【正文】 。 品牌建設(shè)效果：使紅星美凱龍優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典、民族的形象深入人心， 吸引更多消費(fèi)者的目光與關(guān)顧，讓紅星美凱龍成為家喻戶曉的國產(chǎn)品牌總結(jié)我們秉承紅星美凱龍 “一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的企業(yè)精神。同時不能放棄原本的主流宣傳媒介，電視廣播、報(bào)紙雜志、戶外廣告和宣傳冊等媒體投放形式也同時進(jìn)行。廣告與公關(guān)活動情況紅星美凱龍?jiān)诂F(xiàn)階段與上海地區(qū)本行業(yè)內(nèi)一些其他品牌一樣每周五在新民晚報(bào)和新聞晨報(bào)家居賣場版面整版面做廣告宣傳，同時在各家門店外圍放置熱氣球和拱門等幫助場內(nèi)品牌做宣傳促銷。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時，能更合理利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。例如,淘寶網(wǎng)于去年下半年舉辦了一次“一元秒殺”活動,當(dāng)時參與人數(shù)超過600萬,活動當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬的會員訪問。利用這個策略的好處①產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，不須做較大力度的宣傳推介，在一些售點(diǎn)能夠見到和買到。（1）產(chǎn)品差異化策略。樹立民族品牌形象，打造本土家居行業(yè)帝國紅星美凱龍作為國產(chǎn)品牌，創(chuàng)業(yè)24年以來以打造中華民族的世界商業(yè)品牌為己任，已擁有良好的顧客認(rèn)可度。（3）發(fā)布活動，指的是將策劃好的活動方案發(fā)布至微博中，在微博中以較多折扣或者只針對微博粉絲的家具活動，來達(dá)到宣傳的目的，提高知名度。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。用戶職業(yè)的構(gòu)成比例多層次化，涉及各行各業(yè)。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。而虛擬的三維展示，則可以讓參觀者從任意不同角度觀看產(chǎn)品的外觀；還可以點(diǎn)擊鼠標(biāo)，為產(chǎn)品的不同款式進(jìn)行局部的配件和顏色替換，增加了參觀者的趣味性和互動性。目前，跟其他相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)比較，家居類的電子雜志都具有以下4個特點(diǎn)： （1）人性化的界面讓家具廣告更到位 電子雜志與印刷雜志的版面一致，家具企業(yè)可以把產(chǎn)品的圖像、信息等宣傳資料安排在每個版面上。紅星美凱龍店內(nèi)集合了各大家具店，可以在網(wǎng)上銷售一些具有良好口碑，并且銷量大的家具店。利用世博平臺充分利用上海世博會平臺，擴(kuò)大紅星美凱龍?jiān)趪鴥?nèi)外的知名度和影響力。建立品牌危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)建立品牌危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)是一個長期的管理過程，不但表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部危機(jī)檢測、跟蹤和預(yù)警系統(tǒng)的建設(shè)與運(yùn)作，更重要的是要講危機(jī)的防范意識滲透到企業(yè)的各個角落，進(jìn)而使危機(jī)防范意識成為決定員工行為的重要要素，也成為企業(yè)構(gòu)建企業(yè)價值觀和經(jīng)營理念、制定戰(zhàn)略目標(biāo)和日常經(jīng)營決策的影響因素。u 追求品質(zhì)文化品質(zhì)文化是企業(yè)的組織文化、行為準(zhǔn)則、思想意識、價值觀念以及產(chǎn)品價值等的綜合反映，品質(zhì)文化深入人心，才能保證品質(zhì)過硬。在精英化、細(xì)致化的今天仍應(yīng)該保持其原有方向不動搖，給消費(fèi)者穩(wěn)定的、長期的安全感，爭取成為消費(fèi)者固定的，習(xí)慣性的家居購物場所。終極目標(biāo)：為紅星美凱龍品牌樹立良好的形象，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大市場占有率。