【正文】 1． 計(jì)劃科追蹤生產(chǎn)進(jìn)展，監(jiān)控成品入庫(kù)進(jìn)度；2． 倉(cāng)儲(chǔ)科根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，控制成品入庫(kù)；3． 倉(cāng)儲(chǔ)科辦理成品入庫(kù)，并合理存放。:2．1計(jì)劃物流部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)的控制過(guò)程；2．2市場(chǎng)部、制造部及其它相關(guān)部門參與計(jì)劃物流管理的過(guò)程。附件1：研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)算方法3． 項(xiàng)目級(jí)別劃分等級(jí)定 義獎(jiǎng)金額度A必須采用全新模塊、設(shè)計(jì)概念、采用新設(shè)計(jì)技術(shù)，具有較大創(chuàng)新意義的研發(fā)項(xiàng)目?？蛻粼囍菩枨罂蛻艏夹g(shù)資料試制申請(qǐng)單客戶試制需求客戶技術(shù)資料試制申請(qǐng)單項(xiàng)目總投入、總收益預(yù)測(cè)結(jié)果，成本分析結(jié)果是否可以試制的結(jié)論4．7制造與使用過(guò)程監(jiān)控流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開(kāi)始識(shí)別異常分析改進(jìn)控制結(jié)束1． 通過(guò)獲取制造過(guò)程、客戶使用過(guò)程反饋信息識(shí)別異常；2． 通過(guò)主動(dòng)觀察制造過(guò)程、調(diào)查客戶使用情況識(shí)別異常；3． 異?？砂ㄙ|(zhì)量問(wèn)題、生產(chǎn)效率問(wèn)題、材料成本問(wèn)題等方面。1． MVT結(jié)束后由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織，制造、品保、計(jì)劃物流部參與，統(tǒng)一對(duì)MVT進(jìn)行評(píng)審；2． 項(xiàng)目組對(duì)MVT過(guò)程中暴露出的設(shè)計(jì)問(wèn)題及其防范、解決措施進(jìn)行說(shuō)明，提交評(píng)審；3． 計(jì)劃物流部對(duì)物料的供應(yīng)及檢驗(yàn)、使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提交解決方案；4． 制造部提交制造總結(jié)報(bào)告；5． 品保部提交質(zhì)量控制總結(jié)報(bào)告；6． 評(píng)審結(jié)果應(yīng)匯總為《MVT評(píng)審問(wèn)題點(diǎn)和解決方案》。當(dāng)客戶系統(tǒng)和電源處于同步開(kāi)發(fā)時(shí)，可以提前給用戶提供EVT樣機(jī)試用，以便及時(shí)收集用戶反饋信息。1． 設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī)(DVT樣機(jī))，是作為設(shè)計(jì)確認(rèn)的最終樣機(jī)。a) EVT樣機(jī)制作數(shù)量一般為310臺(tái)，主要用于驗(yàn)證電性能設(shè)計(jì)及考查機(jī)械結(jié)構(gòu)和熱設(shè)計(jì)；b) EVT樣機(jī)制作的材料由采購(gòu)部按清單負(fù)責(zé)配齊，研發(fā)工程師直接從材料庫(kù)領(lǐng)取。根據(jù)評(píng)委記分、商討結(jié)果，由總經(jīng)理最后確定中標(biāo)的項(xiàng)目組。如果總評(píng)不通過(guò)，則停止該項(xiàng)目，將相關(guān)資料存檔備案。根據(jù)外部、內(nèi)部分析，確定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體行動(dòng)方案。實(shí)施設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)對(duì)制造過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量狀況、可生產(chǎn)性進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控。甲方代表： 乙方代表：（簽字、蓋章） （簽字、蓋章）日期： 日期：2．3研發(fā)管理流程:1．1規(guī)范新產(chǎn)品研發(fā)、成型產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化的工作；1．2建立研發(fā)成果與個(gè)人回報(bào)之間的關(guān)系，激勵(lì)、促進(jìn)研發(fā)人員優(yōu)質(zhì)、高速完成研發(fā)工作。2． 客戶等級(jí)及提成比例等級(jí)客戶名稱年需求持續(xù)性提成比例（銷售額）提成比例（利潤(rùn)）A2000萬(wàn)以上3年以上1%10% X毛利率B1000—2000萬(wàn)2年以上1%8% X毛利率C100—1000萬(wàn)2年以上%5% X毛利率D(不定)(不定)%5% X毛利率？？說(shuō)明：經(jīng)過(guò)全年銷量統(tǒng)計(jì)、持續(xù)購(gòu)買前景分析，如果客戶等級(jí)上升或下降，則按升降后的等級(jí)重新計(jì)算提成比例，同時(shí)提成額度調(diào)整。5%10%65177。4．6 持續(xù)開(kāi)發(fā)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與提成開(kāi)始識(shí)別開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)實(shí)施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品簽訂采購(gòu)量增加的供貨協(xié)議新品研發(fā)/送樣簽訂新品種供貨協(xié)議成為新品種合格供應(yīng)商按新協(xié)議為客戶供貨結(jié)束1． 