每日c夏季促銷策劃[001]-免費閱讀
【正文】 ②本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結成命運共同體，達成“雙贏”的局面。 l 經(jīng)常舉辦各種會員活動，如美容講座等等。b、白領階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導報》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機會參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動。（3）、公共關系公關宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標顧客對企業(yè)對產(chǎn)品或服務的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。年輕的媽媽生氣的自己在悶頭吃飯，這時一直坐在旁邊的丈夫起身從冰箱中取出了康師傅鮮的每日C橙，年輕媽媽看到終于舒心的笑了（話外音：鮮的每日C可以補充您每天攝入維C的不足，滿足每天保持您身體健康的所需的維C），這時，近畫面出現(xiàn)了鮮的每日C橙、每日C葡萄及每日C蘋果三瓶飲料，鮮艷的水果包裝格外耀眼；畫面的背景則是剛剛那一家人其樂融融地端著黃澄澄的鮮的每日C橙在餐桌上干杯。 l 超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如手推車、提藍等?！? ②終端促銷目前果汁市場終端促銷的方式多種多樣，奇招迭出。d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績給予獎勵 因為鮮的每日C并非是一個新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎上增加銷售量成為至關重要的問題，因此，設立以下獎項：l 網(wǎng)絡建設獎 為加快產(chǎn)品的流通速度，避免產(chǎn)品在經(jīng)銷商倉庫造成積壓并影響市場銷售，以獎勵形式刺激經(jīng)銷商強化終端建設，擴大銷售網(wǎng)絡。 l 對終端營銷有較深刻的認識，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。調動觀眾參與的積極性。（3）、活動方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。經(jīng)過這一系列的活動鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預測：2003年將是果汁飲料年，果汁將會是這一年的主要飲品，競爭也會更加激烈。與此同時，調查中發(fā)現(xiàn)，消費者認為喝保健飲料的人會越來越多，%。果汁如此招搖的勢頭當然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場。營銷環(huán)境分析、銷售環(huán)境 果汁堪稱2002年的飲料明星，從年初開始一直亮點不斷，吸引業(yè)界視線。這些品牌混淆了消費者的視覺，以假亂真這一點它們做得很成功，不過他們是沒有明天的。根據(jù)NCS的調查結果，果汁飲料市場也呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結構的特點，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。同時，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開始得到重視。市場環(huán)境分析、飲料市場分析 飲料行業(yè)在近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。19 / 19 鮮的每日C夏季促銷策劃內容摘要：本策劃通過對飲料市場、果汁飲料市場以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場的促銷目標。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國擁有豐富的水果和蔬菜資源，很適宜發(fā)展果蔬型飲料，但果蔬型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應卻還未得到穩(wěn)定保障。那么要想創(chuàng)造品牌的獨特差異，還應該站在產(chǎn)品功能定位的角度上開拓新思路。但是，這些廠商為爭奪的市場份額以每瓶一元的價格促銷。果汁增長超過預期。鼎湖山泉、維他奶、日之泉等企業(yè)相關人士均表示，2003年要殺入果汁市場。這說明隨著我國城市居民生活水平的提高，人們對飲料的消費需求發(fā)生了明顯變化。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費者形成購買習慣，建立品牌忠誠。b、凡集10個康師傅鮮的每日C瓶蓋。獎品如下： 一等獎 500元 二等獎 300元 三等獎 200元 鼓勵獎 鮮的每日C一箱b、決賽與重慶有線電視臺的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維C健康小姐的“健康之星”的角逐。 l 具有較好的商業(yè)信譽和實干精神。 l 價格維護獎 現(xiàn)在許多經(jīng)銷商為追求短期效益，低價銷售、跨區(qū)域銷售日益嚴重，導致批發(fā)商、零售商無利經(jīng)營而最終放棄產(chǎn)品，為穩(wěn)定維護價格秩序，應制定完善的市場價格管理體系，對于嚴格按廠方制訂價格執(zhí)行的經(jīng)銷商給予獎勵。如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及瓶蓋內直接放置人民幣、代金券、在箱內放置精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說明鮮的每日C在終端的促銷。 l 抓住時機開展多方式的促銷活動，如：DM（直接信函促銷）、TG、專架、堆頭等。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上潛在消費者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。目 標： 使人確信喝果汁是健康、快樂生
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