2008年紅星銷售額超過235億元，是家居行業(yè)第一品牌。在這種情況下，如何處置自己的舊家具，成為一些打算對家具更新?lián)Q代的家庭的一大難題 。因此，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個非常值得關(guān)注并值得開發(fā)的領(lǐng)域。兒童家具相比普通家具而言，在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高要求；兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮兒童的生理、心理需求，減少尖角、凹洞設(shè)計(jì)。 百貨公司開辟場地經(jīng)營家具。不過，從長期看，家具業(yè)未來市場空間依然有較大潛力。 其次，紅星美凱龍一直堅(jiān)持要吸引更多的中高端的、有品位和消費(fèi)能力的顧客來到各家賣場中購物，這也是紅星美凱龍營銷定位的重要導(dǎo)向。甚至在全球金融危機(jī)侵襲的過去兩年,紅星的新增店面超過30家。 市場營銷策略 12品牌營銷 12網(wǎng)絡(luò)營銷 15微博營銷 18情感營銷 20傳統(tǒng)促銷中的新意 22廣告與公關(guān)活動 24n 營銷預(yù)期 26n 總結(jié) 27n 附錄—問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析 28背景資料紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。上海市市場營銷大賽 上海大學(xué) 五虎將市場營銷策劃方案 — —紅星美凱龍市場營銷策劃上海大學(xué) 五虎將團(tuán)隊(duì)陳建宏 段永嘉 韓雨卿 蔣玉珉 唐佳寧目錄n 背景資料 3n 企劃目標(biāo) 4n 市場與企業(yè)分析 5216。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重慶、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達(dá)550萬平方米。而同期,整個家居建材行業(yè)處于艱難時刻,不少家居賣場都不同程度縮減了店面,并以減租等方式來支持商戶?！　∧赇N售額達(dá)到 500億元年總利潤達(dá)到 200萬元總利潤增長45%市場份額每年增加15%市場與企業(yè)分析l 中國家具市場消費(fèi)需求分析中國家具市場規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。目前我國人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界家具消費(fèi)平均水平200美元。 以招投標(biāo)方式進(jìn)行的家具訂貨。 結(jié)婚置辦家具全國每年占有人口總數(shù)的2%的人結(jié)婚，大約有1000萬對人結(jié)婚，城市青年為結(jié)婚家具消費(fèi)平均值為4萬左右，所以這個市場2000億左右，是一塊巨大的蛋糕。l 家具市場目前存在的主要問題一、在品種上缺少標(biāo)準(zhǔn) 不同廠家的產(chǎn)品乃至于同一廠家不同時期的產(chǎn)品都存在著或大或小的差異，不能互相搭配，缺少間容性；同一廠家前后生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及整個市場不同時期的產(chǎn)品之間，缺少一定的繼承性。如果找不到合適的解決辦法，惰性將會延緩他們的家具更新計(jì)劃。從以上幾個方面可以看出，目前中國家具業(yè)的營銷還不是相當(dāng)?shù)某墒?，對于營銷者而言也有很大的市場空間等待去挖掘。（二）營銷理念178。 建立品質(zhì)認(rèn)知度紅星美凱龍作為一個為眾多品牌提供統(tǒng)一銷售平臺的大型高端賣場，品牌的認(rèn)知和認(rèn)可在爭取市場份額當(dāng)中極為重要。u 設(shè)計(jì)認(rèn)知信號僅有客觀的真實(shí)的品質(zhì)仍然不夠，必須把它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以認(rèn)知的品質(zhì)。具體環(huán)節(jié)包括：（1）樹立危機(jī)意識在激烈的市場競爭中，企業(yè)如果在生產(chǎn)經(jīng)營紅火時缺乏憂患意識，在順境中沒有深陷逆境的準(zhǔn)備，那就意味著困難和潛在危機(jī)即將出現(xiàn)。此次上海世博會作為第一次在