【正文】 引導(dǎo)天全縣農(nóng)興源公司積極投入基地建設(shè)，有條件開展訂單種植，解決果農(nóng)后顧之憂。加強宣傳動員。推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營在重點培育龍頭企業(yè)——天全縣農(nóng)興源公司、扶持城廂鎮(zhèn)獼猴桃專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上，積極引進知名企業(yè)，進一步延長產(chǎn)業(yè)化鏈和提高獼猴桃產(chǎn)品的附加值，讓我縣的“二郎山紅陽獼猴桃”產(chǎn)品在省內(nèi)乃至全國市場占有一定的市場份額。四是標(biāo)準(zhǔn)化管理。2010年6月完成對2009年新發(fā)展20畝以上的大戶，每畝獎勵100元的兌現(xiàn)工作。計劃投資130萬元。為了進一步促進紅陽獼猴桃的銷售，增加果農(nóng)收入，擬用兩年時間通過基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)取得無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)證，并通過統(tǒng)一包裝，逐步打造具有天全特色的“二郎山紅陽獼猴桃”鮮果品牌和“欣妙”牌獼猴桃加工系列產(chǎn)品品牌，完善獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。由政府牽頭組織向國家保監(jiān)委上報獼猴桃產(chǎn)業(yè)所需投保的險種，力爭審批通過。十、保障措施（一）組織保障縣政府成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作組，由聯(lián)系農(nóng)業(yè)副書記任組長，親自牽頭主抓獼猴桃產(chǎn)業(yè)，相關(guān)單位為成員，具體負(fù)責(zé)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項事務(wù)。（四）農(nóng)業(yè)觀光道及田間作業(yè)便道 保證田間有方便的交通聯(lián)系，線路直，往返距離短，可以順利到達(dá)每一個耕作田土塊； ，水泥路面。七、基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)（一）獼猴桃貯藏低乙烯氣調(diào)保鮮庫建設(shè)，2014年進行掛果面積5500畝，產(chǎn)獼猴桃鮮果4850噸，需建設(shè)1000噸氣調(diào)保鮮庫4個；2015年進行新增掛果面積16657畝，新增獼猴桃鮮果12500噸，需建設(shè)1000噸氣調(diào)保鮮庫7個；2016年進行新增掛果面積15646畝，新增獼猴桃鮮果12425噸，需建設(shè)1000噸氣調(diào)保鮮庫7個；2017年進行新增掛果面積8691畝，新增獼猴桃鮮果6045噸，需建設(shè)1000噸氣調(diào)保鮮庫5個；2018年進行新增掛果面積30000畝，新增獼猴桃鮮果22850噸，需建設(shè)1000噸氣調(diào)保鮮庫13個；因此，全縣規(guī)劃修建1000t的低乙烯氣調(diào)保鮮庫36個（具體規(guī)劃見表9）。 五、野生獼猴桃的管理與利用 一是開展野生獼猴桃種質(zhì)資源調(diào)查，成立野生獼猴桃資源調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)專業(yè)人員對全縣范圍內(nèi)的野生獼猴桃資源進行全面的調(diào)查，摸清野生獼猴桃的分布、數(shù)量、生存現(xiàn)狀，為野生獼猴桃的科學(xué)保護和開發(fā)利用提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。安裝時埋入土中70cm，邊樁用邊錨固定。為保證成活率，可往樹盤上覆蓋地膜（黑色最好），嫁接口露出地膜。具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布位置及規(guī)模、等相關(guān)情況見表1。力爭年銷售高端獼猴桃鮮果超過5萬噸，年加工鮮果超過3萬噸。2014年－2018年，水城縣計劃發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)48萬畝，其中，獼猴桃生產(chǎn)基地建設(shè)達(dá)20萬畝()，野生獼猴桃保護和利用28萬畝，主推品種為紅心獼猴桃,紅心獼猴桃面積占總面積的60%以上，產(chǎn)品定位為高端商品；標(biāo)準(zhǔn)化種植率80%以上，商品果率和優(yōu)質(zhì)果率分別達(dá)到95％以上和80％以上。消費者促銷：?免費試吃；?附增刮刮卡，消費者可憑獲獎卡片向公司兌獎；?可委托經(jīng)銷商將產(chǎn)品外包裝回收，公司以每個包裝1元的價格收購；?開展“買二贈一”活動，消費者購買五箱可免費獲贈一箱。召開了多次優(yōu)質(zhì)獼猴桃展銷會，同時在《經(jīng)濟日報》、《農(nóng)民日報》、《陜西日報》、中央電視臺一、二、三、七套等國家新聞媒體以及陜西電視臺、西安電視臺和周邊地方新聞媒體進行宣傳，從而打造品牌和團站營銷道路。耐儲藏性強采后的鮮果，有常溫下15天后個別軟化；而采收得當(dāng)?shù)模?0天后才開始個別軟化。加強獼猴桃精品戰(zhàn)略，樹立精品意識，鼓勵企業(yè)加強企業(yè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系建設(shè)，做好獼猴桃產(chǎn)品的“無公害、綠色、有機”食品的認(rèn)證工作，爭創(chuàng)陜西省、國家、國際名牌。