銷售案例分析及綜合技巧運用-免費閱讀
【正文】 作為公司領(lǐng)導(dǎo)者，在確定未來人員構(gòu)成時，除了要設(shè)法保留具備卓越才華、富有沖勁但卻更容易流失或走入極端的A角，也需要保留相當(dāng)比例的B角來保持隊伍的穩(wěn)定、忠誠和持續(xù)性，形成一種彼此制衡、相互促進(jìn)的動態(tài)平衡。對于經(jīng)常需要以團隊形式開展工作的公司來說，員工的團隊合作能力很重要，但是如果留任員工都屬于團隊領(lǐng)導(dǎo)型人才，則該團隊也很難獲得成功，因為一個成功的團隊需要不同的角色?！ 〗嵌榷簡T工能力和未來業(yè)務(wù)需求的匹配 在人力資本對于競爭越來越重要的市場環(huán)境下，建立一支與業(yè)務(wù)發(fā)展所需能力相匹配的人才隊伍顯得尤為重要。在運用以往的績效考核結(jié)果來判斷該員工未來可能的績效表現(xiàn)時，需要重點關(guān)注兩點： ?。?）績效表現(xiàn)的穩(wěn)定性。對于公司來說，通過績效管理體系確保戰(zhàn)略的執(zhí)行要比得出員工排序要重要的多，因此，在績效管理方面做得好的公司，通常更看重的是績效溝通和改進(jìn)的過程，而不是結(jié)果，因此其結(jié)果的可用性也相對降低。 辨別偏差 目前，除非是戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型造成的整個業(yè)務(wù)團隊裁減等情況，多數(shù)公司在確定裁員名單時的關(guān)注點是找出那些公司不想保留、希望裁減的員工。他還建議說，鼓勵那些想自己干的員工開公司，然后向雇主出售 他們原來在公司里提供的服務(wù)：“你可以對一個分析員說：”我仍然需要你的服務(wù)，但是我想讓 你做我的合同人，我能付給你一定數(shù)量的錢幫你開始。甚至減少加班或者降低年終紅利也可對財務(wù)狀況產(chǎn)生足夠的積極影響，以保證留下員工創(chuàng)新性的裁員：“彈性假期” 20050526 18:48:08 網(wǎng)友評論 1 條 在經(jīng)濟減緩的時候雇主們怎樣才能減少開支，同時又能保住那些難得的擁有“知識資本”的雇員 呢？有許多美國公司實行了創(chuàng)新性的裁員方法。要展示員工期望與公司理念之間的一致性。聰明的經(jīng)理將定期與員工溝通，以確定不滿程度和因其離開會對公司造成的損失。關(guān)鍵是給所有的顧客發(fā)送一致的、有關(guān)減員行動的消息，避免你的客戶因為間接地聽到這個消息而導(dǎo)致不適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論。你的決策對用工周期有什么影響？如果你需要在經(jīng)濟周期變化時招聘同樣的人，那么去掉一個職位或具有豐富閱歷的人員真的很明智嗎？在作減員決策前，需要評估一下培訓(xùn)新員工的成本、招聘的成本以及長期戰(zhàn)略?！ “凑誑. Fredric Crandall的看法，探索其他節(jié)約成本的措施——例如，各種選擇性的工作安排，像任務(wù)共享、合同工，以及在家工作優(yōu)惠而縮短上班時間——也顯露出一定的貨幣效益。 謹(jǐn)慎構(gòu)思裁員戰(zhàn)略 20050526 13:54:54 網(wǎng)友評論 0對解雇者情緒和實際后果不作分析將會引起更嚴(yán)重的問題，甚至超出你的想象。他估計，每個被解雇的員工每周將花費公司該空缺職位薪酬和福利的50%，即便有人在行使這些職責(zé)；如果該職位完全空缺的話，這個比例會上升到100%.其他間接的成本包括損失知識、技能、聯(lián)絡(luò)人以及顧客，這些都很難量化，但是在決定解雇員工的短期成本方面卻是真實的因素?！ 《唐诔杀?執(zhí)行解雇的公司發(fā)現(xiàn)，要想降低成本，在短期內(nèi)會付出一定的代價?！ ∪N裁員中，又可根據(jù)企業(yè)的決策行為分為主動裁員行為和被動裁員行為。 但比起UT斯達(dá)康下一步的走向，人員的流動，其實還算不上大事。 