蓋了各種考試、學(xué)習(xí)資料的下載、復(fù)??；兼職、實(shí)習(xí)工作崗位的信息披露；筆記本電腦等電子產(chǎn)品的低價(jià)團(tuán)購(gòu)；為學(xué)生代買(mǎi)火車(chē)票等日常生活的各項(xiàng)服務(wù)?！标惙鍌シQ(chēng)伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學(xué)生會(huì)主席。陳峰偉沒(méi)有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢(qián)，但他稱(chēng)此次華盛電器注冊(cè)的30萬(wàn)元資本全來(lái)自于自己的投入。目前，這個(gè)由大學(xué)生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學(xué)生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年初開(kāi)業(yè)。戴爾的創(chuàng)業(yè)案例16： 靠自己的智慧和勇氣把握住商機(jī)案例17： 在自己感興趣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)案例18： 關(guān)鍵是要選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目案例19： 沒(méi)有背景和依靠 創(chuàng)業(yè)全靠自己天賦和努力案例20： “生活色拉”的創(chuàng)業(yè)模式 案例21： 闖出一條屬于自己路案例22： 與其與人分享就業(yè)蛋糕，不如自己做一個(gè)蛋糕案例23： 一個(gè)小女孩的成功案例24： 特色植物一炮走紅案例25： 等待時(shí)機(jī) 成功出擊案例26： “視美樂(lè)”的失敗案例27： 易得方舟的沉沒(méi)案例28： 天行健公司的墜落案例29： 文峰國(guó)際集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)案例30： 吉盛偉邦在上海打出一片天地案例31： 創(chuàng)業(yè)亦源于刻骨銘心案例32： 白手起家的梁亮勝案例33： 杉杉西服與創(chuàng)業(yè)者鄭永剛案例34： 中關(guān)村百萬(wàn)富翁第一人案例35： 清華大學(xué)高材生的創(chuàng)業(yè)之路案例36： 新東方與其創(chuàng)始人案例37： 財(cái)富幾度灰飛煙滅的啟示案例38： 靈感與創(chuàng)業(yè)商機(jī)案例39： “公關(guān)也能成為一種專(zhuān)門(mén)的行業(yè)”案例40： 行千里路 取回真經(jīng)案例41： 眼開(kāi)見(jiàn)錢(qián)案例42： 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位要準(zhǔn)案例43： 一句話聽(tīng)出8億元的商機(jī)案例44： “海歸”與蠟燭案例45： “看”來(lái)的財(cái)富案例46： 來(lái)自耳朵的商業(yè)敏感案例47： 好風(fēng)憑借力案例48： 朋友是資源案例49： 巧妙利用“海派”心理案例50： 3萬(wàn)塊錢(qián)做房地產(chǎn)案例51： 智慧套白狼案例52： “曲線救國(guó)”案例53： “驚險(xiǎn)一跳”的周楓案例54： 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)案例55： 共同分享鑄就大業(yè)案例56： 善于學(xué)習(xí)與勇于反省案例57： 安彩集團(tuán)的自主創(chuàng)新之路案例58： 企業(yè)家精神的典范——山姆在新生軍訓(xùn)時(shí)，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒(méi)配鞋子，他立即從外面購(gòu)進(jìn)鞋子向新生推銷(xiāo)。但這18%也給了他很大的刺激，純數(shù)學(xué)計(jì)算，%就是6400萬(wàn)，陳峰偉決定動(dòng)手，開(kāi)這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。華盛電器總投資300萬(wàn)，其中200萬(wàn)做流動(dòng)資金。特別是我現(xiàn)在學(xué)的是法學(xué)行政管理，這對(duì)我將來(lái)公司的管理工作也是非常有幫助的。史密斯的父親是位企業(yè)家，創(chuàng)立了一家經(jīng)營(yíng)得很好的巴士公司。弗雷德的出奇之處不僅在于小件包裹運(yùn)輸采納“軸心概念”的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，更在于他能夠把人們忽略的時(shí)間運(yùn)用起來(lái)，把本來(lái)是低谷的時(shí)段變成一種生意的高峰期。此外，聯(lián)邦快遞相信： “中央軸心”系統(tǒng)也有助于減少運(yùn)輸上的誤導(dǎo)或延誤，因?yàn)閺钠瘘c(diǎn)開(kāi)始，包裹在整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程都有一個(gè)總體控制的配送系統(tǒng)。　作為公司的領(lǐng)導(dǎo)成員，克里斯戴爾認(rèn)為，事實(shí)上幾乎所有的事情都要比想象中困難，她深刻體會(huì)到只有直面現(xiàn)實(shí)、正視困難，才能帶領(lǐng)企業(yè)一步步走向成功。