品牌歸屬策略ppt課件-免費閱讀
【正文】 作業(yè) ? 回答經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢。 ? 進行客戶管理戰(zhàn)略。 定位 ? 市場是現(xiàn)實的、固定的?！币驗槲譅柆斮N牌生產(chǎn)，不用廣告費、也不需要建設(shè)自己的營銷隊伍，企業(yè)管理鏈條相當(dāng)簡捷。 三、經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略的實施方式 ? 委托生產(chǎn)廠商制造 ? 自設(shè)生產(chǎn)基地。 ? 可以實現(xiàn)整個社會資源的有效配置，造福于社會。這樣自由品牌的價值就減少了，甚至利潤低于制造商品牌。 叫板本質(zhì)和理由 ? 本質(zhì)：對市場的控制力、利益的分割。 ? 美國學(xué)者資料：零售商品牌出售的產(chǎn)品占零售額的 23%左右。 DIY營銷。 ? 品牌管理的另一挑戰(zhàn)是新進入品牌越來越多，而管理者之注意現(xiàn)實品牌，沒有注意潛在競爭者。 ? 多一個選擇 ? 投入較多 ? 可能研發(fā) ? 人力投入多 ? 風(fēng)險大 ? 沒經(jīng)驗 ? 加強檢驗。 ? 結(jié)果：誰強勢誰的品牌出現(xiàn)的更多。 ? 沃爾瑪 ? 物美 ? 家樂福 ? 國美 第一節(jié)、制造商品牌 ? 主講的理由 ： ? 制售合作 ? 縱向一體化 ? 商業(yè)企業(yè)的采購時供應(yīng)商選擇。 主要概念 ? ? 企業(yè)決策層在品牌規(guī)劃時，選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌以及進行品牌過渡的經(jīng)營決策。它是品牌管理最主要的策略之一，是最早的品牌管理行為。 ? 連鎖企業(yè)也要借助知名品牌。 時間 市場份額 制造商品牌 經(jīng)銷商品牌 銷售知名制造商品牌的好壞 ? 消費者已經(jīng)了解便于選擇。 三、制造商品牌管理模式 (面臨的挑戰(zhàn) ) ? 技術(shù)創(chuàng)新的原因，使技術(shù)競爭優(yōu)勢難以保持。 ? 制造商面臨零售商挑戰(zhàn)。 ? 加強顧客管理，把握消費趨勢和心理特點。美國自有品牌商品創(chuàng)造協(xié)會的數(shù)據(jù)：美國超市銷售的食品自有品牌的比例為：占銷售額的 15%，銷量的 20%。 ? 理由： ? 對消費者的了解 ? 對貨架的控制。 于是出現(xiàn)： ? 便宜低質(zhì)量的自有品牌 —— 形成差別化和忠誠度。 ? 大量的中小制造商 —— 塑造品牌形象（不說效果） —— 大搞營銷活動 —— 營銷費用的使用 ——造成費用的分散、重疊、攀比使用現(xiàn)象 —— 費用的濫用、浪費 —— 成本上升 —— 失去價格競爭力（品牌競爭力也沒有） —— 收益不高。 資料 東莞南城沃爾瑪為旗下自有品牌“惠宜”開辟了專賣區(qū)，產(chǎn)品種類包括調(diào)和油、面粉
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