【正文】 現(xiàn)在電視廣告太多了，特別是化裝的，都記不得誰是誰了，而這種產(chǎn)品送上門來試，學(xué)生們又有禮貌，態(tài)度又好，我覺得挺親切的，下回我就買它。這次活動總投資百余萬元，派發(fā)品達 萬份，手法之新、規(guī)模之大，在北京堪稱前所未有。利用與內(nèi)地科研機構(gòu)。此外還有夏利小轎車、先鋒音響、萬元獎金、樂聲牌攝像機、雷達高級情侶表以及黃金首飾等一大批共 個獎項。至今，外地人還有“到廣州不逛南方大廈，就等于沒來廣州”的感覺。 太陽神口服液一面市，就以其“助生長、增智力、抗衰老”的功效而在銷售中異軍突起，“風(fēng)光這邊獨好”。廉價商店在鞭炮聲中開業(yè)了。這些手表有采用 K金電鍍，飾以水鉆，為愛美一族添風(fēng)采；也有別出心裁用珍珠貝與鮑魚貝做表面組合字盤，以誘人的魅力，爭得新潮派的青睞；也有的按客戶需求，把企業(yè)或團體名稱、微記等刻印在表字盤或底盤上，滿足了人們把實用性與紀念性融為一體的情趣追求，使產(chǎn)銷率直線上升，銷售覆蓋面擴大到京、津、滬、湖北、江蘇、浙江等 個省市。 科學(xué)的決策作出后，該公司立即通過下屬的印花工廠，開發(fā)印有“奧運會”標(biāo)志的文化 管理資料瘋狂下載 衫，背心或“奧運會”等產(chǎn)品投放市場。在這個基礎(chǔ)上，推動菜肴的改革和發(fā)展；其三，通過顧客檔案，可以引出鼓勵的措施。當(dāng)今許多餐飲業(yè)大酒樓，大飯店在菜肴上花了很大功夫和力氣研究各種美味佳肴。 在大酒樓林立的廣州，有一家遠離鬧市的“海霸皇”酒樓。于是，他們抓緊研制和投產(chǎn)附帶電炒鍋等裝置的多用電飯煲，以滿足農(nóng)村的實際需要。而保質(zhì)期短，一能確保產(chǎn)品質(zhì)量，二能促使消費者”快吃”、快買”，這樣就能快銷，何樂而不為呢？ 湛江家電廠的決策者們善于“捕風(fēng)捉影” —— 抓信息。象“迷你”裙，一個周期是 8到 年，從曲線上看到 年迷你裙將重新興起， 年達到高峰，隨后將呈下降趨勢。市場行情果然按照貝兆漢他們所預(yù)測的變了。終于，他的信息員們從各種渠道打聽到了消息，全國許多制藥廠競相停產(chǎn)“地塞米松”。 抓信息搶得“麗珠得樂” 年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研究 出具有 年代國際先進水平的新型胃藥，取名為“迪樂”。 深圳上海食品工貿(mào)有限公司，每種新產(chǎn)品，都請員工們自己品嘗，提意見，不斷地進行改進提高?，F(xiàn)在，全國年產(chǎn)僅三百萬只，遠遠不能滿足需要。他呷了一口茶，熱情地向會議同志介紹了公司情況，介紹了“三角牌”電飯煲性能和特點，并表示愿意為湖南省“以電代柴”做點貢獻。 廣東湛江家用電器公司，因外貿(mào)不景氣，公司電飯煲出口指標(biāo)被砍掉了，十二萬只電飯煲全部積壓在倉庫里。 從珠海到湛江的千里公路上，到處發(fā)現(xiàn)廣東半球?qū)崢I(yè)集團公司獨特的標(biāo)志：巨字形藍色底，中間白色圓圈里有一半紅色。這種產(chǎn)品很快就打入了香港市場，產(chǎn)品銷量驟增，不僅提高了企業(yè)的知名度，而且使企業(yè)經(jīng)濟實力大為增強。人們談起“半球”人念活“小大經(jīng)”的過程，無不為這個企業(yè)的發(fā)展而驚嘆。三年承包期間“中心”對應(yīng)聘人才的個人風(fēng)險進行擔(dān)保，若經(jīng)營失敗負責(zé)安排工作。 掛牌不久的公司又同醫(yī)院的婦產(chǎn)科掛鉤，為新生兒起名服務(wù)。 廣州的秀才命名公司，簡樸的辦公室里最引人注目的是那臺電腦終端機。這種新型的為“的士”司機服務(wù)的大排檔果然一炮打響，備受“司機大佬”們的歡迎，生意越做越興旺。西方工藝品的意念和先進的生產(chǎn)工藝拓展了萬科人的視野。外曰，“肥人屋”。 此外，廣東擁有數(shù)量巨大的三資企業(yè)，經(jīng)過三資企業(yè)訓(xùn)練的廣東工 人，對于港臺及外資企業(yè)較易適應(yīng)，比較適合國際勞務(wù)市場的需求。經(jīng)貿(mào)界人士認為，廣東得天時地利，若能抓住時機，進一步解放思想，勞務(wù)輸出將大有作為。市場的發(fā)展即意味著競爭。 據(jù)統(tǒng)計，該城城鄉(xiāng)私營、個體飲食業(yè)有 多家，共有 多名飲食業(yè)員整天為張羅民工三餐而忙碌。據(jù)了解，廣州目前有 1萬多輛“的士”，平均每天得 多輛以上的“的士”需要洗刷，可見這些“ 夜晚洗車夫妻檔”還是大有可為呢。受理此案后，收帳員以各種方式與債務(wù)交涉，在一九九二年十二月順利收回帳款。因為現(xiàn)代化城市的變化很快，一個人不可能全部了解，只得借助電腦，這恰如咨詢亭廣告牌上說的，“電腦指路勝似仙人指路”。 年張大文像很多人一樣帶著淘金夢來到廣州。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。 “壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。立交橋建成后，車盡其暢，商業(yè)區(qū)開張營業(yè)，物盡其流。西區(qū)把這筆資金的一部份“扔”進海里，換來了四平方公里的土地， l平方公里給入股者建房，其余的用來招標(biāo)興建城市配套設(shè)施。幾年來，已與全國 0多個縣以下的商業(yè)，供銷社建立業(yè)務(wù)往來，織起了一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，積小生意為大生意，加上 小時送貨上門，因而貨如輪轉(zhuǎn)，生意旺上加旺。十年前，在容奇綜合貿(mào)易公司任經(jīng)理的潘洪標(biāo)突發(fā)奇想，為何不辦個家電“中藥鋪”，將當(dāng)?shù)氐募译姰a(chǎn)品集于一體，搞貿(mào)易，搞批發(fā)？ 于是，白手起家的容奇五金交電公司掛牌了。回顧發(fā)跡之路，李老板說出一個耐人尋味的半球新理論；小商品大市場，小魚喂大魚，大小一齊肥：船小好掉 頭，船大好沖浪。古人形容某某有大將風(fēng)度時，常會說他“每臨大事有靜氣”。