【正文】 1) 準(zhǔn)現(xiàn)房階段通過各種活動(dòng)以及平穩(wěn)期的過渡，保留經(jīng)典戶型在后期銷售，控制銷售節(jié)奏，保留價(jià)格的上升，銷售達(dá)到70%。由于房地產(chǎn)銷售方 式多樣、銷售周期長、復(fù)雜性等特點(diǎn)，采用多種促銷手段來進(jìn)行銷售。在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，有特色的、周到的服務(wù)往往吸引社會(huì)廣泛的人同，成為房地產(chǎn)的賣點(diǎn)。建議先修會(huì)所，既可 以作為前期售房時(shí)的工作場地，樓盤竣工后又可以作為物業(yè)管理中心，或作它用。通過對(duì)置信CIS的策劃，即：理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別這三方面的工作，提高置信的形象，改善公共關(guān)系，提升公眾對(duì)置信的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)度。房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，決定了房地產(chǎn)銷售代理是大勢所趨，也是順應(yīng)了潮流的發(fā)展。45平方米——21619平方米總建筑面積：242908平方米容積率：11米寬廳設(shè)計(jì)K型：二室二廳二衛(wèi)建筑面積：123碧峰苑（現(xiàn)代高尚美景生態(tài)社區(qū)）項(xiàng)目概況景點(diǎn)：西瀕大地坡森林公署、文化廣場小區(qū)內(nèi)環(huán)境配套中的池和湖泊，雕塑小品、架空水盤、水簾與草坪花木、奇石、綠地、花木形成自然湖岸、寓意“風(fēng)生水起”高大喬木、階梯和步行小徑、草坪和園林小品相配合山體地形、游泳池河流：金沙江南北交通：北面臨江，南臨金江路、龍灣路東西交通：東為大地坡公園、西為文化廣場等車站：9路車醫(yī)療：市二醫(yī)院分院、衛(wèi)校門診購物：規(guī)劃商業(yè)中心農(nóng)貿(mào)市場：學(xué)校：技工校、經(jīng)濟(jì)校、規(guī)劃中小學(xué)、市六中、金沙江小學(xué)、餐飲：銀行：郵局：在龍灣路附近USP以及主打廣告語仁者樂山，智者樂水，識(shí)者選擇山水綠城風(fēng)水龍脈，磅礴宜賓第一席奇峰秀水，“城市山林”極佳處（處青山綠水之所在，集景觀之大成。樓盤名稱：山水綠城思路：二、一部城中城的經(jīng)典傳奇：內(nèi)宜高速、北連接線、振興大道的交匯得天獨(dú)厚的鉆石三角洲資深設(shè)計(jì)師，建筑風(fēng)格 融會(huì)現(xiàn)代與傳統(tǒng)的簡約建筑風(fēng)格，以及全生態(tài)、人性化居住理念。２３㎡　　綠地率３８％　　地下停車位２３個(gè)數(shù)個(gè)較大規(guī)模的住宅小區(qū)亦集中于此，5路公交車站為你交通帶來便利，周邊社區(qū)發(fā)展成熟，購物、農(nóng)貿(mào)、休閑、娛樂場所齊備，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，極具升值潛力。 典型樓盤分析融信菜園沱碼頭區(qū)：是長江第一處大型貨運(yùn)碼頭，規(guī)劃確定在該區(qū)域內(nèi)包括集散、集裝箱等在內(nèi)的五個(gè)千噸級(jí)泊位碼頭區(qū)以南：集中的市政設(shè)施用地，包括污水處理廠、長途客運(yùn)站、公交站場、電力輸配中心等。 “綠洲家園”等已在此邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，并取得了較大的成功，特別是魯能集團(tuán)開發(fā)的“A08地塊”項(xiàng)目在利用自身的品牌和實(shí)力基礎(chǔ)上加強(qiáng)與沿海和成都的策劃、設(shè)計(jì)、廣告等外來知名單位合作，帶動(dòng)宜賓房地產(chǎn)市場上一個(gè)臺(tái)階。開發(fā)觀念滯后于消費(fèi)觀念，從而使現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者的期望存在較大差距購房消費(fèi)者通過報(bào)刊、電視等多種媒體與外界接觸，加上宜賓市本身就是一個(gè)重要的交通樞紐城市，其人員經(jīng)常往來于成都等大城市之間，其購房消費(fèi)者無論從觀念、意識(shí)、還是實(shí)際消費(fèi)上，他們均表現(xiàn)了其前瞻性，很多宜賓人已經(jīng)看不起當(dāng)?shù)氐姆课?，舍近求遠(yuǎn)的到成都去購房。