陜西省已經(jīng)引進了國內(nèi)外市場前端的新品種，但是，新品種的區(qū)試研究、配套技術(shù)有待進一步突破。五、產(chǎn)－學(xué)－研鏈初步形成，產(chǎn)業(yè)面向世界市場的合力弱，市場競爭力較差；雖然陜西省成立了西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西省科技廳、寶雞市人民政府、寶雞市金果生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司成立了陜西省獼猴桃科技專家大院；產(chǎn)學(xué)研體系初見倪端，但是資金的匱乏，使得產(chǎn)學(xué)研體系產(chǎn)業(yè)向心力不足，產(chǎn)業(yè)聚合力較弱，市場競爭力差。從2010年國際獼猴桃園藝學(xué)會和2010年中國園藝學(xué)會獼猴桃分會第四屆研討會上了解到：截止2010年，全球獼猴桃面積為12萬公頃（合180萬畝），我國面積達(dá)到了105萬畝，占全球面積的58%，全球獼猴桃產(chǎn)量為176萬噸，我國產(chǎn)量70萬噸，%；2010年陜西省獼猴桃面積為60萬畝，%、占全國的57%；產(chǎn)量為45萬噸；%、%；出口為5000多噸，占全球出獼猴桃口量的1%。我國栽培面積居世界之首，不僅有著豐富的種質(zhì)資源，還有幅員遼闊的土地和豐富多樣的氣候環(huán)境；我國有15億人口的巨大消費市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，對優(yōu)質(zhì)水果需求越來越大。在銷售環(huán)節(jié)，在統(tǒng)一銷售還不可能的情況下，要加強協(xié)調(diào)，整合銷售力量，防止相互拆臺低價競爭?？捎韶斦竹v京辦事處和龍頭企業(yè)秦美公司負(fù)責(zé)設(shè)立周至精品獼猴桃專賣店，專營實施有機種植并未使用膨大劑的優(yōu)質(zhì)果品，使專賣店成為宣傳推介我縣優(yōu)質(zhì)獼猴桃的窗口。 第四：天然的綠色保健型水果。獼猴桃具有很多的營養(yǎng)，而且具有美容、保健功能，其深加工的產(chǎn)品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，這一系列產(chǎn)品正迎合了青年人特別是時尚人群的追求，利用這一社會契機，周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)應(yīng)該對獼猴桃進行多層次的深加工，以拓展更新的市場，從而滿足人們的不同需求。專家表示，該技術(shù)將以安全的技術(shù)保證、豐富的全球經(jīng)驗、簡單的操作性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系迅速適應(yīng)并滿足中國目前的果品產(chǎn)業(yè)需求。這次會議旨在通過發(fā)布羅門哈斯公司聰明鮮TM質(zhì)量體系這項全球領(lǐng)先的果品貯藏保鮮技術(shù)，來輔助推動我省獼猴桃產(chǎn)業(yè)乃至整個果業(yè)的發(fā)展。今年，我縣獼猴桃掛果面積18萬畝，總產(chǎn)量25萬噸，全縣僅獼猴桃一項人均收入2200元，果區(qū)人均收入高達(dá)8200元。目前我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為：發(fā)展規(guī)模獼猴桃產(chǎn)業(yè)是我縣立足資源優(yōu)勢、發(fā)掘區(qū)域特色、順應(yīng)市場需求、傾力培育而成的立縣產(chǎn)業(yè)。綠化苗木、花卉系列主要包括：雪松、大葉女貞、冬青、紅葉李、紅葉小波、桂花、垂柳、國槐、龍柏等。全縣半數(shù)村種植獼猴桃，面積占耕地面積50%以上。自然條件優(yōu)越，歷史悠久，風(fēng)光秀麗，素有“金周至”之美稱。28六:財務(wù)預(yù)算27五：營銷戰(zhàn)略 17(1)市場狀況陜西周至獼猴桃營銷推廣方案 參賽院校：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 隊 員： 指導(dǎo)老師： 時 間： 目錄一：背景介紹5(2)市場調(diào)研18(2)產(chǎn)品狀況29七:參考文獻 全縣總面積2974平方公里，耕地90多萬畝，人口66萬，轄9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)376個行政村（2009年）。 　　周至獼猴桃品種多樣，其鮮果及加工品屢獲國際國內(nèi)多項大獎，并遠(yuǎn)銷26個國家和地區(qū)。 　　組織具有多年對全國各地供應(yīng)工程用苗、綠花用苗的經(jīng)歷，以及對全國各地果品公司、農(nóng)產(chǎn)品市場等供應(yīng)獼猴桃鮮果、果干的經(jīng)歷。30多年來，在各級政府的支持下投入100多億元不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加強配套設(shè)施建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，使產(chǎn)業(yè)得到穩(wěn)步健康發(fā)展，到2010年6月30日，我縣已發(fā)展獼猴桃“一村一品”專業(yè)村130多個，成為世界上最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。市場影響力在加大產(chǎn)業(yè)開發(fā)的過程中，我縣大力開展品牌建設(shè)，增強市場影響力。