馬蒂厄認(rèn)為，新技術(shù)不應(yīng)由商業(yè)或金融領(lǐng)域壟斷，兄弟網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)即由大學(xué)生們創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)。　節(jié)目在每天的17：30至21：00播出，內(nèi)容包括新聞簡(jiǎn)訊、當(dāng)?shù)孛嗽L談以及信息服務(wù)等。最初，他們排演了自己的拿手好戲，配備了手搖風(fēng)琴，然后前往每家醫(yī)院進(jìn)行自我推薦表演，以期被這些醫(yī)院認(rèn)可和接受。案例8： 青年創(chuàng)建婦幼營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心　1997年，當(dāng)克萊爾就這樣，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給中心在貝寧全國(guó)的影響越來(lái)越大，貝寧衛(wèi)生部甚至決定數(shù)月后還將在此建立一個(gè)醫(yī)療所。最初，樊尚和菲利普想要成立一個(gè)家政服務(wù)公司，但由于不懂市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)背景，走了不少?gòu)澛?。案?1： 青年創(chuàng)建出租車(chē)特色服務(wù)公司　2000年初，阿伊茲由于客戶可以提前數(shù)天預(yù)約以便在某些路段能夠與其他客戶合租一輛車(chē)，因此公司收取的服務(wù)費(fèi)用要比普通出租車(chē)公司便宜30％。第二個(gè)難題就是創(chuàng)辦公司的資金和管理問(wèn)題。 案例13： 青年的視聽(tīng)創(chuàng)作公司　弗朗索瓦弗朗索瓦表示，公司在挑選合作伙伴的時(shí)候，注重的不是劇本作者的聲望，而是其作品的質(zhì)量。他們的父親，William H. Gates II，是西雅圖的律師。 1998年 約461億美元。由于Bill Gates太“迷戀”微軟，以至分手，后來(lái)才以美國(guó)商業(yè)奇才Winbiad為第二任女友。雖然，近年已改搭商務(wù)客位，然而 Bill Gates仍住不慣總統(tǒng)套房呢！ 其他資料： 在西雅圖湖濱中學(xué)，他就開(kāi)始了未來(lái)的事業(yè)：個(gè)人電腦軟件與設(shè)計(jì)電腦程序，那年他才13歲。蓋茨是魔鬼，還是天使，微軟是新科技的締造者，還是商業(yè)規(guī)則的破壞者，現(xiàn)在還沒(méi)有誰(shuí)能下一個(gè)公正的結(jié)論，但有一點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的：蓋茨不是靠幸運(yùn)取得成功的，微軟也不是建立在偶然基礎(chǔ)上的軟件帝國(guó)，蓋茨是電腦天才，但更是一個(gè)經(jīng)營(yíng)和管理天才，他在微軟的創(chuàng)立和成長(zhǎng)壯大中付出的心血和汗水，他非凡的事業(yè)心和進(jìn)取心，他高瞻遠(yuǎn)矚的眼光和異常敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，是任何一個(gè)人都無(wú)法超越的。艾倫（后來(lái)和蓋茨一起創(chuàng)立了微軟公司）回憶說(shuō)，“我們當(dāng)時(shí)經(jīng)常一直干到三更半夜，我們愛(ài)死了電腦軟件的工作，那時(shí)侯我們玩得真開(kāi)心?！庇谑巧w茨和保羅回到哈佛，從一月到三月，整整8個(gè)星期，他們一直呆在蓋茨的寢室里，沒(méi)日沒(méi)夜地編寫(xiě)、調(diào)試程序，他們幾乎都不記得寢室的燈幾時(shí)關(guān)過(guò)，最后，他們終于成功了，兩個(gè)月通宵達(dá)旦的心血和智慧產(chǎn)生了世界上第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)－MITS Altair的BASIC編程語(yǔ)言，MITS對(duì)此也非常滿意。1979年，蓋茨將公司遷往西雅圖，并將公司名稱(chēng)從“Microsoft”改為“Microsoft”。 1980年是微軟發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的IBM國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司占有大型電腦百分之八十的市場(chǎng)，也就是在這一年IBM決定開(kāi)始制造個(gè)人電腦，并且找上微軟公司，向他們購(gòu)買(mǎi)作業(yè)系統(tǒng)的授權(quán)，于是個(gè)人電腦作業(yè)系統(tǒng)PCDOS出現(xiàn)了，IBM成了微軟新軟件的第一個(gè)授權(quán)使用者。這股毅然決然的勇氣絕不是一般人所具有的。該書(shū)的作者還包括微軟公司首席技術(shù)官Nathan Myhrvold以及PeterRinearson，它在《紐約時(shí)報(bào)》的最暢銷(xiāo)書(shū)排名中連續(xù)7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。他還創(chuàng)立了Corbis公司，該公司正在開(kāi)發(fā)全球最大的可視化信息資源之一，提供全球公共與私人收藏的藝術(shù)和攝影作品的綜合性數(shù)字文檔。蓋茨，詢問(wèn)他成為世界首富的秘訣，比爾斯沃森領(lǐng)導(dǎo)著。但是25年之后