【正文】 1． 計劃科追蹤生產(chǎn)進展，監(jiān)控成品入庫進度；2． 倉儲科根據(jù)生產(chǎn)計劃，控制成品入庫；3． 倉儲科辦理成品入庫，并合理存放。:2．1計劃物流部對生產(chǎn)計劃、采購、倉儲的控制過程；2．2市場部、制造部及其它相關(guān)部門參與計劃物流管理的過程。附件1：研發(fā)項目獎金計算方法3． 項目級別劃分等級定 義獎金額度A必須采用全新模塊、設(shè)計概念、采用新設(shè)計技術(shù)，具有較大創(chuàng)新意義的研發(fā)項目?？蛻粼囍菩枨罂蛻艏夹g(shù)資料試制申請單客戶試制需求客戶技術(shù)資料試制申請單項目總投入、總收益預(yù)測結(jié)果，成本分析結(jié)果是否可以試制的結(jié)論4．7制造與使用過程監(jiān)控流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始識別異常分析改進控制結(jié)束1． 通過獲取制造過程、客戶使用過程反饋信息識別異常；2． 通過主動觀察制造過程、調(diào)查客戶使用情況識別異常；3． 異?？砂ㄙ|(zhì)量問題、生產(chǎn)效率問題、材料成本問題等方面。1． MVT結(jié)束后由項目負責(zé)人組織，制造、品保、計劃物流部參與，統(tǒng)一對MVT進行評審；2． 項目組對MVT過程中暴露出的設(shè)計問題及其防范、解決措施進行說明，提交評審；3． 計劃物流部對物料的供應(yīng)及檢驗、使用過程中出現(xiàn)的問題提交解決方案；4． 制造部提交制造總結(jié)報告；5． 品保部提交質(zhì)量控制總結(jié)報告；6． 評審結(jié)果應(yīng)匯總為《MVT評審問題點和解決方案》。當(dāng)客戶系統(tǒng)和電源處于同步開發(fā)時，可以提前給用戶提供EVT樣機試用，以便及時收集用戶反饋信息。1． 設(shè)計確認樣機(DVT樣機)，是作為設(shè)計確認的最終樣機。a) EVT樣機制作數(shù)量一般為310臺，主要用于驗證電性能設(shè)計及考查機械結(jié)構(gòu)和熱設(shè)計；b) EVT樣機制作的材料由采購部按清單負責(zé)配齊，研發(fā)工程師直接從材料庫領(lǐng)取。根據(jù)評委記分、商討結(jié)果，由總經(jīng)理最后確定中標(biāo)的項目組。如果總評不通過，則停止該項目，將相關(guān)資料存檔備案。根據(jù)外部、內(nèi)部分析，確定實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體行動方案。實施設(shè)計開發(fā)對制造過程中產(chǎn)品質(zhì)量狀況、可生產(chǎn)性進行持續(xù)監(jiān)控。甲方代表： 乙方代表：（簽字、蓋章） （簽字、蓋章）日期： 日期：2．3研發(fā)管理流程:1．1規(guī)范新產(chǎn)品研發(fā)、成型產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化的工作；1．2建立研發(fā)成果與個人回報之間的關(guān)系，激勵、促進研發(fā)人員優(yōu)質(zhì)、高速完成研發(fā)工作。2． 客戶等級及提成比例等級客戶名稱年需求持續(xù)性提成比例（銷售額）提成比例（利潤）A2000萬以上3年以上1%10% X毛利率B1000—2000萬2年以上1%8% X毛利率C100—1000萬2年以上%5% X毛利率D(不定)(不定)%5% X毛利率？？說明：經(jīng)過全年銷量統(tǒng)計、持續(xù)購買前景分析，如果客戶等級上升或下降，則按升降后的等級重新計算提成比例，同時提成額度調(diào)整。5%10%65177。4．6 持續(xù)開發(fā)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)獎勵與提成開始識別開發(fā)機會實施開發(fā)新產(chǎn)品簽訂采購量增加的供貨協(xié)議新品研發(fā)/送樣簽訂新品種供貨協(xié)議成為新品種合格供應(yīng)商按新協(xié)議為客戶供貨結(jié)束1． 