發(fā)布會上，省果業(yè)局有關(guān)責(zé)任人就我省果業(yè)和獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與前景做了總結(jié)與展望,并聰明鮮TM質(zhì)量體系推介給廣大果商，我省農(nóng)業(yè)專家還從應(yīng)用角度對該技術(shù)進行了分析與肯定。省果業(yè)局產(chǎn)業(yè)化處一位負(fù)責(zé)人說，果業(yè)局作為政府服務(wù)部門，一直將果業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營作為首要目標(biāo)，不但常年實行對果業(yè)經(jīng)營者的扶持政策，更對國內(nèi)外新技術(shù)進行積極引進，聰明鮮TM質(zhì)量體系就是其中之一。 ③行為特征細(xì)分：由于近年來，周至縣農(nóng)民經(jīng)濟意識的淡薄，加只周邊地區(qū)和其他省市對獼猴桃的有關(guān)情況的了解，從而使產(chǎn)量大幅度上升，價格降低，適應(yīng)了消費者以及市場的需求，以此來看，種種的措施降低了消費者對價格的敏感程度，進而擴大了需求量。最主要突出“野”味。 第三步：在每年11月—12月定期舉行周至縣獼猴桃果品展銷會暨獼猴桃洽談會，從而動周至獼猴桃的健康、穩(wěn)定的發(fā)展，樹立周至獼猴桃的良好形象。為了加強生產(chǎn)規(guī)范和銷售協(xié)作，已經(jīng)成立專門負(fù)責(zé)果品生產(chǎn)和銷售的果業(yè)局或果業(yè)辦，研究制定每種主導(dǎo)果品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)銷售工作的組織協(xié)調(diào)。目前我國獼猴桃年人均消費量不足0。我國每年進口獼猴桃3000多噸，其中新西蘭和意大利各1500噸，智利30多噸。六、產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不力、以企業(yè)為主的技術(shù)研發(fā)體系尚未形成，制約了產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；七、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系有待進一步技術(shù)整合集成；獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系是一個農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工程，需要對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的各個子系統(tǒng)的科學(xué)技術(shù)通過利益和效益進行連接和嫁接，首先整合人力資源軟件系統(tǒng)，然后整合科技學(xué)技術(shù)成果軟件資源，通過合理的效益分配機制，連接科研單位、政府、企業(yè)、農(nóng)戶的經(jīng)濟實體的各個系統(tǒng)，進行技術(shù)資源整合，形成產(chǎn)力向心力，引導(dǎo)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于上世紀(jì)70、80年代科技手段和人力資金的多方面原因，陜西省秦巴山區(qū)獼猴桃資源的普查工作未能摸清陜西省獼猴桃資源的底子，希望能夠組成陜西省獼猴桃資源普查協(xié)調(diào)組，統(tǒng)一查清家底，進一步搞好資源保護，合理開發(fā)利用；同時根據(jù)企業(yè)和市場消費者的渴望需求，研究選育各類獼猴桃特意品種。企業(yè)做好自身建設(shè)，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有步驟、有計劃培育企業(yè)的市場和客戶群，逐漸形成獼猴桃的特色市場。如果有低溫貯藏條件，效果更好。威脅：周至縣獼猴桃產(chǎn)品單一，質(zhì)量有待根據(jù)發(fā)現(xiàn)和現(xiàn)時需求而提高、改進。 廣告促銷到種植面積全部進入投產(chǎn)期,水城縣獼猴桃總產(chǎn)量可達(dá)15萬噸以上，貯藏保鮮能力超過6萬噸、鮮果銷售6萬噸，加工能力3萬噸，盛果期實現(xiàn)產(chǎn)值30億元以上。三、總體布局及規(guī)模（一）總體布局種植面積及品種布局：園區(qū)規(guī)劃遵循因地制宜，集中連片，規(guī)模適度，超前設(shè)計，多功能組合與整體景觀協(xié)調(diào)性相結(jié)合的原則進行總體規(guī)劃，立足為將來通過有機認(rèn)證在硬件上打下堅實的基礎(chǔ)。野生獼猴桃保護在玉舍、米籮、龍場、順場、營盤、果布戛、勺米、紙廠等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）建立野生獼猴桃原生境保護點，保護野生獼猴桃28萬畝，核心區(qū)（隔離區(qū)）面積為5萬畝。同時在嫁接口以上確保留3—5個健壯的芽待截。 整形修剪在架面以下10—15cm處將主干摘心，使其分出2—4大枝作為永久性主蔓，在主蔓上每隔40—50cm留一疏果母枝，左右錯開分布，翌年在結(jié)果母枝上每隔30cm均勻留結(jié)果母枝。二是對集中分布地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)合天然林保護工程，劃定專門的區(qū)域，設(shè)立保護區(qū)，加強野生獼猴桃的管護和監(jiān)測。（二）水利灌溉設(shè)施建設(shè)根據(jù)獼猴桃生長習(xí)性，其需水有一定規(guī)律和臨界點，根據(jù)這一需求特性，項目建設(shè)主要修建田間小水池，在雨