而在生活方面，他和他的駐外人員仍不忘艱苦奮斗的本色，常常是一周煮一鍋牛肉、蒸一鍋米飯，每頓飯熱一熱便吃，十分節(jié)儉。 年的時候，保健藥品市場還是荒涼安謐的經(jīng)濟新領(lǐng)域，偌大的中國除了一些老字號以外，還沒有幾家名震天下的制藥企業(yè)。只要德才兼?zhèn)?。工人的年均淘汰率達 ％左右。他制作的樹樁盆景有榆樹、紅楓，雀梅、南天竹、之角楓等 多個品種，千姿百態(tài)，使人在盆景的小天地里也能領(lǐng)略到大自然的美好風(fēng)光。 自 年點燃一把火至今，日均生產(chǎn)石灰達 噸，年獲利潤近 萬元，成為村中農(nóng)民率先致富的楷模。 在今日的顧蓮峙村，用村民自己的話說，現(xiàn)在算是實現(xiàn)了第二次翻身。改革開放后，這個窮村煥發(fā)了生機，發(fā)生了翻天覆地的變化。貨源充足，風(fēng)雨無阻，準時供貨。 可是誰懂技術(shù)呢？他們四面出去，以月薪數(shù)千元另加住房一套的優(yōu)厚待遇在內(nèi)地聘請了一位高級工程師。 楊嫂的生意興隆了。 年，她家鄉(xiāng)的西紅柿和香蕉大豐收，可愁壞了鄉(xiāng)親，鮮靈靈的西紅柿，偌大個的香蕉，硬是賣不出去。產(chǎn)品出來后，對于如何開拓市場，張弼士曾煞費了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽，其次，注意研究消費者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精制張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。他人企業(yè)全盛時期，資金達白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。他 急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志 管理資料瘋狂下載 笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。此外，在經(jīng)營上，她不走萬人同過的獨木橋，而是另辟新徑，別人都爭取做“公主服”，她獨做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。 “失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長。他們在車間內(nèi)對工人實行按件計工，對供銷人員實行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎重罰。 廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠 0多名職工中，殘疾人占了 ％。 深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體 制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹。雖然 0元對于當(dāng)時的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業(yè)執(zhí)照在 分鐘里賺了 元，賺錢就像魔術(shù)師。周潮仁是個有心計的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺?，每年水果收獲時，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。待潘嬸一再夸其“有信用”時，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。這種經(jīng)營謀略，也叫“負債經(jīng)營，無錢走遍天下。在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過蛟 D?？苏宏存}悴簧夏晟儆為，他 歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。三年后，她開始建立自己的工廠。她，溫文中寓著剛毅的個性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會副主席。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，擴大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。而且這一回，他是比先前更厚誠了，居然自己設(shè)起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。人間正途須奮勇。 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。 全中國唯一通用的“經(jīng)商法”，首次曝光的“智慧集中營”，您夢寐以求的財富盡在此書中。 改革開放十六年來，廣東的經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展始終走在全國前列。春秋時，亞圣孟子說：“人無恒產(chǎn)則無恒心”。連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了 0多萬元的訂貨單。一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細。 管理資料瘋狂下載 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經(jīng)營主要的絕招，就是收費低。 幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是 1元價。照理，她可以得到在美國的父親的支持。五年之后，丈夫也來團聚了，以后，她的三個孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅強，不怕困難，埋頭創(chuàng) 業(yè)。