了解客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)，包括新產(chǎn)品的需求，用量增加的需求、供應(yīng)商調(diào)整的計(jì)劃等；2． 了解客戶對(duì)本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意和不滿意事項(xiàng)；3． 及時(shí)總結(jié)、報(bào)告相關(guān)信息，準(zhǔn)確判斷開(kāi)發(fā)老客戶潛力的機(jī)會(huì)。按合同評(píng)審程序進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、價(jià)格、交期等方面的評(píng)審。與客戶簽訂正式、具有法律效力的合同或合作協(xié)議，作為雙方合作的行為規(guī)范。在原初步合同的基礎(chǔ)上，結(jié)合與客戶簽訂的正式合同，詳細(xì)確定項(xiàng)目承包過(guò)程中公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)雙方的責(zé)任、義務(wù)、利益，作為后續(xù)項(xiàng)目合作的依據(jù)。在達(dá)成正式協(xié)議、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷之前由個(gè)人預(yù)先墊付20%，達(dá)成正式協(xié)議、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷之后再反還給個(gè)人。公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶信息客戶信息、客戶需求/要求內(nèi)部標(biāo)書(shū)工作方案內(nèi)部標(biāo)書(shū)工作方案相關(guān)法律、法規(guī)，公司供貨能力、財(cái)務(wù)制度、成本分析、價(jià)格政策等。如果是由總經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)層面完成上述二步工作，則可以通過(guò)內(nèi)部招標(biāo)形式選擇合適的營(yíng)銷經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)展后續(xù)購(gòu)貨協(xié)議促成、銷售活動(dòng)運(yùn)作；如果是銷經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成上述二步工作，且計(jì)劃促成后續(xù)購(gòu)貨協(xié)議、實(shí)施銷售活動(dòng)，則可以不需招標(biāo)。通過(guò)服務(wù)活動(dòng)，增加與客戶的相互了解，提高客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可程度，解決客戶使用過(guò)程中的各類問(wèn)題，提升客戶滿意度，為銷售持續(xù)增長(zhǎng)提供支持。計(jì)劃完成項(xiàng)目計(jì)劃學(xué)習(xí)培訓(xùn)項(xiàng)目次數(shù)247。計(jì)劃完成先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目數(shù)）100%（實(shí)際完成內(nèi)部挖潛成績(jī)247。計(jì)劃達(dá)標(biāo)總數(shù)）100%經(jīng)理、項(xiàng)目工程師經(jīng)理、項(xiàng)目工程師經(jīng)理、項(xiàng)目工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理、各工程師經(jīng)理每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年1．4計(jì)劃物流部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率123456原材成本降低率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率原材庫(kù)存超標(biāo)率成品庫(kù)存達(dá)標(biāo)率成品交貨及時(shí)率計(jì)劃準(zhǔn)確率11同比降低率：同樣原材價(jià)格本年度比上一年度同期（以月為單位）降低比例12年度降低率：同樣原材價(jià)格本年度比上一年度降低比例2年銷售成本/（年初存貨價(jià)值+年末存貨價(jià)值）100%（實(shí)際庫(kù)存—目標(biāo)庫(kù)存）/目標(biāo)庫(kù)存（實(shí)際庫(kù)存—目標(biāo)庫(kù)存）/目標(biāo)庫(kù)存100%（實(shí)際按計(jì)劃及時(shí)交貨次數(shù)/總計(jì)劃要求交貨次數(shù)）一級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（啟動(dòng)采購(gòu)前計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）二級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（啟動(dòng)采購(gòu)后、投入生產(chǎn)前計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）三級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（投入生產(chǎn)后、成品入庫(kù)前計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）四級(jí)準(zhǔn)確率：1—100