【房地產(chǎn)】光明花園二期策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售準(zhǔn)備時(shí)間：2004年9月20日前人員：銷售人員目的：銷售前宣傳推廣策略（對新客戶的登記跟蹤、對員工的傳播、對舊客戶介紹新客戶的獎勵）；落實(shí)產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價(jià)格推廣步驟；銷售現(xiàn)場的包裝（四）時(shí)間：2004年9月10日前人員：廣告公司、策劃人員目的：單張、樓書、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿（二）總費(fèi)用合計(jì): 廣告效果目標(biāo)客戶準(zhǔn)確，有針對性。本項(xiàng)目的優(yōu)勢在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項(xiàng)目附近有規(guī)劃中的風(fēng)光花園、情侶公園對本案銷售影響大，另外價(jià)格也是本案的一大優(yōu)勢。采用低價(jià)入市策略，將部分朝向、景觀、戶型布局、位置教差的房源以較低的價(jià)格吸引市民眼球，提升市場人氣；輔以靈活付款方式減輕客戶付款壓力；然后根據(jù)銷售進(jìn)度及客戶反饋的信息采取公關(guān)活動消除客戶疑慮，促進(jìn)銷售 月從能夠接受的總價(jià)上看，30~40萬房源總價(jià)接受度較高，約占總體的60%；其次為不超過30萬的總房價(jià)，約占總體的25%；40~50萬房源總價(jià)的接受度不錯，約占總體的16%。從整體布局宣傳項(xiàng)目，通過大范圍、多角度宣傳，使武川市民認(rèn)知本案，在市場上建立了良好的指名度。黃花統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公布的公告顯示：黃花城調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的14個(gè)方面的信息內(nèi)容中，被訪對象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信息、。該板塊市場有市場細(xì)分的趨勢，如G鉆該區(qū)域無別墅的市場空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。市場上110平方米左右中小面積的房屋受到消費(fèi)者的歡迎，140平方米左右及以上大面積銷售阻力較大。增長約180%，而拆遷戶數(shù)是2003年的一半。%，%。房源位置差，基本集中在底層和頂層，約200套，占余房總數(shù)的80%；余房房源面積偏大，集中在130~150平方米之間；余房的總價(jià)基本在45萬元/套左右，以去年武川人均月收入1200元/月/人為依據(jù)，總價(jià)相對偏高。 （二）光明花園一期銷售概述光明花園一期銷售動態(tài)光明花園二期策劃方案目 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài)三、光明花園二期營銷推廣策略（一）（三）媒介投放計(jì)劃五、銷售部署及資料準(zhǔn)備一、光明花園項(xiàng)目分析（一）光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議光明花園一期營銷推廣主題及其目標(biāo) 分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題宣傳單頁景：綠色背景暗示健康的生活環(huán)境訴求：強(qiáng)調(diào)國際文化與本土文化相交融的精神文化生活生活方式訴求：健康的國際流行的居家與工作的生活方式環(huán)境工地形象廣告訴求：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容綜述（三）光明花園二期銷售概況光明花園二期產(chǎn)品品種概述 光明花園二期接待客戶累計(jì)925組。 光明花園客戶信息反饋及對策項(xiàng)目周邊市政配套尚沒有動工的跡象 對策：做好房源銷控，配合促銷方式，從多角度做好房源的投放消費(fèi)者持幣觀望的態(tài)度國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控明顯，武川房地產(chǎn)消費(fèi)市場日漸理性：從2003年七月份開始，國家出臺了一系列的關(guān)于房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，避免房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)過熱、防止房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展大起大落、加強(qiáng)保護(hù)基本農(nóng)田等措施，加大了對建筑業(yè)、鋼鐵冶煉業(yè)、房地產(chǎn)金融市場的監(jiān)管力度，從土地政策、金融、建材供給等角度調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。 武川居民生活觀念、獲取信息渠道悄然改變： 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米、商辦建筑面積我國土地政策規(guī)定，開發(fā)商拿到土地后必須在規(guī)定的時(shí)間開工，空置兩年后將無償收回。 倍。該板塊商品房從南到北價(jià)格從3500元/平方米逐漸下跌；從中小面積到大面積戶型，銷售阻力逐漸加大。城南及黃花板區(qū)：該區(qū)域武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域之一。這說明常州市居民開始關(guān)注身邊的健康生活，預(yù)示著其生活方式在滿足生存的基礎(chǔ)上開始關(guān)注健康的生活，健康、環(huán)保、綠化房產(chǎn)會逐漸受到武川居民的關(guān)注了。今年5月中旬開盤共468戶，到目前為止兩房兩廳、三房兩廳90~110平方米中小戶型已賣完， 三房兩廳130平方米左右的戶型還剩一百來套，四房的大戶型賣出較少，估計(jì)二期在今年年底元旦左右或明年上半年.綜述：光明花園二期推廣應(yīng)延續(xù)一期的思路，重點(diǎn)向武川市民介紹光明花園良好的生活環(huán)境、健康的生活方式，訴求主題集中在“健康的生活方式”的宣傳，以情感訴求吸引武川市民的眼球?？偟膩砜矗诳蛻魧哟蚊黠@，以中等家庭收入為主，富裕階層任然是光明花園客戶的主體。 目標(biāo)：消化80%，約50戶價(jià)格水平： 一次性付款一次性付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的97折付款。在項(xiàng)目開盤當(dāng)日，取60套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價(jià)格2680元/平方米拋售，另附送價(jià)值2000元的空調(diào)、免交3年的物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)一步吸引黃花鎮(zhèn)以至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶前來看樓，聚集人氣。持續(xù)4個(gè)星期左右。 開盤當(dāng)日，請武川及行業(yè)專家向客戶解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶型評論、物業(yè)管理、市政費(fèi)用等問題，輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，主要是聚集人氣，吸引更多的消費(fèi)者前來光明花園咨詢、購房現(xiàn)場抽車 以購買成功的客戶或以購買新城集團(tuán)在售樓盤的客戶，介紹新顧客購房成功的，送價(jià)值1000元的大禮包；新顧客送價(jià)值1000元的購房券一張價(jià)格風(fēng)暴策略 付款方式：靈活付款策略：鼓勵一次性付款方式，支持按揭貸款方式，允許按工程進(jìn)度分期付款
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