產(chǎn)品遠銷歐美各國。 另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻 —— 對方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。 年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生 箱的周潮仁還只是位 歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時意味著他將回到農(nóng)民的行列。天無絕人之路。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場的銷售動向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計劃向家鄉(xiāng)電傳。當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟效益。 年，又通過招標(biāo)實行風(fēng)險承包，承包人要先交納 2萬元的風(fēng)險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增 7％，并保證車間職工的收入每年也遞增 7％。盈利 萬元，是承包前的 5倍。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個“失敗者”。 在深圳，出現(xiàn)了全國第一家掃地公司 —— 日新清潔服務(wù)公司。在這種情況下，一個剛剛離休的老干部在老同志們的再三動員下，本著對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻。 歲時家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達）。為提高競爭能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進人才，培養(yǎng)人才和引進先進的技術(shù)裝備。特別是 年的巴拿馬萬國商品比賽會上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎?wù)?，“金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。 她平 素連縣城也很少去過，初到北京，人生地疏，分不清東西南北，又不懂講普通話，攬不來生意，頭一車皮香蕉在北京爛了一半，賠了一萬多元。在她帶動下，本村和鄰村的農(nóng)民都爭種香蕉和西紅柿，并與 楊嫂簽定了銷售合同，過去貧窮的山村因此富裕起來。 廣東人愛吃燒雞、燒鴨、燒鵝，前幾年貨源缺乏，人們想吃，無處買，現(xiàn)在個體戶與農(nóng)村專業(yè)戶掛釣，鮮活的肥雞、肥鴨、肥鵝運往廣州市內(nèi)，大街小巷到處可見燒雞鋪，燒鴨店，隨時都能買到。帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從無到有，逐漸發(fā)展。 在老甘的影響下，全村掀起了種果熱潮。謝永新爭取到鎮(zhèn)信用 社的支持，承包集體石山，辦起了一條年產(chǎn)萬噸的石灰流水生產(chǎn)窯。經(jīng)過半年的刻若鉆研，他基本掌握了樹樁盆景的栽培、造型等技藝。人員從職工到干部，全部實行聘任制，能者上，平者讓，庸者下，說到做到?！爆F(xiàn)在，全廠干部平均年齡 歲， 名主要領(lǐng)導(dǎo)平均年齡不到 歲，國外分公司的經(jīng)理也都是 多歲的小伙子，精明能干。逐漸形成了南方制藥廠興旺發(fā)達的“智能優(yōu)勢”。 循著“先生產(chǎn)，后生活；邊建設(shè)，邊生產(chǎn)”的創(chuàng)業(yè)方針，趙新先率領(lǐng)職工們收購藥材、試制藥品、研究包裝、外出推銷，企業(yè)在昂揚的奮斗精神中生機勃勃、蒸蒸日上?？墒钱?dāng)年是什么風(fēng)氣？什么時代？干這種事，不是瘋子，就非有窩頭大的膽子不可。結(jié)果，他這個險又冒對了，國內(nèi)市 場不闖不知道，一闖才發(fā)現(xiàn)潛力龐大，而他的電飯鍋也先入為主、連續(xù) 年穩(wěn)穩(wěn)占據(jù) ％的大陸市場。是天時、地利、人和。不大手大腳，不擺闊氣，精打細算持家的風(fēng)氣，使容奇五金交電公司在生意場上獲得了一種元形的信譽。很快，一個圍海造地，向社會民間招股的集資方案出臺了。 管理資料瘋狂下載 因此，在設(shè)計金樟立交橋時，他們即在橋的下 面，按每間 平方米建房，并且埋設(shè)電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個小衛(wèi)生間，東西南北四段橋身下面， 間商店聯(lián)成一片，橋上行車、橋下設(shè)店。 “壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的 ％。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有 種之多。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。他開始收集廣州市 0余條道路、 多條街巷、 多個單位包括酒樓、醫(yī)院、商店的地址及電話、郵政編碼和公共汽車路線等資料、將其編制成程序，全部貯存到電腦中去，在廣州火車站的廣場搞了一個“綠穗電腦咨詢亭”。深圳市某公司于一九九一年六月，通過其香港代理把產(chǎn)品出口到德國某公司。他們的工具很簡單，一條從家中水龍頭引出水來的膠管、一個水桶、一把長柄毛刷、幾塊海綿和抹布、一包洗 衣粉，就可以開檔了。 一時間，這家挖人公司門庭若市，生意興隆，大賺其錢。就以 多萬民工的 ％來算，一年 0天計，個體食堂營業(yè)額就達近 億元。報社供專稿，豈不成了稿資本家？這個點子是有點絕，但還沒有人這樣大膽地實行，只有個別編輯壟斷幾個作家或記者。首先，散居世界各地的 萬華僑、華人之中，祖籍廣東的就有 萬，全省僑戶人中有 萬?？山o消費