每日c夏季促銷策劃[001]-免費(fèi)閱讀
【正文】 ②本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體，達(dá)成“雙贏”的局面。 l 經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)，如美容講座等等。b、白領(lǐng)階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導(dǎo)報(bào)》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機(jī)會(huì)參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動(dòng)。（3）、公共關(guān)系公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。年輕的媽媽生氣的自己在悶頭吃飯，這時(shí)一直坐在旁邊的丈夫起身從冰箱中取出了康師傅鮮的每日C橙，年輕媽媽看到終于舒心的笑了（話外音：鮮的每日C可以補(bǔ)充您每天攝入維C的不足，滿足每天保持您身體健康的所需的維C），這時(shí)，近畫面出現(xiàn)了鮮的每日C橙、每日C葡萄及每日C蘋果三瓶飲料，鮮艷的水果包裝格外耀眼；畫面的背景則是剛剛那一家人其樂融融地端著黃澄澄的鮮的每日C橙在餐桌上干杯。 l 超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如手推車、提藍(lán)等?！? ②終端促銷目前果汁市場(chǎng)終端促銷的方式多種多樣，奇招迭出。d、根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì) 因?yàn)轷r的每日C并非是一個(gè)新產(chǎn)品，已經(jīng)有了較高的鋪貨率，但如何使經(jīng)銷商的努力下提高鋪貨率或在原有的鋪貨率的基礎(chǔ)上增加銷售量成為至關(guān)重要的問題，因此，設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：l 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng) 為加快產(chǎn)品的流通速度，避免產(chǎn)品在經(jīng)銷商倉庫造成積壓并影響市場(chǎng)銷售，以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商強(qiáng)化終端建設(shè)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 l 對(duì)終端營銷有較深刻的認(rèn)識(shí)，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路。調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。（3）、活動(dòng)方式①參賽條件：a、年齡在16—35歲之間的年輕女性。經(jīng)過這一系列的活動(dòng)鮮的每日C已在山城人民心中留下了極深的印象，銷量也得到了巨大的提高，據(jù)有些專家預(yù)測(cè)：2003年將是果汁飲料年，果汁將會(huì)是這一年的主要飲品，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。與此同時(shí)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為喝保健飲料的人會(huì)越來越多，%。果汁如此招搖的勢(shì)頭當(dāng)然讓其他的飲料廠商羨慕不已，最終有企業(yè)無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場(chǎng)。營銷環(huán)境分析、銷售環(huán)境 果汁堪稱2002年的飲料明星，從年初開始一直亮點(diǎn)不斷，吸引業(yè)界視線。這些品牌混淆了消費(fèi)者的視覺，以假亂真這一點(diǎn)它們做得很成功，不過他們是沒有明天的。根據(jù)NCS的調(diào)查結(jié)果，果汁飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)除壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。同時(shí)，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開始得到重視。市場(chǎng)環(huán)境分析、飲料市場(chǎng)分析 飲料行業(yè)在近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。19 / 19 鮮的每日C夏季促銷策劃內(nèi)容摘要：本策劃通過對(duì)飲料市場(chǎng)、果汁飲料市場(chǎng)以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場(chǎng)的促銷目標(biāo)。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國擁有豐富的水果和蔬菜資源，很適宜發(fā)展果蔬型飲料，但果蔬型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)卻還未得到穩(wěn)定保障。那么要想創(chuàng)造品牌的獨(dú)特差異，還應(yīng)該站在產(chǎn)品功能定位的角度上開拓新思路。但是，這些廠商為爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額以每瓶一元的價(jià)格促銷。果汁增長(zhǎng)超過預(yù)期。鼎湖山泉、維他奶、日之泉等企業(yè)相關(guān)人士均表示，2003年要?dú)⑷牍袌?chǎng)。這說明隨著我國城市居民生活水平的提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求發(fā)生了明顯變化。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，建立品牌忠誠。b、凡集10個(gè)康師傅鮮的每日C瓶蓋。獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng) 500元 二等獎(jiǎng) 300元 三等獎(jiǎng) 200元 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 鮮的每日C一箱b、決賽與重慶有線電視臺(tái)的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個(gè)主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維C健康小姐的“健康之星”的角逐。 l 具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。 l 價(jià)格維護(hù)獎(jiǎng) 現(xiàn)在許多經(jīng)銷商為追求短期效益，低價(jià)銷售、跨區(qū)域銷售日益嚴(yán)重，導(dǎo)致批發(fā)商、零售商無利經(jīng)營而最終放棄產(chǎn)品，為穩(wěn)定維護(hù)價(jià)格秩序，應(yīng)制定完善的市場(chǎng)價(jià)格管理體系，對(duì)于嚴(yán)格按廠方制訂價(jià)格執(zhí)行的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)。如免費(fèi)品嘗、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券、折扣、零售補(bǔ)貼、贈(zèng)送樣品，以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品，酒店促銷導(dǎo)購等，但能夠運(yùn)作得當(dāng)收到實(shí)效的卻寥寥無幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說明鮮的每日C在終端的促銷。 l 抓住時(shí)機(jī)開展多方式的促銷活動(dòng)，如：DM（直接信函促銷）、TG、專架、堆頭等。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上潛在消費(fèi)者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂生
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