%（成品入庫(kù)后計(jì)劃變更批次/總計(jì)劃生產(chǎn)批次）經(jīng)理、采購(gòu)科經(jīng)理、計(jì)劃科、采購(gòu)科、倉(cāng)儲(chǔ)科經(jīng)理、計(jì)劃科、采購(gòu)科、倉(cāng)儲(chǔ)科經(jīng)理、計(jì)劃科、倉(cāng)儲(chǔ)科經(jīng)理、計(jì)劃科經(jīng)理、計(jì)劃科每月、每年每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率7891011原材料準(zhǔn)時(shí)到達(dá)率庫(kù)存帳物卡一致率供應(yīng)商考核優(yōu)良率流程優(yōu)化完成率培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%（實(shí)際按規(guī)定時(shí)間到達(dá)批次/計(jì)劃到達(dá)批次）100%（實(shí)際在庫(kù)產(chǎn)品帳物卡一致批次/總在庫(kù)批次）100%（定期考核成績(jī)優(yōu)良供應(yīng)商數(shù)量/總被考核供應(yīng)商數(shù)量）100%（實(shí)際完成優(yōu)化流程數(shù)量/計(jì)劃優(yōu)化流程數(shù)量）100%（實(shí)際按規(guī)定培訓(xùn)次數(shù)/計(jì)劃培訓(xùn)次數(shù)）經(jīng)理、采購(gòu)科經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)科經(jīng)理、采購(gòu)科經(jīng)理、計(jì)劃科、采購(gòu)科、倉(cāng)儲(chǔ)科經(jīng)理、計(jì)劃科、采購(gòu)科、倉(cāng)儲(chǔ)科每月、每年每月、每年每半年每年每年1．5制造部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率1234567生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成率制造成本降低計(jì)劃完成率產(chǎn)品質(zhì)量3．1產(chǎn)品制造一次直通率3．2各工序一次合格率設(shè)備管理4．1設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)率4．2設(shè)備完好率工藝流程控制與優(yōu)化5．1制造工藝標(biāo)準(zhǔn)化率5．2工藝流程優(yōu)化計(jì)劃完成率制造技術(shù)提升6．1先進(jìn)制造技術(shù)引進(jìn)計(jì)劃完成率6．2制造效率提升內(nèi)部挖潛達(dá)標(biāo)率人員培訓(xùn)7．1合格上崗率7．2培訓(xùn)計(jì)劃完成率（及時(shí)完成計(jì)劃的生產(chǎn)指令單數(shù)247。1．目標(biāo)體系1．1公司總目標(biāo)及分解公司總目標(biāo)市場(chǎng)部研發(fā)部計(jì)劃物流部制造部品保部管理部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)指標(biāo)1．銷售額ABBB2．利潤(rùn)ABBB3．銷售回款A(yù)B4．資金周轉(zhuǎn)效率BBBA5．成本BBBBBBA客戶指標(biāo)1．成品質(zhì)量BBAB2．成品交貨期BBBAB3．客戶服務(wù)ABBB4．客戶關(guān)系A(chǔ)BB過(guò)程指標(biāo)1．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)BABBBB2．供應(yīng)鏈管理ABBB3．制造過(guò)程控制BBABB4．資源提供（人力、物力、資金等）BBAB學(xué)習(xí)與提升標(biāo)準(zhǔn)化/規(guī)范化建設(shè)BBBBABB業(yè)務(wù)流程改進(jìn)/再造BBBBABB學(xué)習(xí)、培訓(xùn)（知識(shí)、技能）BBBBBAB其中A表示以該部門為主導(dǎo)的職責(zé)，B表示必須參與的職責(zé)。1．2市場(chǎng)部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率1234561..1銷售額 市場(chǎng)占有率利潤(rùn)回款率產(chǎn)品單價(jià)X銷量本公司銷售量占客戶總購(gòu)買量的比例（產(chǎn)品價(jià)格—產(chǎn)品成本）X銷量（實(shí)收貨款/應(yīng)收貨款）X100%各項(xiàng)滿意度調(diào)查指標(biāo)的加和達(dá)到滿意標(biāo)準(zhǔn)以上的客戶數(shù)量占所有被調(diào)查客戶數(shù)量的比例真實(shí)需求品種占所有傳遞給研發(fā)部品種的比例達(dá)成正式銷售的數(shù)量占傳遞給計(jì)劃部、制造部總量的比例實(shí)際有效培訓(xùn)項(xiàng)目、次數(shù)占原計(jì)劃的比例實(shí)際改進(jìn)、新增管理流程占現(xiàn)有管理流程的比例部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理部門經(jīng)理部門經(jīng)理每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每年每年1．3研發(fā)中心目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率123456新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)—成功完成率成型產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化—完成率器件通用率對(duì)客戶培訓(xùn)、技術(shù)支持—滿意率對(duì)制造過(guò)程的支持—問(wèn)題及時(shí)解決率部門能力提升6．1培訓(xùn)計(jì)劃完成率6．