了解客戶發(fā)展動態(tài)，包括新產(chǎn)品的需求，用量增加的需求、供應(yīng)商調(diào)整的計劃等；2． 了解客戶對本公司和競爭對手的滿意和不滿意事項；3． 及時總結(jié)、報告相關(guān)信息，準確判斷開發(fā)老客戶潛力的機會。按合同評審程序進行技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、價格、交期等方面的評審。與客戶簽訂正式、具有法律效力的合同或合作協(xié)議，作為雙方合作的行為規(guī)范。在原初步合同的基礎(chǔ)上，結(jié)合與客戶簽訂的正式合同，詳細確定項目承包過程中公司、營銷團隊雙方的責(zé)任、義務(wù)、利益，作為后續(xù)項目合作的依據(jù)。在達成正式協(xié)議、實現(xiàn)營銷之前由個人預(yù)先墊付20%，達成正式協(xié)議、實現(xiàn)營銷之后再反還給個人。公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶信息客戶信息、客戶需求/要求內(nèi)部標(biāo)書工作方案內(nèi)部標(biāo)書工作方案相關(guān)法律、法規(guī)，公司供貨能力、財務(wù)制度、成本分析、價格政策等。如果是由總經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)層面完成上述二步工作，則可以通過內(nèi)部招標(biāo)形式選擇合適的營銷經(jīng)理及其團隊開展后續(xù)購貨協(xié)議促成、銷售活動運作；如果是銷經(jīng)理及其團隊獨立完成上述二步工作，且計劃促成后續(xù)購貨協(xié)議、實施銷售活動，則可以不需招標(biāo)。通過服務(wù)活動，增加與客戶的相互了解，提高客戶對公司及產(chǎn)品的認可程度，解決客戶使用過程中的各類問題，提升客戶滿意度，為銷售持續(xù)增長提供支持。計劃完成項目計劃學(xué)習(xí)培訓(xùn)項目次數(shù)247。計劃完成先進技術(shù)引進項目數(shù)）100%（實際完成內(nèi)部挖潛成績247。計劃達標(biāo)總數(shù)）100%經(jīng)理、項目工程師經(jīng)理、項目工程師經(jīng)理、項目工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年1．4計劃物流部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項計算方法考核對象考核頻率123456原材成本降低率庫存周轉(zhuǎn)率原材庫存超標(biāo)率成品庫存達標(biāo)率成品交貨及時率計劃準確率11同比降低率：同樣原材價格本年度比上一年度同期（以月為單位）降低比例12年度降低率：同樣原材價格本年度比上一年度降低比例2年銷售成本/（年初存貨價值+年末存貨價值）100%（實際庫存—目標(biāo)庫存）/目標(biāo)庫存（實際庫存—目標(biāo)庫存）/目標(biāo)庫存100%（實際按計劃及時交貨次數(shù)/總計劃要求交貨次數(shù)）一級準確率：1—100%（啟動采購前計劃變更批次/總計劃生產(chǎn)批次）二級準確率：1—100%（啟動采購后、投入生產(chǎn)前計劃變更批次/總計劃生產(chǎn)批次）三級準確率：1—100%（投入生產(chǎn)后、成品入庫前計劃變更批次/總計劃生產(chǎn)批次）四級準確率：1—100%（成品入庫后計劃變更批次/總計劃生產(chǎn)批次）經(jīng)理、采購科經(jīng)理、計劃科、采購科、倉儲科經(jīng)理、計劃科、采購科、倉儲科經(jīng)理、計劃科、倉儲科經(jīng)理、計劃科經(jīng)理、計劃科每月、每年每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年No.