UT斯達(dá)康內(nèi)部人士透露，周韶寧的那輛寶馬Z4已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在公司，在最近公司內(nèi)部的幾次會議上，周韶寧也都沒有露面，包括裁員吹風(fēng)會。現(xiàn)在看來，UT斯達(dá)康在2004年的盲目擴張為今天的裁員埋下了伏筆。 記者從UT斯達(dá)康內(nèi)部了解到，按照這次裁員的補償金制度，每位離職員工可以得到“N＋3”個月的工資收入，其中N為員工在UT的工作年頭，工資收入則將之前12個月的收入平均到每月計算。 過度擴張惹禍？分析人士稱，UT斯達(dá)康或會在這塊繼續(xù)發(fā)力。 引人注目的是，此次裁員還波及到了3G事業(yè)部。 “3G還得再斟酌”UT斯達(dá)康內(nèi)部員工透露，小靈通的核心網(wǎng)和終端都未受波及，裁員規(guī)模最高不超過10％，低于平均比例17％，而與小靈通業(yè)務(wù)密切相關(guān)的中國電信（運營商事業(yè)一部）、中國網(wǎng)通（運營商事業(yè)二部）部門也全部得以保留。而收購之初，UT斯達(dá)康對CommWorks寄予厚望，“。 UT斯達(dá)康（中國）的新興運營商部門，即公司為與中國聯(lián)通、中國移動、中國鐵通、中國衛(wèi)通四家運營商展開合作而設(shè)立的部門（運營商事業(yè)三部和運營商事業(yè)四部，其中三部主要負(fù)責(zé)中國聯(lián)通和中國衛(wèi)通，四部負(fù)責(zé)中國移動和鐵通）。據(jù)他稱，UT斯達(dá)康（中國）公司此番裁員人數(shù)在800人左右。中層管理人員還有分紅等額外補償，記者熟悉的一位部門經(jīng)理離職時，就得到了總數(shù)近50萬元的補償金?！ ?UT斯達(dá)康業(yè)務(wù)主線示意圖 見右欄＝人數(shù)主要裁員分布受影響較小或未受影響部門UT斯達(dá)康各產(chǎn)品線的銷售凈額 無論在哪家公司，無論公司大小，最重要的資產(chǎn)都是長著腳、穿著鞋的”－－Richard Manning “亞洲最佳雇主”UT斯達(dá)康近日全球裁員800人，直接成本：2億人民幣，范圍涉及行政、研發(fā)、BU事業(yè)部、PT（全球服務(wù)部）等多個部門，被裁員工從中層管理人員到普通工程師。2004年2003年2002年無線終端寬帶總計（單位：億美元）800人左右運營商事業(yè)三部(主要負(fù)責(zé)中國聯(lián)通和中國衛(wèi)通)和運營商事業(yè)四部(負(fù)責(zé)中國移動和鐵通)，裁員比例高達(dá)80％寬帶事業(yè)部，IAD(集成接入設(shè)備)、IP話吧等產(chǎn)品線被整體裁撤小靈通：仍是公司現(xiàn)金流的主要來源3G:今年還要招人IPTV：目前UT斯達(dá)康已經(jīng)推出了4款I(lǐng)PTV機頂盒2. 企業(yè)裁員成本分析 “裁員實際上最終將付出更大的代價，一個企業(yè)最初節(jié)省的成本可被隨之而發(fā)生的費用所抵消”－－Bill Bliss短期成本遣散費、福利費，辭退員工需要花費時間，重新安排工作給留下的員工，培訓(xùn)那些很幸運留下的員工如何完成他們已經(jīng)承擔(dān)的工作，而且還要處理其他與解雇直接有關(guān)的員工問題。 此次UT斯達(dá)康的補償金制度僅次于當(dāng)年朗訊裁員（從2000年到2003年間，朗訊在全球裁減了占公司原有員工總數(shù)近2／3的工作職位，歷時3年，裁員8萬，投入16億美元）的“N＋4”，因此也得到了大部分員工的認(rèn)可。他同時強調(diào)，公司裁員的消息在今年第一季度財報中已經(jīng)發(fā)布，外界沒有必要過多關(guān)注。 小靈通未受影響在此番裁員風(fēng)波中，這些部門被裁員比例高達(dá)80％，“除了聯(lián)通和鐵通與我們有訂單，留下一兩個人，剩下的人全部要走”?！眳曲棶?dāng)時接受本報采訪時曾表示（詳見本報2003年3月12日《1億美元收購CommWorks UT
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