不足之處，敬請(qǐng)指正。再來看位于南岸東區(qū)與西區(qū)之間的“綠洲家園”，多層平層住宅主力總價(jià)為1418萬元，多層頂躍住宅主力總價(jià)在30萬元左右，聯(lián)排別墅總價(jià)也在4976萬元之間，更有甚者是當(dāng)它剛打地基一上市就被一搶而空。總體價(jià)格幅度大約在15002600元/之間。成功案例有：陳琳酒都歌友見面會(huì)、任達(dá)華影迷見面會(huì)、四川第十屆體育舞蹈錦標(biāo)賽、西部精英大賽宜賓賽區(qū)大賽、宜賓2004首屆春季住博會(huì)等大型活動(dòng)。宜賓置信“萊蔭河畔”市場報(bào)告竟標(biāo)方案 雪松 廣告一、 宜賓房地產(chǎn)市場情況二、 對(duì)1—2個(gè)樓盤分析三、 項(xiàng)目執(zhí)行程序四、 項(xiàng)目營銷計(jì)劃建議【宜賓房地產(chǎn)市場情況】我司的優(yōu)勢：1. 雪松房地產(chǎn)營銷策劃公司是成都中成房業(yè)川南總代理機(jī)構(gòu)。及正在籌辦中的2005年中國宜賓春季住博會(huì)。一般來講，舊城多層住宅銷售均價(jià)在1600元/左右，電梯公寓銷售均價(jià)在1800—1900元/左右；南岸東區(qū)目前多層住宅銷售均價(jià)為15001600元/左右，電梯公寓銷售均價(jià)在1800元/左右，聯(lián)排別墅銷售均價(jià)在3000元/左右；江北目前多層住宅銷售均價(jià)為1500元/左右，聯(lián)排別墅銷售均價(jià)在3000元/左右。另外，還有不少企業(yè)老板或高級(jí)公務(wù)員到成都去購買上100萬元的別墅。5.、受政策影響，供小于求，整個(gè)市區(qū)房地產(chǎn)市場目前處于賣方市場由于宜賓市于2000年下半年開始對(duì)市區(qū)城市規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，暫停了2001年和2002年市區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的審批，新開工項(xiàng)目多數(shù)是2001年以前已經(jīng)立項(xiàng)和非市區(qū)項(xiàng)目，而房地產(chǎn)需求量最大的卻是大中城市，從而導(dǎo)致市場供應(yīng)減少和供應(yīng)區(qū)域分布不平衡，市區(qū)出現(xiàn)較大的供不應(yīng)求的局面。而宜賓房地產(chǎn)商在開發(fā)理念上的發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于購房消費(fèi)者審美觀的變化速度。而高品質(zhì)樓盤的不斷出現(xiàn)是一個(gè)地區(qū)房地產(chǎn)市場走向成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。東區(qū)功能定位：在各組團(tuán)的功能分工中，東區(qū)將是未來宜賓行政中心所在地，并作為城市中心區(qū)的三大片區(qū)的一部分，具有金融、服務(wù)、物資流轉(zhuǎn)、文娛樂等綜合功能。 南濱印象小區(qū)介紹區(qū)域家居生態(tài)，繁華與寧靜共存，都市與自然齊輝，是城市后花園之洞天福地。定位：宜賓北門第一坐標(biāo)！賣點(diǎn)：優(yōu)越地位：陽光名城地處宜賓北大門，為宜賓市委市府1054重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目之一優(yōu)越領(lǐng)地：內(nèi)宜高速出入口、北連接線、振興大道交繪處：市政規(guī)劃熱點(diǎn)，江北未來的經(jīng)濟(jì)、文化商業(yè)中心優(yōu)越視界：7000余平方米全景生態(tài)園林，近百種富含氧四季花木；大師景觀設(shè)計(jì)，締造“藍(lán)色人居文化”優(yōu)越居所：情景式建筑，戶戶開窗既景，通風(fēng)、采光上乘；“五明”設(shè)計(jì)理念，成就不折的陽光生活優(yōu)越風(fēng)情：住宅、商街、酒店多位一體，自成繁華天地；商住分離，鬧中取靜優(yōu)越禮遇：品牌物業(yè)管理公司——成都忠信物業(yè)，中國物業(yè)管理20強(qiáng)企業(yè)，奉賢高品質(zhì)親情管家服務(wù) 思路三：以投資小戶型酒店的旺來帶動(dòng)電梯公寓的銷售：形式：宜賓首屆小資金創(chuàng)富論壇音樂酒會(huì) 重新思考財(cái)富，把握投資機(jī)會(huì)小戶型酒店定位的原由：地標(biāo)建筑——視覺的聚斂的焦點(diǎn)長途車站——源源客流的動(dòng)脈區(qū)域配套——?dú)v久