目標(biāo)項計算方法考核對象考核頻率7891011原材料準時到達率庫存帳物卡一致率供應(yīng)商考核優(yōu)良率流程優(yōu)化完成率培訓(xùn)計劃完成率100%（實際按規(guī)定時間到達批次/計劃到達批次）100%（實際在庫產(chǎn)品帳物卡一致批次/總在庫批次）100%（定期考核成績優(yōu)良供應(yīng)商數(shù)量/總被考核供應(yīng)商數(shù)量）100%（實際完成優(yōu)化流程數(shù)量/計劃優(yōu)化流程數(shù)量）100%（實際按規(guī)定培訓(xùn)次數(shù)/計劃培訓(xùn)次數(shù)）經(jīng)理、采購科經(jīng)理、倉儲科經(jīng)理、采購科經(jīng)理、計劃科、采購科、倉儲科經(jīng)理、計劃科、采購科、倉儲科每月、每年每月、每年每半年每年每年1．5制造部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項計算方法考核對象考核頻率1234567生產(chǎn)計劃及時完成率制造成本降低計劃完成率產(chǎn)品質(zhì)量3．1產(chǎn)品制造一次直通率3．2各工序一次合格率設(shè)備管理4．1設(shè)備正常運轉(zhuǎn)率4．2設(shè)備完好率工藝流程控制與優(yōu)化5．1制造工藝標(biāo)準化率5．2工藝流程優(yōu)化計劃完成率制造技術(shù)提升6．1先進制造技術(shù)引進計劃完成率6．2制造效率提升內(nèi)部挖潛達標(biāo)率人員培訓(xùn)7．1合格上崗率7．2培訓(xùn)計劃完成率（及時完成計劃的生產(chǎn)指令單數(shù)247。190 / 1941．目標(biāo)體系1．1公司總目標(biāo)及分解公司總目標(biāo)市場部研發(fā)部計劃物流部制造部品保部管理部財務(wù)部財務(wù)指標(biāo)1．銷售額ABBB2．利潤ABBB3．銷售回款A(yù)B4．資金周轉(zhuǎn)效率BBBA5．成本BBBBBBA客戶指標(biāo)1．成品質(zhì)量BBAB2．成品交貨期BBBAB3．客戶服務(wù)ABBB4．客戶關(guān)系A(chǔ)BB過程指標(biāo)1．新產(chǎn)品開發(fā)BABBBB2．供應(yīng)鏈管理ABBB3．制造過程控制BBABB4．資源提供（人力、物力、資金等）BBAB學(xué)習(xí)與提升標(biāo)準化/規(guī)范化建設(shè)BBBBABB業(yè)務(wù)流程改進/再造BBBBABB學(xué)習(xí)、培訓(xùn)（知識、技能）BBBBBAB其中A表示以該部門為主導(dǎo)的職責(zé)，B表示必須參與的職責(zé)。1．2市場部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項計算方法考核對象考核頻率1234561..1銷售額 市場占有率利潤回款率產(chǎn)品單價X銷量本公司銷售量占客戶總購買量的比例（產(chǎn)品價格—產(chǎn)品成本）X銷量（實收貨款/應(yīng)收貨款）X100%各項滿意度調(diào)查指標(biāo)的加和達到滿意標(biāo)準以上的客戶數(shù)量占所有被調(diào)查客戶數(shù)量的比例真實需求品種占所有傳遞給研發(fā)部品種的比例達成正式銷售的數(shù)量占傳遞給計劃部、制造部總量的比例實際有效培訓(xùn)項目、次數(shù)占原計劃的比例實際改進、新增管理流程占現(xiàn)有管理流程的比例部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理部門經(jīng)理部門經(jīng)理每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每年每年1．3研發(fā)中心目標(biāo)體系No.目標(biāo)項計算方法考核對象考核頻率123456新產(chǎn)品開發(fā)—成功完成率成型產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化—完成率器件通用率對客戶培訓(xùn)、技術(shù)支持—滿意率對制造過程的支持—問題及時解決率部門能力提升6．1培訓(xùn)計劃