頤德花苑企劃提案36-免費(fèi)閱讀
【正文】 大眾媒體通道：報紙廣告，路牌，燈箱等大眾媒體傳播量大，信息受眾面大，是必不可少的媒體通道。樓書設(shè)計的華麗精美，已不是僅僅為了美觀，而是要與前來參觀的客戶的審美情趣相吻合，尊重客戶的審美觀。l 建立品牌：品牌的建立并非一朝一夕所能蹴就的，而是需要具備一定條件即首先開發(fā)商要具有建立品牌的深刻概念，其次是物業(yè)要具有可發(fā)展的空間或開發(fā)商要有長期持續(xù)開發(fā)的企業(yè)理念，最后也是最重要的就是品牌的建立需要有一個良好而特有的切入點(diǎn)也就是所謂的“品牌導(dǎo)入點(diǎn)”對于本案來講，我們以經(jīng)找到了“品牌導(dǎo)入點(diǎn)”——高附加值給客戶帶來的心理認(rèn)同感，剩下的就是如何更好的展開和深入發(fā)揮該導(dǎo)入點(diǎn)。價格走勢運(yùn)用原則伴隨整案操作，在產(chǎn)品內(nèi)涵及形象定位的企劃推廣立意提升的過程中，如何在5500元 / 平方米 ~ 6500元 / 平方米的價格空間中，合理組織與運(yùn)用市場導(dǎo)向的價格走勢，以把握分階段去化節(jié)奏，促動整案均衡圓滿銷售，將涉及以下幾個原則：以高立意的企劃推廣所能形成的客戶心理價位為主要參照：——由銷售部門作好客戶信息反饋，理清分階段企劃推廣后客戶對本案的分階段預(yù)期心理價位，作為分階段價格設(shè)計的依據(jù)。廣告表現(xiàn)總綱：以法國宮廷式城堡景觀（由建筑圍合形狀，中庭對稱型法式古典園林、親水型美泉布局的合理結(jié)合為其景觀靈魂）所具的尊貴象征意義，引發(fā)目標(biāo)客戶群對本案深厚的文化底蘊(yùn)與建筑人文價值的豐富聯(lián)想。其中以意大利名畫師弗朗西斯科、普利瑪?shù)傥鲓W為首的藝術(shù)家們形成了有名的楓丹白露畫派，這個畫派實(shí)際上是法意兩國藝術(shù)水乳交融的結(jié)晶。位于塞納河左岸，離巴黎約60公里。綜合分析：受基地條件、設(shè)計條件及周邊規(guī)劃影響，本案整體戶型在朝向（采光）方面與市場優(yōu)勢房位比較，均存在缺憾，落實(shí)到各具體戶型程度不同，必須有一定的彌補(bǔ)對策，我們提出以下幾點(diǎn)建議： 戰(zhàn)略上整案形象推廣立足于一種特權(quán)生活型態(tài)推廣，最大程度降低目標(biāo)客戶群對作為產(chǎn)品載體環(huán)節(jié)之一——房型的關(guān)注，讓客戶認(rèn)知：您所購買的是完整產(chǎn)品載體整合后所亨用的特權(quán)生活，而非某一產(chǎn)品細(xì)節(jié)的具體使用功能。G型：由于在整體布局中處于拐彎連結(jié)處，僅有一臥室東南向淺凹槽采光，廳西南側(cè)采光，其它二臥室北向采光、朝向劣勢最為明顯。 戶型解析構(gòu)成戶型解析要素的包括總價適銷朝向（采光）層次（采光）景觀功能合理性針對不同的樓盤定位，不同的目標(biāo)客戶群體在對總價適銷及功能合理性上的理解存在較大歧議，而在朝向（采光）、層次、景觀上的要求理解角度較為一致。這部分人既是未來社會發(fā)展的中堅力量，亦是其家庭中的頂梁柱。生存心態(tài)特征——有毅力與決心，不屈不撓，具較強(qiáng)的彈性耐力與競爭意識。深層次關(guān)注、研究這一群體利益需求及特征，并以此作為產(chǎn)品定位、形象定位、推廣、銷售方式定位的指導(dǎo)，將是本案與周邊區(qū)域物業(yè)比較中疊現(xiàn)物業(yè)內(nèi)涵優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的根本保障。產(chǎn)品特性：根據(jù)我司已掌握的本案資料，我們得到以下可資利用的信息： 基地位置處于延安西路定西路，為西區(qū)進(jìn)入市區(qū)的主干道之一，從較為寬泛的地理意義上，可定義為市中心區(qū)域樓盤。本案房位總價區(qū)間在60萬元~145萬元（以6200元/平米均價計）處于適銷段總價房位占了62%，而234平方米的大單元房為非適銷總價房位，可能面臨較大市場銷售阻力。主體目標(biāo)客戶階層中的個體成員具事業(yè)成功之基礎(chǔ)，并顯示較強(qiáng)的自身發(fā)展?jié)摿?。定位于該階層人士進(jìn)行有的放矢的企劃、營銷組織，將保障本案價格空間的有效拓展。隨著該階層的成熟與崛起，閑瑕時間的消費(fèi)、休閑內(nèi)容會呈現(xiàn)一定的階層特征，以便拔高自己，使自己歸屬于一個特定階層。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，也應(yīng)是對樓盤整體形象定位的策動與支持。B1型：廳與主臥直接南向，付臥北向深凹槽采光，廚衛(wèi)全明，與市場同類型二房帶廳優(yōu)勢房型比較，各戶室朝向利用未達(dá)最佳，存在缺憾，由于其位置與A型房相比，這是一個劣勢。景觀：如前所述，高層次房位可能意味著大視野景觀較好，而低（中）層次房位的景觀主要依賴于本案中庭環(huán)境的影響。 本市中心城區(qū)住宅群落紛起，水泥森林所形成的生態(tài)相對惡化的現(xiàn)狀，開發(fā)商應(yīng)最大程度在住宅景觀的塑造中予以改善，中心城區(qū)的親水型景觀住宅將疊現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢。 現(xiàn)存的建筑有十三世紀(jì)圣頤德名苑 案名應(yīng)是產(chǎn)品形象定位的精煉濃縮，本案的形象定位靈魂應(yīng)超越物業(yè)表象上的形似，提升至蘊(yùn)藏于物業(yè)表象之后體現(xiàn)“尊貴與浪漫”人性精神的神似，以吻合目標(biāo)客戶追求身份、地位的追求。 應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，百萬元以上的部份承受力僅指目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力而言，即僅存在可消費(fèi)的前提，要將這一種消費(fèi)能力在高價位基礎(chǔ)上形成消費(fèi)沖動力并最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，關(guān)鍵是本案針對主體目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受？基于本案針對目標(biāo)客戶階層塑的體現(xiàn)尊貴人文精神的形象定位超越了本案周邊競爭樓盤的單純產(chǎn)品意義上的形象定位，我們認(rèn)為，在立品細(xì)節(jié)、服務(wù)概念、形象推廣整合形成強(qiáng)勢的情況下，本案可超越周邊區(qū)域均價（5300元/m2左右）水平，以客戶認(rèn)知價值定價法，確立本案在目標(biāo)客戶中的心理價值認(rèn)知單價接近6300元/ m2左右。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1