國際市場價格策略ppt課件-免費閱讀
【正文】 需要對產(chǎn)品進行國際定價。 ? 當 A、 B子公司按公開市場的價格進行內(nèi)部貿(mào)易時，則銷售 1萬件產(chǎn)品，可取得正常利潤 10萬美元。 ? FOB是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一，F(xiàn)OB的全文是 Free On Board，即船上交貨(指定裝運港 )，習(xí)慣稱為 裝運港船上交貨 。 第二節(jié) 國際市場定價方法 一、國際市場定價目標 （一）開拓國外市場 （二）爭取最大利潤 （三）擴大市場占有率 （四）應(yīng)付或避免競爭 （五）保持價格穩(wěn)定 （六）增加出口創(chuàng)匯 二、企業(yè)國際市場的定價方法 定價方法 成本 競爭 市場營銷 成本導(dǎo)向 定價法 競爭導(dǎo)向 定價法 市場導(dǎo)向 定價法 顧客 （一）成本導(dǎo)向定價法 1. 成本加成定價法 2. 損益平衡定價法 3. 邊際成本定價法 成本加成定價法 ? 價格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+成本加成率） 單位產(chǎn)品總成本 = 固定成本 +變動成本總產(chǎn)量 總產(chǎn)量 成本加成率 = 總利潤額 總產(chǎn)量 100% 損益平衡定價法 保本價格 = 固定成本 +變動成本保本產(chǎn)（銷）量 保本產(chǎn)（銷）量 保本產(chǎn)（銷）量 = 固定成本 保本價格 — 變動成本 邊際成本定價法 ? 價格 =邊際成本 +邊際貢獻 ? 邊際成本 —— 每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量 ? 邊際貢獻 —— 每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所帶來的收益 ? 當企業(yè)產(chǎn)品的全部邊際貢獻總額超過企業(yè)固定成本總額，其超過部分就是利潤 ? 例如，某公司生產(chǎn)彩色電視機，年生產(chǎn)能力為 1000臺，固定成本為 60萬元，單位變動成本為 1600元，每臺售價是 3400元。第九章 國際市場定價策略 學(xué)習(xí)目的 ? 掌握國際市場價格的概念，了解其種類 ? 了解國際市場價格的構(gòu)成 ? 了解決定和影響國際市場價格的主要因素 ? 掌握國際市場定價的基本方法和定價策略 ? 了解國際市場定價中的幾個特殊問題 第一節(jié) 國際市場價格的形成 一、國際市場價格的構(gòu)成 （一）國際市場價格的概念和種類 ? 國際市場價格也稱世界市場價格，通常是指某種商品在國際市場上，一定時期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實際成交價格。但目前該產(chǎn)品定貨量為 500臺。 ? 企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。
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