企業(yè)戰(zhàn)略管理案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)了“澳利”、“澳的”、“的利”共計(jì)上百種仿冒產(chǎn)品，陳松富的打假隊(duì)全年四處奔走，然而收效甚微。另外，總部身在河南漯河這樣一個(gè)小城市，一流人才不愿意到這里工作，陳松富說(shuō)，企業(yè)要再發(fā)展，我再當(dāng)總經(jīng)理，肯定心有余而力不足，我曾放出話來(lái)，只要是能勝任總經(jīng)理者，我甘愿讓位，報(bào)酬年薪一二百萬(wàn)也沒(méi)問(wèn)題，可至今無(wú)人應(yīng)征。陳松富深知自己文化水平不高，很多時(shí)候靠的是對(duì)市場(chǎng)的敏感做決策。一位飲料廠商由衷而無(wú)奈地說(shuō)：“那一天，榮耀和幸福是屬于澳的利的。 神奇飲料澳的利再創(chuàng)佳績(jī)，市場(chǎng)版圖一擴(kuò)再擴(kuò)，到年底5000萬(wàn)元盡入囊中。這一年，澳的利銷售額一舉突破1000萬(wàn)元?？偨?jīng)理避而不見(jiàn)，他們就在電梯旁邊蹲著等，等了兩天，終于見(jiàn)到了公司總經(jīng)理。 他用固定資產(chǎn)作抵押，向銀行貸了480萬(wàn)元，往兜里一揣，和妻子去北京。沒(méi)有錢請(qǐng)廣告公司做設(shè)計(jì)，陳松富的牛勁上來(lái)了：“大不了自己做”他買來(lái)各種各樣的飲料，反復(fù)比較它們的包裝，再結(jié)合澳的利的特點(diǎn)，三天三夜不眠不休，終于“折騰”出了一套自己滿意的方案。 澳的利剛剛研制成功，而此時(shí)陳松事身上只剩下不到200元。搖頭，再混合，再搖頭，再混合。他騰地從病床上跳起來(lái)，大叫著“有了，有了”，拔下輸液管就往外沖。 陳松富又去了一趟廣州，這次他帶回來(lái)大大小小瓶瓶罐罐數(shù)十種國(guó)內(nèi)外飲料，逐一品嘗它們的口味，從中揀出口感好的幾種。 剛開(kāi)始的時(shí)候，消費(fèi)者以為是廣東來(lái)的產(chǎn)品，價(jià)格也便宜，都愿意購(gòu)買。 望著倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的瓶子，陳松富一下子成了急流中的無(wú)舵船，不知道到底該何去何從。從做瓶子到做飲料 命運(yùn)經(jīng)常會(huì)同人們開(kāi)一些不大不小的玩笑：種下西瓜，卻結(jié)出了芝麻；種下芝麻，一轉(zhuǎn)眼卻長(zhǎng)出了西瓜。 多少次遇險(xiǎn)已經(jīng)記不清了：有一年的年三十晚上，大雪紛飛，陳松富從平頂山拉一車煤到江西瑞金，途中剎車失靈，險(xiǎn)些墜入懸崖，只得把車往山壁上撞才停了下來(lái)。 1981年，陳松富頂替父親成了市煙草公司的一名正式員工，所有的工作只是每年六、七、八三個(gè)月去鄉(xiāng)下收煙葉，其余的時(shí)間非常清閑，這給了他更多的想象空間。 在回程的路上，自行車腳蹬壞了，拿去修要1塊多錢，陳松富攥著已經(jīng)汗?jié)n漬的那幾塊賺來(lái)的錢，終于沒(méi)舍得花。一年下來(lái)，他的小金庫(kù)慢慢充實(shí)起來(lái)，不用再向父母要零用錢不說(shuō)，還買了全村第一只17鉆的鉆石牌手表。父親在供銷社上班，陳松富每天都能吃到豬肉和餅干，這在20世紀(jì)60年代末70年代初是非常不簡(jiǎn)單的事了。這位河南漯河昌達(dá)公司的董事長(zhǎng)只有初中文化，從小落下的“病根”——一翻開(kāi)書就頭疼，卻給了他天然單純的心態(tài)。表2 秦池兩奪標(biāo)王的經(jīng)濟(jì)效益比較（單位：千萬(wàn)元）投入廣告費(fèi)銷售收入利稅首奪標(biāo)王9522二奪標(biāo)王326516曾經(jīng)輝煌一時(shí)的秦池模式成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。 但遺憾的是，秦池人到今天都沒(méi)有向消費(fèi)者解釋清楚什么是勾兌！以至于報(bào)端時(shí)常有“秦池把別人的酒拉回家包裝包裝就往外賣”等對(duì)秦池不利的文字。但很快秦池人就發(fā)現(xiàn)，奔馳開(kāi)出去了，但林肯卻沒(méi)有開(kāi)進(jìn)來(lái)，甚至連奧迪也不常開(kāi)進(jìn)了。據(jù)測(cè)算，1997年的CCTV標(biāo)王額為3億元左右。這種理論未免太過(guò)理想主義。這意味著秦池如果達(dá)不到預(yù)期目的，將遭受滅頂之災(zāi)。 1995年，進(jìn)入西安、蘭州、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)市場(chǎng)，銷售額連續(xù)3年翻番。 溫故可知新。13 / 14企業(yè)戰(zhàn)略管理案例之二：秦 池 模 式 透 析 點(diǎn)評(píng)秦池的成敗得失已成為輿論界和營(yíng)銷界的一種時(shí)尚。對(duì)于同樣處于順境或逆境中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)秦池模式的成敗來(lái)反省自身的經(jīng)營(yíng)行為尤為重要。 1995年年底，組建以秦池酒廠為核心的秦池集團(tuán)，員工5,600多人。 1995年11月8日，秦池以6,666萬(wàn)元的天價(jià)擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以黑馬的驚人之舉奪取標(biāo)王。 秦池作為一個(gè)小酒廠，面臨的首要問(wèn)題是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。這意味著秦池將又一次置身于更大的風(fēng)險(xiǎn)中。 二奪標(biāo)王后，輿論界對(duì)秦池更多的是質(zhì)疑：秦池準(zhǔn)備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上？ 敢上九天攬?jiān)碌那爻仫@然輕視了新聞媒體的作用，而這恰恰是秦池兵敗九七的主要原因之一。 1997年初，某報(bào)編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實(shí)際生產(chǎn)能力以及收購(gòu)川酒進(jìn)行勾兌的事實(shí)。討論題： 1．什么是秦池模式？ 2．秦池失敗的原因是什么？ 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例之三：澳的利中原突圍 本文作者周攀峰、王福生的話他只是一個(gè)僅有初中文化的地地道道的農(nóng)民，臉上堆滿的是樸實(shí)而又憨厚的笑容，短短4年，成功突破自身知識(shí)局限和思維定式，居然創(chuàng)出一個(gè)葡萄糖飲料新產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的飲料業(yè)是強(qiáng)勢(shì)洋品牌扎堆的地方但是，他就憑著這股子單純勁，從無(wú)到有，硬生生地殺出一條血路來(lái)，5年時(shí)間成就了一個(gè)10億元級(jí)的企業(yè)。 要以學(xué)習(xí)成功的優(yōu)劣為標(biāo)準(zhǔn)的話，陳松富不算是一個(gè)好孩子。他用手帕把表包著戴在手腕上，看時(shí)間的時(shí)候就打開(kāi)手帕瞧瞧，心里總是甜滋滋的。這時(shí)，他遇到一輛往漯河拉煤的“大東風(fēng)”，請(qǐng)司機(jī)順帶捎一程，陳松富還是沒(méi)答應(yīng)。先后也做過(guò)一些說(shuō)不清道不明的生意，從販賣進(jìn)口煙（當(dāng)時(shí)國(guó)家還沒(méi)實(shí)施煙草專賣制度），到倒賣被海關(guān)罰沒(méi)后處理的進(jìn)口轎車，逐漸有了一些積累?；慕家皫X的，寥無(wú)人煙，憑著人性求生的本能，他不停地朝著瑞金城的方向跑去，一步三回頭，又生怕車被人搶了去，緊張和恐懼充滿了全部神經(jīng)。于是，弱者
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